Otros distribuidores se mantuvieron firmes en su esfuerzo conjunto por bloquear a Minhong Pharmaceutical. Incluso celebraron una reunión para discutir cómo contrarrestar a Minhong en sus respectivas regiones. Algunas tácticas deshonestas y maliciosas salieron de la boca de estos poderosos jefes, cuya fortuna ascendía a decenas de millones, provocando escalofríos incluso en las personas más bondadosas.
Los comerciantes harán cualquier cosa por obtener ganancias.
A altas horas de la noche, Luo Jimin y su familia se reunieron en la sala de conferencias de la fábrica farmacéutica Minhong para una reunión. Wen Youmin y Wu Jianwei también estaban presentes. Qiu Zuiyue dejó su trabajo y acudió a la fábrica, donde le habían preparado una sala privada para empleados.
"¡Guau, 2,61 millones en ventas en solo medio día! ¡Eso es mucho más rentable que los agentes mayoristas!" Los ojos de Lin Hongmei brillaban con un resplandor dorado, haciendo que Lin Yao sintiera como si los ojos de su madre estuvieran llenos de símbolos de yen. "Yao'er, tienes razón en lo que dices sobre la venta directa. Te apoyo. Así no tendrás que lidiar con esos distribuidores."
—Hongmei, deja de soñar con ser una avariciosa —dijo Luo Jimin, mirando a su esposa sin palabras—. Ahora mismo no podemos con la gestión y nos falta talento. De hecho, la escasez es aún mayor en varias provincias y ciudades. Sin mencionar los pueblos y aldeas de todo el país, ya estamos desbordados solo con las capitales provinciales. La distribución y la agencia son las únicas opciones que nos quedan.
—Lo sé —dijo Lin Hongmei, dirigiéndole a su marido una mirada de reojo—. Veo que la venta directa genera grandes ganancias, ¿acaso no puedo ni soñar con ello? ¿De verdad crees que soy tan superficial?
Lin Yao no desmintió las acusaciones previas de sus padres. Miró los documentos que tenía en la mano y dijo: «Los distribuidores de Pekín, Zhejiang y Hunan han firmado acuerdos de agencia. Lo de Pekín es comprensible, al fin y al cabo es la capital. Les resultaría difícil usar cualquier medio para impedir la entrada de los productos de Minhong al mercado. Pero los distribuidores de Hunan y Zhejiang son bastante audaces. Se les puede considerar personas con visión de futuro y determinación».
«¿Deberíamos considerar a los demás distribuidores que han mostrado interés como candidatos potenciales clave? Si vienen personas de esas provincias o ciudades a discutirlo, ¿deberíamos posponerlo por ahora?», resonó la voz potente de Wu Jianwei. Admiraba la decisión firme de Luo Jimin de enfrentarse a los grandes distribuidores. Hoy en día, ¿qué fabricante se atreve a ofender a un gran distribuidor? Incluso Guomei, que es solo una cadena minorista, debe tener en cuenta la actitud de los grandes fabricantes de electrodomésticos.
«No es necesario. Quien llegue primero se quedará con el producto. Damos la bienvenida a cualquiera que esté sinceramente interesado en cooperar, siempre y cuando su red de distribución sea sólida», dijo Luo Jimin con calma. «Incluso los distribuidores a nivel municipal y de condado son bienvenidos, siempre y cuando el producto pueda llegar a los pacientes lo antes posible».
Lin Yao miró a su padre, Luo Jimin, sin mostrar emoción alguna. Pensó que su padre ya había trazado sus planes para establecer hospitales y clínicas en diversos lugares y había definido el modelo de ventas principal para el futuro. Aquello era solo una operación de reclutamiento temporal, y estos distribuidores serían transferidos posteriormente a sucursales en diferentes localidades.
"Como era de esperar de un padre y un hijo que piensan igual", pensó Lin Yao para sí mismo con una sonrisa.
“Ahora hay anuncios por todas partes, pero el efecto ya no es muy bueno. Creo que sería mejor aprovechar la publicidad online en el futuro”. Lin Hongmei inició un nuevo tema. “El coste de un segundo de publicidad en la televisión digital terrestre (DDTV) puede lograr mucho en internet, y el efecto no es peor que el de ellos, e incluso es mucho mejor”.
Lin Yao sonrió. Su madre, Lin Hongmei, era especialmente sensible con el dinero, y su experiencia en publicidad y promoción también había alcanzado un nivel muy alto. "Mamá, ya hemos trabajado con estos promotores antes. La última vez lo hicieron todo gratis, y esta vez cobran muy poco. No es su tarifa real por aparecer. No seas tan desagradecida."
—Ya lo sé, no hace falta que me lo recuerdes —dijo Lin Hongmei, mirando a Lin Yao—. Simplemente estoy exponiendo los hechos. No puse el costo de esta campaña publicitaria como ejemplo. Fíjate en la última campaña publicitaria online de «Tu madre te llama para cenar»: solo costó decenas de miles de yuanes, mucho menos que la televisión por cable.
“Tía Lin, el precio de estos más de 1200 especuladores es mucho mayor que unos cientos de miles de yuanes. Si fueran solo unos cientos de miles de yuanes, cada uno de ellos solo recibiría cien yuanes”, explicó Qiu Zuiyue con una sonrisa. “Todo el mundo dice que las generaciones nacidas después de los 80 y los 90 son una generación confusa, sin convicciones ni aspiraciones, pero eso no es cierto en absoluto”.
“Estos jóvenes sí tienen ideales y ambiciones. Una vez que reconocen y aceptan algo, pueden desatar una energía tremenda, incluso sin importarles las ganancias o pérdidas personales. Tan solo la publicidad de hoy costaría más de un millón a precio normal. Y sabes, son los más profesionales”. Qiu Zuiyue corrigió la interpretación de Lin Hongmei. “El ejemplo que mencionaste está desactualizado. Cuando salió por primera vez, los principales medios de comunicación lo reportaron, e incluso la televisión y los periódicos lo promocionaron como noticia gratuita. Ahora todos están insensibles a ello, y el costo de la publicidad para lograr el efecto deseado es mucho mayor”.
"Oh, la publicidad cuesta mucho dinero, pero sigue siendo más efectiva que la televisión digital terrestre", dijo Lin Hongmei con torpeza, como si guardara rencor contra la televisión digital terrestre y estuviera decidida a causarles problemas.
Lin Yao sabía que la razón por la que la simple publicidad y el bombo publicitario podían lograr un efecto tan grande era porque el público se sentía muy tranquilo gracias a las operaciones estandarizadas de Minhong Pharmaceutical en las etapas iniciales.
Durante las labores de socorro tras el desastre, los donantes de todo el país pudieron consultar la lista de beneficiarios finales de sus donaciones en la página web oficial de Minhong. Algunos incluso viajaron a la zona afectada para verificar la información y presentaron a las víctimas recibos con las fechas y firmas descargados de internet para su comprobación. Todo esto demuestra que Minhong Pharmaceutical se aseguró de que cada céntimo de las donaciones se utilizara eficazmente. Estas personas publicaron los resultados en línea, elevando la confianza pública en Minhong Pharmaceutical a un nivel sin precedentes.
La publicidad de boca en boca siempre es la más efectiva, por lo que los ciudadanos avisaron rápidamente a sus amigos y familiares para que se reunieran y compraran tras la decisión de vender directamente en la feria. La base de todo reside en la reputación de Minhong Pharmaceutical.
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Capítulo 184 Soporte de Spark
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El segundo día de la Feria Comercial Farmacéutica del Oeste fue aún más concurrido. Antes de que abriera el recinto ferial a las nueve, decenas de miles de personas ya se habían congregado en la plaza del Centro de Convenciones y Exposiciones Shawan, ocupando casi todo el aparcamiento al aire libre. Los coches solo podían aparcar en un aparcamiento al otro lado del centro de convenciones, pero debido a la falta de plazas, empezaron a invadir las aceras. Por suerte, no se trataba de una vía principal, por lo que el impacto en el tráfico sería mínimo.
El gusto de los chinos por participar en la diversión, una tradición que una vez más quedó demostrada. Cada vez más gente se congregaba alrededor de los puestos al aire libre aún sin construir, creando un mar de cabezas que se extendía hasta donde alcanzaba la vista desde la entrada del centro de convenciones. Los habitantes de Chengdu son conocidos por su carácter afable y su tono de voz suave; conocidos y desconocidos por igual comenzaron a charlar animadamente bajo el cielo brumoso, creando una atmósfera festiva y tranquila.
El gobierno del distrito de Jinniu desplegó urgentemente un gran número de agentes de policía para mantener el orden en la zona y evitar una estampida. En estos momentos, la vida humana está en juego; cualquier noticia negativa podría echar por tierra décadas de arduo trabajo de los funcionarios. Por lo tanto, estas tareas no requirieron instrucciones de las autoridades superiores; tomaron la iniciativa y organizaron todo con el máximo detalle.
A las 8:40, Luo Jimin y su familia, sentados en su furgoneta Toyota, contemplaban la enorme multitud, paralizados por la sorpresa.
—Esto es una exageración, Yao'er —dijo Lin Hongmei, la primera en reaccionar. Aquella multitud no parecía estar formada por billetes. Le preocupaba que se produjera una estampida. Obviamente, la mayoría de la gente era anciana, y por eso eran los más vulnerables a los accidentes.
«Jimin, ¿no deberíamos vender hoy? ¿O deberíamos vender directamente a las farmacias de Chengdu? Anoche, varias cadenas de farmacias, incluidas Daji Pharmacy, Minkang Pharmacy y Fushengtang Pharmacy, llamaron diciendo que querían firmar acuerdos para convertirse en distribuidores según el plan que anunciamos». Lin Hongmei estaba algo preocupada, y se giró para mirar a su marido, Luo Jimin, que fruncía el ceño y pensaba en una solución. «Esto no va a funcionar. Si algo sale mal, las consecuencias serán terribles».
"Hmm." Luo Jimin asintió profundamente, miró hacia atrás a los pequeños camiones cargados de medicamentos en el convoy que lo seguía, y pensó que ese camión de medicamentos se agotaría en un abrir y cerrar de ojos, y la velocidad a la que podría regresar a la fábrica farmacéutica para recoger la mercancía no podría seguir el ritmo de las ventas.
«Que el departamento de planificación se ponga en contacto con esas cadenas de farmacias de inmediato, firmen acuerdos e intenten que el medicamento esté disponible en todas las farmacias hoy mismo». Luo Jimin tomó una decisión decisiva. «Llamaré a Xiao Ding para que consiga pancartas enseguida anunciando que todas las principales farmacias de la ciudad abrirán mañana para aliviar la presión aquí».
"No es que estemos vendiendo productos escasos. ¿Por qué tengo la sensación de que es lo mismo que el racionamiento de productos de Año Nuevo en los años 70? La gente hoy en día tiene muy poca confianza en el futuro..." Luo Jimin negó con la cabeza, con un tono lleno de suspiros.
Lin Yao le dio una palmadita a Qiu Zuiyue, que estaba sentada a su lado, y se rió: "Ah, Qiu, todo es porque la publicidad que hicieron ayer fue demasiado buena. La gente pensó que era una cura milagrosa. Esos reportes hicieron parecer que Minhong estaba a punto de quebrar. No me extraña que todos se apresuraran a comprarlo. Fue como la locura por comprar Banlangen y vinagre blanco durante la epidemia. ¡Fue una locura!".
—No es culpa mía —dijo Qiu Zuiyue, quien vivía y comía en la fábrica farmacéutica y prácticamente formaba parte de la mitad de la plantilla de Minhong, frunciendo el labio—. La exageración no fue tan grande. Este medicamento ya es muy eficaz. Además, con los problemas que enfrenta Minhong ahora, si no se toman medidas, es solo cuestión de tiempo antes de que quiebre. ¿Acaso crees que todas las fábricas farmacéuticas son como la tuya, capaces de abrir hospitales y clínicas por todo el país? Y por ahora no nos permites dar a conocer estas cosas.
El convoy entró por la puerta lateral de la plaza del centro de convenciones y se estacionó a un lado de la plaza, que ya estaba abarrotada de autos, bloqueando el único paso. Aunque el convoy no tenía el logotipo rojo pintado, aun así atrajo la atención de la administración, y varias personas se acercaron desde la distancia.
Los miembros del equipo de seguridad fueron los primeros en salir del coche; este entorno complejo y caótico era la mejor prueba para su labor de seguridad.
Anteayer, me reuní con el subdirector del Comité Económico, el Sr. Chen, quien acudió personalmente al lugar. Él encabezó la bienvenida, seguido por el personal del comité organizador encargado de la distribución de los stands. Según la explicación de Lin Hongmei, un hombre de mediana edad llamado Liu Quan dificultó las cosas para Minhong en todos los sentidos, y el peor stand fue asignado por su cuenta.
"Presidente Luo, Presidente Lin, es un placer verlos de nuevo. El Presidente Lin está cada vez más guapo." El Director Chen rió entre dientes y se acercó para estrecharles la mano, pensando para sí mismo: "Minhong ha armado tanto revuelo, ¿acaso intentas hacerme la vida imposible? Si ocurre un solo incidente de seguridad, no solo no aprobaré mi evaluación de desempeño de fin de año, sino que incluso podría enfrentarme a una demanda, porque yo estaba a cargo de los preparativos de esta exposición."
"Director Chen, ¿incluso vino a inspeccionar nuestro trabajo en persona?" Luo Jimin sabía lo que estaba pasando, pero fingió estar confundido.
«¿Qué trabajo de inspección? Este es simplemente mi trabajo», dijo el director Chen con naturalidad, con un aire de superioridad propio de un funcionario público. «Presidente Luo, ¿qué le parece cancelar el evento de ventas presencial de hoy? Esto no puede seguir así. Aunque el distrito se lo está tomando muy en serio y ha desplegado agentes de policía para mantener el orden, hay demasiada gente en la plaza. Siempre habrá momentos en que no podamos vigilar a todos. ¿Y si...?»
El director Chen ni siquiera le prestó atención a la deslumbrante Lin Hongmei. Valoraba más la posición y el poder. Había mujeres de sobra; mientras tuvieras dinero e influencia, no te faltarían. Además, con una mujer del calibre de Lin Hongmei no podías meterte. Aunque ni siquiera te mirara, su fama mediática hacía que no te conveniera tener nada que ver con ella.
Es mejor encontrar una mujer discreta como amante o concubina, ya que solo soy un funcionario público, no un empresario ni un gran jefe, y mi conducta tiene graves repercusiones.
“Esto…” Luo Jimin no respondió directamente a la petición del director Chen, sino que miró rápidamente a su hijo que estaba a su lado.
Tras recibir la insistencia de su padre, Lin Yao dio un paso al frente e intervino con la expresión y el tono arrogante de un joven: "¿Cómo es posible? Ya hemos pagado nuestras cuotas. Aunque no consigamos atraer expositores, al menos deberíamos vender allí para recuperar la inversión. ¿Cuál de estos expositores no ha vendido allí mismo? ¿Cómo es posible que nos limiten a una sola empresa?".
El presidente Chen maldijo entre dientes por su comportamiento insolente, pero una cálida sonrisa apareció en su rostro. Tras reír, dijo: "¿No se debe todo esto a la gran reputación de Minhong Pharmaceutical? Miren lo que pasa afuera, hay aún más ambiente que dentro del pabellón de exposiciones. Han convertido la feria en un evento de promoción de ventas en vivo".
Dirigiéndose a Luo Jimin, bajó la guardia y dijo: "Señor Luo, por favor, hágame un favor. Si esto continúa, la exposición se arruinará y no podré dar explicaciones".
Justo cuando Luo Jimin estaba a punto de responder, Banan le susurró un recordatorio al oído. Rápidamente asintió al director Chen, se dio la vuelta y caminó hacia atrás. Varias personas venían en dirección contraria. Duan Qing y el presidente Chen iban delante, aparentemente porque su coche estaba bloqueado en la calle, fuera de la plaza, y entraron desde cierta distancia.
"Jimin, el presidente Chen y yo hemos venido a verte. Nos enteramos de que ayer lograste resultados extraordinarios." Duan Qing caminaba junto al presidente Chen, sin siquiera adelantarse medio paso a pesar de ser el vicealcalde, y gritó desde lejos.
"Alcalde Duan, anciano Chen." Luo Jimin se acercó para estrecharles la mano y luego se quejó: "No hemos logrado nada. No hemos reclutado a un solo distribuidor. Nos vimos obligados a comprar medicinas en el acto para recuperar parte del costo del puesto y no pasar hambre."
"Jajaja." Duan Qing soltó una carcajada. Tras contener la risa, se giró hacia el presidente Chen y dijo: "Sabía que este tipo empezaría a quejarse en cuanto nos conociéramos. Tenía razón."