„Könnten wir woanders hingehen? Wenn wir nur eine bequeme Unterkunft suchten, wären wir nicht hier. Das Geld wäre für die Menschen im Katastrophengebiet besser angelegt. Verschwendungssucht widerspricht dem Zweck unserer Veranstaltung.“ Ye Zhaoxian war sichtlich zufrieden mit Lin Yaos respektvoller Haltung. Obwohl dieses Hotel im Vergleich zu seinen früheren Unterkünften nichts bot und er diesmal bereit war, Unannehmlichkeiten in Kauf zu nehmen, war er dennoch sehr glücklich. Deshalb sprach er mit Lin Yao in einem viel freundlicheren Ton.
„Junger Meister Ye, ich habe nur für einen Tag gebucht, und das Geld kann nicht zurückerstattet werden. Wir ziehen morgen weiter. Die Kosten hier sind wirklich hoch, und wir können es uns nicht leisten, länger hier zu bleiben. Möchten Sie vorerst hierbleiben?“, fragte Lin Yao vorsichtig. In diesem Moment begann Lin Yao, Ye Zhaoxian und seine Gruppe von ganzem Herzen zu respektieren. Schließlich erforderte es angesichts ihres Status und ihrer Erfahrung großen Mut, dass sie sich an der anstrengenden Katastrophenhilfe beteiligten.
Niemand sprach, alle beobachteten Ye Zhaoxian bei seiner Entscheidung. In diesem Moment bemerkte Lin Yao einen großen, schlanken Mann mit Brille, der ihn mit einem äußerst unfreundlichen Blick musterte. Sein verächtlicher Blick verriet deutlich seine Verachtung. Lin Yao wusste, dass es sich um einen erfahrenen Experten für Online-Marketing handelte: Liu Wei.
„Gut, bleiben wir erst einmal hier. Morgen können wir weiterziehen. Wir müssen unsere Ressourcen bestmöglich einsetzen, um den Menschen im Katastrophengebiet zu helfen. Persönliches Vergnügen ist völlig unangebracht. Jeder ist bereit, Entbehrungen zu ertragen.“ Ye Zhaoxian traf die Entscheidung.
„So, bitte steigen Sie alle aus dem Bus. Die Zimmer sind verteilt. Es gibt hier acht Suiten. Junger Meister Ye, könnten Sie bitte bei der Zuteilung helfen?“, antwortete Lin Yao fröhlich und überreichte Ye Zhaoxian sechzehn Zimmerkarten.
Lin Hongmei freute sich insgeheim über diesen kleinen Vorfall; es schien, als seien diese jungen Leute wirklich hilfsbereit.
Nachdem sie ihr Gepäck verstaut hatten, wusch sich niemand die Hände und alle drängten sofort zum Beginn der Besprechung. Sie bestanden sogar darauf, während der Besprechung Lunchpakete zu essen, was Lin Hongmei dazu zwang, schnell welche zu bestellen und das Essen im Restaurant zurückzugeben.
Im kleinen Konferenzraum hielt Ye Zhaoxian eine kurze Eröffnungsrede, dann war Lin Yao an der Reihe zu sprechen.
„Hallo zusammen, mein Name ist Lin Yao, und ich bin der Firmenvertreter für diese Veranstaltung. Zunächst möchte ich mich im Namen der Menschen im Katastrophengebiet bei Ihnen allen für Ihr Kommen bedanken. Im Namen meiner Eltern und mir bin ich Ihnen für Ihre Hilfe sehr dankbar. Ich bewundere Ihren edlen Charakter und Ihr Engagement zutiefst.“ Lin Yao stand auf und sprach.
Die Menge blieb still, obwohl ihre Gesichter Ungeduld verrieten. Lin Yao bemerkte, dass Liu Wei die Lippen verzog; sein Gesichtsausdruck wurde noch verächtlicher.
„Ich überspringe das Gerede und komme gleich zur Sache. Ich zeige Ihnen zuerst einige Materialien, und dann können wir besprechen, wie man sie bedient.“ Obwohl Lin Yao etwas verlegen war, war er mit ihrer Leistung recht zufrieden. Er mochte keine leeren Worte oder Floskeln.
Die vorbereiteten Unterlagen wurden verteilt, und alle begannen sofort, sie aufmerksam zu lesen. Im Besprechungsraum herrschte Stille, abgesehen vom Rascheln der umgeblätterten Seiten.
"Ah!"
"Ah! Stimmt das? Junger Meister Ye?"
Immer wieder stießen die Leute überraschte Ausrufe aus; alle waren von den in den Unterlagen beschriebenen Wirkungen schockiert. Offenbar hatte niemand mit einer so hohen Wirksamkeit des Produkts gerechnet, und in ihrem Umfeld in Peking hatten sie noch nie davon gehört.
Nur Lin Yao und Ye Zhaoxian zeigten keine Überraschung. Beide kannten den Wert und die Funktion dieses Produkts. Lin Yao bemerkte eine Veränderung in Liu Weis Blick; nun lag ein Hauch von Misstrauen darin. Lin Yao konnte ungefähr erahnen, was dieser Fachmann, der nicht aus privilegierten Verhältnissen stammte, dachte. Zuvor hatte er auf Lin Yao herabgesehen, weil dieser sich bei den Mächtigen eingeschmeichelt hatte; nun verdächtigte er Lin Yao wohl, aus der nationalen Krise Profit schlagen zu wollen.
Lin Yao lächelte leicht und gab keine sofortige Erklärung. Er wollte warten, bis alle die Unterlagen durchgesehen hatten, bevor er sprach. Dieses Team musste geeint sein, um wirklich etwas bewegen zu können, und Lin Yao war zuversichtlich, diesen wichtigen Experten überzeugen zu können.
Nach einer Weile hatten alle die Informationen in ihren Händen gelesen. Sie starrten Ye Zhaoxian und Lin Yao mit fassungslosen Blicken an. Doch die beiden waren höflich und klug und zeigten keinerlei Anzeichen von Eile. Ihre Augen strahlten nur vor Erwartung.
Lin Yao stand wieder auf und sagte: „Ich denke, jeder hat die Informationen gelesen. Die darin enthaltenen Daten und Informationen stimmen, und dieses Produkt hat auch die Zulassung der staatlichen Arzneimittelbehörde erhalten. Nun möchte ich Sie über die Preisgestaltung informieren. Der Ab-Werk-Preis liegt zwischen 0,937 und 0,1 Yuan pro Flasche. Die idealen Produktionskosten betragen 0,937 Yuan, aber wenn ein bestimmter Produktionsschritt nicht optimal kontrolliert wird, können die Kosten steigen. Daher schwankt der Preis um bis zu 0,1 Yuan pro Flasche. Jegliche Differenz über 0,1 Yuan wird vom Unternehmen als Verlust getragen.“
„Der Verkaufspreis liegt unter drei Yuan und hängt von den Transport- und Lagerkosten an den verschiedenen Bestimmungsorten sowie den Gewinnen der Vertriebspartner auf allen Ebenen ab. Sind diese Kosten in einer bestimmten Region niedrig, wird der Preis in dieser Region gesenkt, wobei die Senkung auf den Kostendeckungsbetrag begrenzt ist, da das Unternehmen über begrenzte Mittel verfügt und sich keine Verluste leisten kann.“
Kaum hatte Lin Yao seine Rede beendet, brach im Konferenzraum Chaos aus, und alle begannen sofort, darüber zu diskutieren.
„Wie kann dieses Produkt weniger als einen Dollar kosten? Ich würde es Ihnen erst glauben, wenn Sie sagen würden, es kostet zwanzig Dollar!“, sagte ein junger Mann mit kultivierter Ausstrahlung ernst.
Lin Yao lächelte und erklärte: „Ich möchte noch etwas hinzufügen. Die von mir genannten Kosten umfassen lediglich die Rohstoffkosten sowie einen Teil der Produktions- und Abfüllkosten. Sogar die Löhne der Mitarbeiter des Wasserwerks und die Kosten für die Nutzung der Anlagen wurden von einem engagierten Unternehmer übernommen, wofür ich ihm sehr dankbar bin. Sämtliche Forschungs- und Entwicklungskosten sowie die Kosten für die Patentnutzung sind nicht enthalten. Wir leisten Katastrophenhilfe und wollen keinen Gewinn erzielen.“
Er hielt inne und fuhr dann fort: „Wenn nichts Unerwartetes passiert, wird das Unternehmen definitiv Verluste erleiden; es ist nur eine Frage der Höhe. Ich habe dieses Mal aus zwei Gründen um Unterstützung gebeten. Zum einen soll sichergestellt werden, dass dieses dürreresistente Funktionsgetränk tatsächlich an die Katastrophenopfer verkauft wird und nicht an wohlhabende Menschen in nicht betroffenen Gebieten gelangt. Zum anderen bitte ich alle, den Vertrieb und Verkauf des Getränks zu kontrollieren, damit das Unternehmen seine Verluste minimieren kann, denn wenn die Verluste zu hoch ausfallen, droht dem Unternehmen der Bankrott.“
„Eigentlich versteht jeder, genau wie ich, den Wert dieses Getränks. Würden wir den Ab-Werk-Preis auf dreißig Yuan pro Flasche festlegen, wäre es mit Sicherheit knapp. Doch das ist nicht der Zweck dieses Getränks. Es wurde eigens für die Dürre im Westen entwickelt und wird verschwinden, sobald die Katastrophe vorüber ist. Bitte helfen Sie uns, vielen Dank!“
Nachdem Lin Yao geendet hatte, brandete Applaus im Konferenzraum auf. Liu Weis Verachtung und Zweifel waren verflogen und hatten tiefer Bewunderung Platz gemacht. Sein Blick auf Lin Yao war voller Respekt und Begeisterung.
„Entschuldigen Sie, Sie haben das Thema Finanzierung wiederholt angesprochen. Wie viel des Firmenkapitals ist konkret für Produktion und Vertrieb vorgesehen?“, fragte ein Mann mit Mittelscheitel. Lin Yao wusste, dass dieser Mann Shang Qinshu hieß, einen Master in Wirtschaftswissenschaften hatte und dass jemand aus seiner Familie im Finanzministerium arbeitete. Kein Wunder, dass er so sensibel für Wirtschaftsdaten war.
„Vielen Dank für Ihre Besorgnis, junger Meister Shang. Da alle so offen und ehrlich sind, will ich nichts verheimlichen. Ich kann Ihnen allen sagen, dass die anfängliche Finanzierung nur vier Millionen beträgt und die restlichen sechs Millionen etwa morgen eintreffen werden. Das ist unser gesamtes Kapital. Bitte achten Sie daher bei der Planung auf eine effiziente Kapitalrückgewinnung, sonst können wir die Produktion nicht fortsetzen.“
„Die Ihnen bereits vorliegenden Informationen belegen eindeutig, dass 13 Millionen Menschen von der Katastrophe betroffen sind. Ich schätze vorsichtig, dass allein die Rohstoffkosten für die Herstellung von 100 Millionen Flaschen Getränken 75 Millionen betragen würden. Diese Summe kann nur durch zeitnahe Zahlungen gedeckt werden, und wir können ausschließlich auf laufende Mittel zurückgreifen.“
Nachdem Lin Yao seine Rede beendet hatte, verbeugte er sich vor allen Anwesenden, da er ihre Hilfe wirklich benötigte.
„Vier Millionen? Das ist doch so wenig? Warum lockt man nicht Investitionen an?“ Shang Qinshu war von dieser Zahl überrascht; dieser Geldbetrag reichte einfach nicht aus, um mit der Produktion zu beginnen.
„Junger Meister Shang, wir können nichts tun. Es liegt nicht daran, dass wir keine Investitionen anziehen wollen, sondern daran, dass wir keine geeigneten Investoren finden. Dieses Geschäft wird ganz offensichtlich Verluste machen, also welcher Investor wäre bereit, sein Geld zu investieren? Jeder, der investieren will, verlangt eine Mehrheitsbeteiligung oder zumindest höhere Verkaufspreise und den Vertrieb in andere Regionen.“
„Die westliche Region ist ohnehin schon arm, und selbst ohne Preiserhöhungen können sich manche Katastrophenopfer die Produkte nicht leisten. Der Verkauf in andere Regionen ist noch schwieriger, da die Rohstoffe gerade für das Katastrophengebiet ausreichen. Würden wir in andere Regionen exportieren, bräuchten wir keinerlei Investitionen und könnten in kürzester Zeit ausreichend Gewinn erzielen. All dies liegt daran, dass die Gesamtproduktionsmenge auf 100 Millionen Flaschen begrenzt ist. Für jede verkaufte Flasche fehlt eine Flasche für die Katastrophenopfer. Bitte berücksichtigen Sie daher bei der Planung, den Warenfluss in andere Märkte zu kontrollieren.“
Nachdem Lin Yao geendet hatte, blickten ihn alle im Konferenzraum mit noch größerem Respekt an. Er fügte hinzu: „Ich möchte noch etwas hinzufügen: Die wichtigsten Rohstoffe wurden bei der Kostenkalkulation überhaupt nicht berücksichtigt. Dieser Wertanteil wurde bereits als Verlust für das Unternehmen verbucht und ist nicht in dem Vier-Millionen-Yuan-Fonds enthalten.“
Einen Moment lang herrschte Stille. Sie waren von dem erhabenen Patriotismus des Unternehmens, wie Lin Yao ihn beschrieben hatte, tief bewegt und beschlossen insgeheim, ihr Äußerstes für dieses Vorhaben zu geben.
„Gestatten Sie mir, ein paar Worte zu sagen.“ Liu Weis Worte durchbrachen die Stille im Sitzungssaal. „Ich schlage vor, dass eine Nichtregierungsorganisation in der Stadt den Namen ‚Chinesischer Zivilfreiwilligenverband‘ tragen könnte. Die Arbeit des Verbandes könnte mit dieser Dürrehilfe in Westchina beginnen und die Kontaktaufnahme mit dem Kommunistischen Jugendverband, verschiedenen humanitären Hilfsorganisationen und Stiftungen umfassen. Diese Bezeichnung ist praktischer als die eines Unternehmens.“
Kaum hatte Liu Wei seine Rede beendet, fand er sofort Anklang bei allen Anwesenden. Obwohl jeder mit patriotischen Gefühlen nach Chengdu gekommen war, wollten sie doch unbedingt in einem landesweit renommierten Unternehmen arbeiten und sich einen Namen machen. So konnten sie ihren Eltern ihre Erfolge präsentieren und Anerkennung erlangen. Selbst wenn sie später in die Wirtschaft oder Politik gehen würden, wäre dies ein äußerst beeindruckender Lebenslauf.
„Gut, gründen wir also die ‚Chinesische Zivile Freiwilligenvereinigung‘. Lang Liwu und Fu Renjie kümmern sich um die Formalitäten. Jetzt besprechen wir die Details der Organisation und formulieren die Regeln und Vorschriften. Wir müssen auch klären, welche Maßnahmen wir ergreifen sollten, bevor die Vereinigung die staatliche Genehmigung erhält, damit die Katastrophenhilfe nicht verzögert wird, falls Lang Liwu und Fu Renjie die Formalitäten nicht rechtzeitig erledigen können“, sagte Ye Zhaoxian und beruhigte damit alle Anwesenden.
„Lin Yao, was denkst du?“, fragte Liu Wei Lin Yao zum ersten Mal, und sein Tonfall war sehr höflich.
Lin Yao freute sich über Liu Weis veränderte Haltung ihm gegenüber und sagte sogleich höflich: „Das liegt mir nicht. Ab sofort übernimmt jemand anderes die Verbindung zwischen dem Verband und dem Unternehmen. Sein Name ist Long Yihun, und er wird in wenigen Stunden an der Sitzung teilnehmen können. Ich bin für die Produktion zuständig und werde gelegentlich aushelfen müssen. Außerdem werde ich dafür sorgen, dass alle nahrhafte Kräutersuppen bekommen, damit die hohe Arbeitsbelastung nicht die Gesundheit beeinträchtigt.“
Lin Yao schüttelte am Flughafen allen Anwesenden die Hand und erkundigte sich nach ihrem Gesundheitszustand. Einige von ihnen hatten gesundheitliche Probleme. Ye Zhaoxian litt unter Erektionsstörungen, und Liu Wei hatte schwere Magenbeschwerden. Aus Dankbarkeit beschloss er, ihnen bei der Behandlung ihrer Krankheiten zu helfen.
„Oh, vielen Dank.“ Auch Liu Wei freute sich sehr über Lin Yaos Worte. Seine Magenprobleme waren bereits sehr ernst. Die jahrelange Arbeit in der Internetbranche hatte seiner Gesundheit zugesetzt. Nun litt er oft die ganze Nacht unter Magenschmerzen. Er hatte bereits viele Medikamente eingenommen und zahlreiche Ärzte konsultiert, doch nichts hatte geholfen. Diese Firma musste sehr kompetent sein, um ein so wirksames Energy-Drink herstellen zu können. Wenn es seine Magenprobleme heilen könnte, wäre das eine große Hilfe.
Beim Gedanken daran verspürte Liu Wei eine gewisse Vorfreude auf das von Lin Yao erwähnte Heilkräuterpräparat.
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Kapitel 41 Vorbereitungen
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Nachdem Einigkeit erzielt worden war, verlief das Treffen reibungslos. Lin Yao hatte keinerlei Absicht, innerhalb des Teams eine Position oder Vorteile anzustreben. Daher setzte er ein Kernteam für die Freiwilligenvereinigung ein, das von Ye Zhaoxian geleitet wurde, wobei Lin Yao nominell die Verantwortung trug und Long Yihun vorübergehend als Verbindungsmann fungierte.
Ye Zhaoxian, der geschickt im Umgang mit zwischenmenschlichen Beziehungen war, wies den Anwesenden nacheinander Positionen zu. Obwohl sie alle jung waren, waren sie klug und fähig. Nachdem sie die ihnen zugedachten Positionen und Befugnisse erhalten hatten, wurden ihre Netzwerke und ihr Einfluss umgehend maximiert. Wann immer während des Treffens wichtige Fragen zur Kontaktaufnahme mit Institutionen und Organisationen auf verschiedenen Ebenen besprochen wurden, zückten diejenigen mit den entsprechenden Verbindungen sofort ihre Mobiltelefone, um Kontakt aufzunehmen und die Probleme zu lösen. Die gesamte Veranstaltung entwickelte sich zu einem effizienten Vor-Ort-Büromeeting.