„Stellt die Ware noch nicht auf, ich schaue mich erst mal um und sehe, wie viel andere Leute pro Pfund dafür verlangen“, sagte Hongyuans Mutter (Liang Xiaole).
"Okay, beeil dich, sonst kannst du sie nicht alle verkaufen", drängte Hongyuans Vater.
„Ich weiß“, sagte Hongyuans Mutter (Liang Xiaole) und trug Liang Xiaole, während sie über den Markt schlenderten.
Zahlreiche Händler boten Datteln an, hauptsächlich getrocknete kleine und große Datteln (lokal „Chuan Gan“ genannt), „Po“-Datteln und „Ma Lian“-Datteln. Sie kosteten in der Regel 14 oder 15 Münzen pro Jin (500 Gramm), bessere Exemplare 18 Münzen. Vereinzelt gab es auch violette Datteln, die aufgrund ihrer Verwendung als Heilmittel und der begrenzten Verfügbarkeit 25 Münzen pro Jin kosteten. Ihre Qualität war jedoch deutlich schlechter als die von Liang Xiaole und seinen Händlern.
Dann ging ich zum Obstmarkt und fragte nach den Preisen. Äpfel kosteten 15 Münzen und Birnen 13 Münzen. Die Birnen waren kleiner als die, die dort verkauft wurden, und ihre Qualität war viel schlechter.
Ich habe den gesamten Markt durchsucht, und es gab keinen einzigen Artikel zum Verkauf von Feigen.
Da Hongyuans Mutter (Liang Xiaole) mehrere Obstläden auf der Straße sah, ging sie in jeden einzelnen und suchte sich die kleineren aus. Sie stellte fest, dass manche Läden Feigen hatten, andere nicht. Selbst dort, wo es Feigen gab, waren die Mengen gering, und die Feigen waren klein, trocken und nur spärlich in den Regalen gestapelt. Außerdem waren die Preise mit 28 oder 29 Kupfermünzen pro Pfund nicht gerade niedrig.
Nachdem Liang Xiaole sich entschieden hatte, suchte sie sich einen Obstladen mit einer relativ großen Schaufensterfront aus und ermutigte Hongyuans Mutter, hineinzugehen.
Beim Betreten des Ladens sah Liang Xiaole, dass die Regale und Theken voller Früchte waren, darunter Äpfel, Birnen, Zuckerbirnen, Bananen, Orangen und Pomelos; zu den Trockenfrüchten gehörten Rosinen, Hagebuttenscheiben, Feigen, Mandeln, Haselnüsse, Walnüsse und Melonenkerne; außerdem gab es zwei Dattelsorten, darunter violette Datteln. Doch keine davon war so gut wie ihre.
Ein junger Mann kam herüber und begrüßte ihn herzlich: „Mein Herr, möchten Sie etwas kaufen?“
Da der junge Mann Mutter und Tochter wegen ihrer schäbigen Kleidung weder verächtlich noch spöttisch behandelte, war Liang Xiaole dem Obstladen sofort wohlgesonnener. Sie wies Hongyuans Mutter an, sich zu entschuldigen: „Es tut mir sehr leid, wir sind heute nur hier, um zu fragen, ob Sie Trockenfrüchte kaufen möchten. Wir haben nicht vor, welche zu kaufen.“
Der junge Mann zeigte beim Hören dieser Worte keine ungewöhnliche Miene und fragte einfach: „Welche Trockenfrüchte? Haben Sie Proben mitgebracht?“
„Ich habe sie mitgebracht“, sagte Hongyuans Mutter (Liang Xiaole) und holte hastig ein paar Feigen und ein paar violette Datteln, die sie vorbereitet hatte, aus ihrer Brusttasche.
Der junge Mann sah es sich an und sagte: „Ich kann diese Entscheidung nicht selbst treffen. Einen Moment bitte, ich frage den Chef für Sie.“
Hongyuans Mutter (Liang Xiaole) antwortete mit „Okay“ und stellte sich vor den Tresen. Sie sah, wie der junge Mann in den Hinterraum ging und sich mit einem Mann in den Vierzigern unterhielt. Nach einer Weile kamen die beiden zusammen nach vorn, und der Mann fragte Hongyuans Mutter: „Wie viel Geld brauchen Sie dafür? Wie viel haben Sie insgesamt?“
Diese Person muss der Ladenbesitzer sein.
Hongyuans Mutter (Liang Xiaole) sagte ruhig: „Händler, die haben wir alle selbst angebaut, es ist nicht viel. Wir haben heute von jeder Sorte etwa dreißig Cattys mitgebracht. Das Kind ist noch klein, und wir wollen keine Zeit auf dem Markt verschwenden. Was den Preis angeht, Händler, können Sie uns geben, was Sie für angemessen halten, solange es nicht zu weit daneben liegt. Wir wollen ja nicht zu viel Verlust machen, und Sie müssen doch vernünftig sein, nicht wahr?“
Der Ladenbesitzer blickte zu Hongyuans Mutter auf und dachte bei sich: Ich hätte nicht erwartet, dass eine so unscheinbar aussehende Frau so logisch denken kann.
„Wie wäre es damit? Ich gebe Ihnen achtzehn Münzen für die Feigen und sechzehn Münzen für die Datteln, einverstanden?“, sagte der Ladenbesitzer.
„Ladenbesitzer, dieser Preis ist viel zu niedrig! Wir liefern bis an Ihre Haustür, da können Sie doch nicht 30 % Gewinn machen?“, argumentierte Hongyuans Mutter (Liang Xiaole).
Der Ladenbesitzer erkannte an ihrer Kleidung, dass sie eine arme Bäuerin war, die ihre Ernte verkaufte, um Geld zu verdienen. Er hatte so etwas schon oft gesehen und beschloss, die Situation auszunutzen. Ihm fielen ihre Eloquenz und ihre klugen Berechnungen auf; sie war nicht leicht zu täuschen. Er fügte hinzu: „Ihre Waren sind allesamt hochwertig und selten, sie werden sich nicht schnell verkaufen. Ich gebe zwei Münzen pro Pfund für jedes Stück dazu, zwanzig für Feigen, achtzehn für Datteln. Bei mehr komme ich nicht mehr hinterher.“
Hongyuans Mutter (Liang Xiaole) lächelte und sagte: „Händler, ich kenne die Qualität meiner Waren am besten. Sehen Sie sich diese Feigen an, sie sind nicht nur groß, sondern ihre Schale glänzt auch, was bedeutet, dass sie reif und zuckerreich sind. Und sehen Sie sich diese violetten Datteln an, sie sind prall und haben keine einzige Falte, das sind echte Trockendatteln. Ich weiß, wie viel Sie dafür verlangen können. Wie wäre es damit: Sie legen zwei Münzen pro Pfund und Stück dazu. Wenn Sie einverstanden sind, machen wir einen Handel; wenn nicht, suche ich woanders.“
Der Ladenbesitzer schnalzte demonstrativ mit der Zunge, überlegte kurz und sagte dann: „Na gut, da Sie ein Kind erwarten und es Ihnen nicht leicht fällt, nehme ich das. Wo ist es? Soll meine Assistentin es Ihnen holen?“
"Ach, das ist nicht nötig, mein Mann passt dort drüben auf."
Kaum hatte er die Worte ausgesprochen, war Liang Xiaole so beschämt, dass sein Gesicht kreidebleich wurde.
Der Ladenbesitzer dachte sich: Wenn schon Männer da sind, warum sollte eine Frau die Führung übernehmen?
………………
Nachdem die Ware eingetroffen war, untersuchte der Ladenbesitzer jede einzelne Feige und Jujube im Stoffsack sorgfältig von oben bis unten. Er stand auf, klatschte in die Hände und sagte: „Sie sehen genauso aus wie die Muster. Er ist ein ehrlicher Mann.“ Er warf einen Blick auf die Äpfel und Birnen auf dem roten Karren vor dem Laden und fragte: „Sind die frischen Früchte auf dem roten Karren auch zu verkaufen?“
„Ja“, sagte Hongyuans Vater.
Der Ladenbesitzer kam herüber, betrachtete die Waren und fragte: „Wie viel kosten sie pro Pfund?“
Als Hongyuans Mutter (Liang Xiaole) sah, dass sogar dieser Junge Gefallen an ihm gefunden hatte, freute sie sich sehr und sagte schnell: „Ladenbesitzer, bitte nennen Sie uns zuerst den Preis.“
„Äpfel kosten zehn Münzen pro Pfund, Birnen sieben Münzen, wie wär’s damit?“
„Oh, Händler, das sind Preise für gewöhnliche Äpfel und Birnen. Sehen Sie sich meine Ware an! Die Äpfel sind leuchtend rot, die Birnen goldgelb, und die Schale sieht aus, als wäre sie mit Wachs überzogen. Wo bekommt man nur solche Qualität her?!“, sagte Hongyuans Mutter (Liang Xiaole). (Fortsetzung folgt)
Kapitel 32: Kaufen
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„Ach, der Ladenbesitzer redet nur über den Preis von gewöhnlichen Äpfeln und Birnen. Schau dir meine Ware an! Die Äpfel sind leuchtend rot, die Birnen goldgelb, und die Schale sieht aus, als wäre sie mit Wachs überzogen. Woher hast du die denn?!“, sagte Hongyuans Mutter (Liang Xiaole).
„Dann nennen Sie Ihren Preis.“
„Für jeden Artikel kommt pro Pfund eine Münze hinzu.“
Nach langem Überlegen sagte der Ladenbesitzer: „Nehmen wir den Preis der Dame! Aber ich muss Ihnen eine kleine Vereinbarung treffen: Wenn Sie weitere Artikel dieser Art anbieten, bevorzugen Sie bitte meinen Laden. Den Preis kennen Sie ja selbst, ich werde Sie nicht unfair behandeln.“
Diese Worte erfreuten Hongyuans Eltern (Liang Xiaole) sehr, da sie nicht nur den heutigen Vertrag sicherten, sondern auch den Weg für ihren zukünftigen Erfolg ebneten.
Hongyuans Mutter (Liang Xiaole) lächelte und sagte: „Was der Ladenbesitzer sagt, klingt gut, wie könnten wir da ablehnen! Falls Sie noch mehr möchten, haben wir noch etwas zu Hause. Wann bekommen Sie wieder Nachschub? Sagen Sie mir einfach Bescheid, und mein Mann (Liang Xiaoles Gesicht verdüsterte sich erneut) wird es Ihnen bringen.“
Hongyuans Vater, der daneben stand, war verblüfft: „Was ist denn heute mit Li Huimin los? Warum redet sie so viel? Außer dem bisschen, das sie für die Kinder dagelassen hat, was haben wir denn sonst noch zu Hause?!“ Er zupfte an Hongyuans Mutter am Ärmel und bedeutete ihr, mit dem Unsinn aufzuhören.
Hongyuans Mutter (Liang Xiaole) verstand, was er meinte, und lächelte: „Wir können die Snacks für das Kind durch etwas anderes ersetzen. Diese hier sind teuer, aber der Ladenbesitzer ist bereit, sie zu kaufen. Warum tauschen wir sie nicht aus? So können wir etwas Geld sparen.“
Hongyuans Vater wirkte verwirrt, sagte aber vor dem Ladenbesitzer nichts mehr.
Der Ladenbesitzer freute sich sehr darüber.
„Da wir noch Ware zu Hause haben, sollten wir das so schnell wie möglich hinter uns bringen. Ich habe außerdem noch eine weitere Filiale und kann es mir nicht leisten, zu viel unverkaufte Ware zu haben.“
„Wenn das der Fall ist, liefern wir es Ihnen in den nächsten Tagen. Und der Preis bleibt gleich, einverstanden?“, sagte Hongyuans Mutter (Liang Xiaole).
„Sicher. Aber Sie müssen garantieren, dass es die gleiche Qualität ist.“
"Natürlich."
Nachdem wir uns auf die Bedingungen geeinigt hatten, wurden wir sehr schnell gewogen.