Jiang Xiaoman acudió a la oficina de medios integrados de la estación de televisión del condado, donde fue recibido por Mi Li, la subdirectora del centro de medios integrados, que le había sido recomendada por Sun Zheyuan.
Tras escuchar el propósito de Jiang Xiaoman, el director Mi dijo con cierta incomodidad:
"Xiaoman, te lo presentó el secretario Sun, así que no diré más formalidades."
“Si esto hubiera ocurrido el año pasado, antes de que la cadena de televisión y el periódico de nuestro condado se fusionaran para formar este centro de medios integrado, sin duda podríamos haber enviado a un reportero para informar al respecto.”
"Pero este año es diferente. Los directivos tienen objetivos de rendimiento para nuestro centro de convergencia de medios. Eventos como este festival de turismo rural son actividades comerciales que requieren pago..."
En cuanto el director Mi pronunció esas palabras, Jiang Xiaoman supo que el asunto probablemente estaba condenado al fracaso.
Efectivamente, después de que Mili terminara de hablar, cogió de la mesa un folleto promocional de negocios con una impresión impecable, lo abrió por una página y se lo entregó a Jiang Xiaoman para que lo leyera.
“El secretario Sun me llamó ayer y me habló de sus dificultades actuales. Lo he analizado y este paquete es, por el momento, el más rentable y adecuado para la situación en la ciudad de Langshan. Por favor, revíselo.”
Jiang Xiaoman bajó la mirada durante un rato.
Sinceramente, la propuesta del director Mi no tenía la intención de estafarlos. El paquete completo costaba 150.000 yuanes. Además de la transmisión en directo, también incluía la producción de un nuevo vídeo promocional para la ciudad de Langshan, tres días consecutivos de publicaciones en la cuenta oficial local de WeChat, anuncios a página completa en periódicos antes y después del evento, y medio mes de promoción turística en la emisora de radio local.
En comparación con los vídeos promocionales por los que algunas figuras influyentes en los medios de comunicación cobran cientos de miles de yuanes por vídeo, este paquete de servicios promocionales cuesta solo 150.000 yuanes, lo que sin duda es un precio asequible.
El director Mi sabía que la ciudad de Langshan estaba pasando por dificultades y le preocupaba la dificultad para solicitar financiación, por lo que se ofreció a ayudar a los responsables de la estación a solicitar un descuento adicional de 20.000 yuanes.
"Director Mi, muchas gracias por su preocupación por el pueblo de Langshan. No me andaré con rodeos. Ni siquiera un descuento adicional de 20.000 yuanes, ni siquiera la tarifa total de publicidad para todo el evento, es de 20.000 yuanes, cantidad que nuestro pueblo no puede pagar."
Jiang Xiaoman esbozó una sonrisa irónica: "Tú y el hermano Zheyuan sois amigos, así que seguro que le habéis oído hablar de las dificultades a las que se enfrentó cuando trabajaba en nuestro pueblo".
“Nuestro pueblo es conocido por su pobreza extrema, y nuestro presupuesto anual para publicidad es inferior a 100.000 yuanes. Antes, Zheyuan y sus amigos no podían permitirse gastar dinero en pancartas personalizadas, así que compraban tela roja por internet, la cortaban en tiras, recortaban palabras de papel blanco y las pegaban. Cuando necesitaban usarla de nuevo, simplemente despegaban las palabras y la tela roja quedaba reutilizada…”
Jiang Xiaoman no decía esto para provocar compasión deliberadamente; simplemente era la situación en el pueblo.
Aunque los aldeanos han obtenido algunos ingresos con estas iniciativas en los últimos dos años, anteriormente habían sufrido grandes pérdidas. El dinero que ganaron en ese período se destinó a pagar las deudas contraídas o a ahorrar para renovar sus antiguas casas. La economía colectiva del pueblo no es tan próspera como la de sus empresas locales.
Sin embargo, antes de marcharse, Jiang Xiaoman se llevó consigo el manual de promoción empresarial.
Aunque no podía permitirse gastar el dinero ahora, creía que con el tiempo podrían invertir en publicidad en el condado.
Tras despedir a Jiang Xiaoman, Mi Li sintió una profunda tristeza.
La trasladaron desde la primera línea del periodismo. Antes, cuando iban a pueblos rurales a informar y escribir artículos, nunca necesitaban que les pagaran. Tenían suerte si les daban de comer.
Pero ahora los altos mandos han reorganizado las operaciones de la cadena de televisión y el periódico, y tienen un objetivo de rendimiento anual de cinco millones para sus líneas de negocio. No les queda más remedio que delegar la tarea a los niveles inferiores de la cadena de mando.
En opinión de Mili, ¡a una ciudad pobre como Langshan no se le debería cobrar nada!
Pero no podemos hacer nada; esta es la norma establecida por las autoridades superiores. Si se hace una excepción en Langshan y se permite el acceso gratuito, ¿qué pasará con las demás ciudades?
Si hacen una excepción y ofrecen todo gratis, su centro de convergencia de medios no podrá pagar los salarios...
En definitiva, todo se reduce a no tener suficiente dinero. ¡Qué pena!
Tras salir del centro de prensa, Jiang Xiaoman perdió el interés en ir al supermercado. Compró un pastel de sésamo con lomo de cerdo y un vaso de la limonada helada más barata que encontró en un puesto callejero. Después de comer y beber hasta saciarse, condujo directamente a casa.
Dado que no podemos contar con los recursos publicitarios del condado, tenemos que encontrar otras alternativas.
Con la base de fans que tienen él y Jiang Yu, organizar un evento en línea sin duda aumentaría la audiencia.
Sin embargo, la razón por la que quiso organizar un festival de turismo en línea no era para causar sensación en internet, sino para aprovechar esta oportunidad para que la gente del condado supiera que Langshan es ahora un destino turístico y que todo el mundo puede venir a visitarlo los fines de semana y festivos.
Atraer turistas locales es la clave para un negocio sostenible a largo plazo.
Al fin y al cabo, aunque los turistas de otros lugares sientan mucha curiosidad por Langshan, la hayan visitado una vez y hayan cumplido su deseo, no necesariamente volverán una segunda vez.
Sin embargo, los turistas locales son un caso aparte. Viven muy cerca y los precios son razonables, lo que los convierte en el destino perfecto para familias que visitan la zona durante las vacaciones. Esta es la clientela estable que Langshan necesita atraer.
Incluso los medios de comunicación de los gobiernos locales en las pequeñas ciudades pueden ejercer una influencia significativa.
Jiang Xiaoman revisó específicamente la cuenta oficial de WeChat del centro de prensa del condado. El festival de la flor de durazno de esta primavera tuvo más de 100 000 visualizaciones. Informes posteriores mostraron que casi 300 000 turistas locales compraron entradas para visitar el festival durante el fin de semana.
Pero cualquiera con dos dedos de frente sabe que esos 300.000 turistas locales fueron comprados con dinero real por los organizadores, ¡a base de sobornos a los medios de comunicación locales!
Debido a que los costos de promoción eran demasiado altos, Jiang Xiaoman tuvo que abandonar el plan del festival de turismo en línea, que estaba a medio terminar, y elaborar uno nuevo.
Tal como le habían recordado sus seguidores, podía aprovechar el día de la inauguración del parque industrial para promocionar las especialidades locales de Langshan.
Independientemente de si vienen turistas locales o no, es bueno ganar dinero vendiendo cosas.
Tras regresar al pueblo y explicarles la situación a todos, se quedaron sin palabras.
Aunque nunca antes habían tenido contacto con los medios, siempre pensaron que si se topaban con una noticia, simplemente podrían acudir a la prensa local para denunciarla y un reportero vendría a entrevistarlos. ¿Por qué cobran ahora?
“Esto es diferente a un reportaje; es una actividad comercial. La cadena de televisión se esforzó mucho por promocionarnos, utilizando equipos que costaron varios millones de yuanes. Es justo que nos paguen”, explicó rápidamente Jiang Xiaoman.
Aunque la directora Mi no accedió a dárselo gratis, Jiang Xiaoman no era desagradecida. Todos intentaban ganarse la vida, y la directora Mi tenía sus propias dificultades. Al fin y al cabo, era propiedad pública, y la directora Mi no podía regalarlo así como así.
Al igual que en la cooperativa de su pueblo, aunque se trate de una industria en la que ellos mismos invirtieron, cuando él, Jiang Yu y Lang Ying quieren comprar algunas especialidades locales como regalos, no pueden simplemente ir a la cooperativa a comprarlas directamente, de lo contrario las cuentas se descontrolarán.
Además, sientan un mal precedente, y otros seguirán su ejemplo, lo que acabará por debilitar la cooperativa.
El hermano mayor, por no hablar del segundo, siguen las reglas al pie de la letra, así que ¿cómo pueden ser exigentes con la cadena de televisión?
¡También hay mucha gente en la cadena de televisión esperando a que les paguen!
"Lo que quiero decir es que cambiemos nuestro enfoque y hagamos lo que han sugerido los internautas: ¡el día de la inauguración del parque industrial, hagamos una transmisión en vivo para promocionar nuestras especialidades locales de Langshan!"
"Sin embargo, si solo hacemos ventas por streaming en directo, la gente podría decir que nos estamos aprovechando de la situación para ganar dinero. Lo pensé de camino a casa, ¿qué opinas de esto...?"
Jiang Xiaoman explicó sus planes a todos.
El entorno educativo en el pueblo ha mejorado notablemente, y los nuevos edificios escolares son incluso mejores que los de la escuela primaria central del municipio. Sin embargo, todavía hay niños de familias pobres de las montañas que tienen que caminar decenas de minutos, o incluso una o dos horas, para ir a la escuela todos los días.
Quería crear un fondo especial de becas en nombre del parque industrial de toda la ciudad de Langshan.
En el futuro, cualquier familia pobre y aislada que alquile una casa en un pueblo o aldea para acompañar a su hijo a la escuela podrá solicitar un fondo especial de ayuda educativa de 5.000 yuanes al año.
Los alquileres en zonas rurales son baratos; algunas personas solo necesitan alquilar una habitación, y con 100 yuanes al mes les basta. Si se suman los gastos de manutención del adulto y del niño, la beca estudiantil puede cubrir por completo el alquiler y los gastos de manutención durante dos semestres al año.
Jiang Xiaoman no había hecho esto antes, no porque no pudiera permitírselo, sino porque era difícil encontrar trabajo en el pueblo. Si los padres bajaban de la montaña para acompañar a sus hijos a la escuela, eso significaba que un trabajador adulto perdería su sustento, lo cual era simplemente inaceptable para las familias de la montaña, que ya vivían en la pobreza.
Además, las familias que viven en la montaña suelen tener más de un hijo. Si la madre baja de la montaña para acompañar al hijo mayor a estudiar, ¿qué pasará con el menor?
Pero ahora las cosas son diferentes. Tanto en la ciudad como en el pueblo, hay oportunidades de trabajo por todas partes. Después de llevar a sus hijos al colegio, las madres también pueden encontrar trabajos ocasionales cerca de casa.
Por poner un ejemplo reciente, la cooperativa de cultivo de setas silvestres de Lang Ying contrata a personas a diario para clasificar las setas. Ganan entre 8 y 10 yuanes por hora. Si trabajan ocho horas al día, pueden ahorrar entre 70 y 80 yuanes diarios. En un año, pueden ahorrar hasta 20 000 yuanes.
Además, este es el trabajo a tiempo parcial peor pagado.
Si estás dispuesto a trabajar duro o a aprender una habilidad como el bordado de Langshan o la talla de bambú, puedes ganar en un año lo mismo que ganarías cultivando la tierra en las montañas.
"Mientras nuestra fundación pueda garantizar las necesidades básicas de las madres que acompañan a sus hijos a estudiar y de los estudiantes pobres que bajan de las montañas para estudiar, creo que cada vez más niños de las montañas bajarán a estudiar."
"Si queremos que esta fundación siga adelante, una sola transmisión en vivo no es suficiente. Me gustaría hablar con todos sobre la posibilidad de que, una vez que se inaugure el parque industrial, registremos una cuenta oficial para la transmisión en vivo. En ese momento, ¿podríamos destinar una parte de los ingresos de la transmisión a cubrir los gastos de mantenimiento de la fundación y otras actividades benéficas?"
Por ejemplo, por cada artículo vendido en nuestra transmisión en vivo oficial, donamos uno o cinco centavos a esta fundación. De esta manera, poco a poco, si la fundación logra tener un ingreso estable y suficiente, no solo podrá ayudar a estudiantes de zonas remotas y empobrecidas a asistir a escuelas cercanas, sino también seguir apoyándolos cuando ingresen a la escuela secundaria o la universidad.
“Todos vieron lo difícil que fue reclutar personal en el parque industrial esta vez. Tuve que rogar y suplicar a todos mis conocidos para que finalmente el joven maestro Jin nos ayudara a negociar con la empresa de inversión de la ciudad sobre la afiliación. Creo que es mejor depender de nosotros mismos que de otros. Si más gente de Langshan puede ingresar a la universidad, aunque solo la mitad esté dispuesta a regresar a trabajar a su ciudad natal, entonces no nos faltará talento.”
Cuanto más rápido se desarrolla una industria, mayor es la demanda de talento especializado.
Jiang Xiaoman no solo sentía esto, sino que los demás presentes también compartían el mismo sentimiento.
“¡Creo que es factible! Por ahora podemos arreglárnoslas, pero una vez que abra el parque industrial, sin duda introduciremos líneas de producción más avanzadas. Nuestras artesanías, como el bordado de Langshan, incluso podrían tener la oportunidad de exportarse. ¡Es realmente muy difícil reclutar personas altamente cualificadas que dominen idiomas y tecnología extranjeras y retenerlas aquí con tranquilidad!”, añadió Lang Ying.
¡Eso es! ¡Empecemos a entrenarlos nosotros mismos desde ahora! ¡Diez años, veinte años! Tarde o temprano, Langshan no tendrá que rogar ni suplicar por gente de fuera; ¡nuestros propios hijos podrán ayudar! Jiang Yu golpeó la mesa con la mano y fue la primera en levantarse y declarar: «De todos modos, sin duda apoyaré a mis tres hijas durante sus estudios universitarios. Si alguna de ellas es codiciosa y se niega a regresar para ayudar a reconstruir su ciudad natal, ¡no recibirá parte de la fortuna familiar!».
La propuesta de crear un fondo de becas recibió apoyo unánime. A continuación, Jiang Xiaoman planteó una segunda pregunta: ¿qué se debería vender en la sala de retransmisión en directo el día de la inauguración del parque industrial y qué cantidad de productos se debería preparar?
Al pensar en esto, Jiang Xiaoman volvió a sentirse irritado.
Actualmente, cada una de ellas lleva su propio registro de inventario. Si pudieran contratar a una persona cualificada que calculara con precisión el inventario y los envíos de todo su parque industrial, no tendrían que perder tiempo celebrando esta reunión.
¡Solo tienes que hacer una llamada y todo tipo de datos se enviarán inmediatamente a su teléfono!
En definitiva, se debe a que Langshan es demasiado pobre y atrasada, con una "mala reputación". En cuanto la gente se entera de que va a trabajar a Langshan, cualquiera con un mínimo de ambición se ahuyenta.
¡Aún necesitamos desarrollar la economía local lo antes posible para atraer más talento y construir Langshan juntos!
Capítulo 271
Esa misma tarde, tras terminar su trabajo, Sun Zheyuan se tomó un tiempo para llamar a Jiang Xiaoman y preguntarle cómo iban las negociaciones para contratar una cadena de televisión que emitiera el programa.
Al enterarse de que las cadenas de televisión ahora exigen un pago por los servicios de promoción de transmisiones en vivo, Sun Zheyuan permaneció en silencio un rato al otro lado del teléfono. Jiang Xiaoman casi pensó que se había cortado la comunicación antes de que finalmente se escuchara la voz cansada de Sun Zheyuan.
"Xiaoman, lo siento, no averigüé bien los detalles."
“Cuando la oficina del comité del partido de nuestro condado tiene asignaciones de entrevistas, solemos pedirle a la estación de televisión que envíe reporteros directamente.”
"Casi lo olvido, las cadenas de televisión no están obligadas a informar sobre los municipios. Entonces, ¿cuándo abre el parque industrial de nuestro pueblo? Me pregunto si el ayuntamiento podría invitar al secretario del partido o al jefe del condado a la ceremonia de inauguración. Si esos dos altos cargos están presentes, no tendrán que pagar nada; la cadena de televisión y el periódico sin duda enviarán a sus reporteros."
Sun Zheyuan se secó la cara, sintiendo una oleada de cansancio invadirlo.
Pensaba que estar en un puesto más alto me permitiría hacer más. Pero en menos de un año, esta sociedad cruel y realista me ha dado una lección.
En el condado, cada departamento tiene sus propias consideraciones. La oficina del comité del partido del condado cuenta con el respaldo del líder principal, por lo que los demás departamentos del municipio les brindarán cierto apoyo.
Pero este sentido de la imagen pública pierde todo su valor una vez que entra en juego los intereses creados de los distintos departamentos.
Sun Zheyuan nunca tuvo la intención de utilizar su cargo de secretario para intimidar a otros ni para obligar a la cadena de televisión a reconocer su estatus como secretario jefe.
Pero si no hubiera sido tan descuidado y no hubiera pensado bien las cosas, Jiang Xiaoman no se habría metido en problemas.
Ahora que la otra parte se ha negado, si intenta usar sus contactos de nuevo, obligará al centro de convergencia de medios a realizar una transmisión en vivo gratuita para el Parque Industrial de Turismo Cultural de la Aldea de Langshan. No es que sea imposible, pero a Xiaoman le resulta fácil ofender a la gente.
Tras colgar el teléfono, Sun Zheyuan encendió un cigarrillo, se sentó en silencio en su despacho un rato, reflexionó un momento y luego llamó a Dang Yimin.
¡Dang Yimin no tenía ni idea de esto!
Al enterarse de que Jiang Xiaoman había ido a la estación de televisión para ahorrarle al pueblo algo de dinero en publicidad, pero que había sido recibido con indiferencia, Dang Yimin se sintió conmovido y enojado a la vez, y finalmente dejó escapar un largo suspiro.
"¡Ah Yuan, Langshan es demasiado pobre!"
Si pudieran gestionar mejor la economía colectiva y contar con fondos suficientes para las actividades, ¿por qué harían sufrir así a sus hijos?
Son solo 150.000 yuanes, ¿no?
Esos son solo los gastos de publicidad de todo su municipio durante todo el año...
Dang Yimin luchó internamente durante un tiempo, pero finalmente no pudo soportar la idea de gastar el dinero.
¿Es posible malgastar el presupuesto publicitario de todo un año en un solo evento?
Aunque tengas una mina, ¡no puedes malgastarla así! Es más, no solo no tienen una mina, sino que también tienen muchas deudas. Suspiro... Con tantas deudas, no hay de qué preocuparse. El secretario del partido pensó que podría vivir dos años más.
¿De verdad no hay otra manera? ¿No puedo llamar al secretario del partido y pedirle que interceda por mí ante la cadena de televisión?