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« Monsieur Song, comment est-ce possible ! » s'exclama Ah Long, surpris. « Ces marchands spéculatifs stockent des marchandises pour faire monter les prix, ils ne veulent pas nous écouter. »
Song Hao rit et dit : « Un homme d'affaires qui ne spécule pas ne peut pas se permettre de spéculer. Ils ne peuvent pas nous écouter, mais ils doivent écouter le marché. Nous devons manipuler le prix du Gastrodia elata, une variété particulière, sur le marché des plantes médicinales de March Street, puis influencer les prix sur les autres marchés du pays, afin de les forcer à vendre à Tianyitang au prix que nous jugeons idéal. Vous comprendrez les détails plus tard, mais vous devez suivre mes instructions à la lettre. »
«
Es-tu confiant
?
» demanda Tang Yu.
Song Hao a ri et a dit : « C'est comme soigner une maladie. Du moment qu'on maîtrise le timing, on peut utiliser des médicaments doux quand on utilise des médicaments forts quand on utilise des médicaments doux. Je suis médecin, et la maladie doit être sous mon contrôle. »
À partir de ce moment, Tianyitang lança sa campagne d'approvisionnement en Gastrodia elata au marché des plantes médicinales de la rue March à Dali. Plus tard connue sous le nom de «
Guerre d'approvisionnement en Gastrodia elata de la rue March
», cette opération ajouta de manière inattendue un chapitre important et légendaire à l'histoire de Tianyitang.
Song Hao a d'abord demandé à A Long de faire venir Li Xin et Wang Hongli, puis a dépêché cinq personnes du bureau de Kunming, dirigé par Zhao Lida. Il a ensuite transféré 10 millions de yuans du siège de Tianyitang pour lancer officiellement les opérations. Parallèlement, il a ordonné à tout le personnel des achats de suspendre temporairement l'approvisionnement en Gastrodia elata auprès des principaux marchés de plantes médicinales, tout en surveillant de près les tendances du marché et les agissements de Li Quan, Liu Shun et Zhang Zhifa, qui détenaient d'importantes quantités du produit.
Song Hao a rencontré A Long, Li Xin et d'autres. Li Xin et les autres furent surpris et ravis que Song Hao et Tang Yu soient venus en personne à Dali pour superviser l'acquisition de Gastrodia elata, mais ils éprouvèrent également un profond respect.
Song Hao a déclaré : « À partir de demain, vous achèterez autant de Gastrodia elata que possible au marché aux herbes médicinales de la rue Sanyue, sous couvert de marchands de produits pharmaceutiques venus d'ailleurs. »
Li Xin s'exclama avec surprise : « Monsieur le Président Song, il ne devrait pas y avoir beaucoup de gastrodia elata en stock à March Street. Nous pourrions tout acheter en une journée, mais cela entraînerait inévitablement une hausse des prix, ce qui serait très défavorable à nos futurs achats à grande échelle. »
Song Hao sourit et dit : « Ce n'est qu'un catalyseur. Nous provoquons des fluctuations du prix du Gastrodia elata rue March, ce qui influencera ensuite le prix du Gastrodia elata à l'étang Lotus de Chengdu. Ne nous préoccupons pas des imprévus pour l'instant ; nous procéderons étape par étape. »
Li Xin, A Long et les autres échangèrent des regards perplexes, puis acquiescèrent et se dispersèrent pour élaborer leurs propres plans. Song Hao expliqua ensuite brièvement son plan audacieux à Tang Yu.
« Song Hao, bien que votre plan soit réalisable, il comporte également d'énormes risques », a averti Tang Yu.
« Je le sais », dit Song Hao. « Et nous devons obtenir des résultats d'ici deux semaines pour atteindre notre objectif. Sinon, nous l'achèterons quand même au double du prix coûtant. Jouons à un jeu dangereux avec ces grandes firmes pharmaceutiques. Elles pensent qu'en accaparant un produit grâce à leurs immenses ressources financières, elles peuvent en contrôler le prix et obtenir un quasi-monopole. Théoriquement, c'est possible, mais pas garanti. Si le coût est élevé, le prix de nos médicaments augmentera, les patients souffriront et les commerçants s'enrichiront. Pour le bien des patients et pour couvrir les coûts d'investissement de Tianyitang, nous devons prendre le taureau par les cornes et tenter le coup. L'objectif ultime de Tianyitang est de soigner les patients, et nous devons être responsables envers eux à chaque étape. Même si notre plan d'acquisition échoue, nous vendrons au prix initialement prévu. Au pire, nous renoncerons aux bénéfices de Tianyitang. Car notre mission est d'aider les gens grâce aux médicaments ! »
« Song Hao ! » Tang Yu fut naturellement ému en entendant cela.
"Ne t'inquiète pas!" Song Hao le rassura : « Je suis confiant à 80 % ! Le service d'études de marché du bureau des achats nous a fourni des informations complètes et en temps opportun. Li Quan, Liu Shun et Zhang Zhifa, ces trois grands distributeurs pharmaceutiques, doivent eux aussi écouler leurs stocks de Gastrodia elata. Avant de les inonder sur le marché, nous devons faire baisser le prix global. D'après nos données, ils l'ont acheté entre 60 et 70 yuans le kilogramme. Dans la situation actuelle, nous ne pouvons pas les forcer à vendre à perte, mais nous devons aussi veiller à ce qu'ils ne réalisent pas de profits excessifs. Imaginez qu'ils stockent des marchandises pour Tianyitang, puis nous les cèdent ; nous ne ferons que payer les intérêts. Pour un véritable homme d'affaires, la clé d'un bon produit réside dans sa circulation. Des marchandises valant des millions, voire des dizaines de millions de yuans, stockées en entrepôt, peuvent faire l'objet de spéculations lucratives si l'occasion se présente. En l'absence d'opportunités de spéculation, ils finiront par les vendre pour financer d'autres stocks. Par ailleurs, » Cette fois-ci, nous les contraignons à vendre passivement. Si tout se passe bien à March Street, les choses devraient évoluer dans la direction prévue.
« Le secret réside dans l'imprévisibilité ! Pour l'instant, révélons-nous les détails de ce plan et laissons les autres l'exécuter. La confusion qui les animera permettra d'obtenir l'effet de tromperie idéal. Je suis convaincu que même un dieu tomberait dans ce piège », déclara Song Hao avec assurance.
Ce soir-là, Song Hao a reçu un appel du chef d'escouade.
«
Président Song, nous avons retrouvé l'usine pharmaceutique qui produisait le sirop oral de Gastrodia elata que vous m'aviez demandé de rechercher. Bien qu'elle se soit reconvertie, elle rencontre des difficultés et est au bord de la faillite. Je me suis renseigné et ils semblent disposés à céder la propriété ou à sous-traiter la production. Le prix n'est pas élevé
; en cas de sous-traitance, les frais annuels s'élèveraient à seulement 100
000 yuans
», a déclaré le chef d'équipe au téléphone.
«
Très bien
!
» dit Song Hao. «
Alors, prolongeons le contrat d’un an et versons-leur 100
000
yuans d’honoraires. Mais précisez-leur que nous ne prendrons pas en charge la production. Ils doivent continuer comme d’habitude. Ils doivent simplement collaborer avec nous en matière de personnel, notamment avec les acheteurs des usines pharmaceutiques. Essayez d’en trouver le plus possible et faites en sorte qu’ils suivent nos instructions.
»
« Compris ! » répondit le sergent.
Le lendemain midi, Ah Long et Li Xin sont venus.
«
Président Song, nous avons acheté tout le stock de gastrodia elata de March Street à 155 yuans le kilogramme. Il y en a plus de trois tonnes. Quelle est la prochaine étape
?
» demanda Li Xin.
«
Bien joué
!
» s’exclama Song Hao en riant. «
Transportez-les hors de Dali pendant la nuit, puis reconditionnez-les et attendez les commandes. Le moment venu, envoyez quelqu’un d’autre les ramener à March Street et vendez-les tous à des prix inférieurs à ceux du marché.
»
« Président Song ! » Li Xin hésita un instant, puis dit : « Cette méthode a déjà été utilisée. Pouvons-nous procéder de cette façon également ? »
Song Hao a ri et a dit : « Une même méthode peut donner des résultats différents. Tout dépend de qui peut atteindre un niveau supérieur. D'autres ne le font que temporairement et à un seul endroit. Ce que nous faisons, c'est viser à influencer le prix du Gastrodia elata sur le marché national des plantes médicinales. »
Le soir même, Ah Long revint et rapporta : « Monsieur le Président Song, après avoir acheté tout le Gastrodia elata du marché aux herbes médicinales de la rue March, une petite quantité de marchandises a commencé à être acheminée à Dali depuis d'autres endroits. On estime qu'il y en aura davantage demain. Et le prix a déjà atteint 180 yuans le kilogramme. »
«
Comme prévu
!
» a déclaré Song Hao. «
Nous continuerons d’acheter demain, autant que possible. Le prix devrait dépasser la barre des 200 yuans dans les prochains jours.
»
Le lendemain matin, à 10 heures, Li Xin appela avec inquiétude
: «
Président Song, nous ne sommes même pas encore arrivés, et rue March, des marchands de produits pharmaceutiques ont déjà importé plus de cinq tonnes de Gastrodia elata d’ailleurs pendant la nuit. Le prix est monté à 193 roupies le kilogramme. Devons-nous continuer à en acheter
?
»
« Poursuivez les acquisitions ! Achetez tout le Gastrodia elata livré aujourd'hui au marché de March Street », dit calmement Song Hao.
Ce soir-là, Li Xin et ses complices ont acheté près de dix tonnes de Gastrodia elata que les marchands de produits pharmaceutiques avaient transportées en urgence depuis divers endroits.
« Monsieur le directeur général Song, il semblerait que le prix du Gastrodia elata ait augmenté au marché des plantes médicinales de l'étang du lotus de Chengdu », a rapporté Wang Hongli.
Song Hao a déclaré : « Très bien, cela commence à avoir un impact sur l'étang de lotus voisin, une réaction en chaîne s'est amorcée. Demandez à nos équipes de suivre de près l'évolution des prix du Gastrodia elata sur les principaux marchés de plantes médicinales et de nous faire un rapport deux fois par jour, une fois le matin et une fois l'après-midi. »
Ah Long a déclaré avec inquiétude : « À ce rythme, la quantité de Gastrodia elata en vrac arrivant à March Street demain devrait atteindre 15 tonnes, et au moins 20 tonnes après-demain. »
Song Hao a déclaré : « Plus on est de fous, plus on rit. On devrait atteindre un pic de prix d'ici un jour ou deux. Cependant, une fois un certain volume atteint, le prix commencera à baisser, et ensuite notre spectacle principal débutera. »
Le troisième jour, 14 tonnes de Gastrodia elata sont arrivées au marché aux plantes médicinales de la rue Sanyue et ont été achetées par Li Xin et d'autres. Le prix au kilogramme a grimpé jusqu'à 220 yuans.
Les fluctuations inhabituelles du prix du Gastrodia elata au marché des plantes médicinales de la rue Sanyue ont naturellement attiré l'attention de Li Quan, un important négociant en produits pharmaceutiques d'Anguo, dans le Hebei. Il a alors téléphoné à son associé Zhang Zhifa, du marché des plantes médicinales de Hehuachi.
« Vieux Zhang, il y a quelque chose de louche au marché aux médicaments de la rue March à Dali ! Pourquoi des acheteurs qui ont besoin de grandes quantités de marchandises s’y rendent-ils ? » a déclaré Li Quan.
« Qui sait ce qui se passe ? Mais le marché du Gastrodia elata est en pleine expansion, ce qui est une excellente nouvelle pour nous. Plus il monte, mieux c'est. Mon stock a déjà dépassé les 200. Le lot que nous avons constitué l'an dernier devrait bientôt être prêt à être vendu. On peut doubler nos bénéfices les yeux fermés. Tu as vraiment de la clairvoyance, mon frère ! » répondit Zhang Zhifa avec enthousiasme.
«
Vieux Zhang, vous habitez relativement près de Dali, vous devriez envoyer quelqu'un vérifier quelle entreprise pharmaceutique rachète le Gastrodia elata. Ce qui m'étonne, c'est qu'ils aient choisi March Street. Le marché est en perpétuelle évolution, il est encore trop tôt pour se reposer sur nos lauriers
», lui rappela prudemment Li Quan.
Trente-deux
La méthode de la tortue spirituelle pour cultiver la volonté
: Cultiver sa volonté signifie empêcher l’esprit de vagabonder. Lorsqu’un désir se manifeste, la volonté est présente et la pensée se concentre sur lui. La volonté est mue par le désir. Trop de désirs dispersent l’esprit
; un esprit dispersé affaiblit la volonté
; une volonté affaiblie conduit à une pensée obstruée. —Guiguzi, *Le Livre céleste sans paroles*
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Zhang Zhifa a déclaré : « J'ai déjà envoyé quelqu'un aujourd'hui, ne vous inquiétez pas, tout va bien. Je suppose qu'il s'agit d'une petite usine pharmaceutique qui achète du Gastrodia elata. C'est encore mieux, cela a réduit les stocks sur le marché et le prix a augmenté. Pour l'instant, le nouveau stock n'est pas encore arrivé et l'ancien est épuisé. Lorsque les acheteurs de ces usines pharmaceutiques qui ont besoin de grandes quantités viendront nous voir, nous pourrons fixer le prix, car nous avons déjà monopolisé le stock en gros. Même si nous le bradons sur le marché, nous ferons quand même un bénéfice. Le vieux Liu de Haozhou m'a appelé hier soir pour me demander quand j'allais vendre mon stock de Gastrodia elata. J'ai dit qu'il n'y avait pas d'urgence, maintenant nous trois contrôlons pratiquement le marché du Gastrodia elata, c'est une occasion unique, cela ne vaudrait pas la peine si nous ne faisions pas fortune. Cette petite usine pharmaceutique qui achète du Gastrodia elata rue March nous a vraiment été profitable. » Quel coup de pouce ! Haha ! C'est vraiment une bénédiction !
« Liu Shun est un homme très rusé. Il tentera de vendre sa marchandise avant nous. Et il la déversera probablement sur le marché, ce qui affectera nos objectifs stratégiques. Alors, pour l’instant, ne lui dites rien de précis concernant March Street », a déclaré Li Quan.
Zhang Zhifa a ri et a dit : « Ne vous inquiétez pas pour lui. Notre cible, ce sont les grandes entreprises pharmaceutiques qui ont besoin de plus de 40 ou 50 tonnes. Elles n'ont ni le temps ni l'énergie d'acheter des marchandises en vrac sur le marché, elles ne peuvent donc s'adresser qu'à nous. »
«
Vieux Zhang, écoutez bien. Les deux premières récoltes de Gastrodia elata ont été mauvaises à cause des catastrophes naturelles dans les principales zones de production, c'est pourquoi nous avons tout risqué l'an dernier. Mais cette année, avec des conditions météorologiques favorables, nous sommes certains d'avoir une récolte exceptionnelle. Dans les deux mois qui précèdent l'arrivée de la nouvelle récolte sur le marché, nous devons écouler nos stocks. Ces fluctuations inhabituelles sur le marché de mars sont cruciales
; elles peuvent nous enrichir ou nous ruiner, alors vous devez suivre de très près tout ce qui s'y passe. Au moindre signe de problème, prévenez-moi immédiatement
», ordonna Li Quan.
« Très bien, je vous écoute. Je vais découvrir ce qui se passe rue March d’ici deux jours », a déclaré Zhang Zhifa.
Le quatrième jour, le marché des plantes médicinales de la rue March était en pleine effervescence ; le nom « Gastrodia elata » était omniprésent. Cette seule plante avait apporté une prospérité sans précédent au marché. Presque entièrement acheminée ici, la Gastrodia elata en vrac provenait de plusieurs provinces et villes proches du Yunnan, atteignant plus de 20 tonnes et saturant le marché. À son apogée, le prix du kilogramme s'est envolé jusqu'à 242 yuans. Cependant, après cet afflux massif de marchandises, les prix ont commencé à baisser lentement. Après que Li Xin et d'autres eurent acheté 10 tonnes supplémentaires, Song Hao leur a ordonné de cesser immédiatement leurs achats et d'attendre l'évolution de la situation. Tianyitang, après trois jours d'achats frénétiques, a dépensé près de six millions de yuans pour acquérir près de 25 tonnes de Gastrodia elata.
Une atmosphère tendue régnait dans la chambre d'hôtel de Song Hao, car Li Xin et les autres ne savaient pas quoi faire ensuite.