Главное различие между этими тремя методами заключается в разнице в рентабельности.
Использование провинций в качестве агентов значительно упрощает управление. Однако прибыль будет в большей степени сосредоточена на агентах. Кроме того, использование провинций в качестве агентов сопряжено с небольшой проблемой: с агентами второго и третьего уровней чаще возникают проблемы.
После того, как прибыльность компаний третьего уровня была подорвана многоуровневой системой агентов, она может снизиться, что потенциально может привести к действиям некоторых агентов, способным нанести ущерб репутации Xingteng Technology.
Компания Xingteng Technology уже сталкивалась с подобными ситуациями. Некоторые дистрибьюторы более низкого уровня напрямую заменяли часть оборудования или заменяли старое оборудование новым, что в той или иной степени затронуло компанию Xingteng Technology.
Если бы компания XingTeng Technology выступала в качестве агента для конкретных регионов и городов, это потребовало бы значительных инвестиций в рабочую силу и ресурсы. Однако, благодаря усовершенствованию структуры агентства, эти негативные проблемы можно было бы в некоторой степени решить.
Более того, если между регионами и городами будут созданы агентские сети, даже для компании Xingteng Technology, рентабельность соответственно возрастет.
Таким образом, по мнению Чэн Яня и Юэ Чжэна, региональные агентства, несомненно, являются наилучшим методом организации работы. Что касается городов, то это было бы слишком специализированным подходом, и для его реализации потребовались бы огромные трудовые и энергетические ресурсы.
В конце концов, бизнес-модель компании Xingteng Technology отличается от других компаний, и методы работы с агентами также отличаются.
Ду Чэн на самом деле давно об этом подумал. Результаты исследований Чэн Яня и Юэ Чжэна мало чем отличались от его ожиданий, за исключением некоторых расхождений.
«Если уж мы собираемся использовать агентство, то использование регионального агентства, безусловно, является наиболее подходящим подходом».
Слова Ду Чэна, несомненно, подтвердили результаты исследований Чэн Яня и Юэ Чжэна. Однако Ду Чэн не имел в виду ничего подобного. Вместо этого он сказал: «Чэн Янь, что ты думаешь о том, чтобы отказаться от этих крупных агентских групп и вместо этого искать потенциальных продавцов, которые могли бы присоединиться к нам в качестве франчайзи на основе распределения прибыли?»
«Присоединяйтесь к нам, станьте агентом!»
Услышав эти слова Ду Чэна, Чэн Янь и Юэ Чжэн были явно ошеломлены. Однако обе женщины проявили смекалку и быстро пришли в себя.
Ду Чэн сделал короткую паузу, прежде чем продолжить: «Что касается франчайзинга и агентской деятельности, я планирую, чтобы эти торговцы напрямую использовали имидж и бренд нашей компании Xingteng Technology и выступали в качестве агентов через эксклюзивные или флагманские магазины, чтобы имидж и культура нашей компании Xingteng Technology быстро получили широкое распространение».
Чэн Янь сразу всё понял и взволнованно спросил Ду Чэна: «Ду Чэн, ты имеешь в виду, что нам следует использовать франчайзинговую модель для создания сети специализированных магазинов, которая будет распространена по всему миру?»
То же самое относилось и к Юэчжэн. В этот момент ее взгляд, устремленный на Ду Чэна, явно выражал большее восхищение.
Эта франчайзинговая модель, кажется, требует больше рабочей силы, но получаемая ею прибыль поразительна. Не говоря уже о том, что франчайзинговые сборы для предпринимателей по всей стране могут достигать невероятных сумм.
Однако все это было второстепенным. Юэ Чжэн понял истинное намерение Ду Чэна: подготовиться к будущему компании Xing Teng Technology.
Несмотря на то, что StarTech занимает почти 80% мирового рынка, влияние и имидж её бренда просто не успевают за ростом компании. Фактически, она значительно отстаёт даже от тех компьютерных брендов, которые StarTech посягла на свой рынок и которые находятся на грани банкротства.
По словам Ду Чэна, франчайзинговая и агентская модель по сути является имитацией бизнес-модели специализированных магазинов и флагманских магазинов. В лучшем случае этот недостаток может быть в значительной степени компенсирован в течение одного-двух лет.
«Эту модель можно сначала опробовать в нескольких провинциях или регионах. Если она окажется успешной, ее внедрят по всей стране. Что касается зарубежных рынков, то пока мы будем продолжать использовать национальных агентов».
Ду Чэн уже подробно договорился с Синьэр о франшизе и агентских отношениях, поэтому после выступления он объяснил все моменты, требующие внимания, и представил подробный план франчайзинга.
Согласно его франчайзинговой модели, для того чтобы корпоративная культура Xingteng Technology достигла поразительного уровня, потребуется максимум один-два года, и после этого запуск различных других планов, несомненно, будет очень простым.
По мере того как Чэн Янь и Юэ Чжэн слушали, их всё больше охватывала тревога, потому что слова Ду Чэна создавали ощущение, что это был тщательно спланированный и настолько детально продуманный план, что он вызывал у них чувство беспокойства.
Однако столь детальное планирование и подготовка также вселили в них полную уверенность в эту франчайзинговую программу.
Аналогичным образом, план Ду Чэна вселил в них уверенность в быстром развитии компании Xingteng Technology в будущем.
«Хорошо, давайте сначала поедим, еда остывает. Остальное обсудишь завтра в компании. После еды пойдем куда-нибудь посидим».
На этом Ду Чэн остановился, не раскрывая всех деталей напрямую, но оставив некоторые вопросы Чэн Яню и остальным на самостоятельное рассмотрение. В конце концов, только так они смогут лучше понять план.
Чэн Янь мягко кивнула. Она не спросила, куда они идут, потому что знала, что Ду Чэну, должно быть, нужно что-то сделать. Поэтому она прямо сказала Юэ Чжэну: «Юэ Чжэн, пойдем с нами позже. Мы продолжим наш разговор».
«Эм.»
Юэчжэн не отказалась, потому что тоже возлагала большие надежды на этот план и даже представляла, как все будет выглядеть после его реализации. Если план будет реализован, по всей стране вскоре появятся бесчисленные специализированные магазины и флагманские торговые точки.
После ужина Ду Чэн немного отдохнул, а затем позвонил Цзи Чэну, чтобы договориться о месте встречи. После этого он отвёз Чэн Яня и Юэ Чжэна с виллы.
Ду Чэн и Цзи Чэн договорились встретиться в баре под названием «Золотой бриллиант». Конечно же, настоящей владелицей этого бара была сестра Феникс.
Сестра Феникс действовала быстро, в кратчайшие сроки взяв под контроль весь преступный мир Сямэня. Более того, она также использовала крупные суммы денег, переведенные из Пекина, для приобретения многочисленных развлекательных заведений, включая бар «Золотой бриллиант».
Этот бар «Золотой бриллиант» изначально был одним из крупнейших баров в районе Хули. После того, как его приобрела «Сестра Феникс» и отремонтировала, он стал самым фешенебельным и роскошным баром в Сямене. С момента открытия бар пользуется огромной популярностью и стал самым мощным источником дохода для «Сестры Феникс».
Практически каждую ночь этот «Алмазный бар» приносит Сюань Тану чистую прибыль в размере почти 500 000 юаней. Его масштабы и популярность очевидны; даже сестра Феникс перенесла свой офис в этот «Алмазный бар».
Более того, Ду Чэну так или иначе захотелось расспросить сестру Феникс о ремонте ресторана «Фанмэнь», поэтому он сразу же выбрал для этого бар «Золотой алмаз».
Том 3, Империя в моем сердце, Глава 929: Новый чиновник вступает в должность и разжигает огонь
Бар Golden Diamond даже больше, чем музыкальный бар Phoenix, который когда-то открыла сестра Феникс в Пекине. В конце концов, хотя земля в Сямэне дорогая, она все же не так ценна, как элитная недвижимость в Пекине.
Масштабность проекта, в сочетании с известной деловой хваткой сестры Феникс и тем фактом, что она напрямую приглашала лучших специалистов, предлагая им внушительные суммы денег...
Однако многих привлекает новизна баров, и хотя Golden Diamond Bar сейчас процветает, его посещаемость, скорее всего, снизится через несколько месяцев — это неизбежно. А вот успех Golden Diamond Bar, с его первоклассной командой диджеев, был, по сути, неизбежен.
Поскольку они жили относительно недалеко, Ду Чэн отправился в путь немного позже. К тому времени, как он добрался до бара «Золотой алмаз», Лянь Чэнчунь и Цзи Чэн уже приехали. Под руководством сестры Феникс Ду Чэн направился прямо в отдельную комнату, которую сестра Феникс для них подготовила.
Цзи Ран тоже была там. Изначально она планировала вернуться в свой клан, но в итоге осталась, чтобы помочь Цзи Чэну. Теперь она также внесла большой вклад в строительство новой компании.
Мы все были знакомы, поэтому особой необходимости в разговоре не было. Мы просто обменялись приветствиями и сели.
Финансирование судоходной компании осуществлялось напрямую компанией Xingteng Technology, а Юэ Чжэн выступала в качестве посредника. Она несколько раз встречалась с Цзи Чэном и Лянь Чэнчунем, поэтому они были знакомы.
Чэн Янь знала, что Ду Чэн и Цзи Чэн хотят что-то сказать, поэтому, сев, она отвела Юэ Чжэна в сторону, чтобы обсудить дела компании. Отдельная комната была достаточно большой, поэтому они не беспокоились о том, что Ду Чэн и Цзи Чэн могут на них повлиять.
«Цзи Чэн, скажи, что?»
Ду Чэн сразу переходил к делу. Чэн Цзи и его команда были вполне способны справиться с обычными мелкими делами, поэтому любая задача, требующая его помощи, неизбежно становилась серьезной проблемой.
Недолго думая, Цзи Чэн спросил: «Брат Ду, вы в курсе недавних масштабных перестановок в правительстве города Сямэнь?»
Ду Чэн редко обращал внимание на подобные вещи, поэтому был несколько удивлен, услышав упоминание об этом от Цзи Чэна. Он спросил: «Я об этом не слышал. Кто еще менял работу?»
Однако Ду Чэн понимал, что здесь определенно что-то не так. Если бы это была просто смена смены, Цзи Чэн и остальные ничего бы ему не сказали. Но если это было спланировано или целенаправленно, то это уже совсем другая история.
«Их довольно много. В частности, была полностью заменена политическая система бывшего секретаря городского комитета партии, а также Хань Мэйчжу и два заместителя мэра. Это была практически полная чистка».
На этот раз ответил Лянь Чэнчунь, и в его тоне явно читалось некоторое замешательство. Для такого быстро развивающегося экономического города, как этот, столь масштабная смена правительства была, очевидно, неразумной, но она действительно произошла.
Ду Чэн тоже был несколько удивлен; такая масштабная чистка явно стала для него неожиданностью.
Когда Цзи Чэн впервые упомянул об этом, он думал, что в лучшем случае заменят одного-двух человек, а затем они уйдут. Однако он не ожидал, что такая большая команда будет заменена так быстро.
Особенно Хань Мэйчжу, чья основная обязанность — курировать экономические вопросы, и которая также осведомлена о личности Ду Чэна. На протяжении многих лет она оставалась в Сямэне, не покидая его, и давала компании Xingteng Technology зеленый свет во многих аспектах. Ее внезапный отъезд сейчас явно несколько ненормален.
«Чэн Чунь, кто были те люди, на которых мы обменялись?»
Немного подумав, Ду Чэн напрямую обратился к Лянь Чэнчуню.
В этом отношении способности и знания Лянь Чэнчуня явно превосходят способности и знания Цзи Чэна.
«Брат Ду, я проверил. Все эти люди из южной фракции семьи Чжэн», — без колебаний ответил Лянь Чэнчунь.
«Семья Чжэн?»
Ду Чэн лишь пробормотал что-то себе под нос, и ему уже было известно происхождение собеседника. Это происхождение было необычным; во всей стране, пожалуй, только семья Лю могла с ними сравниться.
Это не означает, что семья Бай уступает семье Чжэн, а скорее, что влияние семьи Бай слишком велико и обширно. С точки зрения влияния в регионе, семья Бай значительно уступает семье Чжэн, особенно в южных провинциях, где влияние семьи Бай просто несравнимо с влиянием семьи Чжэн.
«Что здесь делают их люди?» — немного подумав, Ду Чэн снова спросил Лянь Чэнчуня.
«Брат Ду, недавно переведенный на должность секретаря городского комитета партии, — это Чжэн Цзыхао, один из главных членов семьи Чжэн. Семья Чжэн организовала для него срок полномочий, накопление достаточных политических достижений и последующий отъезд. Именно поэтому он приехал в Сямэнь и сосредоточился на наведении порядка в портовой зоне, издав множество новых политических решений, некоторые из которых несколько невыгодны для нашей судоходной компании».
Лянь Чэнчунь был готов, и когда Ду Чэнъи спросил, он очень подробно объяснил всю историю.
После небольшой паузы он продолжил: «Брат Ду, я ездил к ним, но, похоже, они не собираются смягчать свою политику. Хорошо, что ты в Сямэне, иначе мы с Цзи Чэном приехали бы тебя найти».
Ду Чэн кивнул, слегка нахмурив брови, и спросил: «Какова ваша политика?»
Нередко новые чиновники производят фурор уже в первый год своего пребывания в должности. Некоторые из них, в спешке к политическим достижениям, издают указы, совершенно не задумываясь об их осуществимости.
Ду Чэн уже сталкивался с подобными вещами, например, с вопросом о своей личности.
Он был внебрачным ребенком. Хотя Лю Шуюнь родила его в Первой больнице, его рождение не было зарегистрировано в системе учета родов.
Поскольку Лю Шуюнь был чужаком и имел статус внебрачного ребенка, она не могла зарегистрировать свое домохозяйство в семье Ду.
В юности Ду Чэна ничего особенного не происходило. Но по совпадению, когда он пошел в школу, в администрации города Ф произошли серьезные перестановки. Секретарь, желавший добиться политических успехов в городе Ф, напрямую издал ряд новых указов. Один из них был направлен непосредственно на регистрацию населения.
Наибольшее количество жалоб вызывает новая политика в области планирования семьи. Раньше можно было ходить в школу без регистрации по месту жительства. Однако после введения новой политики, без регистрации по месту жительства нельзя не только ходить в школу, но и для покупки дома, автомобиля и других вещей требуются соответствующие документы по планированию семьи.
Ситуация значительно обострилась, в конечном итоге приведя к петиции, подписанной множеством людей, которые отправились в Пекин. В итоге у секретаря не осталось иного выбора, кроме как уйти в отставку с позором.
Это еще не все. В последующих администрациях постоянно горели разные «пожары», и им было все равно, правильные они или нет; они просто сначала разжигали огонь, а потом разбирались с проблемами.
Это вызвало у Ду Чэна крайнее отвращение, поэтому, услышав слова Лянь Чэнчуня, Ду Чэн почувствовал некоторое отвращение к Чжэн Цзыхао.
«Речь идёт о создании новых судоходных компаний. Одна из новых мер — регулирование портов. Чтобы предотвратить использование подставных компаний незаконными судоходными организациями для отмывания грузов, все порты, которые планируются или строятся, должны пройти многоуровневую государственную проверку», — прямо ответил Лянь Чэнчунь.
Ду Чэн был несколько озадачен и спросил: «У нас ведь не должно быть с этим никаких проблем, верно? Всё делается по надлежащим каналам. Даже если будет проверка, это не должно на нас повлиять, правильно?»
Поняв, что упустил суть, Лянь Чэнчунь быстро объяснил: «Дело вот в чём, брат Ду. Новое правительство заявило, что в период реконструкции порта все судоходные компании, которые в настоящее время находятся в стадии строительства или строительства, должны приостановить свою деятельность. Более того, процесс проверки начнётся только после завершения реконструкции порта. Я подсчитал, что, согласно их процедурам, это займёт как минимум три месяца».
Три месяца — это немало. Не говоря уже о Лянь Чэнчуне и остальных, даже Ду Чэн не хотел тратить эти три месяца впустую.
Для него, человека, чрезвычайно ценящего время, этих трех месяцев достаточно, чтобы повлиять на развитие всей судоходной компании.
Совершенно очевидно, что это очередная политика доминирования, направленная на достижение политических целей.
Порт Сямэнь всегда был полон подставных судоходных компаний, нелегальных портов и судов без лицензий — этот факт широко известен. Хотя было предпринято несколько попыток пресечения этой деятельности, они оказались не очень эффективными.
Совершенно очевидно, что визит Чжэн Цзыхао на этот раз свидетельствует о его намерении нацелиться на этот район.
Если бы действовала старая политическая система, оба шага можно было бы предпринять одновременно. При исправлении ситуации можно было бы также провести проверку. Однако Чжэн Цзыхао — новичок. Хотя он и является номинальным главой, его опыт не очень глубок. Выполнение обоих шагов одновременно, несомненно, окажет на него большое давление.
Поэтому у него не оставалось иного выбора, кроме как отложить процесс рассмотрения, и, к сожалению, это совпало с развертыванием плана Ду Чэна.
Если бы дело было в чём-то другом, Ду Чэн, возможно, оставил бы это без внимания, поскольку семья Чжэн обладала значительной властью и влиянием в южном правительстве, и Ду Чэн не хотел создавать им проблем. Однако эта судоходная компания имела решающее значение для реализации нескольких его планов, особенно для рудника Тамая. Ду Чэн просто не мог позволить себе терять больше трёх месяцев, поэтому он не мог просто игнорировать этот вопрос.
«Брат Ду, что нам теперь делать?»
Заметив, что Ду Чэн, похоже, о чём-то задумался, Лянь Чэнчунь долго ждал, прежде чем осторожно задать Ду Чэну вопрос.
Ду Чэн не ответил сразу, а немного подумал, прежде чем сказать: «Я сам разберусь с этим делом. Завтра пойду к Чжэн Цзыхао».
Ду Чэн не собирался подрывать эту политику. Ему нужно было сделать простое: поручить Чжэн Цзыхао сначала провести аудит судоходной компании.
Для Чжэн Цзыхао этот вопрос не представляет сложности и не сильно задержит его план реорганизации. Пока Чжэн Цзыхао не преследует его конкретно, проблем быть не должно.
Ду Чэн не придал этому особого значения, поскольку не питал неприязни к семье Чжэн.
«Хорошо, брат Ду».
После того, как Ду Чэн принял меры, Лянь Чэнчунь, естественно, почувствовал облегчение.