«Завтра я отправляюсь на юго-запад, чтобы осмотреть новую линию по производству материалов», — равнодушно сказал Ци Е.
Пей Ютин немного подумала и сказала: «Председатель, похоже, вам нужно нанять еще одного генерального директора. Вы летаете повсюду в одиночку и полагаетесь на своего помощника, который делает за вас все. Слишком неудобно, что с вами никого нет рядом».
Эти слова глубоко тронули Ци Е, и она согласно кивнула.
«Однако спешить с поиском исполнительного президента для группы нет. Председатель, поскольку президент Се курирует дела на юго-западе, серьезных проблем возникнуть не должно. Но, возможно, нам потребуется, чтобы вы рассмотрели и другие регионы».
Ци Е вдруг понял, что Пэй Ютин действительно очень милая, и искренне спросил: «Есть ли еще какие-нибудь места, которые вы хотели бы, чтобы я посетил?»
Затем Пэй Ютин проанализировала ситуацию для Ци Е: «Наш сектор новых материалов тесно связан с такими отраслями, как атомные электростанции, электростанции, авиация, автомобилестроение и строительство. Однако, судя по квартальному отчету за прошлый квартал, кто-то пытается вернуть себе рынок, который мы завоевали в прошлом году. Председатель, это тенденция, на которую нам следует обратить внимание. Вам необходимо провести проверку и наладить хорошие отношения с важными клиентами».
Она также предоставила список нескольких клиентов, на которых необходимо было сосредоточиться, некоторые из которых находились в тех же районах, что и поставщики микросхем, в отношении которых в данный момент проводилось расследование Сун Мэнъюаня.
Ци Е, просветившись, велел Пэй Ютин быстро составить список клиентов для проверки и отправить его ее помощникам, попросив их скорректировать свои существующие графики.
Немного подумав, она велела своим помощникам пока не сообщать Сун Мэнъюаню об изменениях в расписании, а подождать, пока их графики не будут объединены, прежде чем отчитываться. В этот период помощники временно возьмут на себя обязанности Сун Мэнъюаня.
Ассистенты обменялись недоуменными взглядами, затем взглянули на список клиентов, присланный Пэй Ютином, и внезапно поняли, что происходит. Они поспешно определили приоритетность клиентов, чьи графики можно было совместить с графиком Сун Мэнъюаня, а затем почтительно попросили председателя проверить список.
Ци Е проверил маршрут и выяснил, что может поехать в воскресенье, поэтому одобрил его и в тот же день вылетел на юго-запад с двумя помощниками.
Центр низкого давления вызвал лишь незначительное возмущение, после чего сместился на запад, и все в компании вздохнули с облегчением и поздравили друг друга.
Господин Се был несколько удивлен, но и очень рад принять председателя раньше запланированного срока, и быстро доложил ей о последних результатах экспериментов.
«...После многочисленных экспериментов мы установили, что при нормальной комнатной температуре и давлении невозможно получить сверхпроводящие материалы объемом более одного кубического метра без разрезания. Однако при постоянном давлении и температурах от -20 до 50 градусов Цельсия можно получить крупные заготовки объемом более одного кубического метра без разрезания».
Затем Ци Е спросил: «Если температура остается постоянной, что произойдет при изменении давления?»
«Объем материала по-прежнему не может превышать один кубический метр», — сказал генеральный директор Се. «Это, вероятно, лучшее решение, которое мы смогли найти. Фактически, нам нужно лишь поддерживать температуру в диапазоне от минус 20 до 50 градусов Цельсия, что намного превосходит текущий уровень исследований, и стоимость можно назвать очень низкой».
«На этом остановимся. Будем придерживаться этого плана и стремиться к массовому производству в этом или следующем году».
«Хорошо». Президент Се был чрезвычайно взволнован. Получив разрешение председателя, он вернется и продолжит эксперимент.
После представления важного отчета генеральный директор Се отвел Ци Е на инспекцию новой линии по производству материалов, которую группа строила на юго-западе Китая.
В воскресенье утром Ци Е с нетерпением ждал посадки на самолет, чтобы отправиться в Синчэн, город, который Сун Мэнъюань посещал в деловой поездке.
В этот момент Сун Мэнъюань испытывала сильное беспокойство.
Честно говоря, она никак не ожидала встретить здесь кого-то из знакомых до приезда.
Компания Crystal Microelectronics специализируется на производстве микросхем военного назначения. Она имеет отличную репутацию в отрасли и поддерживает партнерские отношения с AVIC. Это был первый поставщик микросхем, рекомендованный главным инженером Цянем.
Когда Сун Мэнъюань связалась с компанией Crystal Microelectronics, она, из-за беспокойства, не упомянула, что её рекомендовал главный инженер Цянь. Она лишь сказала, что пришла из-за их репутации и надеется на заключение соглашения о сотрудничестве.
Узнав, что другая сторона принадлежит к группе компаний Somnium, компания Crystal Microelectronics проявила большой интерес и пригласила ее провести расследование.
Рано утром Сун Мэнъюань и ее команда прибыли на машине в офисный район компании Crystal Microelectronics в Научно-технологическом парке Синчэн, где у входа в здание их ждали двое мужчин в костюмах.
Они увидели припаркованную у подножия лестницы машину, из которой вышла группа людей и начала спускаться по ступеням, чтобы поприветствовать их.
Сун Мэнъюань вышла из машины, и они оба одновременно остановились, оба с удивлением глядя друг на друга.
Остроумный технический специалист поспешно представил их, опасаясь неуважения: «Это специальный помощник председателя нашей компании, помощник Сонг».
Оба мужчины были сильно потрясены, а у младшего на лице было сложное выражение.
Сун Мэнъюань улыбнулась и протянула им руку: «Здравствуйте, меня зовут Сун. Могу я узнать, как к вам обращаются?»
Мужчина средних лет очнулся от оцепенения и поспешно пожал руку Сун Мэнъюаню: «Моя фамилия Сюн, и я заместитель генерального директора нашей компании».
Сун Мэнъюань пожала ему руку и уже собиралась пожать руку молодому человеку еще раз, когда поняла, что он довольно красив, обладает хорошей фигурой и выглядит очень знакомо. Она на мгновение замерла.
Молодой человек улыбнулся и мягко пожал руку Сун Мэнъюаню: «Ассистент Сун, меня зовут Гу Лю, я менеджер по маркетингу. Мы учились вместе в старшей школе, ты меня помнишь?»
Гу Лю!
Гу Лю, школьный красавчик из 16-й средней школы в те времена?
Сун Мэнъюань ещё пару раз удивлённо посмотрел на него, э-э…
Оглядываясь назад, можно сказать, что он был обычным симпатичным парнем. Тот факт, что его тогда признали самым красивым парнем в школе, отчасти объясняется его привлекательной внешностью в молодости. У него была опрятная внешность, хороший характер, отличные оценки, спортивные способности, хорошее происхождение и хорошие манеры. Все его качества были на высоте, и критиковать было нечего, поэтому он, естественно, стал самым красивым парнем в школе.
Она улыбнулась и сказала: «Это действительно ты. Я подумала, не знакома ли я тебе с кем-то из одноклассников, и боялась, что перепутала тебя с кем-то другим».
Гу Лю улыбнулся и сказал: «Я узнал тебя с первого взгляда. Ты стала еще красивее, чем была тогда».
«Нет, ты стал ещё красивее, чем раньше».
Любой может сказать вежливые слова.
Вице-президент Сюн с удивлением посмотрел на них двоих, затем тепло улыбнулся и сказал: «Значит, вы знакомы, это еще лучше. Пойдемте, сначала войдем внутрь».
Итак, группа вошла в здание и начала свой инспекционный осмотр.
Вице-президент Сюн и Гу Лю были очень увлечены своей работой и хорошо разбирались в продукции компании. Они давали исчерпывающие объяснения и даже могли позвать соответствующих сотрудников, чтобы те разъяснили ситуацию Сун Мэнъюань и ее группе, когда возникали более технические вопросы.
Услышав, что компания Crystal Microelectronics может самостоятельно проектировать схемы и разрабатывать микросхемы в соответствии с индивидуальными требованиями заказчиков, прибывшие технические специалисты из различных отделов обменялись взглядами и злорадно улыбнулись.
Они также занимаются исследованиями, разработкой и производством микросхем и весьма гордятся своей сильной стороной — проектированием схем. Хотя Crystal Microelectronics — это состоявшаяся компания, трудно сказать, лучше ли она их.
Почему бы не проверить свои навыки в области кристаллической микроэлектроники?
Хотя Сун Мэнъюань и замечала их мелкие уловки, ей было все равно. Они считали себя элитой и, естественно, были склонны к соперничеству. Пока все держалось в разумных пределах, все было в порядке. Это была хорошая возможность проверить, сможет ли другая сторона удовлетворить потребности группы «Сомниум».
Её больше беспокоил Гу Лю.
Если бы не Ци Е, её встреча с Гу Лю не была бы чем-то особенным; у неё не возникло бы никаких других мыслей.
Однако не так давно, когда Юань Ичэнь жаловалась на свое темное прошлое, она привела в пример этого несчастного бывшего школьного красавчика, сказав, что он трижды признавался ей в любви, но безуспешно.
Похоже, именно она прервала признание другого человека.
Всё это произошло несколько лет назад. Прошло время, и Сун Мэнъюань не чувствовала бы себя виноватой; в лучшем случае, ей было бы неловко. Но именно зная об этом, она поняла, сколько страсти скрывается во взгляде Гу Лю. Вспоминая их недавнюю встречу, Гу Лю, возможно, хотел с ней более близких отношений?
Это вызывает беспокойство.
Хотя отношения между одноклассниками в целом неплохие, если дело доходит до развития подобных запутанных связей, то в этом бизнесе возникает множество нестабильных факторов.
Компания, которая добивается успеха благодаря упорству, неизбежно столкнется с неожиданными последствиями, если это упорство потерпит неудачу.
Словно подтверждая опасения Сун Мэнъюаня, Гу Лю с энтузиазмом представил им продукцию компании, подробно все объяснив и особо подчеркнув, что при достаточном количестве заказов они получат значительные скидки.
Вице-президент Сюн улыбнулся, словно что-то разглядел, но ничего не сказал.
Тц, почему этот заместитель генерального директора не попытается это остановить?
Однако Гу Лю не совершила ничего противозаконного, и все упомянутые ею условия находились в пределах нормы. Сотрудничество с группой компаний Somnium представляло собой выгодную для них деловую возможность.
Вице-президенту Сюну действительно не нужно было это останавливать.
Сун Мэнъюань могла лишь возлагать надежды на озорных детей с этой стороны, которые жаждали проверить возможности технологии кристаллической микроэлектроники.
Глава шестьдесят восьмая
====================
«Каково назначение новой архитектуры микроконтроллеров MCU с поддержкой искусственного интеллекта, разработанной вашей компанией? Из скольких модулей она состоит и какие именно?»
Первыми выступили ключевые сотрудники, направленные отделом исследований и разработок, задав самые обычные и базовые вопросы, которые нисколько не выдавали провокации.
Гу Лю немедленно дал ответ: «Это универсальный микроконтроллер, предназначенный для целей управления и измерения. Он в основном состоит из интегрированных модулей, которые, в свою очередь, подразделяются на…»
Он едва успел закончить говорить, как ключевые сотрудники отдела исследований и разработок задали ему несколько более подробных вопросов.
Вице-президент Сюн выглядел задумчивым. Гу Лю, совершенно не стесняясь, честно ответил на все его вопросы.
Команда разработчиков едва успела успокоиться, как сотрудники производственного отдела задали уточняющий вопрос: «У вашей компании есть собственная линия по производству микросхем, что, безусловно, обнадеживает. Однако у нашей компании очень высокие требования к микросхемам, особенно к количеству слоев, которое должно составлять не менее 287 слоев, а в идеале — более 300. Интересно, может ли ваша компания выполнить это требование?»
В этот момент взгляд вице-президента Сюна упал на них. Гу Лю также настороженно спросил: «В настоящее время количество слоев в микросхемах потребительского класса едва достигает 264. В микросхемах военного класса, из-за требований к стабильности, необходимо обеспечивать стабильность на каждом слое схемы, поэтому требования к количеству слоев относительно ниже. Интересно, почему ваша компания выдвинула такие высокие требования?»
Сун Мэнъюань опасалась, что в первый день её визита её могут принять за человека, приехавшего навредить репутации компании, поэтому она тихо сказала: «Я мало что об этом знаю, но могу заверить вас, что к характеристикам компонентов нашей компании предъявляются очень высокие требования, а к вычислительной мощности микросхем — чрезвычайно высокие. Мы обращались ко многим компаниям раньше, но все они потерпели неудачу, потому что не соответствовали нашим стандартам. Они слишком поспешили узнать о возможностях вашей компании как можно скорее, поэтому, пожалуйста, простите их».
Ее взгляд был искренним, речь — спокойной и размеренной, без малейшего намека на чувство вины, и она обладала невидимой силой, вселяющей уверенность.
Вице-президент Сюн затем смягчил выражение лица. Гу Лю взглянул на него и, получив указания, сказал: «Понятно. Что касается количества слоев, то, хотя ваша компания и превосходит общепринятые стандарты, в ходе экспериментов мы действительно можем достичь более 280 слоев, но это еще не готово к серийному производству».
Члены производственной команды, похоже, не были слишком разочарованы: «Похоже, требования действительно слишком высоки. Придётся довольствоваться вторым местом. А как насчёт этажей выше 270? Сможем ли мы поддерживать стабильное производство?»
«В настоящее время у нас есть продукт, который проходит опытное производство, и процент брака снизился до менее чем 70%».
Конструкторский отдел прислал Лао Ма, старого знакомого Сун Мэнъюаня. Тот усмехнулся и задал несколько ключевых вопросов по проектированию: "...Как вы решили проблему направленного согласования для усилителя ошибки?"
Это подводит нас к «слепому пятну» Гу Лю. Хотя он довольно много изучал проектирование и производство микросхем, он не руководил проектами разработки, и его знания ограничены. «Вам придется спросить людей в нашем отделе проектирования».
Воспользовавшись случаем, Лао Ма спросил: «Не могли бы мы взглянуть на процесс проектирования в вашей компании?»
Вице-президент Сюн небрежно отклонил предложение, с улыбкой сказав: «Уже полдень, почему бы нам сначала не пойти в столовую пообедать?»
Сун Мэнъюань без колебаний ответил: «Хорошо».
Еда в столовой была хуже, чем в ресторанах группы Somnium. В частности, «Синчэн» — это хунаньская кухня, чрезвычайно острая. Почти каждое блюдо готовится с диким перцем чили, к которому всем было довольно трудно привыкнуть. После нескольких укусов они уже чихали и у них текли слюни.
Вице-президент Сюн призвал их пить нехолодное пиво.
Сун Мэнъюань понимала, что он немного мстит им за их прошлые неудачи, но не возражала. Она лишь улыбнулась и переадресовала критику своим подчиненным: «Вице-президент Сюн, пиво не смягчит остроту. Лучше взять охлажденного молока».
Вице-президент Сюн намеренно, обеспокоенным тоном, произнес: «Мы не сможем получить столько за короткое время».
Гу Лю сказал: «В торговом автомате есть немного, но бутылок совсем чуть-чуть. Если не возражаете, я возьму все, чтобы вы могли поделиться».
Сун Мэнъюань знала, что Гу Лю из-за неё не на её стороне, поэтому слегка улыбнулась и сказала: «Раз уж есть торговый автомат, мы не будем вас беспокоить. Пусть наши люди сами пойдут и купят».
Она прижала Гу Лю к земле и велела Лао Ма поторопиться и принести это.
Группа ела, запивая еду холодным молоком, что показалось довольно нелепым. К счастью, ледяное молоко действительно смягчило остроту, и они смогли доесть.
Затем Сун Мэнъюань под предлогом разрешил всем сделать перерыв и продолжить экскурсию чуть позже.
В отсутствие посторонних вокруг все чувствовали себя немного неловко, опасаясь критики со стороны ассистента Сонга.
Однако Сун Мэнъюань был очень любезен: «Вы хорошо поработали сегодня утром. Вам нужно как можно больше узнать об их технических возможностях, чтобы понять, соответствуют ли они стандартам нашей компании. Боитесь, что они рассердятся? Ничего страшного. Просто будьте вежливы и задавайте профессиональные вопросы, и это все, что вам нужно сделать».
Все были весьма удивлены, не ожидая, что ассистент Сун не только не будет их критиковать, но и будет их поддерживать. Их взгляды на Сун Мэнъюаня тут же стали более нежными.
Они и не подозревали, что Сун Мэнъюань была полна решимости сорвать сделку, чтобы как можно быстрее найти другую компанию для переговоров. В противном случае, если позже что-то пойдет не так, вину возьмут на себя она.
Однако после двух дней обмена мнениями, в сочетании с умелым посредничеством Гу Лю и неискренними попытками Сун Мэнъюаня уладить ситуацию, к ним невозможно было придраться. Напротив, они получили глубокое понимание технических и производственных возможностей компании Crystal Microelectronics.
Эти инженеры и техники, все с научным и инженерным образованием, были чрезвычайно довольны кристаллической микроэлектроникой.
Это превзошло все ожидания Сун Мэнъюаня.