Цзян Сяоман отправился в объединенный медиа-отдел уездной телестанции, где его встретила Ми Ли, заместитель директора объединенного медиа-центра, которую ему порекомендовал Сунь Чжэюань.
Услышав о цели, которую преследовала Цзян Сяомань, директор Ми несколько неловко произнес:
«Сяомань, вас представила секретарь Сунь, поэтому я больше не буду обмениваться любезностями».
«Если бы это произошло в прошлом году, до того, как наша окружная телестанция и газета объединились, образовав этот интегрированный медиацентр, мы бы, безусловно, могли отправить туда репортера, чтобы он об этом рассказал».
«Но в этом году все иначе. У руководства есть целевые показатели эффективности для нашего центра конвергенции медиа. Такие мероприятия, как этот фестиваль сельского туризма, — это коммерческая деятельность, требующая оплаты…»
Как только директор Ми произнес эти слова, Цзян Сяомань поняла, что дело, скорее всего, обречено на провал.
И действительно, после того как Мили закончила говорить, она взяла со стола красиво напечатанную рекламную брошюру, открыла ее на странице и передала Цзян Сяоман для прочтения.
«Вчера мне позвонил секретарь Сунь и рассказал о ваших текущих трудностях. Я обдумал это, и данный пакет мер в настоящее время является наиболее экономически выгодным и подходящим для ситуации в городе Ланшань. Пожалуйста, ознакомьтесь с ним».
Цзян Сяомань на мгновение опустила взгляд.
Честно говоря, предложение директора Ми не было направлено на то, чтобы их обмануть. Общая стоимость пакета составила 150 000 юаней. Помимо прямой трансляции мероприятия, это также включало в себя создание нового рекламного видеоролика для города Ланшань, размещение постов в официальном аккаунте WeChat в течение трех дней подряд, полностраничную рекламу в газетах до и после мероприятия, а также полумесячную рекламную кампанию для туризма на местной радиостанции.
По сравнению с рекламными видеороликами, за которые некоторые влиятельные медийные личности берут сотни тысяч юаней за видео, этот пакет рекламных услуг стоит всего 150 000 юаней, что, безусловно, является привлекательной ценой.
Директор Ми знал о трудностях, с которыми сталкивается город Ланшань, и беспокоился о проблемах с получением финансирования, поэтому он предложил помочь руководству станции получить дополнительную скидку в размере 20 000 юаней.
«Уважаемый директор Ми, большое спасибо за вашу заботу о городе Ланшань. Я не буду с вами скрывать. Даже общая стоимость рекламной кампании составляет 20 000 юаней, и на это у нашего города нет средств».
Цзян Сяомань криво усмехнулась: «Вы с братом Чжэюанем дружите, так что вы наверняка слышали, как он рассказывал о трудностях, с которыми столкнулся, работая в нашем городе».
«Наш город печально известен своей бедностью, и наш годовой бюджет на рекламу составляет менее 100 000 юаней. Раньше Чжэюань и его друзья не могли позволить себе тратить деньги на изготовление баннеров на заказ, поэтому они покупали красную ткань в интернете, разрезали её на полоски, вырезали слова из белой бумаги и наклеивали их. Когда им нужно было использовать её снова, они просто отклеивали слова, и красную ткань можно было использовать повторно…»
Цзян Сяомань говорила это не для того, чтобы намеренно вызвать сочувствие; это была просто ситуация в городе.
Хотя жители деревни и заработали на этом немного денег за последние два года, до этого они понесли огромные убытки. Заработанные за последние два года деньги либо ушли на погашение долгов, либо на накопление средств для ремонта старых домов. Коллективная экономика деревни не так развита, как предприятия, управляемые самими жителями.
Однако перед отъездом Цзян Сяомань все же взяла с собой руководство по продвижению бизнеса.
Хотя сейчас он не мог себе позволить потратить эти деньги, он верил, что в конечном итоге они смогут выделить средства на рекламу в округе!
Проводив Цзян Сяомань, Ми Ли почувствовала сильную грусть на душе.
Ее перевели с передовой журналистики. Раньше, когда они ездили в сельские города, чтобы сообщать новости и писать статьи, им никогда не требовалась оплата от другой стороны. Им повезло, если их вообще кормили.
Но теперь высшее руководство реорганизовало работу телестанции и газеты, и поставило перед собой цель достичь годового показателя в пять миллионов долларов по всем направлениям деятельности. У них нет иного выбора, кроме как делегировать эту задачу нижестоящим звеньям управления.
По мнению Мили, с такого бедного городка, как Ланшань, не следует брать деньги!
Но мы ничего не можем сделать; это правило установлено вышестоящими органами. Если город Ланшань будет исключением и вход будет бесплатным, что тогда будет с другими городами?
Если они сделают исключение и предложат всё бесплатно, их центр конвергенции медиа не сможет выплачивать зарплаты...
В конечном итоге, все сводится к нехватке денег. Вздох!
Покинув медиацентр, Цзян Сяомань потеряла интерес к покупкам в супермаркете. Она купила кунжутный пирог со свиной вырезкой и стакан самого дешевого лимонада со льдом у уличного торговца. Насытившись едой и напитками, она сразу же поехала домой.
Поскольку мы не можем полагаться на рекламные ресурсы округа, нам приходится искать другие способы.
Учитывая его и Цзян Юя обширную базу поклонников, организация онлайн-мероприятия, безусловно, увеличит количество просмотров.
Однако причина, по которой он хотел провести такой онлайн-туристический фестиваль, заключалась не в желании произвести фурор в интернете, а в том, чтобы воспользоваться этой возможностью и сообщить жителям уезда, что Ланшань теперь является туристическим направлением, и что каждый может приехать и посетить его в выходные и праздничные дни.
Привлечение местных туристов — ключ к устойчивому и долгосрочному развитию бизнеса.
В конце концов, даже если туристы из других мест очень любопытны и уже побывали в Ланшане, осуществив свою мечту, они не обязательно вернутся туда во второй раз.
Однако с местными туристами ситуация иная. Они находятся так близко, а цены приемлемые, что делают их идеальным местом для семейного отдыха во время каникул. Именно эту стабильную клиентскую базу и нужно привлекать в Ланшань.
Даже местные правительственные СМИ в небольших городах могут оказывать значительное влияние.
Цзян Сяоман специально просмотрела официальный аккаунт медиацентра округа в WeChat. Фотография с фестиваля цветения персиков этой весной собрала более 100 000 просмотров. Последующие сообщения показали, что почти 300 000 местных туристов купили билеты на фестиваль в выходные дни.
Но любой здравомыслящий человек понимает, что эти 300 000 местных туристов были определенно куплены организаторами за реальные деньги, которые они завалили местными СМИ!
Из-за слишком высоких затрат на продвижение Цзян Сяоман пришлось отказаться от незавершенного плана онлайн-туристического фестиваля и разработать новый.
Как и напоминали ему поклонники, он мог воспользоваться днем открытия индустриального парка, чтобы продвинуть местные деликатесы Ланшаня.
Независимо от того, приезжают ли местные туристы, хорошо зарабатывать, продавая товары.
Вернувшись в деревню и объяснив всем ситуацию, все были ошеломлены.
Хотя раньше они никогда не контактировали со СМИ, они всегда думали, что если увидят новость, то смогут просто обратиться в местное издание, чтобы сообщить об этом, и репортер приедет взять у них интервью. Почему же теперь за это берут деньги?
«Это не новостной репортаж; это коммерческая деятельность. Телеканал приложил огромные усилия для нашей рекламы, используя оборудование стоимостью в несколько миллионов юаней. Справедливо, что нам за это платят», — быстро объяснила Цзян Сяомань.
Хотя директор Ми не согласилась отдать им это бесплатно, Цзян Сяомань не проявила неблагодарности. Все они просто пытались заработать на жизнь, и у директора Ми были свои трудности. В конце концов, это была общественная собственность, и директор Ми не могла просто так отдать её.
Как и в случае с их деревенским кооперативом, даже если это предприятие, в которое инвестировала их собственная семья, когда он, Цзян Ю и Лан Ин хотят купить какие-нибудь местные деликатесы в подарок, они не могут просто пойти напрямую в кооператив, иначе возникнут проблемы с бухгалтерским учетом.
Более того, они создали плохой прецедент, и другие, кто последует их примеру, в конечном итоге подорвав авторитет кооператива.
Старший брат, не говоря уже о втором, сами строго следуют правилам, так как же они могут быть требовательными к телеканалу?
На телестанции также много людей ждут зарплаты!
«Итак, давайте изменим подход и сделаем то, что предложили пользователи сети: в день открытия индустриального парка проведем прямую трансляцию, чтобы прорекламировать местные деликатесы Ланшаня!»
«Однако, если мы будем продавать только через прямые трансляции, люди могут сказать, что мы используем ситуацию в своих интересах, чтобы заработать деньги. Я подумал об этом по дороге обратно, что вы думаете по этому поводу...»
Цзян Сяомань объяснила всем свои планы.
Действительно, образовательная обстановка в деревне улучшилась, и новые школьные здания даже лучше, чем в центральной начальной школе поселка. Однако до сих пор есть дети из бедных семей в горах, которым приходится каждый день идти в школу десятки минут, а то и один-два часа.
Он хотел учредить специальный стипендиальный фонд в честь индустриального парка, расположенного по всему городу Ланшань.
В будущем любая малообеспеченная семья, проживающая в отдаленном районе или деревне и снимающая жилье для сопровождения ребенка в школу, сможет подать заявку на получение специальной финансовой помощи на образование в размере 5000 юаней в год.
В сельской местности аренда жилья недорогая; некоторым людям достаточно снять всего одну комнату, и 100 юаней в месяц вполне хватает. С учетом расходов на проживание взрослого и ребенка, студенческий грант может полностью покрыть арендную плату и расходы на проживание в течение двух семестров в год.
Цзян Сяомань раньше этого не делал, не потому что не мог себе этого позволить, а потому что в городе и деревне было трудно найти работу. Если родители спускались с горы, чтобы отвести детей в школу, это означало, что взрослый рабочий терял свой доход, что было просто неприемлемо для и без того обедневших горных семей.
Кроме того, в горных семьях обычно больше одного ребенка. Если мать спускается с горы, чтобы проводить старшего ребенка на учебу, что случится с младшим ребенком?
Но сейчас все по-другому. И в городе, и в деревне повсюду есть возможности для работы. После того, как матери отведут детей в школу, они также могут найти подработку неподалеку.
В качестве недавнего примера можно привести кооператив по выращиванию дикорастущих грибов Лан Ин, который ежедневно нанимает людей для сортировки грибов. Они зарабатывают от 8 до 10 юаней в час. Работая восемь часов в день, они могут откладывать от 70 до 80 юаней в день. За год они могут накопить до 20 000 юаней.
Более того, это самая низкооплачиваемая работа на неполный рабочий день.
Если вы готовы усердно работать или освоить такое ремесло, как ланшаньская вышивка или резьба по бамбуку, вы сможете заработать за год столько же, сколько зарабатывали бы, занимаясь сельским хозяйством в горах.
«Пока наш фонд может гарантировать удовлетворение основных жизненных потребностей матерей, сопровождающих своих детей на учебу, и малоимущих студентов, спускающихся с гор для получения образования, я верю, что все больше и больше детей из гор будут приезжать сюда учиться».
«Если мы хотим, чтобы этот фонд продолжал свою работу, одной прямой трансляции определенно недостаточно. Я хотел бы обсудить со всеми, что после открытия индустриального парка нам обязательно потребуется зарегистрировать официальный аккаунт для прямых трансляций. В это время, можно ли будет использовать часть дохода от прямых трансляций для покрытия расходов на содержание фонда и другие благотворительные мероприятия?»
«Например, за каждый проданный товар во время нашей официальной прямой трансляции мы жертвуем один или пять центов этому фонду. Таким образом, постепенно, если фонд сможет обеспечить себе стабильный и достаточный доход, он сможет не только помогать ученикам из отдаленных и бедных районов посещать близлежащие школы, но и продолжать поддерживать этих детей после поступления в среднюю школу или университет».
«Вы все видели, как сложно было набирать сотрудников в этом индустриальном парке. Мне пришлось умолять всех своих знакомых, чтобы наконец-то уговорить молодого господина Цзиня помочь нам договориться с городской инвестиционной компанией о сотрудничестве. Я думаю, лучше полагаться на себя, чем на других. Если больше людей из Ланшаня смогут поступить в университет, даже если только половина из них захочет вернуться работать в родной город, то у нас не будет недостатка в талантах».
Чем быстрее развивается отрасль, тем выше спрос на квалифицированных специалистов.
Цзян Сяомань не только разделяла это мнение, но и остальные присутствующие чувствовали то же самое.
«Я думаю, это вполне осуществимо! Пока мы можем обойтись тем, что есть, но как только откроется индустриальный парк, мы обязательно внедрим более совершенные производственные линии. Наши изделия ручной работы, такие как ланшаньская вышивка, возможно, даже получат шанс на экспорт. Нанять высокообразованных людей, владеющих иностранными языками и технологиями, и удержать их здесь, не опасаясь за их отток, действительно очень сложно!» — добавила Лан Ин.
«Верно! Давайте начнём тренировать их сами! Десять лет, двадцать лет! Рано или поздно Ланшаню не придётся просить милостыню у посторонних; наши собственные дети смогут помочь!» Цзян Юй хлопнула рукой по столу, первой встала и заявила: «В любом случае, я обязательно поддержу своих трёх дочерей в учёбе в университете. Если кто-то из них будет жадным и откажется вернуться, чтобы развивать свой родной город, он не получит долю семейного состояния!»
Предложение о создании стипендиального фонда получило единодушную поддержку. Затем Цзян Сяомань задала второй вопрос: что следует продавать в зале для прямых трансляций в день открытия индустриального парка и какой запас товаров необходимо подготовить?
Размышляя об этом, Цзян Сяомань снова почувствовала раздражение.
В настоящее время каждая из них ведет собственный учет запасов. Если бы они смогли нанять квалифицированного специалиста, способного точно рассчитать запасы и отгрузки всего их промышленного парка, им не пришлось бы тратить время на это совещание.
Просто позвоните, и всевозможные данные немедленно поступят на его телефон!
В конечном итоге, это происходит потому, что Ланшань слишком бедный и отсталый город с «плохой репутацией». Как только люди узнают, что приезжают работать в Ланшань, любой, у кого есть хоть какие-то амбиции, пугается и уезжает.
Нам по-прежнему необходимо как можно скорее развивать местную экономику, чтобы привлечь больше талантливых специалистов и вместе строить Ланшань!
Глава 271
Вечером, закончив работу, Сунь Чжэюань позвонил Цзян Сяоманю и поинтересовался, как продвигаются переговоры о найме телеканала для трансляции программы.
Услышав, что телеканалы теперь требуют плату за услуги по продвижению прямых трансляций, Сунь Чжэюань некоторое время молчал на другом конце провода. Цзян Сяомань почти подумал, что связь прервалась, прежде чем наконец раздался усталый голос Сунь Чжэюаня.
«Сяомань, извини, я не совсем точно выяснила все детали».
«Всякий раз, когда в офисе нашего окружного партийного комитета появляются задания на интервью, мы обычно просим телестанцию направить туда репортеров напрямую».
«Я чуть не забыл, телеканалы не обязаны освещать события в поселках. Так когда же откроется наш промышленный парк? Интересно, могли бы жители города пригласить на церемонию открытия секретаря партии или главу уезда? Если эти два высокопоставленных лица будут там, платить ничего не придется; телеканал и газета обязательно пришлют людей, чтобы осветить это событие».
Сунь Чжэюань вытер лицо, чувствуя, как его накрывает волна усталости.
Я думал, что более высокая должность позволит мне добиться большего. Но менее чем за год это жестокое и реалистичное общество преподало мне урок.
В округе у каждого департамента свои особенности. Офис окружного партийного комитета пользуется поддержкой высшего руководства, поэтому другие департаменты поселка, безусловно, будут оказывать ему поддержку.
Но это чувство собственного достоинства теряет всякий смысл, как только оно затрагивает корыстные интересы различных ведомств.
Сунь Чжэюань никогда не намеревался использовать свое положение секретаря для запугивания других или для того, чтобы заставить телеканал уважать его как главного секретаря.
Но если бы он не был так неосторожен и не всё обдумал, Цзян Сяомань избежал бы неприятностей.
Теперь, когда другая сторона отказалась, если он снова попытается использовать свои связи, он заставит медиа-центр провести бесплатную прямую трансляцию для культурно-туристического промышленного парка деревни Ланшань. Это не невозможно, но Сяоману легко обидеть людей.
Положив трубку, Сунь Чжэюань закурил сигарету, немного посидел в своем кабинете, подумал, а затем позвонил Дан Имину.
Данг Имин совершенно ничего об этом не знал!
Узнав, что Цзян Сяомань отправился на телестанцию, чтобы сэкономить городу деньги на рекламе, но столкнулся с холодным приемом, Дан Иминь был одновременно тронут и разгневан, и в конце концов глубоко вздохнул.
"Ах, Юань, Ланшань просто слишком беден!!!"
Если бы они могли лучше управлять коллективной экономикой и иметь достаточно средств для различных мероприятий, зачем бы они заставляли своих детей так страдать?
Это всего лишь 150 000 юаней, не так ли?
Это только расходы на рекламу во всем их поселке за весь год...
Данг Иминь некоторое время мучился внутренними сомнениями, но в конце концов не смог заставить себя потратить деньги.
Возможно ли растратить впустую средства, выделенные на рекламу за целый год, ради одного-единственного мероприятия?
Даже если у тебя есть шахта, нельзя так её растрачивать! Более того, у них не только нет шахты, но и огромные долги. Вздох... чем больше долгов, тем меньше они волнуются. Секретарь партии чувствовал, что сможет прожить ещё два года.
«Неужели нет другого выхода? Не могу ли я позвонить секретарю партии и попросить его замолвить за меня словечко перед телеканалом?»