Capítulo 151 Promoción de ventas (Segunda parte)
La madre de Hongyuan (Liang Xiaole): "Ah, ¿en serio? Hoy te traje dos tipos de fruta deshidratada. Esta vez puedes guardar más. Pero también te traje un producto nuevo para que lo pruebes."
Mientras hablaba, la madre de Hongyuan sacó una bolsa de embalaje tejida con paja. Madre de Hongyuan (Liang Xiaole): "Esto se llama bolsa tejida con paja, o también se le puede llamar bolsa de embalaje. Venderé treinta por una moneda, en diferentes tamaños. Como es algo nuevo, los comerciantes aún no lo entienden. Les ofrezco una promoción de dos por uno: les vendo treinta por una moneda y les doy treinta más gratis. Pueden dárselas a los clientes que vengan a comprar. ¿Qué les parece?"
"No es caro." El jefe Feng reflexionó un momento: "Pero aunque no sea caro, ¡sigue costando dinero! Desde la antigüedad, las tiendas nunca han regalado muebles al vender. Treinta piezas por una moneda, ¿cómo voy a cobrarles a los clientes?"
La madre de Hongyuan (Liang Xiaole): "Sabes, esto es algo nuevo. Pero, ya sabes, el costo final lo asume el cliente. Les proporcionas bolsas de embalaje gratis, y si compran más de tus productos, tu volumen de ventas aumenta, y la ganancia resultante es mucho mayor que el dinero gastado en las bolsas, ¿verdad? Además, aquí tienes bolsas de embalaje gratis, algo que no encontrarás en ningún otro lugar. Una vez que los clientes lo sepan, sin duda estarán más dispuestos a comprarte. Así atraerás a muchos más clientes. Esto se llama sacrificar una pequeña ganancia para obtener una gran ganancia. Piénsalo, ¿no tiene sentido?"
El jefe Feng asintió: "Sí, efectivamente es así".
Al ver que el dueño de la tienda dudaba, Liang Xiaole aprovechó rápidamente su ventaja:
La madre de Hongyuan (Liang Xiaole): "La gente suele ir a una tienda porque sabe lo que quiere comprar. Pero al llegar, encuentran otros artículos que también les interesan, pero que no trajeron consigo, así que se rinden. Con estas bolsas, pueden comprar lo que quieran, en la cantidad que quieran. Sobre todo si no necesitan las bolsas, como el dependiente las proporciona, las compran igual. Treinta bolsas por una moneda, y puedes vender una bolsa extra. Así es como se gana dinero."
El jefe Feng asintió repetidamente: "Sí, sí, es exactamente eso. Lo que dices es la pura verdad. Mucha gente renuncia a comprar los artículos que le gustan porque no traen suficientes muebles. Sobre todo quienes viajan con niños. Los niños quieren esto y aquello, y los adultos dicen: 'No trajimos muebles, no podemos devolverlos, ¡los compraremos la próxima vez!'. Es solo una excusa para contentar a los niños. ¿Qué te parece si primero llevo diez monedas para probar? Si de verdad nos ayuda a vender más, iré a Liangjiatun a comprar más después, ¿de acuerdo?".
Madre de Hongyuan (Liang Xiaole): "Está bien".
La madre de Hongyuan le dio al jefe Feng más de cien bolsas de cada tamaño, sumando un total de seiscientas, y así se completó el primer acuerdo comercial para bolsas de embalaje tejidas con paja.
Luego le vendió al jefe Feng las dos bolsas de higos y las dos bolsas de dátiles morados secos que le había llevado. El jefe Feng estaba tan contento que casi se le salía la boca de las orejas y no paraba de decir: "Esta vez, estoy decidido a guardar suficiente para que coma mi familia".
Antes de marcharse, la madre de Hongyuan (Liang Xiaole) le dijo: "Jefe Feng, llevamos mucha mercancía y necesitamos promocionarla en otros lugares. Debe ofrecérsela a los clientes gratis. De lo contrario, si todos los demás la ofrecen gratis, no le irá bien".
"No te preocupes por eso. Treinta por una moneda. ¡Aunque quisiera cobrar, no podría!", dijo el jefe Feng sin dudarlo.
……
Tras salir de la frutería del señor Feng, la madre de Hongyuan y Liang Xiaole visitaron varias fruterías y tiendas de artículos diversos. Como era de esperar, la madre de Hongyuan volvió a usar su labia, convenciendo a los comerciantes de comprar bolsas de paja tejidas por tres a cinco o seis a siete monedas cada una. Dijeron que nunca lo habían hecho antes y que querían probarlo. Si realmente aumentaba las ventas, comprarían más para llevar a casa. La residencia de ancianos Sunshine tenía buena reputación, así que no les preocupaba no encontrar sitio.
Tras promocionar el producto en varias tiendas, Liang Xiaole seguía insatisfecha. Al fin y al cabo, solo una minoría de personas compra en tiendas. Hoy era día de mercado en Wang Jun, y el mercado estaba repleto de gente. Si el producto se pudiera usar en el mercado, sin duda tendría mejor acogida que en una tienda.
Había mucha gente en el mercado. El carro tirado por el burro era difícil de maniobrar, así que la madre de Hongyuan hizo que Xinqingtong lo aparcara en un lugar espacioso. Volverían a recoger la mercancía después de un rato vendiendo.
La madre de Hongyuan metió dos bolsas de distintos tamaños en una más grande y guió a Liang Xiaole a pie. Caminaron hasta la mitad del mercado y descubrieron que la mayoría de los vendedores eran del campo y vendían productos agrícolas. Además, sabían que probablemente no volverían al día siguiente. Intentar venderles algo definitivamente no iba a funcionar.
La madre y la hija caminaron un poco más entre la multitud y encontraron un puesto de frutas al costado de la calle. Tenía frutas secas y frescas, y bastante variedad, pero el puesto estaba desierto. Mucha gente pasaba, pero pocos se detenían. El dueño del puesto era un hombre de mediana edad, de unos cuarenta años, sentado detrás del puesto con expresión preocupada.
Liang Xiaole y la madre de Hongyuan se acercaron.
La madre de Hongyuan (Liang Xiaole): "Vendedor ambulante, el negocio va lento, ¿verdad?"
El dueño del puesto esbozó una sonrisa irónica y permaneció en silencio.
La madre de Hongyuan (Liang Xiaole): "Te venderé un arma mágica que garantizará que tu negocio prospere de inmediato".
El dueño del puesto frunció el ceño: "¿A qué te dedicas?"
La madre de Hongyuan (Liang Xiaole): "Déjame venderte esto". Mientras hablaba, la madre de Hongyuan sacó una pila de bolsas de embalaje tejidas con paja: "Estas son bolsas de embalaje. Treinta por una moneda, compra una y llévate otra gratis. Te doy sesenta por una moneda. Puedes regalárselas a la gente que venga a comprar tu fruta. Te garantizo que vendrá más gente a comprar tus productos".
El dueño del puesto tomó una bolsa, la miró y luego se la devolvió a la madre de Hongyuan: "La bolsa es bonita y no es cara. Llevo montando mi puesto desde temprano esta mañana y solo he vendido dos bolsas. Ni siquiera he cubierto el alquiler. Si gasto dinero en comprarla y la regalo, me arruinaré".
La madre de Hongyuan (Liang Xiaole): "¡No lo entiendes! Esto no lo encuentras en ningún otro lugar. Lo ofreces gratis, y la gente, naturalmente, viene a comprarte por comodidad. Aunque solo gastaste una moneda, puedes vender sesenta libras. Sesenta libras es más de la mitad de tu mercancía."
"Estás exagerando. ¿Una bolsa de embalaje puede atraer a una persona entera?" El dueño del puesto miró a la madre de Hongyuan.
La madre de Hongyuan (Liang Xiaole): "¡No es solo una bolsa lo que atrae a un cliente! Aquí tienen bolsas de embalaje, así que los clientes pueden comprar tantos artículos como quieran. Naturalmente, comprarán más. Si pesaran cada artículo uno por uno, ¿no estarían pesando la misma cantidad de artículos que de bolsas de embalaje?".
"Tiene sentido, pero me temo que incluso con este empaque, nadie comprará los productos y solo estaré desperdiciando dinero."
La madre de Hongyuan (Liang Xiaole): "Les garantizo que en cuanto tengamos bolsas de embalaje, la gente vendrá a comprar los productos. Si no me creen, ya verán."
La madre de Hongyuan alzó la bolsa de embalaje en su mano y gritó a la gente del mercado:
La madre de Hongyuan (Liang Xiaole): "Oye, aquí ofrecemos bolsas de embalaje gratis. Cualquiera que compre algo en este puesto, ya sea fruta o fruta deshidratada, grande o pequeña, recibirá una de estas bolsas gratis para llevarse sus compras a casa. Las bolsas están tejidas con capas de junco, por lo que son resistentes y transpirables, evitando que la fruta y la fruta deshidratada se enmohezcan o se pudran. Después de terminar la fruta y la fruta deshidratada, puedes lavarlas y reutilizarlas. También puedes usarlas para guardar alimentos secos en casa, como prefieras. Además, puedes usarlas como bolsas de transporte cuando salgas; cuando no las uses, simplemente puedes guardarlas en el bolsillo; no se ven voluminosas para nada. ¿Ves? Son apenas un pedacito en la mano."
Mientras hablaba, la madre de Hongyuan apretó una bolsa de embalaje en su mano, y la bolsa se convirtió en una pequeña bola, completamente invisible desde el exterior. Cuando la madre de Hongyuan soltó la mano, la bolsa de embalaje recuperó lentamente su forma original debido a su elasticidad.
La madre de Hongyuan lo dobló formando un pequeño cuadrado delgado y les dijo a todos:
La madre de Hongyuan (Liang Xiaole): "Como puedes ver, estas bolsas de embalaje son como bolsas de tela. Puedes arrugarlas y doblarlas como quieras. Lleva algunas cuando vayas al mercado y nunca más te preocuparás por no tener dónde guardar tus compras".
En cuanto la madre de Hongyuan terminó de hablar, la gente que estaba cerca se detuvo en seco y la rodeó con curiosidad.
"¿Qué tipo de bolsa de embalaje? Lo describiste muy bien, déjame ver si está bien?", preguntó alguien.
La madre de Hongyuan (Liang Xiaole): "Puedes echar un vistazo. Si quieres, compra en este puesto". Acto seguido, le entregó uno.
"Es bastante densa y resistente." La persona que había hecho la pregunta antes le dijo a la persona que estaba a su lado, que sostenía una bolsa de paja tejida: "También se puede usar como bolsa de transporte".
"Oye, es muy ligero. Mete la comida seca dentro y cuélgalo en el tendedero para que no entren las ratas."
"Puedes usarlo para servir la comida a los niños, solo átalo para que no se derrame ni se ensucie."
"Es fácil guardar cosas en un bolsillo pequeño."
"…………"
La gente empezó a hablar de ello.
—Dame uno —dijo una mujer de mediana edad, extendiendo la mano hacia la madre de Hongyuan—. Compraré unos pasteles de caqui para llevar a casa.
La madre de Hongyuan le dio uno inmediatamente.
La madre de Hongyuan (Liang Xiaole): "¿Alguien más quiere más? Compren algunas cosas y regálenlas a algunas personas; pueden llevárselas a casa y quedárselas. Pueden ponerles lo que quieran; es muy práctico."
"Dame uno."