Надо сказать, что образ «честного и простого человека», который Цзян Сяомань невольно создал для себя, автоматически прижился у поклонников. Теперь, как только они видят, что он начинает рекламировать местные деликатесы Ланшаня, они делают заказ, не говоря ни слова!
В любом случае, если я куплю его, а потом пойму, что он мне не нужен, я смогу перепродать его в фан-группе.
Как всем известно, большинство поклонников Сяоман — это «буддийские» фанаты. Они смотрят видео и делают заказы. Иногда, даже если товар давно распродан, фанаты, увидев видео, подсознательно нажимают на кнопку «Добавить в корзину», чтобы поддержать продажи Сяоман, и обнаруживают, что товар уже распродан!
Я потерял дар речи.
Поэтому часто можно встретить фанатов, которые не сразу осознают важность покупки подержанных вещей в фан-группах.
Опасаясь, что молодым людям не понравятся эти старомодные чайные лепешки, Цзян Сяомань специально упаковала их в упаковки по полфунта. Каждая лепешка весит 5-8 граммов, а в полфунте содержится около тридцати лепешек. Цена составляет 68 юаней с бесплатной доставкой по всей стране. Как сказала Цзян Сяомань в своем прямом эфире, даже если ей самой не нравится пить этот чай, она не будет против использовать его для приготовления чайных яиц.
Более 400 мини-пирожных были распроданы уже к середине прямой трансляции.
Увидев, как один из пользователей сети спросил, как они уже начали готовить чайные лепешки, когда только что закончился сбор урожая чая перед Цинмином, и не выдержан ли он, Цзян Сяомань улыбнулась, достала свой обычный телефон, открыла местное приложение погоды и поднесла его к камере.
«Смотрите, самая высокая температура здесь еще двенадцать дней назад превышала 20 градусов Цельсия!»
«Более того, причина, по которой мы можем производить чай всего два раза в год, заключается главным образом в том, что горы относительно высоки, и разница температур между вершиной и подножием горы велика. Все должны были бы выучить наизусть это стихотворение, не так ли? „Все цветы апреля в человеческом мире отцвели, но персиковые цветы в горном храме только начинают распускаться“. В этом-то и вся суть!»
«Таким образом, после Нового года можно собирать чайные листья со многих чайных деревьев у подножия горы. После сбора чайных листьев у подножия горы можно собирать и чайные листья на горе. А после сбора чайных листьев на горе у подножия горы появятся вторые нежные почки».
«Подождите! Не просите меня нанимать людей для сбора чайных листьев! Я правда не могу себе этого позволить! Кроме того, я хочу, чтобы оставшиеся в нашей деревне старики и матери заработали немного денег, делая чайные лепешки. Я тоже немного заработаю на карманные расходы. Давайте все расслабимся, ха-ха~»
Увидев комментарии от поклонников, которые не купили чайные листья и призывали его нанять кого-нибудь для их сбора, Цзян Сяомань рассмеялся и не удовлетворил их просьбу.
Если отбросить тот факт, что для найма людей на изготовление чайных пирожных потребуется арендовать землю и построить фабрику, то такие большие расходы он сейчас просто не может себе позволить. Но ради пожилых людей и матерей, оставшихся в деревне, он не может лишить их средств к существованию.
Глава 153
Когда Цзян Сяомань в этот раз отправился за чайными лепешками, он изначально принес с собой конфеты, закуски и выпечку в знак благодарности жителям деревни. В конце концов, он никогда их об этом не просил, но они помнили об этом и сами испекли чайные лепешки, даже не дожидаясь его просьбы.
Неожиданно жители деревни пришли в неописуемый восторг, увидев, как он действительно пришел за чайными лепешками. Цзян Сяомань сначала растерялась, но, немного пообщавшись, наконец поняла причину.
Многие жители деревни, вышедшие на работу в этом году, не заработали ни копейки; некоторым даже пришлось занимать деньги у других жителей, чтобы оплатить билеты на поезд домой.
После Праздника весны эти рабочие-мигранты не только не оставили денег своим семьям, но и попросили у них денег на проезд и проживание, затем собрали вещи и сели в обратный путь, чтобы «заработать денег»...
Услышав это, Цзян Сяомань почти потеряла дар речи.
Эти люди просто пользуются тем фактом, что эти пожилые люди никогда не были в городе.
Даже если не учитывать работу на заводе с предоставлением жилья и питания, при условии, что вы не будете тратить деньги бездумно, если сможете откладывать 500 юаней в месяц, у вас будет 6000 юаней в год.
Как вообще кому-то может понадобиться занимать деньги на оплату проезда?
Даже если вы работаете не на заводе, а доставляете посылки, еду или просто привратником в жилом районе, вы не должны испытывать трудности с накоплением нескольких сотен юаней в месяц.
Говоря прямо, в наши дни правительство очень обеспокоено положением трудовых мигрантов, опасаясь, что им не выплатят заработную плату. В некоторых местах от строительных компаний даже требуют внесения залога на специальный банковский счет, чтобы даже если подрядчик сбежит, трудовые мигранты не остались без зарплаты.
Поэтому даже аргумент о том, что «подрядчик задолжал зарплату», несостоятелен. Откуда у этих людей берется наглость рассказывать своим семьям, что они отсутствовали целый год и не накопили ни копейки?
Цзян Сяоман могла догадаться об этом с долей скептицизма: если только очень немногим действительно не повезло и они совсем не заработали денег, остальные либо встречались с работницами фабрик, ходили в рестораны и смотрели фильмы, тратя всю свою зарплату, либо смотрели прямые трансляции и оставляли чаевые, пытаясь стать самым транжирой.
Поэтому многие семьи в деревне пережили трудные времена после Праздника весны в этом году. К этому добавляются плата за обучение детей в школе и различные бытовые расходы… Доход Цзян Сяомань от продажи чайных пирожных — это настоящее спасение для этих людей!
В конце концов, почти в каждом доме в деревне есть свои чайные деревья, которые раньше были заброшены. Услышав, что можно собирать чай и делать чайные лепешки, они вернулись, чтобы их собрать. Все это чайные листья с их собственной земли, поэтому стоимость сырья и рабочей силы практически равна нулю.
Цзян Сяомань даже дал им инструменты для приготовления чайных лепешек. Для всего производственного процесса требовалось лишь немного дров — горцы сами поднимались в горы за дровами, поэтому это почти ничего не стоило.
Цзян Сяомань покупает оставшиеся чайные лепешки по 50 юаней за килограмм, отбраковав несколько некачественных. За 10 килограммов он получает 500 юаней. Вся семья отправляется в горы собирать чайные листья. После двух месяцев напряженной работы, если им удается произвести от 200 до 300 килограммов качественных маленьких чайных лепешек, они получают чистую прибыль более 10 000 юаней!
На эти деньги детям иногда можно давать карманные средства на покупку еды во время учебы, а также семейные расходы становятся более управляемыми.
Эти пожилые люди и матери, оставшиеся в своих родных городах, наконец-то увидели проблеск надежды в своем отчаянии. Они так жаждали собирать чай и печь чайные лепешки днем и ночью, что не могли вынести отдыха.
С того дня Цзян Сяомань установил для чайных фермеров, с которыми сотрудничал: если какой-либо семье срочно нужны были деньги, им не нужно было ждать, пока он придет за чайными лепешками; они могли просто доставить их сразу после приготовления, и он мог заплатить им на месте.
Группа поклонников Цзян Сяомань, обожающих чай, жила долго и счастливо.
В то время как интернет был завален жалобами на то, насколько дорог новый чай этого года, ведь зеленый чай доцинминского периода продавался по цене до 1000 юаней за килограмм, люди пили чайные лепешки доцинминского периода, которые стоили более 100 юаней за килограмм!
К большому разочарованию Цзян Сяомана, с тех пор как он начал выставлять на продажу мини-пирожные по цене 68 юаней за полцзинь на своих маршрутных велосипедах, его поклонники перестали делиться его видео, опасаясь, что другие пользователи сети тоже могут открыть для себя вкусные и недорогие пирожные из его магазина.
В конце концов, у них даже для собственного народа этого не хватает, поэтому посторонним лучше не вмешиваться.
Именно поэтому Цзян Сяомань продает только сезонные чайные пирожные, произведенные в ее родной деревне, закупая и продавая их в максимально возможном количестве. Если бы это была другая профессиональная ведущая прямых трансляций, которая запаслась большим количеством чайных пирожных и надеялась, что ее поклонники помогут их продвинуть, она бы пришла в ярость!
...
Цзян Сяомань в последнее время почти не бывает дома. Хотя курьерская станция еще не полностью отремонтирована, курьерские службы не нуждаются в масштабных перестройках; многие курьерские станции в городе просто арендуют гаражи под офисные помещения. Цзян Сяомань просто открыла свой бизнес в двух недавно построенных домах с черепичными крышами, расположенных рядом с ее недостроенной квартирой.
Эти два дома с черепичными крышами были предоставлены ему деревней по особому усмотрению и не считаются его частной собственностью, поскольку в деревне просто не было остановки для автобусов, которые могли бы забирать и высаживать пассажиров.
Раньше пассажирские автобусы, проезжавшие через деревню, останавливались прямо у школьных ворот для удобства.
В этом году школу снесли и отстроили заново, и строительная техника часто проезжает мимо входа. Остановка автобусов здесь для посадки и высадки пассажиров несколько опасна.
Староста деревни заметил, что место, где жил Цзян Сяоман, было выбрано идеально. Оно находилось прямо у дороги, и по обеим сторонам не было других жителей или опасных строительных площадок. Если автобус задерживался или шел дождь, люди могли укрыться от непогоды у дома Цзян Сяомана и подождать, пока их родственники принесут им зонты. Лучшего и быть не могло!
Ты — тот самый!
Так рядом с домом Цзян Сяомана появились два простых дома с черепичными крышами, на которых каллиграфическим почерком висела вывеска: «Автобусная остановка деревни Ланшань».
Автобус-шаттл до города ходит один раз утром и один раз после обеда, останавливаясь здесь четыре раза в день. В остальное время эта остановка пустует, за исключением тех случаев, когда Цзян Сяомань приходит за посылками.
Так получилось, что в последнее время он продает чайные пирожные, поэтому он упаковывает собранные пирожные здесь и звонит в курьерскую компанию, с которой сотрудничает, попросив их забрать посылки здесь, когда они будут доставлять их в город.
Сотрудничество с курьерской компанией очень удобно. Таким образом, ему больше не придется брать машину напрокат, чтобы ехать в административный центр округа для отправки посылок с местными деликатесами, а стоимость доставки будет даже ниже, чем в самом административном центре.
На самом деле, их деревня настолько мала, что, согласно правилам курьерской компании, она не соответствует условиям для получения франшизы. Но что им делать, когда в Ланшане такая особая ситуация?
Ланшань, известный по всей стране своей бедностью, в настоящее время соответствует всем условиям поддержки компаний экспресс-доставки, направленным на «борьбу с бедностью» и «открытие онлайн-каналов сбыта сельскохозяйственной продукции».
Цзян Сяо удивило то, что даже плата за франшизу может быть отменена в рамках целевой программы борьбы с бедностью. Если объем его заказов превысит установленный контрактом срок после истечения одного года, или если он получит награду в рамках местного проекта по борьбе с бедностью, он сможет подать заявку на освобождение от платы за франшизу.
Поэтому, несмотря на то, что сейчас он обрабатывает всего несколько десятков заказов в день, Цзян Сяомань не беспокоится. Курьерская компания оценивает свою эффективность, исходя из среднего количества заказов в год. Пиковый период по объему заказов наступает, когда на рынке в больших количествах появляются местный мед и выдержанные чайные лепешки.
Кроме того, поскольку его курьерский пункт берет всего один юань за заказ, многие жители деревни, работающие за ее пределами, теперь предпочитают использовать этот адрес для отправки посылок домой или для онлайн-покупок, которые совершают молодые люди из деревни. Таким образом, он может получать десятки заказов каждый день.
Цзян Сяомань раньше не понимал, почему в городе берут дополнительную плату за забор посылок, но теперь, когда он сам это сделал, он понял. Жители деревни работают в горах днем, и многие предпочитают забирать свои посылки после ужина. Учитывая только расходы на электроэнергию и сверхурочные, если бы он нанял кого-нибудь и брал бы всего один юань за посылку, он бы разорился.
Цзян Сяомань — прирожденный мастер тайм-менеджмента. Обнаружив эту проблему, он скорректировал свой график соответствующим образом.
В течение дня, когда никто не приходил за посылками, он запирал их все в соседней комнате, открывая только одну комнату для пассажиров, встречающих и высаживающих пассажиров автобусов, или для тех, кто ждал возможности отдохнуть. Сам он продолжал работать в полях и горах, как обычно.
Во второй половине дня он принес немного сухого корма и упаковал посылки, ожидая, пока жители деревни закончат свою работу и придут забрать или отправить свои посылки.
Благодаря тому, что он специально оставил записку на двери, согласовав время ежедневной доставки с 16:00 до 20:00, пункт экспресс-доставки в деревне стал самым оживленным местом во всей деревне по вечерам!
Пожилые жители деревни целый день заняты домашними делами и уходом за детьми, в отличие от пенсионеров в городе, у которых есть время потанцевать на площади. Поэтому вечернее времяпрепровождение, когда дети приходят в пункт экспресс-доставки, чтобы посмотреть, какие посылки получили другие люди, стало самым популярным развлечением для всей деревни.
Цзян Сяоман терпеть не может видеть, как другие бездельничают и не зарабатывают деньги!
Увидев, что они вернулись с поля, как ни в чем не бывало, он закатил глаза и на следующий день прямо перед пунктом приема посылок взял красную бумагу и чернила и написал крупными буквами «Заказ на закупку горной продукции».
В приведенном выше списке представлены некоторые местные деликатесы, о которых многие поклонники спрашивали нас во время съемок предыдущих видеороликов, такие как сушеные побеги бамбука, сушеные дикорастущие грибы, сушеные дикорастущие овощи и копченый бекон собственного производства.
Он часто сам ходил на городской рынок, и записанная им цена покупки была в основном такой же, как и цена, которую платили жители деревни, когда привозили свои товары на рынок для продажи.
В результате значительно сократилось число людей, которые приводили своих детей посмотреть это зрелище, когда им было нечем заняться.
Из-за чего весь этот шум?
Просто наблюдая за весельем, вы не заработаете ни копейки. Иногда, когда дети плачут, приходится идти в ближайший магазин за успокаивающими закусками.
Вместо того чтобы тратить время, не лучше ли было бы собрать дикие горные овощи, высушить их и продать Цзян Сяоману, чтобы заработать денег?
Поклонники были невероятно тронуты, узнав, что Цзян Сяомань не забыла о том, о чем ей напоминали, и все они с нетерпением хотели попробовать блюдо, говоря, что, поскольку порция на этот раз выглядела большой, они уверены, что смогут урвать себе порцию на пробу...
Фанаты угадали правильно. Примерно во время праздника Цинмин в горах начинают расти сталагмиты, папоротники и различные дикие грибы. В это время многие жители деревни любят подниматься в горы, чтобы собрать их и высушить для собственного потребления.
Иногда, когда у кого-то не хватает денег, они берут с собой на рынок выращенные в горах продукты, чтобы продать их. Однако почти каждое домохозяйство в горах сушит эти овощи, и цена на них невысока. Часто они даже не могут их продать. Со временем люди отказались от идеи собирать выращенные в горах продукты на продажу.
Опасаясь, что Цзян Сяомань может перестать собирать товары через некоторое время, если это перестанет быть прибыльным делом, жители деревни в последнее время стали подниматься в горы за горными дарами природы, даже неся на спине своих детей. Всего за несколько дней люди начали привозить свои сушеные горные дары на продажу.
«Бабушка Цзюин, посмотри, этот сушеный побег бамбука весит четыре цзинь и восемь лян, и стоит 15 юаней за цзинь, то есть всего 72 юаня».
«А вот эту смесь грибов, не забудьте в следующий раз запастись побольше и продавать дорогие отдельно от дешевых! В этот раз я возьму с вас 20 юаней за цзинь, итого 46 юаней».
«Этот сушеный папоротник-орляк стоит 12 юаней за цзинь (500 г), но у вас здесь всего 1,5 цзинь, поэтому общая сумма составляет 18 юаней».
«За эти три товара я должен дать вам 136 юаней. Хотите посчитать?»
Дрожащая бабушка Цзюин внимательно слушала некоторое время, прежде чем поняла, что та имеет в виду. Она улыбнулась и покачала головой: «Нет, я не могу это посчитать. Сяомань, что бы ты ни сказала, это нормально».
«Да, у меня нет такого письма. Сяомань, можешь дать мне наличными?»
Цзян Сяомань знал, что многие пожилые люди в деревне умеют только звонить по телефону и не знают, как переводить или получать деньги. У некоторых даже не было банковских карт. К счастью, он был готов и взял с собой немного наличных. Он быстро отсчитал 136 юаней наличными для бабушки Цзюин.
Неуверенно бабушка Джуйин достала из-за груди хлопчатобумажный платок, развернула его, слой за слоем свернула в платок деньги, взяла пустой плетеный мешочек и ушла со своей тростью.
Цзян Сяомань потребовалось два дня, чтобы узнать от других жителей деревни, что у бабушки Цзюин есть сын и дочь. Ее старшая дочь рано вышла замуж и на приданое построила двухэтажный дом для своего младшего брата в деревне. Однако после постройки дома у нее закончились деньги, и дом так и не был отремонтирован.
Теперь в семье нет других сестер, которых можно было бы обменять на приданое, чтобы помочь младшему сыну жениться.
Не имея возможности заплатить выкуп за невесту, и поскольку дом не был достроен, младший сын бабушки Цзюин не мог найти себе жену, поэтому он работал вдали от дома, возвращаясь лишь раз в год на несколько дней во время Праздника весны. Дни он проводил дома, играя на телефоне, а после Нового года снова уезжал на работу.
Бедная бабушка Цзюин, она такая старая и совсем одна в своем родном городе, ей приходится копить деньги, чтобы содержать сына. Не знаю, насколько бесстыден этот никчемный сын. Он не приезжает круглый год, и не только не присылает денег своей старой матери, но даже когда приезжает на Новый год, хочет потратить деньги матери на визит к родственникам...
В тот момент Цзян Сяомань и представить себе не мог, что вскоре ему придётся иметь дело с этим «Большим Братом».
Глава 154
В тот вечер Цзян Сяомань только что проводила двух своих невесток, пришедших забрать свои посылки, когда увидела, как к ней медленно подходит бабушка Цзюин, опираясь на трость и неся за спиной большую плетеную сумку.
Цзян Сяомань быстро поставила свои вещи, подбежала, чтобы помочь ей взять плетеную сумку, понесла ее на спине и осторожно поддерживала другой рукой.
Он не раз говорил бабушке Цзюин, что ей следует сушить дикорастущие овощи и побеги бамбука и хранить их дома, а он будет приезжать за ними каждые несколько дней, чтобы ей в ее возрасте не приходилось ехать сюда издалека.
«Нет, мне просто нравится приходить сюда посидеть немного, здесь оживленно!»
Слова бабушки Цзюин вызвали у Цзян Сяомань слезы и защемило в носу.
На самом деле, с тех пор как он открыл здесь пункт курьерской доставки и занялся закупкой дикорастущих овощей, он действительно обнаружил, что пожилые жители деревни очень любят сюда приезжать.
Раньше я думал, что популярность его пункта экспресс-доставки никуда не делась, и люди просто наблюдали за происходящим. Но теперь, когда я об этом думаю, вероятно, дело в том, что этим пожилым людям, оставшимся дома, просто слишком одиноко.
Однако он не ожидал, что бабушка Цзюин принесет сегодня что-нибудь на продажу не только потому, что ей было одиноко сидеть дома одной, но и потому, что ей действительно нужно было кое-что спросить у Цзян Сяоман.
«Сяомань, у бабушки есть к тебе вопрос».