Andere Vertriebshändler hielten an ihrem gemeinsamen Kampf gegen Minhong Pharmaceutical fest. Sie berieten sogar über mögliche Gegenmaßnahmen in ihren jeweiligen Regionen. Von diesen einflussreichen Managern, deren Vermögen sich auf mindestens mehrere zehn Millionen belief, kamen einige hinterhältige und bösartige Taktiken, die selbst jene mit einem etwas besseren Herzen erschaudern ließen.
Händler tun alles für Profit.
Spät abends trafen sich Luo Jimin und seine Familie im Konferenzraum der Minhong-Pharmazeutikafabrik zu einer Besprechung. Auch Wen Youmin und Wu Jianwei waren anwesend. Qiu Zuiyue unterbrach ebenfalls ihre Arbeit und kam in die Fabrik, wo für sie ein separater Raum für die Mitarbeiter eingerichtet worden war.
„Wow, 2,61 Millionen Umsatz in nur einem halben Tag! Das ist viel lukrativer als mit Großhändlern.“ Lin Hongmeis Augen glänzten golden, und Lin Yao fühlte sich, als sähe seine Mutter aus wie ein Yen-Symbol. „Yao'er, du hast recht mit dem Direktvertrieb. Ich unterstütze dich. So musst du dich nicht mehr mit diesen Zwischenhändlern herumschlagen.“
„Hongmei, hör auf, von Geldgier zu träumen.“ Luo Jimin sah seine Frau sprachlos an. „Wir können die Managementarbeit momentan nicht bewältigen und es fehlt uns an Fachkräften. Tatsächlich herrscht in den verschiedenen Provinzen und Städten ein noch größerer Fachkräftemangel. Ganz zu schweigen von den Städten und Dörfern im ganzen Land; allein die Provinzhauptstädte überfordern uns bereits. Vertrieb und Agenturarbeit sind die einzigen Optionen, die uns bleiben.“
„Ich weiß.“ Lin Hongmei warf ihrem Mann einen charmanten Seitenblick zu. „Ich sehe nur, dass man im Direktvertrieb hohe Gewinne erzielen kann, darf ich denn nicht mal davon träumen? Glaubst du wirklich, ich bin so oberflächlich?“
Lin Yao wies die vorherigen Anschuldigungen seiner Eltern nicht zurück. Er betrachtete die Dokumente in seiner Hand und sagte: „Die Vertriebspartner in Peking, Zhejiang und Hunan haben Agenturverträge unterzeichnet. Bei Peking ist das verständlich, schließlich ist es die Hauptstadt. Es dürfte für sie schwierig sein, den Markteintritt von Minhongs Produkten mit irgendwelchen Mitteln zu verhindern. Aber die Vertriebspartner in Hunan und Zhejiang sind ziemlich dreist. Man kann sie getrost als vorausschauend und entschlossen bezeichnen.“
„Sollten wir die anderen Händler, die Interesse bekundet haben, als wichtige potenzielle Kandidaten in Betracht ziehen? Sollten wir die Sache vorerst verschieben, falls Vertreter aus diesen Provinzen oder Städten kommen, um darüber zu sprechen?“, rief Wu Jianwei laut. Er bewunderte Luo Jimins entschlossenes Vorgehen gegen die großen Händler. Welcher Hersteller wagt es heutzutage noch, einen großen Händler zu verärgern? Selbst Guomei, nur eine Handelskette, muss die Haltung der großen Haushaltsgerätehersteller im Auge behalten.
„Das ist nicht nötig. Wer zuerst kommt, bekommt das Produkt. Wir freuen uns über jeden, der ernsthaft an einer Zusammenarbeit interessiert ist, sofern sein Vertriebsnetz gut funktioniert“, sagte Luo Jimin gelassen. „Auch Händler auf Stadt- und Kreisebene sind willkommen, solange das Produkt die Patienten schnellstmöglich erreicht.“
Lin Yao warf seinem Vater, Luo Jimin, einen emotionslosen Blick zu. Er dachte bei sich, dass sein Vater seine Pläne für die Errichtung von Krankenhäusern und Kliniken an verschiedenen Standorten bereits ausgearbeitet und das zukünftige Vertriebsmodell festgelegt hatte. Dies sei lediglich eine vorübergehende Rekrutierungsmaßnahme; die Vertriebspartner würden später in Filialen an verschiedenen Standorten eingesetzt.
„Wie man es von einem Vater und Sohn, die einer Meinung sind, erwarten kann“, dachte Lin Yao lächelnd bei sich.
„Heutzutage gibt es überall Werbung, aber die Wirkung ist nicht mehr besonders gut. Ich denke, es wäre in Zukunft besser, Online-Hype für Werbung zu nutzen.“ Lin Hongmei eröffnete ein neues Thema: „Mit den Kosten einer Sekunde Werbung auf DDTV kann man online viel erreichen, und die Wirkung ist mindestens genauso gut, wenn nicht sogar viel besser.“
Lin Yao grinste. Seine Mutter, Lin Hongmei, war besonders sparsam, was Geld anging, und ihre Erfahrung in der Werbung und Promotion war ebenfalls sehr hoch. „Mama, wir haben schon öfter mit diesen Promotern zusammengearbeitet. Letztes Mal haben sie alles kostenlos gemacht, und dieses Mal verlangen sie fast nichts. Das ist gar nicht ihre übliche Gage. Sei nicht so undankbar.“
„Das weiß ich, du brauchst mich nicht daran zu erinnern.“ Lin Hongmei warf Lin Yao einen Blick zu. „Ich stelle nur die Fakten dar. Ich habe die Kosten dieses PR-Gags nicht als Beispiel angeführt. Schau dir den letzten Online-PR-Gag an, ‚Deine Mutter ruft dich zum Abendessen nach Hause‘, der hat nur ein paar Zehntausend Yuan gekostet, also weniger als DDTV.“
„Tante Lin, der Wert dieser über 1200 Spekulanten liegt weit über ein paar Hunderttausend Yuan. Wäre es nur ein paar Hunderttausend Yuan, bekäme jeder von ihnen lediglich hundert Yuan“, erklärte Qiu Zuiyue lächelnd. „Man sagt ja immer, die Generationen der nach 1980 und 1990 Geborenen seien orientierungslos und ohne Ziele, aber das stimmt überhaupt nicht.“
„Diese jungen Leute haben tatsächlich Ideale und Ambitionen. Sobald sie etwas erkennen und verinnerlichen, können sie enorme Energie freisetzen, selbst wenn sie dabei persönliche Gewinne oder Verluste außer Acht lassen. Allein der heutige Hype würde regulär über eine Million kosten. Und wissen Sie, sie sind die professionellsten unter ihnen.“ Qiu Zuiyue korrigierte Lin Hongmeis Verständnis. „Das von Ihnen genannte Beispiel ist überholt. Als es damals bekannt wurde, berichteten große Medien darüber, und sogar Fernsehen und Zeitungen verbreiteten es als kostenlose Neuigkeit. Heute ist es allgegenwärtig, und die Kosten für einen solchen Hype, um den gewünschten Publicity-Effekt zu erzielen, sind deutlich höher.“
„Oh, Werbung kostet wirklich Geld, aber sie ist immer noch effektiver als DDTV“, sagte Lin Hongmei verlegen, als ob sie einen Groll gegen DDTV hegte und entschlossen wäre, ihnen Ärger zu bereiten.
Lin Yao wusste, dass der Grund dafür, dass einfacher Hype und Publicity eine so hohe Wirkung erzielen konnten, darin lag, dass die Öffentlichkeit in der Anfangsphase durch die standardisierten Abläufe von Minhong Pharmaceutical sehr beruhigt war.
Während der Katastrophenhilfe konnten Spender im ganzen Land auf der offiziellen Website von Minhong die endgültigen Empfänger ihrer Spenden ermitteln. Einige reisten sogar ins Katastrophengebiet, um die Informationen zu überprüfen und den Betroffenen die aus dem Internet heruntergeladenen und datierten Spendenquittungen zur Bestätigung vorzulegen. All dies beweist, dass Minhong Pharmaceutical sicherstellte, dass jeder Cent der Spenden effektiv eingesetzt wurde. Die Spender veröffentlichten die Ergebnisse online und steigerten so das öffentliche Vertrauen in Minhong Pharmaceutical auf ein beispielloses Niveau.
Mundpropaganda ist nach wie vor am effektivsten. Deshalb informierten die Bürger umgehend Freunde und Familie, um sie zum gemeinsamen Kauf zu animieren, nachdem die Entscheidung gefallen war, die Produkte vor Ort auf der Messe zu verkaufen. Die Grundlage für den Erfolg bildet der gute Ruf von Minhong Pharmaceutical.
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Kapitel 184 Spark Support
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Der zweite Tag der Western Pharmaceutical Trade Fair war noch geschäftiger. Noch vor der Öffnung der Messehalle um neun Uhr hatten sich Zehntausende Besucher auf dem Platz vor dem Shawan Convention and Exhibition Center versammelt und den Großteil des Freiluftparkplatzes belegt. Autos konnten nur auf einem Parkplatz auf der anderen Seite des Messegeländes parken, doch aufgrund des Platzmangels drängten sie sich bis an die angrenzenden Straßen. Glücklicherweise handelte es sich dabei nicht um eine Hauptstraße, sodass die Verkehrsbehinderungen nur geringfügig ausfielen.
Die Chinesen lieben es, mitzumachen – eine Tradition, die sich einmal mehr bewahrheitete. Die Menschenmassen drängten sich um die noch im Aufbau befindlichen Stände im Freien und wurden immer größer. Vom Eingang des Kongresszentrums aus bot sich ein Meer aus Köpfen. Die Einwohner Chengdus sind für ihr freundliches Wesen und ihre sanfte Art bekannt; Bekannte und Fremde unterhielten sich angeregt unter dem diesigen Himmel und schufen so eine fröhliche und friedliche Atmosphäre.
Die Regierung des Bezirks Jinniu entsandte umgehend zahlreiche Polizisten, um vor Ort für Ordnung zu sorgen und eine Massenpanik zu verhindern. In diesen Tagen stehen Menschenleben auf dem Spiel; jede negative Nachricht könnte die jahrzehntelange harte Arbeit der Beamten zunichtemachen. Daher benötigten diese Maßnahmen keine Anweisungen von oben; sie trafen die detailliertesten Vorkehrungen eigenständig.
Um 8:40 Uhr starrten Luo Jimin und seine Familie, die in ihrem Toyota-Minivan saßen, auf die riesige Menschenmenge; ihr Schock ließ sie sprachlos zurück.
„Das ist übertrieben, Yao'er.“ Lin Hongmei kam als Erste wieder zu sich. Die dichte Menschenmenge sah für sie nicht wie Geldscheine aus. Sie befürchtete eine Massenpanik. Offensichtlich handelte es sich bei den meisten um ältere Menschen, die am anfälligsten für Unfälle waren.
„Jimin, sollen wir heute nicht verkaufen? Oder sollen wir direkt an die Apotheken in Chengdu liefern? Gestern Abend haben mehrere Apothekenketten angerufen, darunter Daji Pharmacy, Minkang Pharmacy und Fushengtang Pharmacy, und gesagt, sie wollten Vertriebsverträge gemäß unserem angekündigten Plan abschließen.“ Lin Hongmei war etwas besorgt und sah ihren Mann Luo Jimin an, der stirnrunzelnd nach einer Lösung suchte. „Das wird nicht funktionieren. Wenn etwas schiefgeht, sind die Folgen verheerend.“
"Hmm." Luo Jimin nickte schwer, blickte zurück auf die kleinen, mit Medikamenten beladenen Lastwagen im nachfolgenden Konvoi und dachte, dass diese Ladung Medikamente im Nu ausverkauft sein würde und dass er mit der Geschwindigkeit, mit der er zur pharmazeutischen Fabrik zurückkehren konnte, um die Ware abzuholen, nicht mithalten konnte.
„Die Planungsabteilung soll sich umgehend mit den Apothekenketten in Verbindung setzen, Verträge abschließen und versuchen, das Medikament noch heute in allen Apotheken verfügbar zu machen.“ Luo Jimin fasste einen entschlossenen Entschluss. „Ich rufe Xiao Ding an und lasse ihn sofort Banner besorgen, um anzukündigen, dass alle großen Apotheken der Stadt ab morgen geöffnet sind, um die Situation hier zu entlasten.“
„Es ist ja nicht so, als würden wir knappe Güter verkaufen. Warum kommt es mir so vor, als wäre es dasselbe wie die Rationierung von Neujahrsartikeln in den 1970er-Jahren? Die Menschen haben heutzutage so wenig Vertrauen in die Zukunft wie nie zuvor …“ Luo Jimin schüttelte seufzend den Kopf.
Lin Yao klopfte Qiu Zuiyue, die neben ihm saß, auf die Schulter und lachte: „Ach Qiu, das ist alles eure großartige Werbung von gestern. Die Öffentlichkeit dachte, es sei ein Wundermittel. Durch die Berichte sah es so aus, als stünde Minhong kurz vor dem Bankrott. Kein Wunder, dass alle es unbedingt haben wollten. Das war genau wie der Ansturm auf Banlangen und weißen Essig während der Epidemie. Völlig verrückt!“
„Es ist nicht meine Schuld.“ Qiu Zuiyue, die in der Pharmafabrik lebte und aß und praktisch die Hälfte von Minhongs Belegschaft ausmachte, verzog die Lippen. „Der ganze Wirbel war gar nicht so übertrieben. Dieses Medikament ist schon sehr wirksam. Und angesichts der Probleme, mit denen Minhong jetzt zu kämpfen hat, ist es ohne Gegenmaßnahmen nur eine Frage der Zeit, bis das Unternehmen bankrottgeht. Glauben Sie etwa, jede Pharmafabrik ist wie Ihre und kann im ganzen Land Krankenhäuser und Kliniken eröffnen? Und Sie erlauben uns vorerst nicht, das öffentlich zu machen?“
Der Konvoi fuhr durch das Seitentor auf den Vorplatz des Kongresszentrums und parkte am Rand des bereits überfüllten Platzes, wodurch die einzige Zufahrt blockiert wurde. Obwohl der Konvoi nicht mit dem roten Logo versehen war, erregte er dennoch die Aufmerksamkeit der Leitung, und mehrere Personen kamen von Weitem herüber.
Die Mitglieder des Sicherheitsteams stiegen als Erste aus dem Auto; diese komplexe und chaotische Umgebung war der beste Test für ihre Sicherheitsarbeit.
Vorgestern traf ich den stellvertretenden Direktor des Wirtschaftskomitees, Herrn Chen, der persönlich vor Ort war. Er begrüßte die Anwesenden, gefolgt von den Mitarbeitern des Organisationskomitees, die die Stände aufgebaut hatten. Laut Lin Hongmei machte ein gewisser Liu Quan, ein Mann mittleren Alters, Minhong das Leben schwer, und der schlechteste Stand wurde auf sein Geheiß hin eingerichtet.
„Präsident Luo, Präsident Lin, schön, Sie beide wiederzusehen. Präsident Lin wird immer schöner.“ Direktor Chen kicherte und trat vor, um ihm die Hand zu schütteln. Dabei dachte er: „Minhong macht so ein Aufhebens darum. Wollen die mir etwa das Leben zur Hölle machen? Wenn es auch nur einen Sicherheitsvorfall gibt, werde ich nicht nur meine Jahresleistungsbeurteilung nicht bestehen, sondern mir droht womöglich sogar eine Klage, schließlich war ich für die Vorbereitungen dieser Ausstellung verantwortlich.“
„Regisseur Chen, Sie sind sogar persönlich gekommen, um unsere Arbeit zu begutachten?“ Luo Jimin wusste, was vor sich ging, tat aber so, als sei er verwirrt.
„Welche Inspektionsarbeit? Das ist einfach meine Aufgabe“, sagte Direktor Chen sachlich, sein Gesichtsausdruck verriet eine gewisse Selbstherrlichkeit, als wäre er ein Beamter. „Präsident Luo, wie wäre es, wenn wir die heutige Verkaufsveranstaltung vor Ort absagen? So kann es nicht weitergehen. Obwohl der Bezirk die Lage sehr ernst nimmt und Polizisten zur Aufrechterhaltung der Ordnung abgestellt hat, sind einfach zu viele Menschen auf dem Platz. Es wird immer wieder Momente geben, in denen wir nicht alle im Blick behalten können. Was, wenn …?“
Regisseur Chen beachtete die auffallend schöne Lin Hongmei kaum. Ihm waren Position und Macht wichtiger. Frauen gab es im Überfluss; solange man Geld und Einfluss hatte, mangelte es einem nicht an ihnen. Außerdem war eine Frau von Lin Hongmeis Kaliber nicht zu unterschätzen. Selbst wenn sie einen nicht einmal ansah, machte ihr Medienruhm jeglichen Kontakt mit ihr unangebracht.
Es wäre besser, eine unauffällige Frau als Geliebte oder Konkubine zu finden, da ich nur ein Beamter und kein Geschäftsmann oder hoher Boss bin und mein Verhalten schwerwiegende Konsequenzen hat.
„Das…“ Luo Jimin ging nicht direkt auf die Bitte von Direktor Chen ein, sondern warf einen schnellen Blick auf seinen Sohn neben ihm.
Auf Drängen seines Vaters trat Lin Yao vor und unterbrach mit dem arroganten Ausdruck und Tonfall eines jungen Mannes: „Wie kann das sein? Wir haben doch schon bezahlt. Selbst wenn wir keine Aussteller gewinnen können, sollten wir wenigstens vor Ort verkaufen, um unsere Kosten zu decken. Welcher dieser Aussteller hat denn noch keinen Vor-Ort-Verkauf betrieben? Wie können Sie uns auf nur eine Firma beschränken?“
Vorsitzender Chen fluchte leise vor sich hin, dass er ein verzogener Bengel sei, doch dann huschte ein warmes Lächeln über sein Gesicht. Lachend sagte er: „Liegt das nicht alles daran, dass Minhong Pharmaceutical einen hervorragenden Ruf genießt? Sehen Sie sich die Szene draußen an, es ist sogar noch lebhafter als in der Messehalle. Die Messe hat sich in eine regelrechte Verkaufsveranstaltung verwandelt.“
Sie wandte sich an Luo Jimin, ging in die Hocke und sagte: „Herr Luo, bitte tun Sie mir einen Gefallen. Wenn das so weitergeht, ist die Ausstellung ruiniert, und ich werde mich nicht mehr erklären können.“
Gerade als Luo Jimin antworten wollte, flüsterte Banan ihm etwas ins Ohr. Er nickte Direktor Chen schnell zu, drehte sich um und ging in die Richtung hinter sich. Mehrere Personen kamen ihm entgegen. Duan Qing und Vorsitzender Chen gingen voran, offenbar weil ihr Wagen auf der Straße vor dem Platz blockiert war und sie von Weitem hineingingen.
„Jimin, Vorsitzender Chen und ich sind gekommen, um Sie zu besuchen. Wir haben gehört, dass Sie gestern bemerkenswerte Ergebnisse erzielt haben.“ Duan Qing ging neben Vorsitzendem Chen her, nicht einmal einen halben Schritt vor ihm, obwohl er Vizebürgermeister war, und rief laut von Weitem.
„Bürgermeister Duan, Ältester Chen.“ Luo Jimin ging hin, um die Hand zu schütteln, und beklagte sich dann: „Wir haben nichts erreicht. Wir haben keinen einzigen Vertriebspartner gewonnen. Wir waren gezwungen, vor Ort Medikamente zu kaufen, um einen Teil der Standkosten wieder hereinzuholen, damit wir nicht hungern müssen.“
„Haha.“ Duan Qing lachte herzlich. Nachdem er sich beruhigt hatte, wandte er sich an Vorsitzenden Chen und sagte: „Ich wusste, dass dieser Kerl anfangen würde zu meckern, sobald wir uns treffen. Ich hatte Recht.“