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Kapitel 253 Kämpfer T
Kapitel 254 Ein trostloser Anfang
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Das Mitgliedschaftssystem von Minhong Pharmaceutical wurde eingeführt. Gleichzeitig wurde ein Datenbanksystem für die Registrierung, Verifizierung, Vertragsunterzeichnung sowie Überwachung und Berichterstattung von Mitgliedern offiziell gestartet.
Ohne der Öffentlichkeit viel Zeit zu lassen, die veröffentlichten Informationen zu verarbeiten, gab Minhong am Abend des zweiten Tages nach der Bekanntgabe eine Mitteilung heraus, in der offiziell ein mitgliedschaftsbasierter Direktvertriebsservice für alle seine Produkte eingeführt wurde.
Die Bekanntgabe erfolgte nicht im Rahmen einer traditionellen Pressekonferenz oder über traditionelle Medien wie Fernsehen und Zeitungen, sondern ausschließlich über die offizielle Website.
Diese zurückhaltende Vorgehensweise wurde gewählt, um unangenehme Fragen von Journalisten zu vermeiden, und es ist nicht der richtige Zeitpunkt, diese Fragen zu beantworten.
Das erste Produkt von Minhong ist ein dürreresistentes Getränk. Dieses funktionelle Getränk, das ursprünglich für Katastrophengebiete in Westchina gedacht war, erfüllt jedoch nicht die Voraussetzungen für eine langfristige Produktion und einen nachhaltigen Vertrieb und eignet sich daher nicht für den regulären Handel.
Das zweite Produkt sind „Granulat gegen Kindererkältung“. Dieses rezeptfreie Arzneimittel mit Sonderzulassung eignet sich für den landesweiten Vertrieb, wird aber aus Gewinngründen in der Regel nur direkt vom Hersteller verkauft. Natürlich gibt es auch Vertriebspartner in einzelnen Provinzen, Städten oder Landkreisen.
Da für dieses Produkt strenge Altersbeschränkungen für die Zielgruppe gelten, eignet es sich nicht für den Vertrieb im Rahmen eines gestaffelten Mitgliedschaftssystems. Minhong erklärte, dass die moralische Erziehung und Disziplin von Kindern in der Verantwortung der Eltern liege, weshalb alle Kinder gleich behandelt und nicht in das Mitgliedschaftssystem einbezogen würden.
Das erste Medikament, das nur Mitgliedern vorbehalten war, war „Life Movement No. 1“ zum Preis von 3.600 Yuan pro Pille für Mitglieder der Stufe 3 und 36.000 Yuan für Mitglieder der Stufe 2. Dieses funktionelle Medikament, das für Mitglieder der Stufe 1 360.000 Yuan kostete, wurde erstmals öffentlich angeboten.
Die Menschen im ganzen Land entdeckten, dass Minhong auch nierenstärkende und aphrodisierende Medikamente herstellen konnte, und die Preise waren unverschämt hoch.
Die Behauptung, Minhong entwickle sich zu einem hochprofitablen Unternehmen, verbreitete sich schnell, doch es gab auch viele, die dieser Ansicht widersprachen und Minhong entschieden unterstützten. Ihre Begründung: In der Ankündigung wurde die Mitgliedschaft der vierten Stufe mit 360 Yuan bepreist, während die fünfte Stufe für den Nutzer selbst kostenlos war und für Familienmitglieder denselben Preis wie die vierte Stufe zahlte. Die sechste Stufe war für den Nutzer selbst und seine Familienmitglieder komplett kostenlos.
Dies ist eindeutig ein Akt der Förderung des persönlichen moralischen Charakters und der Ermutigung oder gar des Lobes von Menschen mit hervorragenden Eigenschaften, was genau der konkreten Manifestation der öffentlich erklärten Unternehmensmission von Minhong entspricht.
Ungeachtet der hitzigen Diskussionen und Debatten, die online und in anderen Medien begannen, brachte Minhong am dritten Tag ein weiteres Massenmarktmedikament auf den Markt, Erkältungskapseln.
Der Preis für dieses Erkältungsmedikament, das für Kinder und Erwachsene bestimmt ist, liegt weiterhin bei fünf Yuan pro Packung. Dieser Preis gilt allerdings nur für Mitglieder der Stufe 3. Mitglieder der Stufe 2 zahlen 100 Yuan pro Packung, und Mitglieder der Stufe 1 zahlen 1.000 Yuan pro Packung. Dies ist ganz klar ein Versuch, Mitglieder, die die Kriterien der Stufe 3 nicht erfüllen, abzuschrecken.
Um eine Packung Erkältungsmedikamente zu kaufen, muss man persönlich in eine Verkaufsstelle gehen, seinen Ausweis vorzeigen und einen entsprechenden Vertrag unterschreiben. Dieses umständliche Verfahren schreckt die meisten Einwohner Chengdus ab, es sei denn, sie wohnen in der Nähe der Xingrentang-Apotheke und sind zufällig erkältet. Aufgrund des guten Rufs und der niedrigen Preise sind sie bereit, Minhong auszuprobieren. Ihr Hauptgrund dürfte der geringe Preisunterschied von nur wenigen Yuan im Vergleich zu herkömmlichen Erkältungskapseln sein.
Der Absatz neu eingeführter Produkte verläuft so schleppend wie nie zuvor, der Mitgliederbereich ist praktisch verwaist – ein krasser Gegensatz zum geschäftigen Nicht-Mitgliederbereich.
Nichts davon entmutigte Luo Jimin und sein Team. Sie hatten diese Möglichkeit bereits analysiert, denn außer bei einer hartnäckigen Erkältung würden die Leute wegen einer so leichten Erkrankung normalerweise nicht so viel Aufwand betreiben. Lieber würden sie noch ein paar Tage leiden, als einen Vertrag zu unterzeichnen oder ihre Videos scannen zu lassen.
Die Verkaufszahlen von „Life Movement No. 1“ sind ebenfalls deutlich zurückgegangen. Dieses Medikament, das früher anonym erworben werden konnte, erfordert nun von den Nutzern die Offenlegung ihrer Identität und die Unterzeichnung einer Vereinbarung, bevor sie es kaufen dürfen. Zwar ist es nicht mehr nötig, jemanden zu finden, der eine interne Genehmigung von Minhong einholt, doch die Preisgabe der eigenen Identität war genau das, was die Nutzer früher nicht tun wollten.
Obwohl es sich um ein Mittel für Männer und Frauen handelt, vermittelt „Life Movement No. 1“ intuitiv den Eindruck einer Droge. Viele Männer mittleren und höheren Alters möchten das von Minhong hergestellte „Mittel“ kaufen, können es sich aber entweder nicht leisten oder schämen sich, ihre Identität preiszugeben, da kein Mann als impotent gelten möchte.
Was die Stammkunden am meisten störte, war, dass dieses von Minhong als „speziell“ gekennzeichnete Medikament nicht aus der Apotheke mitgenommen werden durfte. Es musste nach dem Kauf vor einer Kamera eingenommen werden. Das bedeutete, dass sie es nicht von jemand anderem kaufen lassen konnten und ihre wahre Identität preisgeben mussten, selbst wenn sie dabei gefilmt wurden. Infolgedessen gaben die meisten Stammkunden schweren Herzens dieses Medikament auf, das ihnen immense sexuelle Lust beschert hatte, und hegten tiefen Groll gegen Minhong. Einige hofften sogar, dass die Apotheke nach ihrer Insolvenz von jemand anderem übernommen würde, damit „Life Movement No. 1“ weiterhin unbegrenzt verkauft werden könnte.
„Yao'er, die Verkaufsberichte der ersten drei Tage sind da, und die Lage ist noch schlimmer als erwartet.“ Lin Hongmei nahm einen Verkaufsbericht zur Hand und blickte scherzhaft zu ihrem Sohn Lin Yao, der ihr gegenüber am Schreibtisch saß. „Wenn das so weitergeht, ist Minhong früher oder später pleite!“
„Oh“, erwiderte Lin Yao beiläufig und blickte weiter auf einen Planbericht in seiner Hand, wobei er gelegentlich mit einem Stift Anmerkungen machte.
Lin Yao ignorierte die Worte seiner Mutter. Lin Hongmeis Tonfall war keineswegs nervös; die einzige Spur von Nervosität war gespielt. Die Marketing- und Planungsabteilungen hatten bereits Marktanalysen und Umsatzprognosen für diese Situation erstellt, und die Ergebnisse entsprachen im Großen und Ganzen der aktuellen Lage. Es gab keinen Grund zur Beunruhigung.
"Yao'er, deine Mutter spricht mit dir, hör gut zu." Lin Hongmei wusste, dass die Umsetzung des Plans, den Lin Yao verfolgte, lange dauern würde, aber sie wollte trotzdem ein ausführliches Gespräch mit ihrem Sohn darüber führen, ob dieser Ansatz angemessen war, denn obwohl die aktuelle Situation vorhersehbar war, war sie sich der Veränderungen, die im Prognosebericht eintreten würden, nicht sicher.
„Okay, Mama, mach du schon.“ Lin Yao legte den Bericht in seiner Hand beiseite, sah seine Mutter Lin Hongmei an und hatte ein eigentümliches Lächeln im Gesicht.
„Ehrlich gesagt bin ich nicht nervös, aber dieser Verkaufsbericht ist einfach nur furchtbar.“ Lin Hongmei reichte Lin Yao den Bericht. „Der durchschnittliche Tagesumsatz mit Erkältungskapseln liegt unter tausend Yuan. Der Verkauf von ‚Nummer Eins‘ wurde zwar gestartet, aber es kommen nur wenige Kunden. Es ist nicht einmal so beliebt wie damals, als dein Vater es abgesegnet hat.“
Nach einer kurzen Pause blickte Lin Hongmei Lin Yao besorgt an und fuhr fort: „Wird dieser Ansatz nicht von allen abgelehnt werden, und wird es auch in Zukunft genauso verlassen bleiben?“
„Mama, du bist echt ein Geldmacher-Genie. Ich glaube, du beschwerst dich nur, dass die Mitgliedsbeiträge Verluste bringen.“ Lin Yao brachte die Wahrheit ans Licht. „Ich habe dir doch schon gesagt, dass unsere Erkältungskapseln, außer in Ausnahmefällen wie einem plötzlichen Grippeausbruch, wenn andere Erkältungsmedikamente nicht wirken, reißenden Absatz finden und die Mitgliederzahlen in die Höhe schnellen werden.“
„Es ist jetzt Herbst, und Erkältungen sind nicht mehr so häufig. Die wenigen, die sich doch erkälten, haben entweder in klimatisierten Räumen gefroren oder sich beim starken Schwitzen einen Schnupfen eingefangen. Diese Menschen erholen sich auch ohne Erkältungsmedikamente. Man möchte ja nicht, dass sich jeder erkältet, oder?“
„Geh weg! Glaubst du, ich bin so böse? Ich mache mir nur Sorgen, dass dieses System nicht von allen akzeptiert wird.“ Lin Hongmei funkelte ihren Sohn an, ihr Tonfall war alles andere als freundlich.
„Hey, Yao'er, wann glaubst du, werden diese treuen Stammkunden endlich widerstehen können, den Vertrag zu unterschreiben?“ Lin Hongmei dachte plötzlich an ein anderes Mitgliedschaftsprodukt, das sie auf den Markt gebracht hatten, und blickte Lin Yao mit einem neugierigen Ausdruck an.
Luo Jimin arbeitete an seinem Schreibtisch, als er die tuschelnde Frage seiner Frau mitbekam und kicherte. Sofort tat er so, als müsse er husten, um es zu überspielen und die Aufmerksamkeit seiner Frau nicht auf sich zu lenken.
„Mama, sieh mal, sogar Papa lacht dich aus. Warum fragt eine Frau wie du ständig nach diesen Drogen?“ Lin Yao stachelte die Situation an. Er hatte seinen vergleichsweise ehrlichen Vater schon immer gern schikaniert, aber da dieser nicht hoch genug angesehen war, musste er ihn natürlich als Spielfigur benutzen.
„Du Bengel! Schon wieder redest du von deinem Vater!“, fauchte Luo Jimin seinen Sohn Lin Yao an. „Deine Mutter hatte die Berichte über ‚Number One‘ vorher nicht gesehen. Damals wurde ‚Number One‘ nicht einheitlich an die Öffentlichkeit verkauft, und der Umsatz floss direkt in den Gesamtumsatz der Xingrentang-Apotheke ein. Er wurde nicht separat ausgewiesen, und deiner Mutter war es zu peinlich, sich mit diesen Zahlen zu befassen.“
„Hongmei, mach dir keine Sorgen um den Absatz von ‚Nummer Eins‘. Wir sind überhaupt nicht auf Stammkunden angewiesen. In wenigen Tagen werden neue Mitglieder, die es ausprobiert haben, von sich aus Werbung dafür machen. Dann müssen wir die Liefermenge begrenzen. Yao’er hat gesagt, dass die Produktion dieses Produkts reduziert wird.“ Luo Jimin erklärte seiner Frau Lin Hongmei aufrichtig: „Du weißt nicht, dass Männer, wenn sie so etwas entdecken, es bestimmt ein paar engen Freunden unter vier Augen erzählen. Sie werden sogar von der Wirksamkeit echter Aphrodisiaka berichten. Außerdem ist unser ‚Nummer Eins‘ weder ein Aphrodisiakum noch hat es Wunderwirkungen.“
„Oh“, antwortete Lin Hongmei verlegen und verzichtete darauf, Vater und Sohn zu tadeln. Nachdem Lin Yao das Wort „Drogen“ erwähnt hatte, sah sie keinen Sinn mehr darin, weiterzureden. Schließlich war sie Mutter, und solche Dinge mit ihrem Sohn zu besprechen, war ihr zu peinlich.
„Yao'er.“ Luo Jimin spürte die Verlegenheit seiner Frau und machte Lin Yao innerlich Vorwürfe. Schnell wechselte er das Thema: „Ist es angebracht, die Krankenhäuser in Hunan jetzt zu melden? Wird das nicht den Krankenhausbetrieb beeinträchtigen? Müssen wir befürchten, dass wir erneut blockiert werden und die Medikamentenversorgung unserer Krankenhäuser unterbrochen wird?“
„Kein Problem, Papa“, warf Lin Yao schnell ein, um die Stimmung aufzulockern. „Die Lage in Chengdu ist momentan nicht gut, was den Oppositionellen gerade recht kommt und sie dazu bringt, ihre Wachsamkeit zu vernachlässigen und zu glauben, Minhong würde ihre Interessen überhaupt nicht gefährden. Auch Leute wie der Verbraucherverband und diese selbsternannten Gelehrten, die vorgeben, sich um das Wohl des Volkes zu kümmern, werden dadurch in Sicherheit wiegen. Solange sie Minhong nicht mehr so heftig angreifen, ist es uns egal, wenn sie uns ein bisschen auslachen.“
„Dadurch kann unser gestaffeltes Mitgliedschaftssystem nach und nach Akzeptanz gewinnen, was ohnehin Zeit braucht. Schwache Verkaufszahlen können dabei sogar hilfreich sein. Wenn der Zeitpunkt gekommen ist, können wir nach und nach unwiderstehliche Medikamente auf den Markt bringen, und mit wachsender Mitgliederzahl kann der Überwachungsmechanismus in Gang gesetzt werden.“
„Reden Sie nicht so weit im Voraus. Wie wollen Sie damit umgehen, wenn die Medikamentenlieferungen der Großhändler an das Krankenhaus unterbrochen werden?“, warf Lin Hongmei ein. „Wenn die Versorgung des Krankenhauses mit verschiedenen Medikamenten unterbrochen wird, werden die Verluste enorm sein. Allein die Gehälter der über hundert Ärzte und Krankenschwestern werden einen gewaltigen Verlust bedeuten.“
„Mama, keine Sorge, unser internationales Geschäft läuft sehr gut. Diese Verluste werden wir ausgleichen“, tröstete Lin Yao sie lächelnd. „Ohnehin werden diese Krankenhäuser in Zukunft reine Medikamentenverkaufsstellen sein. Die meisten Ärzte und Krankenschwestern werden entlassen werden müssen. Gut, dass die Medikamente ausverkauft sind. Die Boni sind nicht hoch, also können sie sich den Job wechseln. Wir werden die verbleibenden Mitarbeiter weiterbezahlen und sie alle durch eigene Leute ersetzen.“
„Haben Sie nicht gesagt, Sie würden das Krankenhaus ordnungsgemäß führen? Wie kommt es, dass es plötzlich zu einer Apotheke umfunktioniert wurde?“ Lin Hongmei war verwirrt. Sie hatte es endlich geschafft, das Krankenhaus zu kaufen, und sie hatte gehört, dass die Familie Yi viel Geld dafür ausgegeben hatte. Wie konnten sie einfach so aufgeben?
„Nein, ich habe mich nicht klar ausgedrückt.“ Lin Yao lachte. „Diese übernommenen Krankenhäuser und Kliniken sind nur hinsichtlich Lage, Immobilien und Ausstattung gut und bieten Renovierungspotenzial. Die Ärzte und Pflegekräfte sind nicht sehr qualifiziert, haben aber viele schlechte Angewohnheiten, weshalb diese Einrichtungen Verluste machen. Sonst wären sie nicht direkt an uns verkauft worden.“
„Wenn wir in Zukunft ein Krankenhaus eröffnen, werden wir hochqualifizierte Experten und professionelle Pflegekräfte einstellen, einige Kliniken für schwierige und komplizierte Krankheiten einrichten und spezialisierte Operationen durchführen. Normale Patienten werden wir nicht behandeln. Zwar ist damit Gewinn zu erzielen, aber das ist nicht unser Ziel. Deshalb möchte ich diese Ärzte und Pflegekräfte so schnell wie möglich loswerden, uns zunächst durch den Medikamentenverkauf finanzieren und dann ein richtiges Fachkrankenhaus eröffnen.“
„Na gut, solange du das Geld für Minhong auftreiben kannst.“ Lin Caishen machte sich vor allem Sorgen um die finanzielle Lage, und als er hörte, dass es ausländische Patienten gab, die er abzocken konnte, hatte er keine Einwände mehr. „Wann fahren wir nach Hunan?“