Elle et Yuezheng possèdent toutes deux un excellent sens des affaires, et leurs conclusions ne sont en aucun cas inférieures à celles des experts.
La principale différence entre ces trois méthodes réside dans les marges bénéficiaires.
L'utilisation des provinces comme agents simplifie grandement la gestion. Cependant, la marge bénéficiaire sera davantage concentrée sur les agents. De plus, cette méthode présente un inconvénient
: les problèmes sont plus susceptibles de survenir avec les agents de deuxième et troisième niveau.
Après avoir été érodées par de multiples niveaux d'agents, les marges bénéficiaires des agents de troisième niveau pourraient diminuer, ce qui pourrait inciter certains agents à prendre des mesures susceptibles de nuire à la réputation de Xingteng Technology.
Xingteng Technology a déjà connu ce genre de situation. Certains distributeurs de niveau inférieur ont directement remplacé une partie du matériel ou ont substitué du matériel ancien par du neuf, ce qui a eu des répercussions plus ou moins importantes sur Xingteng Technology.
Si XingTeng Technology devait agir comme agent pour des régions et des villes spécifiques, cela nécessiterait un investissement considérable en personnel et en ressources. Cependant, en optimisant la structure de l'agence, ces inconvénients pourraient être atténués.
De plus, si des agents sont mis en place entre les régions et les villes, même pour Xingteng Technology, la marge bénéficiaire augmentera en conséquence.
Par conséquent, selon Cheng Yan et Yue Zheng, les agences régionales constituent sans conteste la meilleure méthode de gouvernance. Quant aux villes, cette approche serait trop spécialisée et exigerait des ressources humaines et énergétiques considérables.
Après tout, le modèle commercial de Xingteng Technology est différent de celui des autres entreprises, et ses méthodes d'agence le sont également.
Du Cheng y avait pensé depuis longtemps. Les résultats des recherches de Cheng Yan et Yue Zheng étaient conformes à ses attentes, à quelques détails près.
« Si nous devons faire appel à une agence, alors le recours à une agence régionale est effectivement l'approche la plus appropriée. »
Les propos de Du Cheng ont sans aucun doute confirmé les résultats des recherches de Cheng Yan et Yue Zheng. Cependant, ce n'était pas son intention. Il a plutôt dit : « Cheng Yan, que penses-tu de l'idée d'abandonner ces grands groupes d'agences et de rechercher plutôt des commerçants potentiels pour devenir franchisés avec partage des bénéfices ? »
« Rejoignez-nous, devenez agent ! »
En entendant ces paroles de Du Cheng, Cheng Yan et Yue Zheng furent toutes deux visiblement surprises. Cependant, intelligentes, elles se reprirent rapidement.
Du Cheng marqua une brève pause avant de poursuivre : « En ce qui concerne la franchise et l'agence, je prévois que ces commerçants utilisent directement notre image de marque et notre marque Xingteng Technology, et agissent en tant qu'agents par le biais de magasins exclusifs ou de magasins phares, afin que l'image et la culture de notre marque Xingteng Technology puissent être rapidement popularisées. »
Cheng Yan comprit immédiatement et demanda avec enthousiasme à Du Cheng : « Du Cheng, voulez-vous dire que nous devrions utiliser un modèle de franchise pour parvenir à un modèle de magasin spécialisé à l'échelle mondiale ? »
Il en allait de même pour Yuezheng. À cet instant, son regard posé sur Du Cheng exprimait clairement une plus grande admiration.
Ce modèle de franchise semble exiger davantage de main-d'œuvre, mais les marges bénéficiaires qu'il génère sont exceptionnelles. Sans compter que les droits d'entrée pour les commerçants à l'échelle nationale pourraient atteindre des sommes astronomiques.
Cependant, tout cela était secondaire. Yue Zheng avait compris la véritable intention de Du Cheng : préparer l'avenir de Xing Teng Technology.
Bien que StarTech détienne près de 80 % des parts de marché mondiales, son influence et son image de marque ne suivent pas le rythme de sa croissance. En réalité, elle est même largement distancée par les marques informatiques qu'elle a concurrencées et qui sont au bord de la faillite.
Selon Du Cheng, le modèle de franchise et d'agence est essentiellement une simulation du modèle commercial des boutiques spécialisées et des magasins phares. Ce défaut peut être largement compensé en un ou deux ans.
« Ce modèle peut d'abord être testé dans quelques provinces ou régions. S'il s'avère concluant, il sera déployé à l'échelle nationale. Quant à l'étranger, nous continuerons pour le moment à faire appel à des agents nationaux. »
Du Cheng avait déjà pris des dispositions détaillées concernant la franchise et l'agence par l'intermédiaire de Xin'er ; aussi, après avoir terminé son discours, il expliqua tous les points qui nécessitaient une attention particulière ainsi que le plan de franchise détaillé.
Selon son modèle de franchise, il ne faudrait qu'un à deux ans tout au plus pour que la culture de marque de Xingteng Technology atteigne un niveau étonnant, et à ce moment-là, le lancement de divers autres projets serait sans aucun doute très simple.
Cheng Yan et Yue Zheng étaient de plus en plus alarmés en écoutant, car ce que disait Du Cheng leur donnait l'impression qu'il s'agissait d'un plan prémédité, si détaillé qu'il les mettait quelque peu mal à l'aise.
Toutefois, cette planification et ces dispositions détaillées leur ont également permis d'avoir pleinement confiance dans ce programme de franchise.
De même, le plan de Du Cheng leur a également donné confiance dans le développement rapide futur de Xingteng Technology.
« Très bien, mangeons d'abord, la nourriture va refroidir. Vous pourrez discuter du reste demain à l'entreprise. Après le repas, allons nous asseoir quelque part un moment. »
Du Cheng s'arrêta là, sans dévoiler directement tous les détails, laissant à Cheng Yan et aux autres le soin de les gérer eux-mêmes. Après tout, c'était la seule façon pour eux de comprendre pleinement le plan.
Cheng Yan hocha légèrement la tête. Elle ne demanda pas où ils allaient, sachant que Du Cheng devait avoir quelque chose à faire. Elle dit donc directement à Yue Zheng : « Yue Zheng, viens avec nous plus tard. Nous poursuivrons notre conversation. »
"Euh."
Yuezheng n'a pas refusé, car elle aussi nourrissait de grands espoirs quant à ce projet et imaginait déjà son impact une fois mis en œuvre. Si le projet était réalisé, d'innombrables boutiques spécialisées et magasins phares verraient bientôt le jour dans tout le pays.
Après le dîner, Du Cheng se reposa un moment avant d'appeler Ji Cheng pour convenir d'un lieu de rendez-vous. Il emmena ensuite Cheng Yan et Yue Zheng loin de la villa.
Du Cheng et Ji Cheng avaient rendez-vous dans un bar appelé Golden Diamond. Bien sûr, la véritable propriétaire de cet établissement était Sœur Phoenix.
Sœur Phoenix a agi avec célérité, prenant le contrôle de toute la pègre de Xiamen en un temps record. De plus, grâce à d'importants fonds transférés de Pékin, elle a acquis de nombreux établissements de divertissement, dont le Golden Diamond Bar.
Le Golden Diamond Bar était à l'origine l'un des plus grands bars du district de Huli. Après son rachat par Sister Phoenix et sa rénovation, il est devenu le bar le plus chic et luxueux de Xiamen. Depuis son ouverture, il connaît un succès fulgurant et s'est imposé comme la principale source de revenus de Sister Phoenix.
Presque chaque soir, ce Diamond Bar rapporte à Xuan Tang près de 500
000 yuans de bénéfice net. Son ampleur et sa popularité sont indéniables
; même Sœur Phoenix y a désormais installé ses bureaux.
De plus, Du Cheng souhaitait justement interroger Sœur Phoenix au sujet de la rénovation de Fangmen, il a donc choisi directement le Golden Diamond Bar comme lieu de rendez-vous.
Volume 3, L'Empire dans mon cœur, Chapitre 929 : Le nouveau fonctionnaire prend ses fonctions et allume un feu
Le Golden Diamond Bar est encore plus grand que le Phoenix Music Bar que Sister Phoenix tenait à Pékin. Après tout, même si le foncier est cher à Xiamen, il reste moins précieux que l'immobilier de luxe à Pékin.
L'ampleur même du projet, associée au sens des affaires reconnu de Sœur Phoenix et au fait qu'elle a invité directement des talents de premier plan en leur fournissant des sommes considérables...
Cependant, l'originalité des bars attire beaucoup de monde, et même si le Golden Diamond Bar connaît actuellement un succès fulgurant, son activité devrait vraisemblablement décliner dans quelques mois – c'est inévitable. Avec son équipe de DJ de premier plan, le succès du Golden Diamond Bar était, en réalité, inévitable.
Comme ils habitaient relativement près, Du Cheng partit un peu plus tard. À son arrivée au Golden Diamond Bar, Lian Chengchun et Ji Cheng étaient déjà là. Guidé par Sœur Phoenix, Du Cheng se rendit directement dans le salon privé que celle-ci leur avait réservé.
Ji Ran était également présente. Elle avait initialement prévu de retourner dans son clan, mais elle est finalement restée pour aider Ji Cheng. À présent, elle a elle aussi beaucoup contribué à la construction de la nouvelle entreprise.
Nous étions tous des connaissances, il n'était donc pas nécessaire de beaucoup parler. Nous avons simplement échangé des salutations et nous nous sommes assis.
Le financement de la compagnie maritime provenait directement de Xingteng Technology, Yue Zheng jouant le rôle d'intermédiaire. Elle avait rencontré Ji Cheng et Lian Chengchun à plusieurs reprises et les connaissait donc.
Cheng Yan savait que Du Cheng et Ji Cheng avaient quelque chose à dire. Aussi, après s'être assise, elle prit Yue Zheng à part pour discuter des affaires de l'entreprise. La pièce privée était suffisamment spacieuse pour qu'elles ne craignent pas d'être dérangées par Du Cheng et Ji Cheng.
"Ji Cheng, parle, qu'y a-t-il ?"
Du Cheng alla droit au but. Cheng Ji et son équipe étaient parfaitement capables de gérer les petites affaires courantes, donc tout ce qui nécessitait son aide était forcément un problème sérieux.
Sans même réfléchir, Ji Cheng demanda : « Frère Du, êtes-vous au courant du récent remaniement important au sein du gouvernement municipal de Xiamen ? »
Du Cheng prêtait rarement attention à ce genre de choses, il fut donc quelque peu surpris d'entendre Ji Cheng en parler. Il demanda : « Je n'étais pas au courant. Qui a changé de travail ? »
Cependant, Du Cheng savait pertinemment que quelque chose clochait. S'il ne s'agissait que d'un simple changement d'équipe, Ji Cheng et les autres n'auraient rien eu à lui dire. Mais si c'était prémédité ou un changement d'équipe ciblé, alors c'était une autre histoire.
« Il y en a un certain nombre. Parmi eux, le système politique de l'ancien secrétaire municipal du parti a été complètement remplacé, tout comme Han Meizhu et deux adjoints au maire. C'était presque une purge totale. »
Cette fois, c'est Lian Chengchun qui répondit, et son ton trahissait une certaine perplexité. Pour une ville en plein essor économique comme celle-ci, un changement de gouvernement aussi radical était manifestement imprudent, mais il avait pourtant bien eu lieu.
Du Cheng était lui aussi quelque peu surpris ; ce genre de purge à grande échelle était manifestement quelque chose auquel il ne s'attendait pas.
Lorsque Ji Cheng en a parlé pour la première fois, il pensait qu'au maximum une ou deux personnes seraient remplacées, puis qu'elles partiraient. Cependant, il ne s'attendait pas à ce qu'une équipe aussi importante soit remplacée aussi directement.
Han Meizhu en particulier, chargée principalement des affaires économiques et connaissant l'identité de Du Cheng, est restée à Xiamen pendant des années sans jamais la quitter, donnant son feu vert à Xingteng Technology sur de nombreux points. Son départ soudain est donc pour le moins inhabituel.
« Cheng Chun, qui étaient ces personnes que nous avons échangées ? »
Après un moment de réflexion, Du Cheng s'adressa directement à Lian Chengchun.
À cet égard, les capacités et les connaissances de Lian Chengchun sont nettement supérieures à celles de Ji Cheng.
« Frère Du, j’ai vérifié. Ces gens appartiennent tous à la faction de la famille Zheng, dans le sud », répondit Lian Chengchun sans hésiter.
« La famille Zheng ? »
Du Cheng marmonna simplement pour lui-même, connaissant déjà les origines de son interlocuteur. Ces origines étaient exceptionnelles
; dans tout le pays, seule la famille Liu pouvait rivaliser avec la leur.
Cela ne signifie pas que la famille Bai soit inférieure à la famille Zheng, mais plutôt que son influence est excessive et trop étendue. En termes d'influence régionale, la famille Bai est largement inférieure à la famille Zheng, notamment dans les provinces du Sud, où son influence est tout simplement incomparable.
« Que font leurs gens ici ? » Après un moment de réflexion, Du Cheng demanda à nouveau à Lian Chengchun.
«
Frère Du, le nouveau secrétaire municipal du parti n'est autre que Zheng Zihao, un membre important de la famille Zheng. Cette dernière a fait en sorte qu'il y occupe un poste, accumule suffisamment de succès politiques, puis parte. C'est pourquoi il est venu à Xiamen et s'est concentré sur la restructuration de la zone portuaire, en promulguant de nombreuses nouvelles politiques, dont certaines sont quelque peu défavorables à notre compagnie maritime.
»
Lian Chengchun était prêt, et lorsque Du Chengyi l'interrogea, il expliqua toute l'histoire en détail.
Après une pause, il reprit : « Frère Du, je suis allé les voir, mais ils ne semblaient pas vouloir assouplir leur politique. Heureusement que tu es à Xiamen, sinon Ji Cheng et moi serions venus te chercher. »
Du Cheng hocha la tête, fronçant légèrement les sourcils, puis demanda : « Quelle est cette politique ? »
Il est malheureusement fréquent que les nouveaux responsables fassent sensation dès leur première année de mandat. Certains, dans leur empressement à obtenir des succès politiques, promulguent des décrets sans se soucier de leur faisabilité.
Du Cheng avait déjà été confronté à ce genre de situation, par exemple, concernant son identité.
Il était un enfant illégitime. Bien que Liu Shuyun l'ait mis au monde au Premier Hôpital, sa naissance n'a pas été enregistrée dans le système d'état civil.
Étant donné que Liu Shuyun était une étrangère et qu'il était un enfant illégitime, il lui était impossible d'enregistrer son foyer dans la famille Du.
Durant la jeunesse de Du Cheng, rien de bien important ne se produisit. Mais, par un heureux hasard, au moment où il entra à l'école, le gouvernement de la ville F connut un important remaniement. Un secrétaire, désireux d'obtenir des succès politiques, promulgua plusieurs nouvelles mesures. L'une d'elles concernait spécifiquement l'enregistrement des ménages.
La mesure la plus controversée est la nouvelle politique de planification familiale. Auparavant, l'inscription à l'école n'était pas obligatoire. Désormais, non seulement l'inscription est requise pour aller à l'école, mais elle est également nécessaire pour acheter une maison, une voiture, et d'autres biens.
L'affaire a pris une tournure dramatique, aboutissant à une pétition signée par de nombreuses personnes et envoyée à Pékin. Finalement, le secrétaire n'a eu d'autre choix que de démissionner en disgrâce.
Ce n'est pas tout. Sous les administrations suivantes, il y avait toujours eu divers problèmes, et elles ne se souciaient pas de savoir s'ils étaient justifiés ou non
; elles agissaient d'abord et réfléchissaient ensuite.
Du Cheng était extrêmement dégoûté par cela, et en entendant Lian Chengchun dire cela, Du Cheng éprouva un certain dégoût pour Zheng Zihao.
« Il s'agit de créer de nouvelles compagnies maritimes. L'une des nouvelles mesures consiste à réglementer les ports. Afin d'empêcher les organisations maritimes illégales d'utiliser des sociétés écrans pour blanchir des marchandises, tous les ports en projet ou en construction doivent faire l'objet d'un contrôle gouvernemental à plusieurs niveaux », a répondu directement Lian Chengchun.
Du Cheng, quelque peu perplexe, demanda : « Nous ne devrions pas avoir de problèmes avec ça, n'est-ce pas ? Tout se fait dans les règles. Même en cas d'audit, cela ne devrait pas nous affecter, n'est-ce pas ? »
Après avoir réalisé son erreur, Lian Chengchun s'empressa d'expliquer
: «
Voilà, frère Du. Le nouveau gouvernement a décrété que, pendant la période de travaux de rectification du port, toutes les compagnies maritimes en construction ou en cours d'exécution doivent interrompre leurs activités. De plus, la procédure d'examen ne débutera qu'une fois les travaux terminés. J'ai calculé que, selon leurs procédures, cela prendra au moins trois mois.
»
Trois mois, ce n'est pas rien. Sans parler de Lian Chengchun et des autres, même Du Cheng ne voulait pas gaspiller ces trois mois.
Pour lui, qui est extrêmement précieux avec son temps, ces trois mois suffisent à influencer le développement de toute la compagnie maritime.
Il est assez évident qu'il s'agit là d'une nouvelle politique de domination visant à obtenir des succès politiques.
Le port de Xiamen a toujours été gangrené par les sociétés de transport maritime fictives, les ports illégaux et les navires sans permis – un fait notoire. Malgré plusieurs opérations de répression, celles-ci se sont avérées peu efficaces.
Il est clair que la visite de Zheng Zihao cette fois-ci indique qu'il a l'intention de cibler cette zone.
Dans l'ancien système politique, les deux mesures pourraient être prises simultanément. On pourrait ainsi rectifier la situation et mener un audit. Cependant, Zheng Zihao est un nouveau venu. Bien qu'il soit officiellement à la tête du pays, son influence est encore limitée. Mener les deux actions de front lui imposerait sans aucun doute une pression considérable.
Il n'avait donc d'autre choix que de reporter le processus d'examen, et malheureusement, cela a coïncidé avec le déroulement du plan de Du Cheng.
Si la situation avait été différente, Du Cheng aurait peut-être laissé tomber, car la famille Zheng exerçait un pouvoir et une influence considérables au sein du gouvernement du Sud, et il ne souhaitait pas s'attirer d'ennuis avec elle. Cependant, cette compagnie maritime était essentielle à la réalisation de plusieurs de ses projets, notamment la mine de Tamaya. Du Cheng ne pouvait tout simplement pas se permettre de perdre plus de trois mois
; il ne pouvait donc pas ignorer cette affaire.
« Frère Du, que faisons-nous maintenant ? »
Voyant que Du Cheng semblait réfléchir à quelque chose, Lian Chengchun attendit longtemps avant de lui poser prudemment une question.
Du Cheng ne répondit pas immédiatement, mais réfléchit un instant avant de dire : « Je m'occuperai de cette affaire. J'irai voir Zheng Zihao demain. »
Du Cheng n'avait aucune intention de saper la politique en vigueur. Il lui suffisait de demander à Zheng Zihao d'envoyer quelqu'un auditer la compagnie maritime.
Cette affaire ne pose pas de problème à Zheng Zihao et ne retardera pas sensiblement son plan de restructuration. Tant que Zheng Zihao ne le vise pas personnellement, il ne devrait y avoir aucun souci.
Du Cheng n'y prêta pas beaucoup d'attention, puisqu'il n'avait aucune rancune envers la famille Zheng.
"D'accord, frère Du."