Kapitel 199
Die Bearbeitung des Antrags auf Anerkennung als Träger des immateriellen Kulturerbes wird einige Zeit in Anspruch nehmen, daher müssen Jiang Youliang und seine Begleiter nicht im Landkreis warten. Nachdem sie die Formulare ausgefüllt und sich kurz unterhalten hatten, lud Direktor Chen sie herzlich zu einem Essen in die Kantine der Kreisverwaltung ein, bevor sie gingen.
Jiang Youliang fuchtelte wiederholt mit den Händen, jede einzelne Haarsträhne an seinem Körper schrie Ablehnung!
Es ist nicht so, dass er höflich wäre; er war sein ganzes Leben lang ein ganz normaler Bürger, und der Gedanke, mit einer Gruppe von Regierungsvertretern in der Kantine zu essen, bereitet ihm Unbehagen.
Als Jiang Xiaoman die Unruhe ihres Vaters bemerkte, ergriff sie schnell das Wort –
„Wir kommen selten in die Kreisstadt. Letztes Mal hatten wir schon erwähnt, dass wir meinen Vater hier mal zum Hot Pot einladen wollten. Wenn Direktor Chen mittags nicht zu beschäftigt ist, wie wäre es, wenn ich die Kollegen Ihrer Abteilung gemeinsam zum Hot Pot einlade?“
Ungeachtet dessen, ob dieser Weg gangbar ist, bewundert Jiang Xiaoman die Kader des Zentrums für immaterielles Kulturerbe nach wie vor.
Obwohl sie wissen, dass das traditionelle immaterielle Kulturerbe im Laufe der Zeit unweigerlich verschwinden wird, versuchen sie dennoch, das Blatt zu wenden. Wahrscheinlich ist dies der Grund, warum die chinesische Zivilisation trotz schwerer Einbußen weiterhin floriert.
Unerwarteterweise lehnte Regisseur Chen ab.
"Beim nächsten Mal, sobald die Genehmigung erteilt ist, werde ich Leute mitbringen, die Ihnen die Plakette überbringen, und dann können wir Ihre regionalen Gerichte im Landhausstil probieren."
„Der Landkreis hat Vorschriften, die es verbieten, Bankette von Amtsträgern anzunehmen, einschließlich Hot Pot.“
Jiang Xiaoman konnte nur ihren Vater und Sun Zheyuan mitnehmen, als sie zusammen zum All-you-can-eat-Hotpot-Essen gingen, das sie letztes Mal mit ihren Freunden gegessen hatte.
„Warum sollten wir uns mit einem Buffet-Hotpot abmühen? Da wir schon mal hier sind, lasst uns etwas Gutes essen gehen!“ Sun Zheyuan klimperte mit seinen Autoschlüsseln.
„Heißt es nicht, dass Amtsträger keine Einladungen zu Banketten annehmen dürfen?“
„Ja, Einladungen zu Banketten dürfen Sie nicht annehmen. Wenn Sie Ihre Freunde auf eigene Kosten zum Essen einladen, solange Sie mittags keinen Alkohol trinken, verstößt das nicht gegen die Regeln.“
Ich verstehe!
Beamte haben es heutzutage ganz schön schwer. Gibt es denn wirklich so viele Regeln, selbst fürs Essen?
Möglicherweise aus Furcht, Jiang Youliang könnte sich unwohl fühlen, brachte Sun Zheyuan sie nicht nach Hause, sondern zu einem Bauernhof in der Nähe des Stadtrands des Kreises.
„Dieses Restaurant ist berühmt für seine Knochenbrühe und seinen im Holzofen gegarten Fisch. Ich gehe jedes Mal hierher essen, wenn ich zurückkomme. Ihr solltet es unbedingt probieren.“
Sun Zheyuan war vermutlich ein Stammgast auf diesem Bauernhof. Kaum angekommen, führte ihn die Wirtin automatisch in ein kleines Privatzimmer. Noch bevor er etwas sagen konnte, nahm sie die Speisekarte und notierte rasch ein paar Zeilen.
„Alles wie immer, nicht wahr? Eine Knochenbrühe für vier Personen, mit den kleinen roten Chilischoten auf einem separaten Teller; ein Topf mit über dem Holzfeuer geschmortem Fisch; und da wir die selbstgemachten Pökelwaren essen können, wie wäre es mit einem Teller gedämpftem Pökelfisch? Oder gepökelten Schweinerippchen mit Radieschen? Oder gesalzenem Schweinebauch mit Kohl?“
Sun Zheyuan fragte sie daraufhin, was sie essen wollten, da er befürchtete, sie könnten Angst vor hohen Ausgaben haben. Großzügig erklärte er, dass er normalerweise einfach die Rechnung auf das Konto seiner Mutter buchen ließ. Der Bauernhof würde am Monatsende abrechnen und die Rechnung dann Anfang des Folgemonats an die Firma seiner Mutter weiterleiten, um sie zu begleichen, sodass er nichts bezahlen müsse.
„Tante bezahlt. Wir sind nur zu dritt, deshalb brauchen wir nicht so viele Gerichte zu bestellen. Es wäre ja Verschwendung, wenn wir sie nicht aufessen könnten. Bei den Fleischgerichten nehmen wir einfach die Knochenbrühe und den über dem Feuer gegarten Fisch. Dazu können wir noch drei Gemüsegerichte und eine Schüssel Reis bestellen.“
Zur Überraschung aller winkte Sun Zheyuan mit der Hand und bestand darauf, dass der Besitzer von jedem der typischen Gerichte des Restaurants ein Exemplar brachte.
„Ich packe die Reste ein und bringe sie zurück in die Stadt. Das ist alles deine Schuld! Früher gab es hier ein kleines Restaurant, aber seitdem der Besitzer mit dir zusammen Teegebäck verkauft, hat es geschlossen!“
Wie bitte? Wieso wusste er nicht, dass jemand in der Stadt mit ihm Teekuchengeschäfte machte?
Da er es tatsächlich nicht wusste, war Sun Zheyuan sprachlos.
„Ich weiß das in der Stadt, wieso wissen Sie, der Chef, nichts davon?“
Sun Zheyuan, der bis zum Schluss ein guter Samariter sein wollte, erzählte Jiang Xiaoman die ganze Geschichte, bevor das Essen serviert wurde.
Einfach ausgedrückt: Seine Untergebenen waren so kompetent, dass sie ihm bereits ohne Aufforderung von Boss Jiang dabei halfen, seine Lieferkette auszubauen.
Jiang Xiaomans online erhältliche Teekuchen verkaufen sich seit jeher hervorragend und sind bei jeder Nachlieferung sofort ausverkauft. Er selbst nimmt es aber gelassen. Ursprünglich verkaufte er die Teekuchen, um seinen Dorfbewohnern beim Teeverkauf zu helfen und ihnen ein kleines Taschengeld zu verschaffen. Mittlerweile verdient er mit dem Verkauf der Teekuchen sein Geld weit mehr, als er sich je hätte vorstellen können. Warum also weitermachen? Er verkauft einfach so viele wie möglich und entspannt sich dann!
Er wollte sich hinlegen, aber seine pflichtbewussten Angestellten ließen es nicht zu!
Lang Ying und Shan Ying sowie andere Angestellte der Teekooperative beziehen neben ihrem Grundgehalt den Großteil ihres Jahreseinkommens aus umsatzabhängigen Leistungen. Je mehr sie verkaufen, desto höher fallen ihre Bonuszahlungen aus.
Verkaufen sich die Mini-Teekuchen im Online-Shop nicht ausreichend?
Dann lasst uns einen Weg finden, die Produktion zu steigern!
Ohne Jiang Xiaomans Wissen nutzten die Angestellten also Gelegenheiten wie Marktbesuche und Besuche bei Verwandten, um überall Leute anzuwerben und Lieferanten für Jiang Xiaoman zu gewinnen.
In Langshan gibt es viele wilde Teebäume, die früher niemand pflückte. Seit Lang Ying und andere überall Amway-Produkte verkaufen und erzählen, dass in ihrem Dorf ein älteres Ehepaar auf den Berg steigt, um Teeblätter zu pflücken und damit über 10.000 Yuan im Monat verdient, und dass in einem alten Bergtal eine Familie den Kartoffelanbau aufgegeben hat, um auf dem Berg Teeblätter zu pflücken und daraus Teekuchen herzustellen und damit in drei Monaten über 80.000 Yuan verdient, haben sie die Dorfbewohner, die ohnehin schon Angst vor Armut hatten, tatsächlich verzaubert.
Ironischerweise waren nicht nur die Dorfbewohner, die das Land bewirtschafteten, sondern auch viele Geschäftsleute, die ursprünglich kleine Unternehmen in der Stadt betrieben, unglaublich verlockend.
Sun Zheyuan ging oft in kleine Restaurants, um sich etwas zu gönnen, und das Paar gehörte zu den ersten, die von Lang Ying erfolgreich dazu überredet wurden, Amway-Produkte zu kaufen.
Früher betrieben sie ein kleines Restaurant in der Stadt. Nach Abzug von Miete, Nebenkosten und Lebensmittelkosten konnten die beiden froh sein, wenn sie monatlich einen Nettogewinn von 3.000 Yuan erzielten.
Aber seitdem sie auf Lang Yings Rat gehört und ins Dorf zurückgekehrt sind, um Teeblätter zu pflücken und Teekuchen zu sammeln, habe ich gehört, dass das Paar jetzt Zehntausende von Yuan im Monat verdient und zu den "neuen Reichen" in ihrem Dorf geworden ist.
„Teekuchen kaufen?“ Jiang Xiaoman hatte eine Schlüsselphrase aufgefangen.
„Genau! Ihr Dorf liegt ein Stück von eurem entfernt. Für die Dorfbewohner lohnt es sich nicht, ein paar Kilo Teegebäck herzustellen und selbst zu verkaufen. Deshalb fährt der Restaurantbesitzer in die Berge, um Teeblätter zu pflücken, und lässt seine Frau zu Hause Teegebäck backen. Außerdem kauft er den Dorfbewohnern Teegebäck zu einem niedrigen Preis ab. Sobald er eine ganze LKW-Ladung zusammen hat, verkauft er sie an euch weiter.“
„Ich hätte nicht erwartet, dass Ihre Frauengruppe so leistungsfähig ist. Sie sind den ganzen Tag beschäftigt, kümmern sich um die Kinder, erledigen den Haushalt, gehen arbeiten, züchten Schweine und Hühner – wie finden sie da noch Zeit, Ihnen bei der Lieferantensuche zu helfen?“
Jiang Xiaoman: "..." Erwähne mich gar nicht erst, ich frage mich das selbst, okay?
Nachdem sie mit dem Essen fertig waren, fuhr Sun Zheyuan Vater und Sohn zurück ins Dorf und kehrte dann in die Stadt zurück.
Jiang Xiaoman berief Lang Ying und die anderen umgehend zu einer Besprechung in die Genossenschaft ein!
Er muss wissen, wie viele Lieferanten sie aktuell haben.
„Was für ein Lieferant? Pff! Das sind einfach Leute, die weit weg wohnen und sich die Reise sparen wollen. Also verkaufen sie die Ware billiger und verkaufen sie weiter. Derjenige verdient dann ein paar Dollar für die Reisekosten pro Pfund Teekuchen. Was soll man dazu noch sagen?“
Lang Ying fand, dass dies der internen Regelung der Dorfbewohner ähnelte. Früher machten sie das Gleiche beim Eierverkauf. Sie hatten zwanzig oder dreißig Eier zu verkaufen, aber für so eine geringe Menge lohnte sich der extra Weg in die Stadt nicht. Also verkauften sie jedes Ei einen Penny günstiger und gaben es dem Eiersammler im Dorf. Der Sammler verdiente so etwas Geld für die Besorgung, und sie sparten sich die Mühe.
Jiang Xiaoman hatte sich beruhigt und war sprachlos.
Ja! Wenn man es aus einem anderen Blickwinkel betrachtet, ist das doch einfach typisch für das Landleben, oder?
Unsere lokalen Ernten sind zu gering. Selbst wenn wir wüssten, dass wir sie in der Stadt oder sogar im Landkreis teurer verkaufen könnten, würden die Fahrtkosten für diese kleine Menge nicht einmal die Kosten decken. Es ist besser, einen Zwischenhändler in der Nähe zu finden, ihm die Ernte günstiger zu verkaufen und die gesparte Zeit zu nutzen, um in den Bergen einen weiteren Korb Wildtee zu pflücken.
Obwohl die Angelegenheit an sich recht unspektakulär war, muss man doch anerkennen, dass Lang Ying und ihr Team mit ihrem Einsatz der Genossenschaft tatsächlich einen stabilen Lieferkanal verschafft haben. Jiang Xiaoman dachte darüber nach und schlug den beiden anderen Gesellschaftern vor, jedem der an dieser Lieferantensuche beteiligten Mitarbeiter eine Sonderprämie von 2.000 Yuan zu gewähren.
Unterschätzen Sie daher niemals die Rolle, die Frauen am Arbeitsplatz spielen können.
Wenn es ihnen darum geht, Geld zu verdienen, sind ihr Verstand und ihr Ehrgeiz genauso gut wie die der Männer!
Jiang Xiaoman selbst hatte nie damit gerechnet, die Zwischenhändler zu ihren Lieferanten zu machen, aber Lang Ying und die anderen taten es und entwickelten schnell eine große Anzahl von Lieferanten, die weit entfernt wohnten.
Auf diese Weise können, solange es in anderen Städten Teepflücker gibt, alle Einwohner der Stadt auf den Berg gehen, um Teeblätter zu pflücken und Teepflücker herzustellen.
Jedenfalls kann ich sie verkaufen, wann immer ich auf den Markt gehe. Auch wenn der Preis nicht so hoch ist wie der Einkaufspreis in Jiang Xiaomans Gegend, ist es doch praktisch!
Jiang Xiaoman wollte einfach nicht wegen ihrer Karriere Zeit mit ihrem Vater verpassen. Es war nicht so, dass sie das angebotene Geld abgelehnt hätte; wäre das nicht töricht gewesen?
Nachdem er das herausgefunden hatte, erstellte er sorgfältig eine Liste lokaler Bergprodukte und Spezialitäten, die sich in seinem Online-Shop gut verkauften und oft vergriffen waren. Nach kurzer Überlegung fügte er seinen Einkaufspreis hinzu, damit Lieferanten ihre eigenen Einkaufspreise anhand seiner Preise festlegen konnten.
Jedenfalls ist sein Einkaufspreis sehr transparent. Wie viel der Lieferant verdient, hängt vom jeweiligen lokalen Preis ab.
Alle sind in Langshan, aber die Preise für die verschiedenen lokalen Spezialitäten unterscheiden sich immer noch.
In Gegenden mit vielen wilden Teebäumen kann beispielsweise jeder Haushalt kleine Teekuchen herstellen. Mit steigender Menge kann der Preis natürlich sinken.
In einigen Gebieten, in denen Süßkartoffeln im Überfluss vorhanden sind, werden verschiedene Süßkartoffel-Vermicelli und -Nudeln in großem Umfang hergestellt, und ihre Preise sind natürlich viel günstiger als die der von den Bauern selbst hergestellten Produkte.
Nachdem Lang Ying und andere die Bestellungen vertraulich an die von ihnen kontaktierten Lieferanten weitergeleitet hatten, war Jiang Xiaomans Geschäft für das Jahr fast abgeschlossen, und sie konnte sich auf das neue Jahr vorbereiten.
Vor der Winterpause zum chinesischen Neujahr gibt es jedoch noch eine wichtige Aufgabe zu erledigen: eine Zusammenfassungs- und Lobesversammlung abzuhalten.
Trotz häufiger Lieferengpässe sind die Umsatz- und Gewinnzahlen dieses Jahres Zahlen, die Jiang Xiaoman und Jiang Yu nicht preiszugeben wagen.
Wenn ich es jemandem erzähle, habe ich wirklich Angst, dass ich auf der Straße bewusstlos geschlagen und dann entführt und erpresst werde...
Solche Erfolge im ersten Jahr der Genossenschaftsgründung beweisen, dass sie die wichtigste erste Hürde auf ihrem unternehmerischen Weg genommen haben, und sie müssen diese Gelegenheit nutzen, um ihre Moral zu stärken!
Vor der Ehrungsveranstaltung ging Jiang Xiaoman zu Jiang Yus Haus, wo die drei Hauptaktionäre zusammenkamen, um zu besprechen, wie die Ehrungsveranstaltung abgehalten werden sollte.
„Es werden definitiv Prämien gezahlt. Ich schlage vor, dass wir den aktuellen Gehaltsstandard anwenden und, basierend auf dem Beitrag jedes Einzelnen zur Genossenschaft, ein bis drei Monatsgehälter als Jahresendbonus zahlen“, erklärte Jiang Xiaoman und bezog sich dabei auf die Sätze, die sie bei anderen Unternehmen herausgefunden hatte.
Sowohl die Felsen als auch die Flussfische deuteten darauf hin, dass es akzeptabel war.
„Ich sehe, dass die Stadtverwaltung während des Frühlingsfestes Sozialleistungen verteilt. Warum bekommen wir nicht auch welche?“
„Ich wollte das gerade mit euch besprechen, Bruder Xiaoyu. Haben wir nicht beide Partnermarken? Wie wäre es damit: Wir veranstalten einen Online-Livestream unserer Mitarbeiterfeier und fragen die Marken, ob sie das sponsern oder uns zu einem fairen Preis etwas anbieten würden. So bekommen sie mehr Aufmerksamkeit, unsere Kosten bleiben im Rahmen und wir erhalten kostenlose Werbung für unsere Produkte. Was haltet ihr davon?“
Als Jiang Xiaoman den beiden die Tricks verriet, die sie von anderen Streamern gelernt hatte, zeigten Shan Yan und Jiang Yu Gesichtsausdrücke, die schwer zu beschreiben waren.
"Ist das nicht einfach nur die Verwendung fremden Geldes, um sich selbst zu bereichern?"
„Ja! Aber so einfach kann man das nicht berechnen. Little Fish, denk mal drüber nach. Du hast jetzt fast drei Millionen Follower, und ich habe über elf Millionen. Solange du etwas sponserst, bekommst du Werbung in unseren Livestreams, ohne extra für die Promotion zahlen zu müssen. Ganz zu schweigen von den Marken, mit denen wir schon zusammengearbeitet haben. Glaub es oder nicht, wenn ich alleine loslegen würde, fände ich bestimmt einige Hersteller, die mit uns kooperieren wollen.“
„Das stimmt…“ Jiang Yu konnte nicht anders, als zu nicken.
Früher glaubte er, dass mehr Follower bedeuten würden, dass mehr Leute seine Videos ansehen, und mehr Aufrufe würden letztendlich zu höheren Einnahmen führen.
Unerwarteterweise waren die Einnahmen aus den Backend-Views nach dem Anstieg der Followerzahl im Vergleich zu den Werbeeinnahmen des Accounts vernachlässigbar gering.
Als Jiang Xiaoman also die Live-Übertragung der Preisverleihung und die Suche nach Sponsoren zur Deckung der Preise erwähnte, verstand Jiang Yu sofort –
Ist das nicht genau so, wie viele Prominente ihre Hochzeiten in Geschäftskonferenzen umwandeln?
Für normale Menschen kann eine Heirat die Ersparnisse der Familie aufzehren und die Geldbeutel aller sechs Familienmitglieder leeren.
Prominente heiraten, ohne einen Cent auszugeben, und verdienen dabei unter Umständen sogar ein Vermögen...
Kapitel 200
Wie erwartet! Jiang Xiaoman hatte richtig geraten. Als er und Jiang Yu den Plan der Kooperative erwähnten, die Preisverleihung per Livestream zu übertragen, sagten fast alle Partner-Marken sofort zu, die Veranstaltung zu sponsern.
Mehrere finanzstarke Markeninhaber erklärten außerdem, dass sie, falls Jiang Xiaoman und ihr Team ihnen die Namensrechte für die Preisverleihung überlassen würden, sogar die Jahresendboni der Mitarbeiter übernehmen könnten.
Jiang Xiaoman würde dem natürlich nicht zustimmen.
Dann können sie die Gelegenheit nutzen, Neujahrsartikel zu vertreiben und dabei passenderweise dezente Werbung einzubauen, was man als Win-Win-Situation für sie und die Marke bezeichnen kann.
Wenn selbst die Preisverleihung ein Bieterverfahren für die Namensrechte beinhaltet, verliert die Veranstaltung ihren ursprünglichen Zweck.
In Langshan beginnen die Neujahrsfeierlichkeiten tatsächlich im zwölften Mondmonat. Sobald dieser Monat anbricht, sind alle Haushalte damit beschäftigt, Schweine zu schlachten, Klebreiskuchen und Tofu herzustellen, Hühner und Enten zu schlachten und die Rückkehr der Verwandten, die in der Stadt arbeiten, für die kurze Zeit des Familientreffens zu nutzen.
Um den Winterurlaub der Mitarbeiter nicht zu verzögern, hielt Jiang Xiaoman die Mitarbeiterlobpreisungsversammlung zwei Tage vor Beginn des zwölften Mondmonats ab.
Die Fans, die das Video sahen, waren so neidisch, dass sie weinten.
Heutzutage können selbst die reichsten Staatsbetriebe unmöglich allen Mitarbeitern einen ganzen Monat Urlaub zum Frühlingsfest gewähren! Auch sie möchten unbedingt für Bruder Xiaoman arbeiten...
Im vergangenen Jahr stellte Jiang Xiaomans Langshan-Wildteekuchen-Kooperative insgesamt vier Mitarbeiterinnen ein. Da die Teeherstellung viel Sorgfalt erfordert, handelte es sich ausschließlich um Frauen. Gemäß Jiang Xiaomans Förderprogramm waren die eingestellten Mitarbeiterinnen zudem allesamt fleißige Hausfrauen aus eher einkommensschwachen Familien, wie beispielsweise Shan Ying.