¿Qué clase de mirada es esa?
Mira qué feliz está Qingshan; es difícil decir quién siente lástima por quién.
Jiang Xiaoman tosió suavemente, encendió el proyector y mostró el organigrama de su nueva empresa que había preparado.
La aldea de Langshan ahora tiene demasiadas industrias, y muy diversas, principalmente porque antes eran muy pobres y quieren probar cualquier negocio que genere dinero.
Como resultado, a medida que lo intentaban una y otra vez, se fueron desarrollando ramales sin que ellos se dieran cuenta.
Con tantas industrias diversas y complejas, es totalmente irrealista recortarlas todas a la vez. Sin mencionar que estas industrias les generan ingresos, e incluso si no fuera así, siguen estando relacionadas con el sustento de muchas personas en Langshan. No pueden simplemente eliminarlas a su antojo.
Ahora, Jiang Xiaoman ha reorganizado todas estas complejas líneas industriales y planea establecer primero dos empresas.
"Una de ellas es Langshan Agricultural Technology Development Co., Ltd., que es un nombre provisional. Hablaremos del nombre oficial registrado más adelante."
"Esta empresa es nuestro negocio principal. En el futuro, todas las empresas relacionadas con el desarrollo agrícola y la tecnología agrícola estarán bajo el control de esta empresa, incluyendo mi cooperativa de té, la cooperativa apícola de Yan Ge y Xiao Yu, y la cooperativa de cultivo de setas silvestres de Ying Zi."
—¿Qué clase de negocio es esta tecnología agrícola? —preguntó Shan Yan, frunciendo el ceño.
Jiang Xiaoman sabía que le harían esa pregunta, sonrió y pasó directamente a la séptima página de la presentación de PowerPoint.
Como ya he dicho, no podemos ganar dinero solo con un extremo o una sola cadena de la industria. En realidad, hay muchas maneras de generar ingresos. Tomemos como ejemplo mi cooperativa de té. Actualmente, nuestro negocio principal es la venta de pasteles de té terminados. Pero en la industria del té, ¿podemos ganar dinero vendiendo plántulas de té cultivadas? ¿Podemos ganar dinero vendiendo productos para el cuidado de la piel y artesanías elaboradas con té?
“Creo que deberíamos aprovechar al máximo la plataforma del parque industrial que el condado ha construido para nosotros. No teman perder prestigio, ¡simplemente pídanle gente al condado! ¡Recluten talento externo bajo el nombre de funcionarios estudiantiles de la aldea o empresas de tecnología agrícola, y revitalicen toda la cadena industrial para maximizar los beneficios!”
Jiang Xiaoman nunca ocultó su ambición delante de sus viejos amigos.
Quiere ganar dinero preparando té y vendiendo bollos para acompañarlo.
Si fuera necesario, Jiang Xiaoman extraería lentamente todo el aceite y la humedad de cada una de las hojas de un árbol de té.
Por no hablar del cultivo de plántulas de té. ¿Cuántas ramas de árboles de té se cortan cada año de los cientos de hectáreas de plantaciones de té en Langshan después de la temporada de cosecha?
Si pudieran construir una base dedicada al cultivo de plántulas de árbol de té y utilizar estas ramas podadas, convirtiendo los desechos en tesoros y cultivándolas hasta convertirlas en plántulas de árbol de té, ¿no sería esa otra fuente de ingresos continuos?
La clave está en que esto no requiere mucha experiencia técnica. Ya ha consultado con profesores de la Universidad Agrícola, y su Facultad de Té ofrece este curso. Planea contratar a dos personas de la Universidad Agrícola para que le brinden asesoramiento técnico y luego contratar a algunos trabajadores locales para iniciar un negocio de cultivo de plántulas.
Ya ha encontrado los canales de venta: sus pequeños pasteles de té son cada vez más populares y su negocio incluso se ha expandido al extranjero. La demanda de té sin duda seguirá creciendo, y depender únicamente de las antiguas plantaciones de té que se han reabierto no será suficiente.
De esta forma, podrán ampliar aún más la escala del cultivo de té.
¿Dónde compran los plantones de té estos nuevos cultivadores?
En lugar de permitirles comprar al azar en viveros, donde podrían ser estafados, es mejor que cultiven las plántulas en su propio vivero y se las vendan a estos productores. El precio es más asequible que comprando en viveros, y la calidad está garantizada.
También existen productos para el cuidado de la piel, jabones y desinfectantes de manos elaborados con hojas de té. La tecnología para estos productos ya está consolidada, e incluso han surgido varias marcas. Si otros pueden hacerlo, ¿por qué no ellos?
Cada vez más turistas visitarán Langshan en el futuro, y todos ellos serán clientes potenciales. Jiang Xiaoman no quería hacerse rico de la noche a la mañana; primero quería establecer la estructura de la empresa de tecnología agrícola. Cuando llegara el momento oportuno, también intentaría formar un equipo de investigación y desarrollo, ya que se trataba de algo relacionado con la imagen pública, y la seguridad era, sin duda, una prioridad.
Además de la empresa de tecnología agrícola, lo segundo que Jiang Xiaoman quiere integrar y establecer es el Grupo de Turismo Cultural de Langshan.
Aunque el condado les ha construido un parque industrial, eso no les ayudará a establecer una empresa turística. Ni hablar de su pueblo; incluso el grupo de turismo cultural del propio condado, según se dice, está teniendo muy malos resultados. ¡Qué pena! Ya están luchando para salir adelante, ¿cómo se atreve Jiang Xiaoman a molestarlos?
Estaba deseoso de fundar esta empresa principalmente porque quería consolidar en ella algunos de los negocios dispersos que anteriormente estaban afiliados a la cooperativa.
Por ejemplo, los acuerdos de cooperación estratégica firmados por sus cooperativas, centros de cultivo, campamentos y estudios de cine y televisión se engloban en la categoría de turismo y cultura. Al constituir una empresa independiente, la contabilidad podrá ser más clara en el futuro.
Por ejemplo, el Taller de Bordado del Patrimonio Cultural Inmaterial de Langshan, que cofundaron con el Grupo Jinyan, también es una industria cultural local. ¿Cómo pueden combinar el bordado y el cultivo de patatas en la misma empresa?
Además, estar clasificada como empresa de turismo y cultura tiene sus ventajas. Aparte de disfrutar de ciertas políticas preferenciales para las industrias culturales, Jiang Xiaoman incluso planea abrir una línea de negocio especializada en artes escénicas y reclutar a un grupo de jóvenes con buena presencia y temperamento para especializarse en espectáculos culturales folclóricos como la danza de la recolección del té, el bordado de Langshan y las canciones folclóricas y la música de bambú.
Esto no solo crearía oportunidades de empleo para los jóvenes, sino que, a través de una programación continua, también ayudaría a los turistas a comprender mejor la cultura popular de montaña de Langshan.
Mientras Jiang Xiaoman detallaba cada línea de negocio, los ancianos en la sala de conferencias no pudieron evitar abrir mucho los ojos y la boca, pareciendo un grupo de matones aterrorizados.
¿Es esta la diferencia entre las personas?
Mientras ellos seguían trabajando arduamente, el camarada Jiang Xiaoman ya se había convertido en el líder. Otros jefes querían exprimir hasta la última gota de valor residual de sus empleados, pero el jefe Jiang era diferente. No solo exprimió a los empleados, sino también a cada árbol de té bajo el nombre de su empresa, hasta el último vestigio de valor residual...
"¿Y bien? ¿Están todos de acuerdo con esta estructura organizativa?" Jiang Xiaoman miró fijamente a todos.
La gente común aplaudía y votaba, con la mirada perdida.
¿Cómo podían estar en desacuerdo?
Aunque se devanaran los sesos, no lograron dar con tantas ideas creativas.
¿Quién hubiera imaginado que las hojas de té que los habitantes de Langshan han utilizado durante generaciones para hacer pasteles de té y preparar infusiones podrían usarse para elaborar productos para el cuidado de la piel?
Lang Ying es probablemente la única mujer presente acostumbrada a usar productos para el cuidado de la piel. Sin embargo, está embarazada y ha oído que muchos productos no son adecuados para mujeres embarazadas. Por eso, ha vuelto a usar el producto más vendido en las zonas rurales: una crema infantil que cuesta un yuan el sobre.
Jiang Xiaoman había recibido previamente un mensaje privado de un jefe que fabricaba productos para el cuidado de la piel mediante la modalidad OEM. El jefe quería colaborar con ellos para desarrollar productos para el cuidado de la piel con árbol de té de la marca Langshan. Pero Jiang Xiaoman, siendo heterosexual, no sabía nada sobre productos para el cuidado de la piel.
Más tarde, pregunté a algunas compañeras de la universidad y busqué en internet productos de cuidado facial con aceite de árbol de té de alguna marca. Descubrí que sí los fabricaban y me tentó mucho la idea.
¡Justo a tiempo! He oído que el parque industrial ofrece subvenciones especiales para I+D a empresas tecnológicas, así que ¿a qué esperamos?
Las marcas independientes son distintas de las especialidades locales; no se pueden consolidar en uno o dos años. Pero, ¿a qué le teme Jiang Xiaoman? De todos modos, no piensa irse de Langshan. Si no funciona en un año, puede intentarlo en tres o cinco. Siempre puede lograrlo.
Las materias primas utilizadas para la investigación y el desarrollo, como las hojas de té silvestre, las flores de té y las semillas de té, son abundantes en todas las montañas y se obtienen de forma gratuita.
El parque industrial también fue construido por el condado, así que lo único que tienes que hacer es pagar un pequeño alquiler y las tarifas de los servicios públicos.
La parte más costosa de este proyecto es probablemente el equipo de I+D. Pero, ¿cómo se puede ganar dinero desde el principio en un negocio? Hay que invertir primero, ¿no?
Jiang Xiaoman seleccionó este proyecto para ver si alguien quería invertir con él.
"Ninguno de nosotros tiene experiencia en la industria del cuidado de la piel. Seamos claros, no puedo garantizar que este proyecto genere ganancias. Es posible que, incluso invirtiendo millones, siga siendo un desperdicio."
Sin embargo, he oído que la industria del cuidado de la piel es bastante rentable. Y como saben, las materias primas como las hojas, las flores y las semillas de té cuestan casi nada en Langshan. Cada año, cuando una plantación de té poda sus árboles, corta decenas de miles de kilogramos de hojas. Podemos comprar estos restos a precios bajos, y eso nos basta para cubrir nuestras necesidades.
Tendremos que esperar a contratar un equipo de investigación y desarrollo para definir los detalles. En resumen, algunos fabricantes por contrato se pusieron en contacto conmigo anteriormente, interesados en usar directamente nuestra marca, pero no acepté. Si vamos a hacerlo, crearemos la auténtica línea de cuidado de la piel con árbol de té silvestre de Langshan. El rostro de una mujer es muy valioso. Es fácil encontrar a alguien que se encargue de la fabricación por contrato, pero si algo sale mal, nuestra marca Langshan quedará arruinada.
«Esa es la situación. He hecho un cálculo aproximado y la inversión inicial para este proyecto rondará entre dos y tres millones. No lo difundan por ahí. Piénsenlo ustedes mismos primero. Si quieren invertir, tendremos una reunión aparte para discutirlo la próxima vez». Tras decir esto, Jiang Xiaoman se negó a decir nada más.
Con su actual fortuna, podría invertir fácilmente en este proyecto por su cuenta, pero si lo hiciera, los hermanos que finalmente habían logrado reunirse probablemente se distanciarían.
Hace unos años, cuando Jiang Xiaoman regresó a su ciudad natal, probablemente nunca imaginó que algún día tendría que intentar dirigir a otras personas.
Al fin y al cabo, su "objetivo final" inicial era ganar entre 100.000 y 200.000 yuanes al año para poder ahorrar una generosa pensión para su padre.
Ahora bien, a juzgar por los dividendos de finales del año pasado, ¡solo las cooperativas del pueblo pueden reportarle seis millones de yuanes en dividendos al año!
Esto no incluye los ingresos que obtiene al dirigir sus propios medios de comunicación.
Él mismo no lo ha calculado en detalle, pero, siendo conservadores, sus ingresos anuales procedentes de estos dos conceptos combinados el año pasado fueron sin duda de 20 millones.
Aun así, fue objeto de burlas por parte de sus "compañeros".
Al fin y al cabo, las celebridades de internet con un número similar de seguidores que no ganan más de 100 millones de yuanes al año sienten demasiada vergüenza como para asistir a las ceremonias de entrega de premios organizadas por la plataforma.
Sin embargo, el propio Jiang Xiaoman sabe que es diferente de otras celebridades de internet.
La marca personal de otras celebridades en línea se reduce a sus propias identificaciones, pero la marca de Jiang Xiaoman es toda la región de Langshan.
No puede arruinar la reputación de su ciudad natal. Algunos ascensos son obviamente poco fiables, ¡y no se atrevería a aceptarlos por mucho dinero que le ofrezcan!
Capítulo 258
Probablemente, esta fue la reunión más larga que Jiang Xiaoman y su equipo habían celebrado desde que fundaron la cooperativa. Duró desde las 9 de la mañana hasta las 8 de la noche. Incluso Lang Ying, que estaba embarazada, estaba algo agotada y Qingshan la envió a casa a descansar al mediodía. Qingshan representó entonces a su familia y asistió a la reunión como observador.
Además de estas industrias físicas, Jiang Xiaoman también aprovechó la oportunidad para mencionar el concepto de establecer una empresa de desarrollo turístico.
A puerta cerrada, el Sr. Jiang no se mostraba muy optimista sobre el proyecto actual de campamento en el pueblo. Al igual que hace unos años, cuando los alojamientos familiares estaban de moda, todo el mundo se apresuró a montarlos, invirtiendo muchísimo dinero, pero ¿cuántos de ellos realmente ganaron mucho dinero?
La tendencia de los alojamientos en casas particulares surgió rápidamente y desapareció aún más rápido. Algunos recién llegados fueron abandonados sin piedad por el mercado incluso antes de que sus alojamientos abrieran sus puertas al público.
Olvídate de ganar dinero; es un milagro si no lo pierdes todo.
Hay muchas bromas en internet al respecto, que dicen que las casas de huéspedes son como cosechadoras de clase media, diseñadas específicamente para exprimir a la clase media.
¿Crees que después de matarte a trabajar en una gran ciudad y ganar unos cientos de dólares, puedes encontrar un lugar pintoresco, abrir una casa de huéspedes y jubilarte cómodamente?
¡No seas ridículo, el negocio está fatal! Para ahorrar costes, algunos dueños se han convertido, sin darse cuenta, en limpiadores, cocineros, jardineros, personal de atención al cliente de pensiones... Otros han optado por un enfoque diferente, incluso ofreciendo clases de videojuegos y subiendo de nivel a los huéspedes. Solo de pensarlo se me saltan las lágrimas. ¿En qué se diferencia esto de trabajar para capitalistas?
Sin embargo, el propietario está en la cima de su éxito, y la industria del camping está en pleno auge este año. Jiang Xiaoman no está seguro de cuánto tiempo seguirá siendo popular el camping de su pueblo. Si el propietario no puede continuar operando, simplemente puede retirar su inversión e irse, pero ¿qué pasará con ellos?
"Xiaoman, ¿qué quieres decir?" Shanyan pareció comprender el razonamiento de Jiang Xiaoman.
“He estudiado detenidamente el modelo operativo actual del camping. De hecho, su funcionamiento aún es muy rudimentario. Solo ofrecen parcelas para acampar y servicios como barbacoa, pesca y baño. La gente viene dos veces por la novedad, pero me temo que no habrá muchos clientes habituales.”
"Así que pensé que deberíamos prepararnos para ambas posibilidades. Que hagan lo que quieran, y nosotros crearemos una empresa de desarrollo turístico independiente. Contrataremos a algunos lugareños elocuentes de Langshan para que trabajen como guías turísticos. Podemos planificar dos o tres rutas turísticas con todo incluido por 100 yuanes al día. Creo que habrá turistas dispuestos a gastar ese dinero para venir de viaje."
"Mientras los turistas se enamoren del paisaje y las costumbres populares de Langshan, incluso si el proyecto de la base de acampada fracasa en el futuro, con nuestra actual fortaleza económica, podemos hacernos cargo del proyecto y llevarlo a cabo nosotros mismos."
“Somos diferentes de esos empresarios de fuera que vienen a Langshan a invertir. Somos gente que vivirá aquí por generaciones. Para ser francos, aunque no tengamos invitados, la casa sigue siendo nuestra para invertir en ella. Podemos vivir en ella nosotros mismos.”
"He notado que últimamente todos en nuestro pueblo han estado sorteando terrenos para trasladar sus casas a la orilla oeste del río. Unas diez familias han sacado terrenos en la orilla oeste, ¿verdad? ¿Significa eso que el resto de las familias no construirán casas?"
“Ya que vamos a construirlas, creemos una empresa de desarrollo turístico y reunamos a todos los aldeanos que quieran gestionar casas de huéspedes y alojamientos familiares con nosotros. Es mucho más rápido desarrollarse juntos que hacerlo por separado. Sin mencionar otros aspectos, solo la construcción y la decoración, si compramos juntos, será más barato que comprar los materiales de construcción en el mercado por nuestra cuenta.”
Las palabras de Jiang Xiaoman entusiasmaron a todos.
Incluso el emperador tiene varios parientes pobres, por no hablar de estos nuevos accionistas ricos que están aquí presentes.
Hace unos años, ellos mismos eran pobres. Ahora, tras haber logrado finalmente iniciar un negocio con Jiang Xiaoman, sus familiares y amigos llevan un tiempo acudiendo a ellos con la esperanza de que también puedan ayudar a sus parientes necesitados.
Pero la cooperativa del pueblo fue creada por Xiaoman y Shanyan, así que, aunque otros quisieran incorporar gente, les daba demasiada vergüenza preguntar.
Ponte en su lugar. Si descubrieran un negocio lucrativo y quisieran ayudar a su buen amigo a ganar dinero para casarse, eso sería lealtad. Pero un hermano no puede ser codicioso e involucrar también a sus familiares y amigos, ¿verdad?
Si ayudas a un familiar de tu propio clan, ¿debería la familia de tu esposa ayudarte también? Si quieres ayudar a todo el mundo, ¿no estarías abusando del negocio de tu hermano para hacer favores?
La gente te ayuda por afecto fraternal, entonces ¿por qué deberían ayudar a tus familiares y amigos?
Al principio, el grupo dudó en hablar, pero Jiang Xiaoman tomó la iniciativa de sacar el tema. Todos se conmovieron profundamente y prometieron preguntar a sus familiares en cuanto regresaran. En cuanto a ellos, ¿acaso era necesario preguntar?
Ahora bien, en toda la zona de Langshan, ¿qué familia no querría hacerse rica siguiendo los pasos del hermano Xiaoman?
De acuerdo, aunque Xiaoman nunca prometió que hacer negocios con él te haría rico seguro, todo el mundo puede ver que tiene razón.
Fíjense en toda la gente que siguió a Xiaoman. Antes eran muy pobres, pero ahora cada uno de ellos tiene entre cien mil y doscientos mil en ahorros.
Jiang Xiaoman jamás imaginó que con tan solo una sugerencia, todos pensarían que este nuevo proyecto sin duda generaría ganancias.
¡Él no puede ser culpado por esto!
Permítanme aclarar esto primero: ya sea que administren una casa de huéspedes o una casa de campo tradicional, lo mejor es hacer lo que puedan permitirse. Piensen en ello como si estuvieran construyendo su propia casa. Construyan lo más grande que puedan costear y, bajo ninguna circunstancia, pidan un préstamo.
Como ya comenté, el camping de nuestro pueblo va bastante bien ahora mismo, pero no sé cuánto durará. ¿Y si el dueño decide seguir abriéndolo? Con este proyecto bloqueándonos el paso, solo podemos seguir adelante y conformarnos con las sobras. Al principio, después de que construyan la casa de huéspedes, puede que no haya muchos huéspedes. Si inviertes todos tus ahorros y no ganas nada, ¡no me culpes!
Cuanto más hablaba Jiang Xiaoman, más se daba cuenta de la tontería que había hecho, dando un paso demasiado grande y desgarrándose accidentalmente los testículos.
Inesperadamente, cuanto más lo decía, más empezaban a consolarlo las personas presentes.