Zhou Xuan jeta un coup d'œil à Shangguan Mingyue et se dit que, puisque Xu Juncheng était arrivé, la situation n'avait rien de particulièrement embarrassant. Il n'avait initialement pas souhaité la présence d'autres hommes d'affaires, mais maintenant qu'ils étaient là, cela lui importait peu. Il se dit qu'il venait d'aider Shangguan Mingyue à résoudre un problème majeur pour Wu Jianguo, et qu'elle ne viendrait probablement pas lui causer des ennuis.
Zhou Xuan fit signe au serveur, qui apporta une tasse à Xu Juncheng et lui versa du thé. Puis, Zhou Xuan dit au serveur : « Nous commanderons du thé plus tard. Vous pouvez sortir maintenant ; nous allons discuter un peu ! »
Une fois le serveur parti, Zhou Xuan leva sa tasse de thé et dit : « Monsieur Xu, veuillez prendre un thé ! »
Après avoir pris une gorgée de thé, Zhou Xuan poursuivit : « Monsieur Xu, allons droit au but. Je pense que vous êtes bien informé sur ce sujet. Je suis intéressé par l'achat de votre usine de taille de pierre située dans la banlieue ouest. Seriez-vous intéressé par une transaction ? »
Bien sûr, il voulait agir, mais Xu Juncheng cherchait à comprendre les intentions de Li Wei et de Shangguan Mingyue, présents eux aussi. S'il offensait quelqu'un comme Li Wei, la situation se compliquerait encore davantage. Durant toutes ses années d'activité, Xu Juncheng avait toujours été convaincu que le peuple ne pouvait pas lutter contre les fonctionnaires. C'était un combat entre fonctionnaires et hommes d'affaires. Ces derniers dépendaient des fonctionnaires pour survivre !
Comme Zou Shichang se trouvait dans une région isolée, Xu Juncheng n'a dépensé qu'un peu plus de 200
000 yuans pour acquérir le terrain à l'époque, et la construction de l'usine n'a coûté qu'un peu plus de 3 millions de yuans. Les bâtiments de l'usine étaient tous recouverts d'amiante et de tuiles émaillées, et les quelques maisons d'habitation ne comptaient que deux étages. Le coût était faible, mais le terrain était vaste.
Cette année, quelqu'un a proposé à Xu Juncheng un prix dérisoire, trois ou quatre cent mille yuans, mais il a refusé de vendre. Le bien est donc resté inoccupé. Par la suite, il a été loué, et le loyer mensuel était d'au moins quelques milliers de yuans, ce qui était préférable à un logement vide.
Après que Zhou Xuan eut exprimé son désir de l'acheter, Xu Juncheng s'empressa d'arriver, un brin enthousiaste. Il se disait que même s'il ne parvenait pas à le vendre au prix fort, il serait satisfait d'en obtenir un million environ
; cela l'aiderait au moins à surmonter ses difficultés actuelles
! Mais l'arrivée de Li Wei et de Shangguan Mingyue vint perturber sa bonne humeur et le fit hésiter.
« Eh bien… j’ai bien l’intention d’aider, mais… » Xu Juncheng hésita. « Je ne sais pas comment le dire. Je veux connaître les intentions de Li Wei avant de prendre une décision. Dans sa situation actuelle, il vaut mieux ne pas le froisser. Si Li Wei est également présent pour cette affaire, alors j’agirai en fonction des circonstances ! »
Zhou Xuan ne voulait pas tourner autour du pot. De plus, cette affaire était différente des autres ; il n'y avait pas besoin de tout cacher, de se livrer à des coups bas et à des intrigues. Ce n'était pas son genre. Se considérant souvent comme un piètre homme d'affaires, incapable de gérer une entreprise, il avait donc laissé la boutique d'antiquités à [nom indéterminé]. « Monsieur Xu, dit-il, je pense que notre affaire est très simple. Vous faites une offre, je vous en propose une autre, si elle vous convient, on vend ; sinon, on ne vend pas ! »
Xu Juncheng hésitait encore. Li Wei et Shangguan Mingyue ne disaient rien, et il ne comprenait pas ce qu'ils voulaient dire. Mais Zhou Xuan avait été si direct. Après un moment d'hésitation, il dit : « Eh bien… je ne sais pas comment l'annoncer à M. Zhou. J'ai acheté cette usine il y a quatre ans. Le terrain a coûté environ 200
000 yuans, le bâtiment 3 millions de yuans et les machines environ 100
000 yuans. Voilà tout ! »
Xu Juncheng avait pesé ses mots. Il avait tenu à rappeler que l'affaire remontait à quatre ans. Si Zhou Xuan n'était qu'un homme de main de Li Wei, agissant pour son compte, on pouvait ignorer ce détail et négocier directement le prix. Si Zhou Xuan le désirait personnellement, on pouvait aussi considérer qu'il s'agissait d'un achat effectué quatre ans auparavant. Le prix d'alors était totalement différent du prix actuel. Quoi qu'il en soit, Xu Juncheng se ménageait une marge de manœuvre, ne souhaitant ni prendre de position définitive ni offenser qui que ce soit.
Zhou Xuan réfléchit un instant. Il ne maîtrisait pas vraiment la situation immobilière locale, ni le marché en général. Il comprenait ce que Xu Juncheng voulait dire, mais comprendre le marché et comprendre ce que Xu Juncheng voulait dire étaient deux choses différentes. Après un moment d'hésitation, il dit
: «
Monsieur Xu, je ne sais pas vraiment quelle est la différence entre il y a quatre ans et aujourd'hui. Pour être franc, votre usine est située dans une zone isolée. Honnêtement, je vous en offre six millions. Seriez-vous prêt à vendre
?
»
Xu Juncheng fut déconcerté. La réponse de Zhou Xuan dépassait de loin ses espérances. Il espérait vendre l'objet pour un million environ, mais l'offre de Zhou Xuan était bien plus élevée qu'il ne l'avait imaginé. Et d'après ses dires, il semblait que Li Wei et Shangguan Mingyue n'y étaient pour rien.
« Six millions… » Xu Juncheng hésita. Si Li Wei n'avait pas été là, il aurait immédiatement accepté le prix. Mais il devait tenir compte de la relation entre Li Wei et Zhou Xuan. Quelle était la nature de leur relation ? Zhou Xuan était-il un prête-nom de Li Wei ? Shangguan Mingyue et Li Wei avaient tous deux flairé la situation ; ils supposaient que Zhou Xuan voulait racheter une des anciennes usines de Xu Juncheng en périphérie. Malgré ses estimations rigoureuses, Shangguan Mingyue s'était trompée à plusieurs reprises sur Zhou Xuan.
Zhou Xuan était vraiment tout à fait ordinaire, et Shangguan Mingyue avait toujours méprisé les hommes. Bien qu'elle ait souvent affaire à eux, au fond d'elle, elle n'avait jamais porté Zhao dans son cœur.
Mais Zhou Xuan, un homme tout à fait ordinaire, ne cessait de la surprendre. Outre ses tours de magie époustouflants, il proposa, l'air de rien, un prix de six millions. D'ordinaire, lorsqu'une personne propose un prix, elle peut approximativement estimer sa richesse. Six millions, et il ne semblait ni excité ni le cœur battant la chamade. Ces six millions ne représentaient probablement qu'un pour cent de son patrimoine.
Pour qu'une personne de l'âge de Zhou Xuan possède une telle fortune, il n'y a généralement que deux possibilités
: soit elle est héritée d'une famille de «
hauts fonctionnaires de deuxième génération
», soit elle est le fruit d'un dur labeur. Mais Zhou Xuan est bien trop jeune. Il est extrêmement difficile pour quelqu'un de son âge d'avoir un patrimoine net supérieur à 100 millions. Si l'on dresse la liste des plus jeunes milliardaires, il est rare de trouver une personne d'une vingtaine d'années avec une fortune dépassant les 100 millions.
Alors que Xu Juncheng hésitait, Li Weiqi dit : « Frère Xuan, pourquoi vouloir acheter une usine ? La banlieue ouest est trop isolée. Si vous avez besoin d'une usine, dites-le-moi, et je vous en trouverai une bonne dans la région d'I& — pas chère et de bonne qualité ! »
Zhou Xuan sourit et secoua la tête en disant : « Merci. Je trouve cet endroit plutôt joli. Je compte l'acheter pour tailler des pierres brutes de jade. Mais comme c'est bruyant et que ça demande beaucoup d'espace, la banlieue est plus pratique ! »
En entendant les paroles de Zhou Xuan, Xu Juncheng et Shangguan Mingyue furent tous deux surpris. Xu Juncheng prit la parole le premier, demandant : « Zhou Xuan travaille aussi dans la joaillerie ? »
«
Héhé
!
» répondit Zhou Xuan avec un sourire. «
Pour l’instant, je n’ai qu’une boutique d’antiquités à Panjiayuan. Comme je prépare l’ouverture, je n’ai pas encore beaucoup de marchandises. J’ai acheté un gros lot de pierres brutes au Yunnan et j’ai besoin d’une usine de taille de pierre. Un ami louait la vôtre, mais je souhaite simplifier les choses et investir dans son agrandissement, c’est pourquoi je veux l’acheter.
»
Shangguan Mingyue pensa, en voyant Zhou Xuan ainsi, avec ses tours de magie
: «
Jamais je n’aurais deviné qu’il était antiquaire et marchand de jade. C’était totalement incongru. Pour elle, les antiquaires et les marchands de jade étaient des vieillards. Quel rapport avec les jeunes d’aujourd’hui
?
»
Quand Xu Juncheng entendit Zhou Xuan dire qu'il avait parié sur un important lot de pierres brutes, son cœur se serra. Il frissonna à la simple évocation de ces « paris sur les pierres ». Sa fortune, des centaines de millions, n'était-elle pas en jeu ? Sans ces paris, même si son entreprise n'aurait pas atteint l'ampleur qu'elle a prise par la suite, il ne se trouverait pas dans une situation aussi désespérée, croulant sous les dettes. Tout cela à cause de ces paris sur les pierres !
On peut vraiment dire qu'il a fait fortune et perdu la vie en pariant sur les pierres !
Mais Xu Juncheng entendit aussi clairement Li Wei appeler Zhou Xuan «
Frère Xuan
», ce qui le surprit et le rendit méfiant. Il était rare d'être appelé «
Frère
» par quelqu'un d'aussi intrépide que Li Wei, le jeune maître.
Qui est ce Zhou Xuan ? Xu Juncheng est un vétéran aguerri de la capitale. Il a entendu parler de nombreuses personnalités influentes. Même s'il n'a pas forcément de relations avec toutes, il connaît certainement mieux Zhou Xuan que lui !
Mais Zhou Xuan lui offrit six millions. Devait-il accepter ou non ? Il était véritablement déchiré !
Voyant l'hésitation de Xu Juncheng, Zhou Shi demanda à nouveau : « Monsieur Xu, dites-moi, le prix est-il trop bas ou ne vendrez-vous pas ? »
Shangguan Mingyue prit la parole et dit calmement : « Monsieur Xu, je travaille dans l'immobilier. Je connais votre terrain dans la banlieue ouest. Xicheng n'a pas encore prévu d'y construire, donc les prix des terrains ne devraient pas augmenter de sitôt. Selon notre estimation, la valeur réelle de votre terrain se situe actuellement entre quatre et six millions, mais cela dépend de l'acheteur potentiel. Sur le marché actuel, votre terrain ne vaut que trois millions. Un homme d'affaires ne vous offrirait qu'un million et demi, et ce serait le maximum qu'il puisse faire ! »
Les propos de Shangguan Mingyue étaient du genre de jargon employé par les hommes d'affaires pragmatiques. En réalité, elle voulait simplement faire comprendre à Zhou Xuan qu'il était inutile de dépenser la somme exorbitante de six millions.
Bien que le tour de magie de Xi Zhouxuan fût magnifique, le ton et les tactiques qu'il a utilisés lors des négociations commerciales avec Xu Juncheng tout à l'heure ont donné envie à Shangguan Mingyue de tout cracher !
C'est pire qu'un novice. Un novice qui ne connaît pas le marché tenterait de négocier et de baisser le prix, mais le ton de Zhou Xuan laisse entendre qu'il veut l'augmenter, voire même en demander un prix plus élevé. Il est incapable de comprendre une stratégie de négociation aussi évidente. S'il était vraiment un commerçant, il perdrait de l'argent.
Zhou Xuan comprenait les bonnes intentions de Shangguan Mingyue, mais il n'était pas un homme d'affaires avisé. Il voulait l'usine, peu lui importait que le prix soit légèrement supérieur. De toute façon, l'ampleur et les méthodes qu'il employait pour s'enrichir étaient incompréhensibles pour les autres. Pour lui, l'usine était simplement un objet qu'il pouvait ramasser par terre.
Cependant, Zhou Xuan n'était pas dupe. Il comprenait les bonnes intentions de Shangguan Mingyue et la valeur réelle du terrain de Xu Juncheng. Mais ayant déjà fait une offre, il devait attendre la réponse de ce dernier. De plus, la valeur du terrain serait différente une fois en sa possession, mais il ne pouvait évidemment pas en révéler la raison.
Xu Juncheng était également un homme expérimenté. Il put immédiatement déduire des paroles de Shangguan Mingbei que Shangguan Mingyue et Li Wei entretenaient des liens étroits avec Zhou Xuan, puisqu'ils prenaient tous deux la défense de ce dernier.
Cependant, Xu Juncheng était véritablement désespéré. Imaginez : un milliardaire à la tête d'une fortune colossale, qui venait de perdre sa voiture et sa maison, dont l'entreprise était au bord de la faillite et de la disparition, et qui croulait sous une montagne de dettes. Son besoin d'argent était plus fort que celui de quiconque ! Du moment qu'il pouvait en tirer profit, pourvu que le prix soit supérieur à celui proposé par les autres, Xu Juncheng était prêt à vendre. « Eh bien, Monsieur Zhou, puisque vous et le Troisième Frère êtes amis, donnez-moi n'importe quel prix ! » Xu Juncheng avait aussi ses propres calculs en tête. Auparavant, il n'aurait certainement pas dit cela, mais à présent, la malchance l'en empêchait et il ne pouvait se permettre d'être orgueilleux.
Zhou Xuan réfléchit un instant et dit : « Monsieur Xu, je pense que je maintiens mon offre de six millions. Vous avez peut-être vraiment besoin de cet argent en ce moment. Pour être honnête, je ne suis pas fait pour les affaires, mais je ne veux rien faire contre ma conscience. Si vous êtes d'accord, nous pouvons conclure un accord ! »
Xu Juncheng fut un instant stupéfait, puis ressentit soudain une douce chaleur au cœur. Les personnes qu'il avait rencontrées ne cherchaient pas à s'emparer de ses biens ni à s'emparer de son entreprise, mais il ne leur en voulait pas. Ce monde est impitoyable. Auparavant, il avait les mêmes pensées, les mêmes idées et les mêmes actions !
S'il n'avait pas parié sur le jade, sa situation ne serait pas la même aujourd'hui !
Zhou Xuan savait qu'il n'avait pas besoin de payer autant, qu'il pouvait négocier un prix bien inférieur et acheter l'usine à un prix beaucoup plus bas. Pourtant, il s'obstinait à payer le prix maximum de six millions. De toute évidence, il ne supportait pas l'idée de lui faire subir une perte dans ces circonstances. Ce genre de mentalité n'est pas celle d'un homme d'affaires !
Xu Juncheng se souvint soudain des fois où il avait racheté d'autres petits bijoutiers, dont l'un, ruiné, s'était suicidé en se jetant d'un immeuble. Auparavant, cet homme était venu le trouver, espérant lui vendre sa boutique à un prix acceptable, mais Xu Juncheng ne lui avait proposé qu'une somme dérisoire.
D'un point de vue commercial, les agissements de Xu Juncheng étaient irréprochables. Cependant, avec le recul, il comprenait les intentions de Xi Zhouxuan à l'époque, car il s'était lui-même trouvé dans la même situation. Les actions de Xi Zhouxuan l'ont sans aucun doute profondément embarrassé.
En cet instant fugace, Xu Juncheng sentit que Zhou Xuan était un ami profond, un ami qu'il pouvait considérer comme un frère. Une douce chaleur l'envahit, sa gorge se serra, et il dit : « Monsieur Zhou, que diriez-vous ? Je n'ai pas le titre de propriété de cette usine sous la main, ni tous les documents nécessaires aux démarches. Je vais rentrer les rassembler et me rendre à l'usine demain pour finaliser la transaction. Quel que soit le prix, je ne vous vendrai l'usine qu'à vous ! »
En entendant ces mots de Xu Juncheng, Zhou Xuan perçut une profonde tristesse dans sa voix. Il avait déjà vu la bijouterie de Xu en compagnie de Fu Ying, et l'attitude des vendeurs y était radicalement différente de celle des autres boutiques. Pas étonnant que la bijouterie de Xu soit comme un coucher de soleil !
Après avoir dit cela, Xu Juncheng se leva et dit à Zhou Xuan : « Monsieur Zhou, je serai à l'usine demain matin à neuf heures. Enchanté de vous rencontrer ! » Il lui serra ensuite la main et lui remit sa carte de visite avant de partir.
Après le départ de Xu Juncheng, Shangguan Mingyue dit : « Monsieur Zhou, je vous trouve vraiment différent des autres. Au départ, je pensais que vous n'y connaissiez rien en affaires, mais votre approche témoigne d'une grande sagesse. Xu Juncheng est encerclé d'ennemis. Votre intervention, au moment où il en avait le plus besoin, l'a profondément touché. Je vous vendrai cette usine sans hésiter ! »
Zhou Xuan dit calmement : « Mademoiselle Shangguan, vous vous méprenez. Je ne suis pas douée pour les affaires et je ne réfléchis pas aussi profondément que vous. Ce n'est pas de la sagesse ni de l'altruisme. Je ne supporte tout simplement pas de voir les gens souffrir. Chacun a ses moments difficiles et ses coups durs. Peut-être qu'un jour, ce sera votre tour ! » Shangguan Mingyue sourit légèrement après la réprimande de Zhou Xuan et ne dit rien de plus.
Li Wei sourit et dit : « Frère Xuan, est-ce que le rendez-vous dont tu parlais avec ce Xu Juncheng a été conclu ? L'affaire est réglée, mais nous n'avons pas encore mangé. Ne mangeons pas maintenant, ou alors nous pouvons rentrer chez moi. Mon grand-père nous attend ! »
Tandis que Li Wei parlait, il se souvint comment Zhou Xuan avait fait disparaître la tasse de thé qu'il recouvrait. Il pensa qu'il valait mieux ramener Zhou Xuan chez lui, où son grand-père serait là pour l'aider, et qu'il pourrait tenter de lui soutirer des informations. Ce ne serait pas judicieux d'agir ici. Il semblait que Shangguan Mingyue partageait son avis.