Zhuang Rui spricht hier nicht nur von einer Methode, die bei internationalen Auktionen, sondern auch in heimischen Antiquitätenläden Anwendung findet. Branchensprachlich nennt man das „sich große Mühe geben“.
Das Gebot überstieg die Zahlungsfähigkeit des Auktionshauses; man könnte sagen, sie hielten durch.
Sollen sie doch die Konsequenzen tragen. „Eigentlich hasst doch niemand Geld. Jeder kann vorher das Los ziehen. Selbst wenn sie dieses Mal nicht mitbieten, können sie es nächstes Mal versuchen. So kann jeder die besten Artikel zum niedrigsten Preis kaufen. Das ist doch besser, als sich bis zum Umfallen zu streiten und dann Ausländern Geld umsonst zu geben, oder?“
Bei Zhuang Rui bezieht sich „zusammen“ auf bestimmte Gruppen, die vor dem Bieten Dinge besprechen, während „Losziehen“ bedeutet, die Reihenfolge der Gebote durch Losentscheid festzulegen, um zu bestimmen, wer bieten darf.
„Da die meisten von uns, die an dieser Auktion teilnehmen, unabhängig voneinander handeln und sich nicht vorher abgesprochen haben, ist das Losverfahren offensichtlich nicht praktikabel… Wir können aber eine andere Methode versuchen: Wer zuerst bietet, erhält den Zuschlag, die anderen können nicht mitbieten. Außerdem müssen wir uns vorher darauf einigen, dass der erste Bieter sein Gebot zurückzieht, falls die Strohmänner des Auktionshauses den Preis in die Höhe treiben. Solches Verhalten können wir nicht tolerieren…“
Zhuang Ruis Denkweise war sehr klar. Er stand vorne im Konferenzraum, analysierte die Vor- und Nachteile nacheinander, und das Publikum nickte zustimmend.
„Xiao Zhuang, was ist, wenn jemand schnell genug ist, mir jedes Mal das Paddel wegzunehmen? Meine Reflexe sind nicht so gut wie eure, ihr jungen Leute…“
Herr Lius Worte brachten alle zum Lachen, doch was er sagte, stimmte auch. Wenn, wie Zhuang Rui sagte, der Erste ein Gebot abgab und die anderen nicht bieten konnten, würden einige Verluste erleiden.
„Hehe, Herr Liu, das ist einfach. Ich habe gehört, dass diese besondere Auktion fünf Tage dauert und über hundert Antiquitäten aus China umfasst. Wir können vereinbaren, dass jeder nur einmal bieten darf. So kann jeder wenigstens ein Stück ersteigern. Das ist doch viel besser, als sich mit Händen und Füßen zu streiten und sich lächerlich zu machen, nicht wahr?“
"Das stimmt..."
Herr Liu nickte und schwieg.
Als das Publikum Zhuang Ruis Worte zum ersten Mal hörte, hielt es sie für etwas unglaubwürdig. Bei näherer Betrachtung erkannten sie jedoch, dass die Methode tatsächlich recht effektiv war. Viele könnten dasselbe Objekt im Auge haben, daher würde es darauf ankommen, wer am schnellsten bietet. Außerdem kann derjenige, der zuerst bietet, nicht erneut bieten, was bedeutet, dass die anderen eine weitere Chance erhalten.
Nach kurzem Überlegen stand Frau Zhang auf und sagte: „Wie wäre es, wenn wir … das ausprobieren, was Xiao Zhuang heute vorgeschlagen hat? Lasst uns darüber abstimmen. Wenn alle einverstanden sind, versuchen wir es so. Wir können uns ja nicht immer vom Auktionshaus herumkommandieren lassen, oder?“
„Frau Zhang hat Recht, da stimme ich zu…“
„Ich stimme zu. Wir dürfen nicht zulassen, dass Ausländer uns unser ganzes Geld stehlen. Solange wir zusammenhalten, haben wir nichts zu befürchten …“
„Ein Handzeichen, ich stimme zu…“
Nach einer kurzen Diskussion hoben viele Menschen die Hände, und auch einige, die bisher nur widerwillig zugeschaut hatten, hoben die Hände, da sie sahen, dass sie sich dem Zorn der Öffentlichkeit nicht widersetzen konnten.
Natürlich mögen einige dieser Personen anderer Meinung sein, aber sie alle sind einflussreiche Persönlichkeiten in ihren jeweiligen Bereichen. Nachdem sie sich nun geeinigt haben, werden sie sich definitiv an die Regeln halten. In diesem Kreis bedeutet Regelverstöße den Ausschluss.
Nachdem diese einfache Übereinkunft getroffen worden war, fühlten sich alle plötzlich viel näher beieinander. Menschen, die sich zuvor ignoriert hatten, konnten sich nun zusammensetzen und miteinander plaudern.
Das Ganze dauerte nur etwa 10 Minuten. Gerade als die Atmosphäre im Besprechungsraum äußerst harmonisch war, wurde die Tür aufgestoßen, und Richard und Daniel traten ein, gefolgt von George, dem Anwalt, der zuvor geschrien hatte, er werde das Auktionshaus verklagen.
„Herr Zhuang, die Angelegenheit ist aufgeklärt. Es war unser Anwalt des Auktionshauses, George, der Ihre Worte missverstanden hat. Um die Interessen des Auktionshauses zu schützen, hat er Ihnen gegenüber unangemessene Maßnahmen ergriffen. George hat seinen Fehler eingesehen und ist nun gekommen, um sich bei Ihnen zu entschuldigen…“
Kaum hatte Richard ausgeredet, ging George auf Zhuang Rui zu, verbeugte sich tief und sagte: „Es tut mir leid, Herr Zhuang, ich verstehe Chinesisch nicht so gut und habe Sie missverstanden. Ich nehme alles zurück, was ich gesagt habe, und entschuldige mich aufrichtig für jeglichen Schaden, der mir entstanden ist.“ „Verdammt, dieser Junge ist nur ein Sündenbock …“
Zhuang Rui blickte George sprachlos an. Er wollte die Sache am liebsten auf sich beruhen lassen, ohne viel Aufhebens darum zu machen, aber er musste erst einmal abwarten, ob George damit einverstanden wäre.
Zhuang Rui nahm Georges Entschuldigung nicht an, sondern sah Richard an und sagte: „Herr Richard, darf ich Ihnen eine Frage stellen?“
Richard nickte und sagte: „Natürlich…“
„Als Anwalt Ihrer Bank möchte ich wissen, ob die Äußerungen von Herrn George die Position Ihrer Bank widerspiegeln. Falls ja, hoffe ich, dass Sie sich bei mir entschuldigen sollten, nicht Herr George…“
Richards Gesichtsausdruck veränderte sich schlagartig, als er Zhuang Ruis Worte hörte. Obwohl die Situation völlig außer Kontrolle geraten war, hatte er nie daran gedacht, sich zu verbeugen und zu entschuldigen.
Kapitel 655 Den Kopf verbeugen
Richards Auktionshaus hat seinen Hauptsitz in England, und er selbst ist Brite. Der Standort, an dem er sich derzeit befindet, ist lediglich eine Niederlassung in Frankreich.
Richard, dessen Vorfahren britische Adlige waren, blickte von ganzem Herzen auf die Chinesen herab. Wäre Chinas nationale Stärke und der Wohlstand des chinesischen Volkes in den letzten Jahren nicht gestiegen, hätte er heute niemals ein Zeichen der Vermittlung gesetzt.
Zhuang Ruis Worte trafen Richard mitten ins Herz und zwangen ihn, sich bei einem jungen Chinesen zu entschuldigen, der jünger und weniger mächtig war als er – etwas, das Richard niemals akzeptieren konnte.
„Herr Zhuang, ich habe bereits die notwendige Geste gemacht, und George, der Hauptverantwortliche für diese Angelegenheit, hat sich bereits bei Ihnen entschuldigt. Ich hoffe, Sie können seine Entschuldigung annehmen und die Sache damit ruhen lassen.“ Richards Lächeln war verschwunden und einem düsteren Ausdruck gewichen. Seine Geduld mit Zhuang Rui war am Ende. Hätte Daniel ihm nicht ständig vielsagende Blicke zugeworfen, wäre Richard wohl ausgerastet.
„Ist das für Sie eine Entschuldigung? Ist das Ihre Einstellung?“
Zhuang Rui spottete und sagte Wort für Wort: „Es tut mir leid, ich akzeptiere es nicht, und ich denke, meine Mitstreiter hinter mir werden es auch nicht akzeptieren. Unsere Verhandlungen sind gescheitert, und ich ziehe mich von dieser Auktion zurück.“ Zhuang Ruis Worte trafen Richard wie ein Schlag und raubten ihm augenblicklich den Boden unter den Füßen. Erst jetzt begriff er, dass der junge Mann vor ihm dem chinesischen Adel angehören konnte und nicht jemand war, den er nach Belieben manipulieren konnte. Vielleicht hatte er sich eben in seiner Haltung geirrt.
"Ja, wenn Sie sich nicht aufrichtig entschuldigen, ziehen wir uns alle von dieser Auktion zurück..."
„Sie waren ganz offensichtlich nicht aufrichtig. Na los, na los, was für eine Zeitverschwendung…“
„Los geht’s, nächsten Monat findet in Hongkong eine weitere Auktion statt, lasst uns dorthin gehen…“
Die Geräusche um ihn herum ließen Richards Gesichtsausdruck immer finsterer werden. Er hatte nicht erwartet, dass Zhuang Rui einen solchen Einfluss haben würde, dass seine Entscheidung diese wohlhabenden Chinesen betreffen würde, die zur Auktion gekommen waren.
Es ist anzumerken, dass die chinesische Regierung vor der Auktion protestiert hatte, diese wohlhabenden Chinesen aber dennoch teilnahmen. Würde ein Rückzug von der Auktion aufgrund von Zhuang Rui nicht bedeuten, dass der Einfluss des jungen Mannes größer ist als der der Regierung?
Richard war sich nicht bewusst, dass die Dinge nicht so liefen. Der Hauptgrund für die Unterstützung von Zhuang Rui war, dass er ihnen gerade eine gute Idee präsentiert hatte und Richard in puncto Dynamik überflügeln konnte, was auch der bevorstehenden Auktion zugutekommen würde. Es war ein regelrechter Wettbewerb, und niemand wollte in Sachen Dynamik schwächer sein als der andere.
"In Ordnung, Herr Zhuang, bitte warten Sie einen Moment. Sie haben gewonnen."
Als Zhuang Rui aufstand und zur Tür hinausgehen wollte, schien Richards kleiner, stämmiger Körper wie ein Ballon in sich zusammenzufallen und wurde noch kleiner, wobei sich ein unbeschreiblicher Gesichtsausdruck auf seinem Gesicht abzeichnete.
„Herr Zhuang, im Namen des Auktionshauses XX möchte ich mich aufrichtig für den heutigen Vorfall entschuldigen und mein tiefstes Bedauern über den Ihnen entstandenen Schaden aussprechen.“ Richard ging auf Zhuang Rui zu, verbeugte sich leicht und sprach die obigen Worte mit Londoner Akzent auf Englisch zu ihm.
Der riesige Konferenzraum verstummte plötzlich. Diese unerwartete Wendung überraschte nicht nur Zhuang Rui, sondern alle Anwesenden. Es wirkte unwirklich, diesen hochrangigen Vertreter des internationalen Auktionshauses tatsächlich vor Zhuang Rui verbeugen und sich entschuldigen zu sehen.
Doch was dann folgte, war ein Gefühl der Begeisterung. Alle fühlten sich wie von einem sanften Regen erfrischt. Dieses Gefühl war unbeschreiblich, und für einen Moment traten sogar allen ein wenig Tränen in die Augen.
Es ist wichtig zu verstehen, dass mit der Entwicklung der chinesischen Wirtschaft chinesische Unternehmen und Einzelpersonen eine immer wichtigere Rolle auf der Weltbühne spielen. In bestimmten Bereichen dominieren jedoch weiterhin Ausländer, beispielsweise bei internationalen Auktionshäusern, die allesamt nicht chinesisch geführt werden.
In diesen Bereichen waren es stets die Ausländer, die die Regeln festlegten und durchsetzten, während die Chinesen nur passiv an ihren Spielregeln teilnehmen konnten. Doch nun werden diese Regeln subtil gebrochen. Der mächtige Auktionshausbesitzer senkte vor Zhuang Rui demütig sein selbsternanntes Haupt. Alle Anwesenden verspürten in diesem Moment Erleichterung und Zufriedenheit.
Die anwesenden Chinesen waren allesamt erfahrene Reisende. Bei Geschäftsverhandlungen spürten sie stets die Überheblichkeit ihrer Gegenüber. Doch dieses Überlegenheitsgefühl war in diesem Moment wie weggeblasen. Im Gegenteil, vor Richard wirkten sie viel aufrechter als sonst. Sie alle spürten die Kraft der Einigkeit. Gemeinsam wussten sie, dass selbst dieser Gigant des internationalen Auktionshauses nachgeben und Zugeständnisse machen würde, solange sie zusammenhielten. Hätte Zhuang Rui hingegen nur darauf bestanden, hätte Richard ganz sicher keine Zugeständnisse gemacht.
Angesichts dessen gewannen alle mehr Vertrauen in Zhuang Ruis Auktionsplan und begegneten dem jungen Mann mit neuem Respekt. Sie würden Zhuang Rui aufgrund seines Alters nicht länger verachten.
„Herr Richard, China ist ein Land der Etikette, und wir legen Wert auf Gegenseitigkeit. Ich nehme Ihre Entschuldigung an, aber glauben Sie wirklich, dass ein paar Worte ausreichen, um mein verletztes Herz zu heilen?“
Kaum hatte Zhuang Rui gesprochen, fielen fassungslos mehrere Brillen zu Boden. Gerade als alle dachten, Zhuang Rui würde sofort zurückrudern, hatte niemand mit so einer Aussage gerechnet.
"Xiao Zhuang, dies...dies..."
Frau Zhang zupfte Zhuang Rui unauffällig von hinten an. Auch sie fand, dass sie heute genug ihr Gesicht gewahrt hatten und es nun an der Zeit war, dieses Schauspiel, das dem Land Ehre einbringen sollte, zu beenden. Sie befürchtete, dass etwas Schlimmes passieren könnte, sollte Zhuang Rui weiterhin Ärger machen.
„Frau Zhang, ich habe gehört, dass Ausländer sehr pragmatisch sind. Ich bin sicher, ihre Entschuldigungen werden nicht nur leere Worte sein; sie sollten konkrete Taten folgen lassen. Was meinen Sie dazu, Herr Richard?“
Zhuang Ruis Worte waren noch deutlicher, und ihre Bedeutung war klar: Wer sich entschuldigen will, muss auch etwas Wahres beweisen. Man sollte nicht glauben, dass leere Worte die Sache in Ordnung bringen; damit kommt man nicht ungeschoren davon.
"Dieser junge Mann ist außergewöhnlich..."
„Ja, in der Tat, die jüngere Generation ist wirklich beeindruckend, wirklich beeindruckend…“
"Ich sollte versuchen, diesen jungen Mann in Zukunft besser kennenzulernen..."
Einige Anwesende durchschauten den Plan. Zhuang Rui nutzte den Einfluss von über hundert chinesischen Sammlern, um Richard, den internationalen Auktionshaus-Tycoon, unter Druck zu setzen. Zudem war die Dynamik bereits vorhanden, und er fürchtete nicht, dass Richard nachgeben würde.
Ganz genau, Zhuang Rui nutzte die Situation aus. Seine Forderung nach einer Entschuldigung von Richard war zunächst ein Test. Er wollte herausfinden, wie weit Richard gehen würde und ob diese chinesischen Sammler ihn einschüchtern könnten.
Das Ergebnis des Tests war, dass Richard nachgab. Wenn Zhuang Rui ihn nicht getreten hätte, als er am Boden lag, wäre er nicht Zhuang Rui.
Obwohl China als Land der Etikette bekannt ist, hegte Zhuang Rui keinerlei Abneigung gegen diese vier Worte. Während der Kangxi-Ära, als China gegen die Russen kämpfte und den Krieg gewann, eroberten sie große Gebiete. Dies war eine Folge der Verblendung durch die Vorstellung, ein Land der Etikette zu sein.
Und jener Glatzkopf, der nach dem Sieg im Widerstandskrieg gegen Japan nach Taiwan floh, verzichtete aus irgendeinem Grund darauf, Reparationen von Japan zu fordern. Infolgedessen änderte diese verabscheuungswürdige Nation ihre Schulbücher, weigerte sich, die Geschichte anzuerkennen, und plündert nun China in großem Stil aus. All das ist die Folge dieses verfluchten Landes der Etikette.
Aus welchen Gründen?
Warum sollten wir nachgeben, nur weil wir im Recht sind?
Warum können sie nicht zu Recht eine Entschädigung fordern?
Zhuang Rui kümmerte das alles nicht. Er hatte heute Recht, und wenn er diesem kleinen, dicken Kerl nicht eine Lektion erteilte, würde er es auch nicht lernen. Zhuang Rui wollte, dass Richard sich Folgendes merkte: Nie wieder würde er vor Chinesen mit seiner Überlegenheit prahlen. „Du … du …“
Richard war so wütend über Zhuang Ruis „Schamlosigkeit“, dass er rot anlief. Er hatte sich bereits demütig entschuldigt, doch Zhuang Rui stellte eine noch unverschämtere Forderung und verlangte materielle Entschädigung von ihm. Obwohl Zhuang Rui es nicht direkt aussprach, war die Bedeutung seiner Worte selbst für einen Dummkopf offensichtlich.
„Richard, beruhig dich…“
Daniel packte Richard. Da sie ohnehin zum Rückzug bereit waren, bestand kein Grund, die Situation weiter eskalieren zu lassen. Daniel sah, dass die über hundert Chinesen hinter ihnen alle Zhuang Rui unterstützten.
Als eines der weltweit führenden Auktionshäuser mögen sie zwar keine Regierung fürchten, aber sie wagen es nicht, die Superreichen in diesen Ländern zu verärgern.
Wenn man im Antiquitätenhandel tätig sein will, ist man schließlich auf sie angewiesen. Man kann diese Gegenstände im Wert von zig Millionen nicht einfach an Normalbürger verkaufen, die nur ein paar Hundert oder Tausend im Monat verdienen, oder? Können die sich das überhaupt leisten?
Die Kaufkraft der Chinesen ist mittlerweile weltweit bekannt. Dies spiegelt sich nicht nur im Kunstauktionsmarkt wider, sondern auch in Luxusgeschäften, wo Chinesen allgegenwärtig sind. Viele Luxusgeschäfte in internationalen Metropolen beschäftigen sogar chinesischsprachiges Verkaufspersonal, um chinesischen Kunden das Einkaufen zu erleichtern.
„Herr Zhuang, Ihr Anliegen ist berechtigt. Um uns aufrichtig zu entschuldigen, verzichten wir auf die Provision und die Auktionsgebühren für das von Ihnen erworbene Ölgemälde ‚Halbfigurenporträt der Gemahlin Chunhui‘ von Giuseppe Castiglione. Sind Sie mit diesem Ergebnis zufrieden?“
Nachdem Daniel Richard beiseite genommen hatte, besprachen sie die Angelegenheit leise und einigten sich schließlich auf den von Zhuang Rui gewünschten Entschädigungsplan. Ihr Vorgehen zeigte auch, dass das Auktionshaus sich Zhuang Rui vollständig unterworfen hatte.
Niemand auf der Welt kann dem Geld widerstehen. Sich dem Geld zu beugen ist absolut nicht beschämend, und insbesondere im Westen wird dieser Punkt bekräftigt.
Kapitel 656: Glück zu teilen ist schlimmer, als es allein zu genießen.
"Zufrieden? Natürlich bin ich zufrieden..."
Zhuang Rui war überglücklich. 1,2 Millionen Euro hätten sonst zahlreiche weitere Gebühren erfordert, die sich auf 100.000 bis 200.000 Euro belaufen hätten. Da das Auktionshaus nun darauf verzichtet hatte, welchen Grund hatte Zhuang Rui, unzufrieden zu sein?
Zhuang Rui behielt diese Gedanken jedoch für sich und sprach sie nicht aus. Stattdessen sah er Daniel ernst an und sagte: „Ich persönlich habe die Aufrichtigkeit Ihrer Bank bereits gespürt. Wie Sie wissen, haben Ihre Handlungen jedoch die Gefühle der gesamten chinesischen Gemeinschaft verletzt. Ich finde es daher etwas unangemessen, nur mich persönlich zu entschädigen.“
"Was?"
Daniel wäre beinahe blutig geworden, als er Zhuang Ruis Worte hörte. Es stellte sich heraus, dass dieser Junge die Situation nicht nur für sich selbst ausnutzte, sondern auch anderen Vorteile verschaffen wollte. Wollte er das Auktionshaus etwa zum Narren halten?
„Xiao Zhuang hat Recht…“
"Ja, das Vorgehen des Auktionshauses hat uns tatsächlich geschadet..."
„Ich brauche das Geld nicht, ich möchte nur Ihr Verhalten verurteilen…“
„Hey, dieser junge Mann ist gut. Er weiß, dass geteiltes Glück schlimmer ist, als es allein zu genießen…“
Einen Moment lang waren Richard und Daniel von Engländern mit verschiedenen Akzenten umgeben, die alle Zhuang Rui unterstützten. Die beiden sahen sich daraufhin ratlos an und wussten nicht, wie sie die Situation beenden sollten.
Für Auktionshäuser bestehen die Gewinne aus den Provisionen, die sie nach dem Verkauf der Artikel erhalten. Würden diese Provisionen wegfallen, wären sie dann nicht am Verhungern?
Auktionshäuser verfügen natürlich auch über weitere, versteckte Einnahmequellen, wie beispielsweise den zuvor mit dem Eigentümer vereinbarten Mindestpreis. All dies ist jedoch nur möglich, wenn die Auktion reibungslos verläuft und die Gegenstände verkauft werden können.
„Gut, für diese Auktion reduzieren wir die Provisionsrate für alle verkauften Artikel um fünf Prozentpunkte, um uns bei all unseren Freunden aufrichtig zu entschuldigen. Ich frage mich, ob Sie damit einverstanden sind?“
Nachdem sie eine Weile miteinander geflüstert hatten, trafen Daniel und Richard schließlich eine Entscheidung. Anstatt das Risiko einzugehen, dass die Auktion scheitern könnte, beschlossen sie, dass sie zwar dadurch weniger verdienen würden, die Auktion aber so weiterlaufen lassen könnten.
Diesmal fragte Daniel jedoch nicht Zhuang Rui; aus Angst, Zhuang Rui würde ein weiteres unzufriedenes Wort äußern, fragte er direkt die anwesenden chinesischen Sammler.
"Das ist in Ordnung, ich sehe die Aufrichtigkeit Ihrer Bank..."
Frau Zhang nickte als Erste. Sollte die Pattsituation anhalten, könnte das Auktionshaus die Auktion tatsächlich absagen.
Auktionshäuser verlangen üblicherweise Provisionen von 8 % bis 15 % des Auktionspreises. Selbst mit einem Rabatt von 5 % ist das noch immer eine beträchtliche Summe. Obwohl es den Anwesenden nicht um die Höhe des Geldbetrags ging, waren sie mit den von Zhuang Rui erzielten Vorteilen sehr zufrieden.
„Gut, wir haben ein Mittagsbankett organisiert und hoffen, dass uns alle die Ehre erweisen werden, daran teilzunehmen. Die Auktion findet am Nachmittag statt, also nehmen Sie sich bitte Zeit zum Entspannen. Der Vorsitzende und ich verabschieden uns nun…“