« Parmi les familles, les proches et les amis des gens ordinaires, on trouve aussi des personnes qui se sont cultivées. Lorsque des gens ordinaires sont réunis, ceux qui se sont cultivés seront inévitablement attirés eux aussi », a expliqué Ge Dongxu.
« Mais les affaires de Baiyaotang n'ont pas décliné du jour au lendemain. À l'époque, c'était un lieu très populaire, et de nombreux cultivateurs venaient y pratiquer leur activité. Ce n'est pas seulement une question de popularité, n'est-ce pas ? » demanda Qin Wensheng, pensif.
« Bien sûr, une fois la popularité acquise, l'étape suivante consiste à la conserver. Comment y parvenir ? En proposant des produits de haute qualité à bas prix ! Les clients viennent acheter, et s'ils constatent que vos produits Baiyaotang sont de haute qualité et à bas prix, ils choisiront naturellement Baiyaotang », a répondu Ge Dongxu.
« Mais à part quelques médicaments très courants, qui sont beaucoup moins chers que ceux de Xuancaotang, tout le reste est à peu près au même prix ! » demanda Qin Yaying, incapable de s'empêcher de poser la question.
« Ne sous-estimez pas les médicaments courants
; ce sont ceux que les gens utilisent le plus souvent et qu’ils achètent fréquemment. Réfléchissez
: quelle est la première réaction des gens lorsqu’ils constatent que les produits qu’ils utilisent régulièrement sont bien moins chers que ceux de Xuancaotang
? » demanda Ge Dongxu en souriant et en balayant la foule du regard.
« Bien sûr, les produits de Baiyaotang sont moins chers que ceux de Xuancaotang ! » répondit Qin Ling'er sans hésiter.
"Haha, c'est exact." Ge Dongxu a ri.
« Mais ça ne sert à rien, c’est juste un médicament des plus ordinaires ! » Qin Ling’er se tapota le menton du doigt, le visage empreint d’une expression pensive et perplexe.
« L’esprit humain est très subtil. Par exemple, si vous décidez que quelqu’un est une bonne personne, vous penserez qu’il l’est à bien des égards, mais ce n’est pas forcément le cas. Une fois que les gens constatent que les articles de Baiyaotang sont bon marché, ils supposeront naturellement que les autres médicaments y seront également moins chers qu’à Xuancaotang. Alors, certaines personnes qui dédaignaient initialement d’aller au deuxième étage s’y rendront. » Ge Dongxu sourit.
« Mais les médicaments du deuxième étage ne sont pas différents de ceux de Xuancaotang, à quelques pièces d'or près », a déclaré Qin Wensheng.
« C'est avant tout une question de psychologie. Le prix d'un médicament à mille pièces d'or semble facile à calculer, mais lorsqu'un client voit une étiquette à ce prix, sa première réaction est : « Waouh, mille pièces d'or ! » En revanche, si vous l'affichez à neuf cent quatre-vingt-dix-huit, il aura l'impression que le médicament ne vaut même pas mille pièces d'or, mais seulement quelques centaines. C'est une différence d'un ordre de grandeur. Ne sous-estimez pas ce pouvoir de persuasion ; il donne l'impression que le médicament est bon marché, que celui de Baiyaotang est plus abordable que celui de Xuancaotang, ce qui facilite l'achat. Bien sûr, il existe bien d'autres astuces pour fixer les prix ; vous pouvez les découvrir par vous-mêmes », conclut Ge Dongxu avec un sourire.
Après que Ge Dongxu eut fini de parler, Qin Yaying et les autres le regardèrent comme s'il était un monstre. Plus ils réfléchissaient à ses paroles, plus ils sentaient que la vérité qu'elles recelaient était indicible. Leurs regards envers Ge Dongxu passèrent peu à peu de la terreur à une pointe d'admiration.
Qui est cette personne ? Comment peut-elle analyser les cœurs des gens avec une telle précision !
PS
: Voilà pour les quatre mises à jour d'aujourd'hui. Celle-ci remplace celle de la semaine dernière
; il m'en reste une à publier, que j'essaierai de rattraper demain. La mise en place initiale de Holing Cave Heaven est presque terminée
; l'intrigue devrait devenir progressivement plus palpitante.
(Fin de ce chapitre)
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Chapitre 1212 Vous avez encore une certaine compréhension
Seul le regard de Tuoba Leng envers Ge Dongxu passa de la surprise initiale au dédain, et il dit froidement : « Les affaires doivent se faire avec honneur. Les vôtres sont mesquines et malhonnêtes… »
Dès que Tuoba Leng eut prononcé ces mots, les expressions de Qin Ya Ying et Qin Wen Sheng changèrent radicalement, et ils l'interrompirent immédiatement : «
Ancien Tuoba
!
»
Le vieux Tuoba jeta un coup d'œil à Qin Yaying et Qin Wensheng, ravalant ce qu'il allait dire, mais son regard et son visage balafré laissaient encore clairement transparaître un soupçon de dédain.
«
Ancien Ge, veuillez ne pas vous offenser. L’Ancien Tuoba est obsédé par l’alchimie, et quand il s’agit d’affaires…
» Qin Yaying interrompit l’Ancien Tuoba puis s’empressa d’expliquer la situation à Ge Dongxu.
Elle n'était pas une personne pédante et avait naturellement compris que les quelques mots de Ge Dongxu avaient renversé la situation de Baiyaotang, faisant de lui un véritable génie des affaires !
Avant que Qin Yaying n'ait pu terminer sa phrase, Ge Dongxu leva la main pour l'interrompre, lançant un regard froid à l'aîné Tuoba : « Si c'est ce que tu penses, alors je pense que peu importe les efforts que tu déploieras en alchimie dans cette vie, tu n'atteindras jamais plus haut. Autant t'épargner ces peines et profiter des richesses et de la gloire terrestres, pour ne pas avoir vécu en vain. »
« Quelle arrogance et quelle ignorance ! Si vous parlez de commerce habile, j'aurais honte, mais en matière d'alchimie, vous n'en connaissez même pas les rudiments ! De quel droit me dites-vous que je m'arrête là ? » Tuoba Leng était si furieux que Ge Dongxu ait osé le rabaisser dans son domaine, l'alchimie, qu'il croyait si prestigieux, que les cicatrices sur son visage tremblaient, telles des mille-pattes rampant, le rendant particulièrement féroce et terrifiant.
« Très bien, je connais très peu l'alchimie, mais vous, vous en savez beaucoup. Alors, permettez-moi de vous demander : quelle est l'étape la plus cruciale pour fabriquer un bon remède ? » demanda Ge Dongxu d'une voix grave, avec un sourire froid.
« Ces… herbes médicinales de première qualité ? Une prescription ? Une technique alchimique ? » En entendant cela, Tuoba Leng ne put s’empêcher de réfléchir, puis ses sourcils se froncèrent et ses yeux révélèrent un air hésitant.
Il découvrit l'alchimie par hasard au milieu de sa vie et s'y passionna tellement qu'il ne put s'en détacher. Il méditait sur les formules et pratiquait les techniques alchimiques chaque jour… Mais il ne s'était jamais vraiment interrogé sur l'étape la plus cruciale en alchimie.
« Tu ne comprends même pas ça ? Comment oses-tu dire que je ne sais rien ? Comment oses-tu te prétendre maître alchimiste ? » ricana Ge Dongxu.
« Vous comprenez ? » Tuoba Leng leva soudain les yeux vers Ge Dongxu.
«
Ancien Ge, ancien Tuoba, que faites-vous
? Tout le monde est en train de…
» Qin Ya Ying et Qin Wen Sheng commençaient à s’inquiéter en voyant Ge Dong Xu et Tuoba Leng se disputer.
« C'est bon, je ne vais pas discuter avec le vieux Tuoba. Je veux juste qu'il comprenne un principe ! » Ge Dongxu fit un geste de la main pour l'interrompre, puis, fixant Tuoba d'un regard fulgurant, déclara froidement : « Écoute, en affaires, il faut d'abord comprendre les gens. C'est la seule façon de prospérer. Il en va de même pour l'alchimie. Seule une compréhension profonde des propriétés des médicaments permet de créer d'innombrables formules et de raffiner des remèdes d'excellence ! Sans cette compréhension, même les meilleures matières premières sont gaspillées. Tu prétends que comprendre les gens en affaires est une attitude mesquine et malhonnête. Alors je te le demande : qu'est-ce que comprendre les propriétés des médicaments en alchimie ? Tu méprises cela aussi ? Si tu ne prends même pas la peine d'étudier attentivement les propriétés des médicaments et que tu ne penses qu'à trouver les meilleures matières premières, les meilleures formules et à apprendre les meilleures techniques alchimiques, alors je te le dis, si tu veux progresser en alchimie, ce n'est que vaine illusion ! Quelle est la véritable voie, celle qui recèle tant de possibilités ? » « Plusieurs chemins mènent à la même destination ? Voici la grande voie, qui a plusieurs chemins mais mène à la même destination. »
Qin Yaying, Qin Wensheng et Qin Ling'er trouvaient les paroles de Ge Dongxu raisonnables et vraies, mais pour Tuoba Leng, elles étaient comme des coups de tonnerre, lui faisant bourdonner la tête et le laissant complètement abasourdi.
Bien que le vieux citadin ait eu pitié de lui et l'ait fait recueillir par un pharmacien, ce dernier le détestait, refusant de lui enseigner, de lui fournir des remèdes pour s'exercer ou de lui transmettre la moindre ordonnance. Il avait atteint son niveau actuel en apprenant constamment par le vol d'informations. De ce fait, il croyait toujours inconsciemment que s'il avait eu de meilleures ordonnances, de meilleures herbes et de meilleures techniques alchimiques dès le départ, il ne se serait pas arrêté là. Il oubliait qu'il avait pu apprendre l'alchimie en volant des informations et devenir progressivement un maître alchimiste grâce aux connaissances de base en plantes médicinales acquises lors de ses cueillettes dans sa jeunesse.
Sinon, s'il ne connaissait rien à la médecine, comment aurait-il pu apprendre l'art de la fabrication des médicaments ? Et comment aurait-il pu fabriquer de bons médicaments ?
Il en va de même pour les affaires. Si vous ne comprenez même pas ce que pensent vos clients, à quoi bon avoir le meilleur produit s'ils ne sont pas intéressés
?
« Merci pour vos conseils opportuns, Maître Ge. Tuoba Leng a beaucoup appris ! » Après être resté là longtemps, tandis que Qin Ya Ying et les autres étaient secrètement anxieux, craignant que Tuoba Leng ne se mette en colère, Tuoba Leng s'inclina soudainement profondément devant Ge Dongxu.
« Ceci… » Qin Ya Ying et les deux autres restèrent bouche bée.
D'ordinaire distant et taciturne, Tuoba Leng fut réprimandé par Ge Dongxu, qui fit même usage de ses talents d'alchimiste pour le faire. Tuoba Leng s'excusa sincèrement. Si Qin Ya Ying et les deux autres ne l'avaient pas vu de leurs propres yeux, ils ne l'auraient jamais cru.
« Tu as une certaine intelligence ! Tu sais être honnête, reconnaître tes erreurs et les corriger ! Pas mal. » Ge Dongxu n'en fut pas vraiment surpris. Au contraire, il afficha une mine satisfaite et dit cela sans gêne.
L'apparition de Ge Dongxu stupéfia naturellement Qin Yaying et les deux autres. Tuoba Leng, quant à lui, ne fut nullement agacé, mais s'inclina légèrement par humilité.
Les paroles que Ge Dongxu venait de prononcer n'avaient rien à voir avec Qin Yaying et les deux autres, mais elles lui avaient servi d'électrochoc, dont il avait grandement profité. Pour cette seule raison, même si Ge Dongxu se montrait plus arrogant, Tuoba Leng ne trouverait pas cela excessif.
Tuoba Leng pensait que ce ne serait pas excessif, mais Qin Wensheng craignait que si Ge Dongxu continuait à se mettre en avant, Tuoba Leng ne perde la face. Au bout d'un moment, il l'entraîna hors de la cour sous prétexte d'avoir quelque chose à faire.
« Pff ! Ancien Ge, vous êtes vraiment incroyable ! En quelques mots, vous avez redonné vie au Pavillon des Cent Remèdes. Et maintenant, c'est encore plus incroyable : en quelques mots, vous avez réussi à persuader l'Ancien Tuoba de s'incliner et de vous remercier. Impressionnant, impressionnant ! Je ne peux m'empêcher de vous admirer ! » Dès que Tuoba Leng fut parti, Qin Ling'er leva le pouce en signe d'approbation à Ge Dongxu.
« Vous ne comprenez pas. Mes paroles sont de précieux conseils pour le grand maître Tuoba. Elles le guident. Bien sûr, il se doit de s'incliner devant moi et de me remercier », dit Ge Dongxu avec un sourire.
« Pff ! Oui, oui, alors tu dois aussi être alchimiste. Tu es à la fois une raffineuse de corps et une alchimiste, incroyable, incroyable ! » dit Qin Ling'er avec exagération.
« Ling'er, comment peux-tu parler comme ça ! » Qin Ya Ying lança un regard noir à Qin Ling'er en entendant cela, mais elle ne put s'empêcher de sourire.
De même que Qin Ling'er ne croyait pas du tout que Ge Dongxu fût un alchimiste, Qin Ya Ying n'y croyait pas non plus.
Les alchimistes ont toujours été des cultivateurs de Qi. Qin Ya Ying n'avait jamais entendu parler d'un cultivateur corporel devenu alchimiste, du moins pas dans le royaume de Lan du Sud.
Le doyen Tuoba est un grand pharmacien, et le niveau supérieur est celui d'alchimiste de premier rang. Lorsque Ge Dongxu a prétendu qu'il guiderait le doyen Tuoba, la maîtresse et la servante ont naturellement cru à une vantardise et à une plaisanterie.