¿Podríamos ir a otro sitio? Si solo buscáramos un lugar cómodo, no habríamos venido. Este dinero se aprovecharía mejor ayudando a la gente de la zona afectada. El derroche va en contra del propósito de nuestro evento. Ye Zhaoxian estaba claramente satisfecho con la actitud respetuosa de Lin Yao. Aunque este hotel no se comparaba con los alojamientos en los que se había hospedado antes, y estaba preparado para soportar las dificultades esta vez, aun así se sentía muy feliz. Por eso le habló a Lin Yao en un tono mucho más amable.
—Joven Maestro Ye, solo reservé aquí por un día y el dinero no es reembolsable. Mañana nos trasladaremos a otro lugar. Los gastos aquí son bastante elevados y no podemos permitirnos quedarnos a largo plazo. ¿Le gustaría quedarse aquí por ahora? —preguntó Lin Yao con cautela. En ese momento, Lin Yao comenzó a sentir un profundo respeto por Ye Zhaoxian y su grupo. Después de todo, dada su posición y experiencia, participar en las arduas labores de socorro tras el desastre requería un gran valor.
Nadie habló, solo observaban a Ye Zhaoxian tomar una decisión. En ese momento, Lin Yao notó a un hombre alto y delgado con gafas que lo miraba con una mirada muy hostil. Su mirada de reojo revelaba claramente su desprecio. Lin Yao sabía que se trataba de Liu Wei, un veterano experto en marketing viral.
«De acuerdo, quedémonos aquí por ahora. Mañana puedes organizar nuestro traslado a otro lugar. Debemos usar nuestros recursos al máximo para ayudar a la gente de la zona afectada. El disfrute personal es totalmente innecesario. Todos estamos preparados para afrontar las dificultades». Ye Zhaoxian tomó la decisión.
—Muy bien, todos, por favor bajen del autobús. Las habitaciones ya están asignadas. Hay ocho suites. Joven Maestro Ye, ¿podría ayudarnos a distribuirlas? —respondió Lin Yao con alegría, entregándole dieciséis tarjetas de habitación a Ye Zhaoxian.
Lin Hongmei se alegró en secreto al presenciar este pequeño incidente; parecía que estos jóvenes eran realmente serviciales.
Tras guardar su equipaje, nadie se molestó en asearse e inmediatamente instaron a todos a comenzar la reunión. Incluso insistieron en comer almuerzos envasados durante la reunión, lo que obligó a Lin Hongmei a pedir rápidamente almuerzos envasados y devolver la comida en el restaurante.
En la pequeña sala de conferencias, después de que Ye Zhaoxian pronunciara un breve discurso de apertura, le llegó el turno de hablar a Lin Yao.
"Hola a todos, mi nombre es Lin Yao y soy la representante de la empresa para este evento. En primer lugar, en nombre de las personas afectadas por el desastre, quiero agradecerles a todos su presencia. En nombre de mis padres y mío, les agradezco su ayuda. Admiro profundamente su nobleza y dedicación." Lin Yao se puso de pie y habló.
La multitud permaneció en silencio, aunque sus rostros reflejaban cierta impaciencia. Lin Yao notó que Liu Wei frunció el labio, con una expresión aún más desdeñosa.
«Me saltaré las formalidades e iré al grano. Primero les mostraré algunos materiales y luego podrán hablar sobre cómo usarlos». Aunque Lin Yao se sintió un poco avergonzado, quedó bastante satisfecho con su desempeño. No le gustaban las palabras vacías ni las frases hechas.
Los materiales impresos preparados con antelación se distribuyeron a todos, y todos comenzaron a leerlos detenidamente de inmediato. La sala de reuniones quedó en silencio, salvo por el sonido de las páginas al pasar.
"¡Ah!"
"¡Ah! ¿Es cierto, joven maestro Ye?"
La gente exclamaba sorprendida, todos impactados por los efectos descritos en los materiales. Al parecer, nadie esperaba que el producto que estaban a punto de usar tuviera tanta eficacia, y ni siquiera habían oído hablar de él en su círculo social en Pekín.
Solo Lin Yao y Ye Zhaoxian no mostraron sorpresa. Ambos comprendían el valor y la función de este producto. Lin Yao notó un cambio en la mirada de Liu Wei; ahora reflejaba una pizca de sospecha. Lin Yao podía intuir lo que pensaba este profesional, que no provenía de una familia privilegiada. Antes, lo había menospreciado por congraciarse con los poderosos; ahora, probablemente sospechaba que Lin Yao intentaba sacar provecho de la crisis nacional.
Lin Yao sonrió levemente, sin dar una explicación inmediata. Quería esperar a que todos terminaran de revisar el material antes de hablar. Este equipo necesitaba estar unido para desempeñar un papel realmente importante, y Lin Yao confiaba en poder convencer a este profesional clave.
Al cabo de un rato, todos terminaron de leer la información que tenían en sus manos. Miraron a Ye Zhaoxian y Lin Yao con asombro. Sin embargo, estas personas eran educadas y astutas, y no daban muestras de tener prisa. Sus ojos simplemente reflejaban entusiasmo.
Lin Yao se puso de pie de nuevo y dijo: "Creo que todos han leído la información. Los datos y la situación que se describen son ciertos, y este producto también ha recibido la aprobación de la Administración Estatal de Medicamentos. Ahora les informaré sobre el precio. El precio de fábrica se ha fijado entre 0,937 y 0,1 yuanes por botella. El coste de producción ideal es de 0,937, pero si algún paso del proceso no se controla adecuadamente, el coste puede aumentar. Por lo tanto, fluctuará hasta 0,1 yuanes por botella. Cualquier importe que supere los 0,1 yuanes será asumido por la empresa como pérdida."
El precio de venta se fija en menos de tres yuanes, dependiendo de los costos de transporte y almacenamiento a los distintos destinos, así como de las ganancias de los distribuidores en todos los niveles. Si estos costos no son elevados en una región determinada, el precio se reducirá en esa región, limitándose la reducción al punto de equilibrio, ya que la empresa cuenta con fondos limitados y no puede permitirse pérdidas.
En cuanto Lin Yao terminó de hablar, la sala de conferencias se convirtió en un caos y todos comenzaron a discutirlo de inmediato.
“¿Cómo es posible que este producto cueste menos de un dólar? ¡Te creería si me dijeras que cuesta veinte dólares!”, dijo un joven de porte refinado, poniéndose de pie y con expresión seria.
Lin Yao sonrió y explicó: «Permítanme añadir algo. Los costos que mencioné antes solo incluyen el costo de las materias primas y algunos costos de producción y embotellado. Incluso los salarios de los trabajadores de la compañía de agua y el costo del uso del equipo fueron patrocinados por un empresario patriota, por lo que le estoy agradecido. No se incluyen los costos de investigación y desarrollo ni los costos de uso de patentes. Estamos brindando ayuda humanitaria en casos de desastre, no buscando obtener ganancias».
Hizo una pausa y continuó: «Si no ocurre nada inesperado, la empresa sin duda sufrirá pérdidas; la cuestión es cuánto. He pedido ayuda a todos esta vez por dos razones. La primera es para asegurar que esta bebida funcional resistente a la sequía se venda realmente a las víctimas del desastre, en lugar de distribuirse entre personas adineradas en zonas no afectadas. La segunda es para pedirles a todos que ayuden a controlar la distribución y venta de la bebida para que la empresa pueda minimizar sus pérdidas, porque si las pérdidas son demasiado grandes, la empresa podría quebrar».
"En realidad, todos, al igual que yo, comprenden el valor de esta bebida. Si fijáramos el precio de fábrica en treinta yuanes por botella, sin duda escasearía. Sin embargo, ese no es el propósito de esta bebida. Esta bebida fue creada exclusivamente para paliar la sequía en el oeste y desaparecerá cuando la situación mejore. ¡Por favor, ayúdennos! ¡Gracias!"
Tras la intervención de Lin Yao, los aplausos resonaron en la sala de conferencias. El desprecio y la duda de Liu Wei se desvanecieron, reemplazados por una profunda admiración. Sus ojos, llenos de respeto y entusiasmo, miraban a Lin Yao.
«Disculpe, ha mencionado repetidamente el tema de la financiación. ¿Qué porcentaje del capital de la empresa se destina específicamente a producción y ventas?», preguntó un hombre con raya al medio. Lin Yao sabía que este hombre se llamaba Shang Qinshu, era licenciado en economía y que algún miembro de su familia trabajaba en el Ministerio de Finanzas. No era de extrañar que fuera tan sensible a los datos económicos.
"Gracias por su preocupación, joven maestro Shang. Dado que todos están siendo abiertos y honestos, no me guardaré nada. Les diré que la financiación inicial es de solo cuatro millones, y los otros seis millones llegarán mañana. Ese es todo el dinero que tenemos, así que, por favor, concéntrense en la eficiencia de la recuperación del capital al considerar el plan; de lo contrario, no podremos continuar con la producción."
“La información que ya han visto indica claramente que el número de personas afectadas por el desastre alcanzó los 13 millones. Calculo, de forma conservadora, que producir 100 millones de botellas de bebidas costaría 75 millones solo en materias primas. Este dinero solo se puede cubrir con pagos puntuales, y solo podemos utilizar fondos recurrentes.”
Después de que Lin Yao terminó de hablar, hizo una reverencia a todos los presentes, ya que realmente necesitaba su ayuda.
¿Cuatro millones? ¿Es tan poco? ¿Por qué no atraer inversiones? Shang Qinshu se sorprendió por esta cifra; esa cantidad de dinero simplemente no era suficiente para comenzar la producción.
"Joven Maestro Shang, no hay nada que podamos hacer. No es que no queramos atraer inversiones, sino que no encontramos inversores adecuados. Este tipo de negocio claramente genera pérdidas, así que ¿qué inversor estaría dispuesto a invertir? Todos los que están dispuestos a invertir quieren una participación mayoritaria, o al menos exigen precios de venta más altos y ventas a otras regiones."
La región occidental ya es pobre, e incluso sin aumentar los precios, algunas víctimas del desastre no pueden permitírselo. Vender a otras regiones es aún más imposible, ya que las materias primas básicas solo alcanzan para abastecer la zona afectada. Si pudiéramos vender a otras regiones, no necesitaríamos ninguna inversión y obtendríamos suficientes ganancias en muy poco tiempo. Todo esto se debe a que el volumen total de producción solo puede ser de 100 millones de botellas. Por cada botella vendida, hay una menos disponible para las víctimas del desastre. Por lo tanto, les rogamos que consideren controlar el flujo de productos hacia otros mercados al formular sus planes.
Tras la intervención de Lin Yao, todos los presentes en la sala de conferencias lo miraron con aún mayor respeto. Añadió: «Permítanme agregar algo más: las materias primas principales no se incluyeron en absoluto en el cálculo de costos. Esta parte del valor ya se ha contabilizado como pérdida para la empresa y no está incluida en el fondo de cuatro millones de yuanes».
Por un instante, nadie habló. Conmovidos por el elevado patriotismo de la compañía, tal como lo describió Lin Yao, todos decidieron en secreto esforzarse al máximo en esta empresa.
—Permítanme decir unas palabras —dijo Liu Wei, rompiendo el silencio en la sala de reuniones—. Sugiero que una organización no gubernamental de la ciudad se llame «Asociación de Voluntarios Civiles de China». Su labor podría comenzar con esta iniciativa de ayuda por la sequía en el oeste de China e incluir el contacto con la Liga de la Juventud Comunista, diversas asociaciones de ayuda humanitaria y varias fundaciones benéficas. Esta identidad resulta más conveniente que la de una empresa.
En cuanto Liu Wei terminó de hablar, su mensaje conectó de inmediato con todos los presentes. Si bien todos habían llegado a Chengdu con un profundo patriotismo, también estaban muy interesados en trabajar en una organización de renombre nacional y labrarse una reputación. De esta manera, podrían presentar sus logros a sus padres y obtener reconocimiento. Incluso si en el futuro se dedicaban a los negocios o la política, su currículum sería impresionante.
«Muy bien, vamos a constituir la "Asociación de Voluntarios Civiles de China". Lang Liwu y Fu Renjie se encargarán del papeleo. Ahora vamos a empezar a discutir los detalles operativos y a formular las normas y reglamentos. También debemos centrarnos en las medidas que debemos tomar antes de que la asociación reciba la aprobación del gobierno, para no retrasar las labores de ayuda humanitaria si Lang Liwu y Fu Renjie no pueden completar el papeleo a tiempo». Ye Zhaoxian habló, tranquilizando a todos.
"Lin Yao, ¿qué opinas?" Liu Wei le habló a Lin Yao por primera vez, y su tono fue muy cortés.
Lin Yao se alegró de que la actitud de Liu Wei hacia él hubiera cambiado, y de inmediato dijo cortésmente: "No soy bueno en esto. De ahora en adelante, otra persona se encargará del enlace entre la asociación y la empresa. Se llama Long Yihun y podrá asistir a la reunión en unas horas. Yo estoy a cargo del trabajo de producción y tendré que ayudar de vez en cuando. Además, también seré responsable de proporcionarles a todos algunas sopas de hierbas nutritivas para que la gran carga de trabajo no afecte la salud de nadie".
Lin Yao estrechó la mano de todas estas personas en el aeropuerto y se informó sobre su estado de salud. Varios de ellos padecían problemas médicos. Ye Zhaoxian tenía problemas de disfunción eréctil y Liu Wei sufría un grave problema estomacal. En agradecimiento, decidió ayudarlos a curarse.
—Oh, gracias —dijo Liu Wei, muy contento al escuchar las palabras de Lin Yao. Su problema estomacal era bastante grave. Trabajar en la industria de internet durante tantos años había deteriorado su salud. Ahora sufría dolores de estómago durante toda la noche. Había tomado muchos medicamentos y consultado con numerosos médicos, pero nada había solucionado el problema. Esta empresa debía de ser muy competente para producir una bebida energética tan potente. Si lograba curar su problema estomacal, sería de gran ayuda.
Al pensar en esto, Liu Wei no pudo evitar sentir cierta expectación por la medicina herbal que Lin Yao había mencionado.
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Capítulo 41 Preparativos
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Tras alcanzar un consenso, la reunión transcurrió sin problemas. Lin Yao no tenía intención de buscar ningún cargo ni beneficio dentro del equipo, por lo que estableció un equipo directivo central para la asociación de voluntarios, encabezado por Ye Zhaoxian, con Lin Yao nominalmente a cargo y Long Yihun actuando temporalmente como enlace.
Ye Zhaoxian, experto en relaciones interpersonales, asignó puestos a estas personas una por una. Aunque todos eran jóvenes, eran astutos y capaces. Tras obtener los puestos y poderes esperados, sus redes e influencia se maximizaron de inmediato. Siempre que se discutían temas clave sobre cómo contactar con instituciones y organizaciones de distintos niveles durante la reunión, quienes tenían los contactos necesarios sacaban inmediatamente sus teléfonos móviles para comunicarse y resolver los problemas. Todo se convirtió en una eficiente reunión de oficina presencial.