„Wie spricht man Ihren Namen aus? Ich kenne den zweiten Buchstaben nicht, und der dritte wird ‚Ru‘ ausgesprochen, richtig?“ Lin Yao begann, Namen zu studieren, als er nichts anderes zu tun hatte.
„Hehe, das zweite Schriftzeichen wird ‚ruo‘ ausgesprochen, wie das ‚ruo‘ in Guo Moruos Namen. Es ist eine Bambusart, deren Blätter man zum Einwickeln von Zongzi (Klebreisklößchen) verwenden kann.“ Ding Ruonu ließ sich nicht beirren. Während sie den Stand aufräumte, blickte sie auf und beantwortete Lin Yaos Frage: „Das dritte Schriftzeichen wird ‚nu‘ ausgesprochen und ist ein Metallelement. Es ist hellgelb und gehört zu den Seltenerdmetallen.“
„Ach, haha, ich bin ja Analphabet geworden. Ich kenne nur das Schriftzeichen ‚丁‘.“ Lin Yao lachte herzlich. „Das Schriftzeichen ‚箬‘ kenne ich, das ist der Knöterich, mit dem Zongzi umwickelt werden, aber den wissenschaftlichen Namen habe ich noch nie gesehen. Ich schätze, du wurdest in der Schule nicht oft aufgerufen, weil deine Lehrer Angst hatten, dass du Wörter falsch aussprichst und dich blamierst.“
„Ja, ich werde nie vom Lehrer aufgerufen, und viele meiner Mitschüler beneiden mich.“ Ding Ruonv ist eindeutig eine fröhliche und kontaktfreudige junge Frau. Sie ist überhaupt nicht schüchtern und war ganz entspannt, als sie Lin Yao zum ersten Mal begegnete. „Ich kann nichts dafür, meine Eltern haben mir diesen Namen gegeben.“
„Dieser Name ist seltsam.“ Lin Yao war sprachlos. Wie konnten ihn die Leute nur mit so einem Namen ansprechen? Da kann man sich leicht verwechseln.
„Die Vorfahren meines Großvaters mütterlicherseits stammten aus Zigui in Hubei, der Heimatstadt von Qu Yuan. Sie wanderten während der Huguang-Zeit nach Sichuan aus. Mein Vater steht unter dem Pantoffel meiner Mutter, und so wollte mein Großvater auf Wunsch meiner Mutter, dass mein Name das Schriftzeichen ‚Ruo‘ enthält.“ Ding Ruonv erklärte die Herkunft ihres Namens ausführlich. „Mein Vater ist Chemielehrer an einer Mittelschule in der Kreisstadt. Aus Trotz wählte er ein ungewöhnliches Schriftzeichen, damit mich niemand erkennt, haha.“
Lin Yao, ein Gelehrter aus Huguang (Provinzen Hubei und Hunan), der nach Sichuan auswanderte, wusste, dass das gesamte Sichuan-Becken gegen Ende der Qing-Dynastie aufgrund von Kriegen und Naturkatastrophen nur noch etwa 90.000 Einwohner zählte. Kaiser Kangxi ordnete daraufhin die Umsiedlung von über einer Million Menschen aus Hunan, Hubei, Jiangxi und Guangdong an, um das Land zu bewirtschaften und dem Sichuan-Becken zu seiner früheren Blüte zu verhelfen. Dies erklärt die Ähnlichkeit zwischen den Dialekten des Sichuan- und des Hubei-Dialekts. Darüber hinaus behielten die aus Guangxi eingewanderten Hakka einen modifizierten Hakka-Dialekt bei und bereicherten so das sprachliche System des Sichuan-Beckens zusätzlich.
„Xiao Ding war früher Tester bei Xinglin Pharmaceutical Factory. Er ist proaktiv, fröhlich und kontaktfreudig. Er ist die perfekte Verstärkung für Minhongs Vertriebsteam. Wir können nicht zulassen, dass jemand, der keine Ahnung von Medikamenten hat, diese verkauft; das wäre Betrug.“ Luo Jimin kam endlich zu Wort. Seine Untergebenen stürzten sich in die Arbeit, während er wie versteinert dastand.
„Oh.“ Lin Yao lächelte. „Papa, ist in der Fabrik nicht viel los? Warum seid ihr alle hergekommen?“
„Kommt und seht euch das an. Schließlich hat keiner von euch je zuvor alleine ausgestellt. Lernt aus der Erfahrung. Eure Mutter und ich fahren gleich zurück in die Fabrik. Die Marketing- und Planungsabteilung kümmert sich hier um alles.“ Luo Jimin erklärte es lächelnd, sein Tonfall ganz natürlich und ungezwungen. Lin Yao spürte, dass die Autorität seines Vaters noch stärker zum Vorgesetzten wirkte. Offenbar bot diese Position die besten Voraussetzungen für berufliche Weiterentwicklung.
"Oh, ich habe dich endlich gefunden!" Eine warme Stimme ertönte; es war Qiu Zuiyue.
„Ah Qiu, warst du nicht in Chongqing? Wann bist du zurückgekommen?“ Lin Yao klopfte Qiu Zuiyue auf die Schulter und gab sich wie ein älterer Bruder. Es war selten, jemanden Jüngeren zu treffen, und er wollte einmal selbst erleben, wie es ist, ein Älterer zu sein.
„Ich kann nicht ewig in Chongqing bleiben.“ Qiu Zuiyue war sprachlos angesichts Lin Yaos Frage. „Ich habe die wichtigen Neuigkeiten bereits erhalten, deshalb werde ich dort keinen Ärger machen. Die Agentur hat andere Leute zur Nachforschung geschickt, alles erfahrene Kollegen, die unbedingt die Neuigkeiten erfahren wollten, deshalb musste ich zurückkommen.“
Lin Yao hatte nie damit gerechnet, dass Qiu Zuiyue durch die Praktiken des Systems, wie etwa die Aneignung der Leistungen jüngerer, weniger erfahrener Mitarbeiter, Schaden erleiden würde. Dieses Phänomen ist weit verbreitet.
Lin Yao blickte Qiu Zuiyue mitfühlend an und sagte in einem Ton, der zugleich neckend und mitleidig war: „Du bist so bemitleidenswert! Ich wollte dir eigentlich eine große Auszeichnung geben, aber sie wurde dir gestohlen. Komm und arbeite mit mir, ich werde dich beschützen.“
„Geh weg.“ Qiu Zuiyue warf den Kopf zurück, zuckte mit den Schultern und schob Lin Yaos Hand weg. „Ich bin jetzt Sonderkorrespondentin. Ich werde immer im Voraus benachrichtigt, wenn es wichtige Neuigkeiten gibt. Sekretär Hou hat es mir persönlich befohlen, wer würde es wagen, sich zu widersetzen?“
„Ich habe Ihnen ein exklusives Interview mit Sekretär Hou reserviert. Es ist bereits gebucht, findet aber erst nach Abschluss der Operation statt.“ Qiu Zuiyue hob den Kopf, warf Lin Yao einen Blick zu und grinste selbstgefällig. „Direktor Zhang Zheng ist sogar noch besser. Er hat mir versprochen, mich sofort über alle wichtigen Neuigkeiten zu informieren und mir sogar Fotos vom Dreh zu schicken. Ich muss nicht einmal mehr nach Chongqing fahren und treffe daher auch keine Leute mehr aus der Zentrale.“
„Sie freuen sich ja riesig, große Reporterin, herzlichen Glückwunsch.“ Lin Yao lächelte und hörte auf, Qiu Zuiyue weiter zu necken. Er dachte bei sich, dass Sekretär Hou ihr absichtlich ein Lächeln aufsetzte. Generalmajor Zeng Qiujun und Direktor Zhang Zheng hatten wahrscheinlich viele nette Worte gesagt, was Qiu Zuiyue, die zuvor bei der Nachrichtenagentur Xinhua gearbeitet hatte, ebenfalls mehr Aufmerksamkeit einbrachte.
„Übrigens, Onkel“, wandte sich Qiu Zuiyue an Luo Jimin, „warum habt ihr euch so einen schlechten Stand ausgesucht? Das ist der schlechteste Platz auf der ganzen Ausstellung!“
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Kapitel 182 Allianz von Angriff und Verteidigung
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Die Ausstellung war gut besucht und sehr lebhaft.
Lin Yao schlenderte inmitten der Menschenmassen über die Ausstellungsfläche. Viele Einwohner Chengdus waren gekommen, denn wie es Tradition ist, bieten alle Ausstellungen – zumindest in Chengdu – auch Verkaufsaktionen vor Ort an. Diese Möglichkeit, direkt beim Hersteller zu günstigen Preisen einzukaufen, ist bei den Einwohnern Chengdus seit jeher sehr beliebt. Zahlreiche Rentner mit Einkaufstaschen mischten sich unter die vielen Besucher der Aussteller.
Lin Yaos Besuch war ebenfalls sehr erfolgreich. Er entdeckte eine kleine Firma, die auf eigene Kosten nach Chengdu gekommen war, um Heilkräuter auszustellen und zu bewerben. Diese Firma, die aus Golmud in der westlichen Provinz Qinghai stammte und noch nicht einmal einen Namen hatte, war von zwei tibetischen Brüdern gegründet worden. Normalerweise sammelten sie Heilkräuter von verschiedenen Hirten. Diesmal versuchten sie ihr Glück in Chengdu, da sich ihr Hauptprodukt, die wilde Schneelotusblume, nicht gut verkaufte.
Die wilde Schneelotusblume, deren reichhaltige Heilwirkung Xiaocao entdeckt hatte, war genau das, was sie brauchte. Daher beschloss Lin Yao kurzerhand, alle Schneelotusblumen aufzukaufen, die die beiden Brüder Zhaduo und Ciren besaßen. Damit war auch das Problem gelöst, dass die beiden Brüder mit dem Verkauf künstlich gezüchteter Schneelotusblumen, die die vierfache Heilwirkung wilder Schneelotusblumen aufwiesen, keinen Gewinn erzielen konnten.
Als Lin Yao nach einer Weile des Umherirrens zu Minhongs Stand zurückkehrte, spürte er, dass etwas nicht stimmte. Sein Vater, Luo Jimin, und seine Mutter, Lin Hongmei, saßen ernst in dem kleinen Stand, vor ihnen saßen und standen zwei Männer mittleren Alters. Einer der Sitzenden war niemand anderes als Ma Yibiao, der dickbäuchige Mann, den er am Vortag auf der Feier gesehen hatte!
„Präsident Luo, was halten Sie davon? Das ist ein Kooperationsmodell, von dem beide Seiten profitieren.“ Ma Yibiaos Gesichtsausdruck wirkte etwas selbstgefällig. Er richtete sich auf, legte die Hände auf seinen runden Bauch und wackelte mit seinem dicken Hintern, sodass der ohnehin schon wackelige Holzschemel knarrte, als würde er jeden Moment auseinanderfallen.
Luo Jimin runzelte die Stirn und starrte Ma Yibiao kalt an, seine Augen voller Wut.
Dieser Fettsack! Er hat sich tatsächlich mit allen Händlern und Großhändlern auf dem Treffen verschworen, um Minhong ins Visier zu nehmen. Wir dachten, wir würden tolle Aufträge aus dem ganzen Land bekommen, aber wir hatten nicht damit gerechnet, dass sie ein Bündnis schmieden und Minhongs Gewinn tatsächlich gefährden würden.
Ihre Zustände waren absolut unerträglich, aber wie sollte er das neue Produkt verkaufen? Das Lager stapelte sich mit immer mehr Medikamenten, er konnte ja unmöglich selbst von Tür zu Tür gehen, oder? Luo Jimin war einen Moment lang ziemlich verzweifelt, und Wut stieg in ihm auf. Am liebsten wäre er auf den fetten Mann vor ihm zugegangen, hätte ihn in Stücke gerissen, ihm mehrmals kräftig in den Bauch getreten und nachgesehen, was da wohl drin war.
„Herr Ma, dieses Geschäftsmodell ist nicht tragfähig. Minhong wird seine Preissetzungsmacht keinesfalls aufgeben.“ Lin Hongmei warf ihrem Mann neben sich einen Blick zu. Sie spürte den Ärger ihres Geliebten. Als gute Ehefrau durfte sie ihren Ärger nicht zeigen. Jemand musste die Wogen glätten.
„Wie wäre es, wenn wir das weiter besprechen, uns zusammensetzen und in Ruhe darüber reden, um eine Lösung zu finden, die wir alle akzeptieren können?“, fragte Lin Hongmei lächelnd und blickte zu dem Mann neben Ma Yibiao auf. In diesem Moment durfte sie nicht zeigen, wie sehr sie Ma Yibiao schätzte, sonst würde das seinen Zorn nur noch verstärken.
„Präsidentin Lin, ich fürchte, diese Bedingung ist nicht verhandelbar.“ Ma Yibiao fixierte Lin Hongmei mit einem lüsternen Blick und beugte sich dann vor, um ihr näherzukommen. „Wie man so schön sagt: Wer die Kanäle kontrolliert, kontrolliert die Welt. Jeder versteht heutzutage die Bedeutung der Kanäle. Ich überbringe hier lediglich die Botschaft im Namen aller anwesenden Vertriebspartner; die Entscheidung liegt nicht bei mir.“
„Sie müssen verstehen, dass die Vertriebsnetze dieser Unternehmen zusammengenommen fast alle großen, mittleren und kleinen Städte des Landes abdecken und sich sogar bis in die kleinsten Dörfer erstrecken. Neben diesen Unternehmen finden Sie wirklich keinen besseren Pharmagroßhändler.“ Ma Yibiao wurde noch selbstgefälliger und ignorierte Luo Jimin völlig. Sein Tonfall klang drohend. „Wir haben Ihnen die Liste bereits gezeigt. Die dreitägige Messe ist nicht mehr lange, und wir hoffen, dass Minhong uns so schnell wie möglich antwortet.“
Lin Yao begriff die Situation sofort. Alle Händler hatten sich zusammengeschlossen, um Druck auf Minhong auszuüben und den Vertrieb der Minhong-Produkte zu monopolisieren. Sie wollten sogar ihre eigenen Preise festlegen und Minhong in ihre Produktionsstätte verwandeln.
Lin Yao beobachtete das alles kalt und wortlos. Er wollte, dass seine Eltern diese Angelegenheiten selbst regelten, denn er konnte sich nicht an solche Dinge binden lassen. Die Verbesserung seiner Fähigkeiten war jetzt das Wichtigste.
Qiu Zuiyue erreichte den Stand unbemerkt, trat leise neben Lin Yao und stellte sich neben ihn. Lin Yaos Herz machte einen Sprung, und er wich unauffällig zurück, um Qiu Zuiyue Platz zu machen. Er erinnerte sich, dass dieser Junge mit hochwertiger Ausrüstung ausgestattet war, und vielleicht hatte er ja gerade dieselbe Idee.
„Das ist völlig überflüssig!“, sagte Luo Jimin, stand auf und blickte Ma Yibiao mit entschlossener Miene an. „Erwähnen Sie bloß nicht, dass Sie die Erkältungsmedikamente für achtzig Yuan pro Packung verkaufen wollen, nicht einmal für acht Yuan! Minhong wird sich das Recht, den endgültigen Verkaufspreis festzulegen, auf keinen Fall nehmen lassen! Herr Ma, gehen Sie bitte zurück, wir finden selbst eine andere Lösung.“
Luo Jimin dachte bei sich: „Ihr skrupellosen Händler, die ihr Menschen bei lebendigem Leibe frisst, glaubt ihr etwa, ihr könntet Minhongs Produkte als Mittel nutzen, um riesige Gewinne zu erzielen? Niemals!“
Ma Yibiao lehnte sich zurück, sein dicker Bauch trat noch deutlicher hervor. Vorsichtig drehte er sich um, stützte sich auf die Knie und sagte zu Luo Jimin, der einen halben Kopf größer war als er: „Herr Luo, seien Sie nicht so kategorisch. Selbst wenn das Geschäft nicht zustande kommt, können wir trotzdem in gutem Einvernehmen bleiben.“
Mit einem verschmitzten Lächeln fuhr Ma Yibiao fort: „Der Preis von achtzig Yuan beinhaltet viele Kosten, wie die Gewinne der Zwischenhändler, die Gewinne der Zwischenhändler und Einzelhändler, Transport-, Lager- und Verwaltungskosten sowie den größten Kostenfaktor, die Werbung. Heutzutage kann man ohne Werbung keine einzige Flasche Moutai verkaufen.“
„Alle haben Minhongs Interessen berücksichtigt und sind bereit, den Auftragspreis von 2,75 Yuan auf 5 Yuan zu erhöhen. Minhongs Gewinn wird sich dadurch vervielfachen. Es ist wirklich schade, dass Präsident Luo eine so vorteilhafte Kooperation aufgegeben hat.“ Ma Yibiaos Tonfall klang verlockend. „Jeder gründet eine Fabrik oder ein Unternehmen, um Gewinn zu erzielen, also lehnen Sie kein Geld ab.“
„Das ist jetzt überflüssig. Kindermedikamente gegen Erkältung dürfen keinesfalls mehr als fünf Yuan kosten. Das Geld der Leute ist ihr hart verdientes Geld. Minhong stellt keine Medikamente mit überhöhten Gewinnspannen her.“ Luo Jimin wedelte mit der Hand und verfehlte Ma Yibiaos Gesicht in dem kleinen Raum nur knapp, was den dickbäuchigen Mann erschreckte.
„Herr Ma, genau das meinen alle.“ Ma Yibiaos Gesichtsausdruck veränderte sich schlagartig, und ein grimmiger Ausdruck erschien auf seinem Gesicht. „Sie haben den Preis willkürlich auf ein so niedriges Niveau gesenkt, was ganz offensichtlich den Arzneimittelmarkt durcheinanderbringt und alle hungern lässt. Wenn Minhong auf seinem eigenen Weg besteht, sollten Sie sich nicht für die Unterdrückung verantwortlich fühlen. Es wird eine kollektive Unterdrückung aus dem ganzen Land geben.“
„Genug geredet. Wir verkaufen es selbst, notfalls mit einem Straßenstand. Wir lassen dich niemals den Preis erhöhen.“ Luo Jimin warf dem dickbäuchigen Mann einen verächtlichen Blick zu und winkte ihm zum Abschied. „Mach’s gut, wir begleiten dich nicht.“