El presidente Chen sonrió levemente y miró a Luo Jimin: "He visto el documento de aprobación de su medicamento para el resfriado infantil y también consulté con mis colegas de la administración de medicamentos. Es un medicamento excelente. Realmente no esperaba que costara solo cinco yuanes la caja. El alcalde Duan me comentó sus dificultades. Hoy vine en representación de la Compañía Provincial de Ventas de Productos Médicos y Farmacéuticos para hablar sobre la cooperación y espero obtener los derechos de agencia".
¡Bienvenidos, bienvenidos! Señor Chen, nos ha sido de gran ayuda. Busquemos una casa de té donde sentarnos; aquí no hay dónde alojarnos. Luo Jimin hizo una leve reverencia para expresar su gratitud y estaba a punto de llamar a todos para que se marcharan cuando el director Chen, que lo seguía, lo interrumpió.
—Alcalde Duan, señor Chen, hablemos en la oficina del centro de convenciones. Lo organizaré enseguida. —Tras hablar, el director Chen se giró para mirar a Liu Quan, que estaba a su lado. Liu Quan lo entendió al instante, dijo que se pondría en contacto con ellos de inmediato y salió corriendo. Necesitaba darse prisa y contactar con la administración del centro de convenciones para que liberaran algunas oficinas.
Duan Qing y los demás no volvieron al coche para descansar; en cambio, se quedaron en la plaza charlando y esperando el informe de Liu Quan.
Presidente Luo, sus principios son encomiables, pero el precio de cinco yuanes es, sin duda, un poco bajo. Debe tener en cuenta las ganancias de los distribuidores secundarios y las farmacias, especialmente porque la mayor parte de las ganancias deberían ir a parar a las farmacias minoristas y los hospitales. Me temo que no estarán dispuestos a promocionar su medicamento con un margen de beneficio tan bajo. El presidente Chen era claramente una persona directa; sus gustos y disgustos se reflejaban en su rostro y hablaba con franqueza. Ahora que había aceptado plenamente a Minhong Pharmaceutical, su actitud había cambiado por completo y ayudaba sinceramente a Minhong a considerar sus problemas y dificultades.
Sé que tienes buenas intenciones y no quieres que los pacientes gasten más dinero en medicamentos, pero así son las cosas. Unos beneficios tan bajos harán que las clínicas y los hospitales no promocionen tu medicamento. Eres incluso más extremista que un anciano como yo. No es un trabajo fácil.
—Viejo Chen, sabemos todo lo que dices. Por suerte, los medicamentos para el resfriado no requieren receta, así que no es necesario venderlos en hospitales ni clínicas. Podemos probar otros métodos. Luo Jimin admiraba mucho al anciano, y al escuchar su desalentadora opinión, no se enfadó en absoluto. Al contrario, se sintió aún más querido.
El grupo farmacéutico provincial, donde el presidente Chen asumió el cargo, es una empresa estatal con numerosas sucursales. Entre ellas, la empresa de ventas de productos médicos y farmacéuticos cuenta con una extensa red de distribución en toda la provincia, que abarca todos los hospitales y clínicas de los municipios. Esta red puede considerarse la mejor de la provincia de Sichuan, gracias a la solidez de sus relaciones con los clientes, fruto de años de experiencia.
"Esta es la situación actual." El ánimo del presidente Chen se tornó repentinamente algo abatido. "Supuestamente, este nivel de ganancias ya es bastante alto en otros sectores, pero la industria médica está acostumbrada a enormes beneficios, e incluso existen casos de sobornos por recetas. Por lo tanto, su política de precios deja muy poco margen de maniobra dentro del sector, o incluso ninguno, lo que tendrá un gran impacto en las ventas."
«Presidente Luo, ¿qué otras vías mencionó antes? Si necesita ayuda de este anciano, no dude en pedírsela. No dude en preguntar». El presidente Chen reprimió su expresión de pesar y afirmó con firmeza su postura. La filosofía empresarial de Minhong Pharmaceutical coincidía con sus ideales y aspiraciones, así que, por supuesto, haría todo lo posible por ayudar. No podía controlar el resultado, pero aun así haría todo lo posible por brindar asistencia.
"Estamos realizando ventas directas, haciendo publicidad, y tarde o temprano lograremos que los pacientes soliciten activamente nuestros medicamentos. Podrán comprar medicamentos sin receta por su cuenta, y los medicamentos con receta que producimos también cambiarán la situación en la que los médicos recetan lo que les da la gana. Esas situaciones en las que una enfermedad podría curarse por unos pocos dólares, pero debido al egoísmo de los médicos los pacientes terminan gastando cientos de dólares, desaparecerán tarde o temprano", afirmó Luo Jimin con firmeza y seguridad.
El medicamento elaborado a partir de la receta de Lin Yao supera con creces a los medicamentos comunes del mercado. Luo Jimin también tiene plena confianza en los futuros fármacos recetados, pues cree que su hijo puede obrar milagros.
Tras conversarlo con su esposa, Lin Hongmei, la pareja redefinió sus objetivos futuros: aprovechar las habilidades de su hijo para derribar las normas no escritas y las numerosas malas prácticas del mercado médico actual, garantizando que los pacientes reciban una atención médica limpia, transparente y justa.
Luo Jimin también era consciente de sus limitaciones y de que no sabía si lograría alcanzar su objetivo. Habría muchas dificultades y obstáculos en el camino, pero alguien tenía que dar el primer paso, alguien tenía que ser el primero en intentarlo. El objetivo de la pareja era sencillo: apoyarse al máximo en sus capacidades personales, combinándolas con esfuerzos de difusión, para lograr gradualmente que la sociedad aceptara este concepto. Creían que algún día la medicina en el país avanzaría hacia este futuro prometedor.
—Gerente General Luo, soy Wang Lei de la Compañía Farmacéutica del Condado de Yuanmou. El Secretario Sheng me pidió que viniera con la esperanza de que usted pueda ayudar a los habitantes del Condado de Yuanmou a seguir disfrutando de los beneficios de Minhong. Por eso estoy aquí para hablar sobre la distribución de medicamentos para el resfriado infantil. ¿Está disponible ahora? —Un joven, acompañado por Ge Yong, se presentó y la tarjeta de presentación que le entregó indicaba que era el gerente general de la Compañía Farmacéutica del Condado de Yuanmou.
Siete u ocho coches estaban aparcados en el pasillo, y nadie se acercó a apartarlos. Ge Yong ya había salido del coche y se había hecho cargo de la seguridad. Los documentos y la carta de presentación de Wang Lei habían sido revisados previamente antes de que lo llevaran a reunirse con Luo Jimin y los demás.
"¡Bienvenidos a Chengdu!" Luo Jimin estrechó afectuosamente la mano de Wang Lei y miró a su esposa, Lin Hongmei.
Lin Hongmei se adelantó de inmediato y se presentó: "Hola, señor Wang, soy Lin Hongmei. Minhong está muy dispuesta a colaborar con usted. Por favor, acérquese y hablaré con usted".
Al ver a Wang Lei, que iba acompañado de su esposa, Luo Jimin sintió una punzada de emoción.
Si bien la mayoría de la gente solo se preocupa por sus propios intereses, también hay quienes se preocupan sinceramente por el pueblo. Duan Qing es uno de ellos, el presidente Chen es otro, y Sheng Hong, en el lejano condado de Yuanmou, es otro más. Aunque su apoyo pueda parecer débil en la actualidad, este apoyo, como una chispa, seguramente crecerá y se extenderá, creando finalmente un gran fervor. Esto requiere el esfuerzo constante de personas ambiciosas.
En ese momento, Luo Jimin se sintió como un luchador, un luchador que declaraba la guerra a los malos hábitos profundamente arraigados, y confiaba en que ganaría esta batalla.
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Capítulo 185 Reunión del general Hong
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Las actividades de venta presenciales continuaron, de lo contrario habría sido imposible atender al flujo interminable de residentes de Chengdu.
La cuota de tres cajas por persona no se puede implementar eficazmente. El punto de venta provisional, compuesto por una docena de mesas apiladas, vende simultáneamente desde tres direcciones. Algunos ciudadanos compran tres cajas de medicamentos aquí y luego tienen que hacer cola en otra fila para comprar más. Esta situación es inevitable.
En concreto, alguien compró el producto ayer y, tras dárselo a su hijo de dos años, la fiebre alta del pequeño se redujo a baja, el niño, que estaba apático y débil, recuperó energía y pudo comer con normalidad. Estos efectos milagrosos motivaron a tres miembros de la familia a comprar decenas de cajas para tener en casa.
La gente común tiene valores sencillos: si algo es realmente efectivo, guardarán un excedente, incluso si pierde su eficacia en casa; es mejor que no tener medicina cuando la necesiten con urgencia. Además, una medicina tan milagrosa solo cuesta cinco yuanes la caja; incluso si se desperdician veinte cajas, solo serán cien yuanes, pero la salud de los niños es más importante.
A nadie le sorprende el acaparamiento de medicamentos. Los chinos siempre han tenido la costumbre de prepararse para lo peor. Creen que una vez que la oportunidad se pierde, puede que no vuelva. Aun con la garantía de Minhong Pharmaceutical, no se sienten tranquilos. Solo lo que tienen a mano les parece fiable. ¿Quién sabe si otras farmacias de la ciudad lo tendrán mañana?
La repercusión mediática de estos ejemplos personales hizo que la gente se apresurara a comprar aún más frenéticamente. A menudo, hacían cola para comprar medicamentos y luego seguían haciendo cola. El número de personas que acudían a la plaza creció tanto que el personal de Minhong y la administración del centro de convenciones no tuvieron más remedio que solicitar refuerzos policiales para mantener el orden.
La noticia publicada en el sitio web oficial de Minhong generó una gran repercusión. Tras la llegada de Wang Lei, cuyo viaje había sido gestionado por Sheng Hong, pequeños distribuidores farmacéuticos de todo el país se apresuraron a llegar y, con buen criterio, se dirigieron directamente al Centro de Convenciones y Exposiciones de Shawan.
Tras llegar a un acuerdo entre Duan Qing y el presidente Chen, se despidieron. Notaron lo ocupado que estaba Luo Jimin, ya que la oficina que les había asignado el centro de convenciones se había convertido en el lugar habitual de negociación de Min Hong.
La mayoría de los distribuidores que asistieron provenían de los niveles de condado y ciudad, pero también había representantes de distribuidores provinciales. Estos distribuidores, que no obtuvieron los derechos de agencia para ciertas marcas de medicamentos para el resfriado más vendidas, no se opusieron a los precios de Minhong Pharmaceutical.
En su opinión, dado que nunca han obtenido beneficios de este tipo de fármacos, prefieren distribuir estos productos altamente eficaces y de bajo precio para desestabilizar los mercados de la competencia y ampliar su red de distribución. Si bien el margen de beneficio para los distribuidores convencionales es muy reducido, el gran volumen de ventas lo compensa. Con tal de ver fotos en las noticias en internet y presenciar de primera mano su enorme popularidad, están dispuestos a aceptar cualquier condición.
Esta mentalidad de "si yo no puedo tenerlo, tú tampoco", inherente a la competencia empresarial, es una de las principales razones por las que viajaron desde todo el país para asistir. Claro que, tras experimentarlo de primera mano, la idea de "yo no puedo tenerlo" se desvaneció, lo que podría ser la mejor oportunidad para que la empresa genere nuevas ganancias.
Ma Yibiao, representante de la alianza, también contactó a Luo Jimin en privado. Su perspicacia para los negocios le permitió obtener su número de teléfono y concertar una reunión informal para discutir los derechos de agencia en la provincia de Sichuan. El auge de las ventas le hizo comprender el poder de Minhong Pharmaceutical. En cuanto a la provincia de Sichuan, Ma Yibiao no confiaba en poder impedir que Minhong Pharmaceutical desarrollara sus propios canales de comercialización, de ahí su iniciativa de contactarlos para intentar mejorar su relación.
Para los empresarios, el beneficio siempre es la máxima prioridad. Sin importar los juramentos de alianza, incluso bajo presión, un beneficio suficiente los llevará a correr riesgos y a romper una alianza sin fundamento legal con la misma facilidad con la que se bebe agua.
Desafortunadamente, las buenas intenciones de Ma Yibiao fueron rechazadas directamente por Luo Jimin. "¿Té? ¡No hay tiempo!"
Lin Yao dejó atrás a sus padres, que estaban muy ocupados, y partió del Centro de Convenciones y Exposiciones de Shawan acompañado por Yi Fei. En ese momento, Yi Potian ya había enviado a otra persona que acababa de alcanzar la etapa inicial del Rango Tierra para proteger a los padres de Lin Yao. Como su guardaespaldas personal, Yi Fei no estaba dispuesto a perder de vista a Lin Yao bajo ninguna circunstancia.
No es que Lin Yao estuviera ignorando la apretada agenda de sus padres y no quisiera ayudar a negociar los asuntos de la agencia; tenía asuntos más urgentes que atender porque el general Hong había llegado.
Lin Yao no dejó que Ge Yong lo acompañara a la salida. Ahora que era más consciente de los peligros potenciales, prestaba más atención a la seguridad de sus padres. Aunque la familia Yi había enviado un nuevo guardaespaldas llamado Yi Zuojun, un experto de nivel regional, Lin Yao seguía preocupado por tener a una sola persona protegiéndolos. Así que Ge Yong se quedó en el centro de convenciones a cargo de la seguridad, ya que no confiaba en nadie más para hacerlo.
Banan iba al volante, mientras que Lin Yao e Yi Fei iban sentadas en los asientos traseros de la furgoneta Toyota. Acostumbradas a las furgonetas, les costaba adaptarse a los sedanes; cuanto más espacioso era el interior, más cómodas se sentían.
Quizás para mostrar respeto a Lin Yao, el general Hong volvió a elegir el "Hotel Chengdu Xibainian" como sede de esta reunión, y reservó de nuevo toda la planta superior.
Banan y Yifei dejaron a Lin Yao en la entrada del ascensor del último piso y se quedaron allí, sin acompañarlo a la última suite.
Al revisar sus documentos, Lin Yao sacó la identificación falsa de "Gu Nan". También llevaba consigo su identificación real, pero la foto no coincidía con la del disfraz. Si los guardias le causaban problemas por su apariencia, era mejor no mostrarla. Además, ya había usado la identidad de Gu Nan la última vez.
El general Hong había dado instrucciones claras, pues esta vez la revisión de documentos fue mucho más sencilla que la anterior. El guardia le echó un vistazo y se lo devolvió a Lin Yao, lo que lo sorprendió. Lo que no sabía era que ese mismo guardia había revisado sus documentos la vez anterior, y con las instrucciones del general, todo se había simplificado.
"Abuelo Hong, sigues tan enérgico como siempre." Lin Yao lo saludó afectuosamente con una sonrisa al entrar, actuando como si no fuera un extraño para la familia.
Tras recuperar su fuerza, la mentalidad de Lin Yao también cambió. Ya no temía a esos generales. Para él, no eran más que soldados de alto rango. Si no fuera porque la última vez le había extorsionado una gran suma de dinero al general Xia, y porque el general Xia era el abuelo biológico de Xia Yuwen, Lin Yao no le tendría miedo al famoso General León Furioso.
El general Hong, vestido con su uniforme militar completo, permanecía sentado erguido en su silla. El impecable uniforme, junto con su postura firme, le conferían una dignidad excepcional. La habitación estaba oscura, y la luz que entraba por la ventana no era tan brillante como antes, lo que hacía que su cabello plateado perdiera brillo y adquiriera un tono grisáceo debido a los mechones negros.
General, no hay nada extraño en usted. He visto muchos como usted antes, así que no estoy nervioso en absoluto. Lin Yao divagaba, su sonrisa se ensanchaba mientras se preguntaba si debería invitar al otro hombre a cenar. De repente, una sensación de inquietud lo invadió: ¡algo andaba mal!