Donnez-m'en deux.
Donnez-m'en trois.
"…………"
Les gens criaient et tendaient les mains, se disputant pour en donner à la mère de Hongyuan.
Lorsque la mère de Hongyuan eut distribué plus de vingt articles, elle constata que le commerçant était tellement occupé à peser la marchandise qu'il n'avait pas le temps d'encaisser. Avant même qu'elle ait pu régler la compte, les sacs contenant les articles étaient déjà sur la balance. Craignant que le commerçant ne perde l'argent, débordé (Note 1), elle ralentit rapidement la distribution et l'aida à maintenir l'ordre.
Lorsque les marchandises sur l'étal furent presque épuisées et que la moitié de son argent en poche fut remplie, le commerçant réalisa soudain : « Mademoiselle, combien de sacs d'emballage avez-vous distribués ? Dites-moi le nombre, et je vous paierai. » Ce disant, il sortit une poignée d'argent de son sac et la tint dans sa main.
La mère de Hongyuan sourit :
La mère de Hongyuan (Liang Xiaole) : « Oubliez ce que j'ai déjà distribué. Voyez ça comme une publicité que j'utilise sur votre stand. Si vous apprenez à me connaître, achetez-en et gardez-les pour le prochain épisode. »
«
Quelle gentillesse
!
» s’exclama le commerçant, reconnaissant. «
Je vais d’abord acheter dix pièces, et je reviendrai en acheter d’autres quand je n’en aurai plus. Pourriez-vous me donner votre adresse
?
»
La mère de Hongyuan (Liang Xiaole) : « Tu connais la maison de retraite Sunshine dans le village de Liangjiatun, n'est-ce pas ? Si tu veux acheter quelque chose, va là-bas. »
……
(Note 1
: Il s’agit d’un client qui profite du chaos pour partir sans payer.) (À suivre)
Chapitre 152 La deuxième tante pleure en retournant chez ses parents
« Ah ! La maison de retraite Sunshine, celle qui est dirigée par Dieu… celle-là ! Alors vous êtes… vous êtes… cette personne pleine de vie ! Pas étonnant… » Les yeux du commerçant s’écarquillèrent de surprise et il balbutia en parlant.
La mère de Hongyuan (Liang Xiaole) : « Ce ne sont que des rumeurs. Ces sacs d'emballage en paille tressée ont été fabriqués un par un par les personnes âgées de notre maison de retraite, à partir de couches d'iris. »
À l'intérieur de la maison de retraite, Liang Xiaole pouvait user de son «
pouvoir divin
» pour proclamer avec emphase les vertus du Ciel. Mais à l'extérieur, elle s'en abstenait délibérément. Elle ne pouvait l'expliquer
; elle sentait simplement que c'était son devoir.
Un jour de marché, Wang Jun vendit pour plus de cinquante wen de sacs d'emballage en paille tressée. Cette somme était dérisoire pour les parents de Hongyuan, dont le revenu journalier dépassait les dix taels d'argent. Mais elle marqua les premiers pas de ces sacs d'emballage en paille tressée sur le marché.
Après avoir franchi la première étape, quelle est la distance qui nous sépare des deuxième et troisième étapes ?
Entrevoiant une lueur d'espoir, Liang Xiaole réitéra l'opération, toujours accompagnée de son valet de ferme, Xin Qingtong, qui conduisait une petite charrette à âne pour l'emmener, elle et la mère de Hongyuan, sur tous les marchés ruraux des environs de Liangjiatun afin d'y vendre leurs marchandises. Même si elles ne gagnaient que trente ou cinquante pièces à chaque fois, Liang Xiaole était ravie. Elle voyait dans leurs efforts de vente une façon de semer des graines
; elle était persuadée que ses sacs en paille tressée finiraient par fleurir et porter leurs fruits dans le cœur des gens.
Et effectivement, en moins de dix jours, les clients ont commencé à se manifester. Ils précisaient vouloir un certain type et une certaine taille de sacs d'emballage. De plus, la quantité achetée a progressivement augmenté, passant de dix pièces à des dizaines, puis à plus d'une centaine.
Pour ne pas perturber la tranquillité des résidents âgés et rester hors de leur vue (la suite de l'histoire faisant intervenir des pouvoirs surnaturels), la mère de Hongyuan (Liang Xiaole) a discuté avec son père de la possibilité d'ouvrir un commerce de gros de sacs d'emballage en paille tressée dans l'une de leurs maisons, non loin de la maison de retraite, sous le nom du magasin principal du père de Hongyuan. Ils ont désigné le grand-père de Hongyuan, Liang Longqin, comme gérant et ont embauché le fils aîné de Liang Longcai, Liang Dexing, comme vendeur. Il était payé 300 wen par mois. D'une part, comme ils vivaient dans la même résidence, il pouvait les couvrir en cas de problème. D'autre part, c'était une idée de Liang Longcai.
Le vieux Liang Longcai et sa femme ne remplissaient pas les conditions d'admission en maison de retraite et, ne voulant pas connaître le même sort que leur deuxième fils, Liang Longfa, et son épouse, ils s'y sont introduits sans scrupules. Ainsi, mis à part les livraisons aux cinq succursales, aucun d'eux n'a perçu de salaire du père de Hongyuan. Le troisième fils et sa belle-fille ne l'ont pas dit ouvertement, mais leurs paroles le laissaient entendre.
Après l'ouverture du magasin, Liang Xiaole y passait souvent du temps à « jouer », appelant Liang Longqin « Grand-père, Grand-père » à tout bout de champ, le faisant sourire jusqu'aux oreilles toute la journée. Liang Dexing dit à Liang Longqin avec envie : « Quatrième oncle, avec ta petite-fille comme source de joie, tu vivras jusqu'à cent ans ! »
En réalité, l'objectif de Liang Xiaole était d'observer les ventes de sacs d'emballage.
Les produits les plus vendus sont les plus adaptés au marché. Liang Xiaole a discrètement pris note des besoins des clients et a sélectionné les produits phares. Elle les a ensuite produits en masse dans son atelier. Après quoi, elle les a entreposés, et la mère de Hongyuan s'est chargée de leur transport vers les magasins. Cela lui rapportait un ou deux taels d'argent par jour.
Cependant, Liang Xiaole n'était pas satisfaite.
Les sacs d'emballage en paille tressée furent le premier produit industriel que Liang Xiaole développa après sa transmigration. Bien qu'ils n'aient apporté qu'un confort appréciable au quotidien, elle entrevit un immense potentiel de développement dans ce produit, en se remémorant l'omniprésence des emballages plastiques dans sa vie antérieure.
Comment puis-je développer mon réseau de points de vente de sacs en paille afin que ce produit puisse être utilisé par davantage de personnes et que je puisse également réaliser plus de bénéfices
?
Alors que Liang Xiaole se creusait la tête pour développer son entreprise de sacs d'emballage en paille tressée, l'arrivée de sa deuxième tante, Liang Yanjun, lui en offrit une opportunité.
Peu après avoir commencé à travailler ce matin-là, Liang Xiaole tenait compagnie à la boutique de sacs en paille de son grand-père adoptif, Liang Longqin, lorsque la deuxième fille de ce dernier, la tante adoptive de Liang Xiaole, arriva avec ses jumeaux, un garçon et une fille, visiblement épuisés par le voyage. Les yeux de la tante étaient gonflés, et à la vue de son père, Liang Longqin, elle ne dit mot et se mit à sangloter.
Voyant que quelque chose n'allait pas, Liang Longqin dit : « Ne pleure pas ici. On en reparlera une fois rentrés à la maison. »
Le magasin était bondé à ce moment-là, et Liang Longqin vit Liang Dexing divertir les clients, alors il dit à Liang Xiaole : « Lele, va à l'orphelinat et dis à ta grand-mère que ta deuxième tante est arrivée. »
C'était aussi une tactique utilisée par Liang Longqin pour réconcilier sa belle-mère et sa belle-fille
: bien que Liang Yanjun ne soit pas née de Liang Zhaoshi, elle était maintenant rentrée à la maison, et le fait d'en informer Liang Zhaoshi en premier montrait qu'il l'estimait.
«
D’accord
», répondit Liang Xiaole en se retournant et en sortant. Elle sautillait en direction du Jardin du Bonheur.
La boutique de sacs d'emballage en paille tressée se trouve à seulement 300 mètres environ de Xingfuyuan. Liang Xiaole fait souvent l'aller-retour seule, c'est pourquoi Liang Longqin lui fait confiance pour y aller.
Liang Xiaole avait couru moins de cent mètres lorsqu'elle vit la mère de Hongyuan pousser une charrette principalement plate remplie de sacs d'emballage en paille tressée.
« Maman, la deuxième tante… est là. » Liang Xiaole était un peu essoufflée par sa course et sa voix était hésitante
: «
Dès qu’elle a vu… grand-père, elle a pleuré. Je vais le dire à grand-mère…
»
« Vraiment ? Qu'est-ce qui pourrait clocher ? » La mère de Hongyuan trouvait cela étrange, elle aussi. De l'avis général, les beaux-parents de sa cadette étaient tout à fait convenables, et le jeune couple semblait très amoureux. Comment expliquer que sa fille ait fondu en larmes en les voyant ?
« Regarde comme tu es essoufflée. Tu devrais rentrer avec ta mère. Je vais prévenir ta grand-mère », dit une employée à Liang Xiaole en passant.
« Va demander à ta tante d'y aller ; elle marche plus vite que toi », dit la mère de Hongyuan en poussant le chariot à plateau et en marchant elle aussi rapidement.
Liang Xiaole sautillait avec la mère de Hongyuan et rentra en courant.
« Belle-sœur ! » lança Liang Yanjun à la mère de Hongyuan, mais des larmes coulèrent à nouveau sur son visage.
«
Ma deuxième sœur, ne pleure plus. Quel que soit le problème, ton deuxième frère et ta belle-sœur s'en occuperont. On en reparle à la maison.
» Sur ces mots, il confia la marchandise du camion à Liang Dexing, prit la petite main de Zhang Yuzhu (à ce moment-là, Zhang Xinwu était déjà dans les bras de son grand-père maternel, Liang Longqin), et dit à Liang Longqin
: «
Papa, rentrons à la maison
! Personne n'y habite et il y fait froid.
»
Liang Longqin hocha la tête, regarda vers le nord mais ne put apercevoir l'ombre de Liang Zhao, alors il mena son petit-fils devant.
Liang Xiaole tenait la petite main de sa tante. Les trois adultes, accompagnés des trois enfants, arrivèrent bientôt chez la mère de Hongyuan.
Zhang Xinwu et Zhang Yuzhu ne rendaient pas souvent visite à leurs grands-parents maternels et ne connaissaient donc pas Liang Xiaole. Intriguée par le départ précipité de sa tante chez ses parents, Liang Xiaole s'abstint de taquiner les jumeaux. Au lieu de cela, elle se blottit timidement dans les bras de la mère de Hongyuan et observa Liang Yanjun et ses deux petits frères et sœurs.
Liang Yanjun a pleuré et sangloté longuement avant d'expliquer enfin ce qui s'était passé.
Il s'avéra que la famille du mari de Liang Yanjun appartenait à la classe moyenne du village de Zhanghao. Zhang Jianying était fils unique et le père et le fils exploitaient plus de quatre hectares de terre. Ils possédaient également un bœuf et une charrette et menaient une vie confortable.
Zhang Jianying était de nature vantarde et prétentieuse. Lors de ses visites pour le Nouvel An, il vit que son beau-frère avait fait fortune en ouvrant une boutique. Intrigué, il voulut lui aussi se lancer dans le commerce, pensant que c'était un moyen rapide de s'enrichir.
Zhang Jianying a une tante mariée à Chengyang. Son oncle tient une épicerie en face de chez lui, et les affaires marchent bien. Avant son mariage, Zhang Jianying y a travaillé comme vendeuse pendant plus d'un an et connaissait parfaitement le fonctionnement du commerce.