Als die Gruppe, die ursprünglich die Siegel kaufen wollte, Zhuang Ruis Worte hörte, fingen alle an, sich aufzuregen, und natürlich richtete sich die Kritik aller gegen Zhuang Rui.
Kapitel 601 Meister Ge (Teil 2)
„Chef, auch wenn Sie ein Unternehmen führen, dürfen Sie nicht zu gierig sein, oder?“
„Ja, wir kaufen Siegel. Sollte die Gravur von Siegeln nicht als Dienstleistung gelten, und warum wird sie berechnet?“
Aus der lärmenden Menge kamen verschiedene Fragen auf, die alle auf Zhuang Ruis Preisgestaltung zurückzuführen waren.
Die meisten Namen bestehen aus zwei oder drei Schriftzeichen. Fügt man die Schriftzeichen „印“ (Siegel) oder „鉴“ (Bewertung) hinzu, müssen drei oder vier Schriftzeichen eingraviert werden. Das bedeutet, dass allein die Gravur – ohne die Kosten für das Siegel – ein- bis zweitausend Yuan kosten kann. Kein Wunder, dass sich diese Leute beschweren.
Ganz zu schweigen von ihnen, selbst Zhao Hanxuan und Meister Ge waren von Zhuang Ruis Idee verblüfft. Computergravur ist zwar allgegenwärtig, aber sie gehen gegen den Strom. Kann das funktionieren?
Aus Angst, Zhuang Rui könnte in Verlegenheit geraten, zog Meister Ge ihn von hinten zurück und flüsterte: „Kleiner Zhuang, das... Schnitzen ist meine Aufgabe, also lass uns keinen Aufpreis verlangen...“
Zhuang Rui schüttelte den Kopf und sagte: „Das wird Geld kosten, und der Preis wird später noch steigen. Meister Ge, bitte machen Sie sich darüber keine Sorgen …“
„Alle bitte einen Moment Ruhe und hört mir zu…“
Zhuang Rui trat an die Spitze der Menge und wartete, bis es ruhiger geworden war, bevor er sprach: „Wie jeder weiß, gibt es heutzutage überall computergenerierte Siegel, und private Siegel werden immer seltener. Woran liegt das? Kann mir das jemand erklären …?“
"Was ist daran so seltsam? Wer benutzt denn heutzutage noch persönliche Siegel..."
„Ja, abgesehen vom Amtssiegel und dem Finanzsiegel werden persönliche Siegel immer seltener verwendet…“
"Junger Mann, was hat das mit der Gebühr für die Siegelgravur zu tun? Sagen Sie mir die Wahrheit..."
Als Zhuang Rui seine Frage stellte, gaben alle unterschiedliche Antworten, aber keine traf den Nagel auf den Kopf, weil keiner von ihnen sich vorher Gedanken über die Frage gemacht hatte.
„Hehe, niemand hat bisher beantwortet, warum es immer weniger persönliche Siegel gibt. Meiner Meinung nach ist das ein kultureller Verlust. Die modernen Menschen haben sich für bequemere Unterschriften und Fingerabdrücke entschieden, aber sie haben die Siegel vergessen, die in der Antike der zuverlässigste Identitätsnachweis waren …“
Zhuang Ruis Worte führten dazu, dass sich die Gesichtsausdrücke aller Anwesenden allmählich verfinsterten.
„Die Kunst der Siegelgravur existiert seit der Antike. Die meisten Kalligrafen und Maler waren auch Meister der Siegelgravur. Nicht zu vergessen die Antike, selbst in der Qing-Dynastie waren die von diesen Meistern der Epigraphik geschnitzten Siegel unbezahlbar. Aber meine Herren, findet man heutzutage noch einen Stand auf der Straße, an dem Siegel von Hand geschnitzt werden?“
An diesem Punkt wurde Zhuang Ruis Tonfall plötzlich lauter, und er sagte: „Ich sage euch, es gibt keine mehr, oder nur noch sehr wenige. In Zukunft werden die Kalligrafien und Gemälde, die ihr anfertigt, mit maschinell hergestellten Siegeln versehen sein. Ist das noch unsere Kultur? Ist das noch das, was unsere Vorfahren uns überliefert haben?“
Als dies gesagt wurde, wirkten viele nachdenklich. Zhuang Rui hatte Recht. Kalligrafie und Malerei betonen eine bestimmte künstlerische Auffassung. Die Verwendung maschinell verarbeiteter Materialien wäre in der Tat eine Beleidigung der Kunstformen Kalligrafie und Malerei.
„Moderne Maschinen haben uns viele Annehmlichkeiten gebracht, das ist unbestreitbar, aber dadurch sind auch viele hervorragende Handwerkskünste verloren gegangen. Ist das nicht für jeden herzzerreißend?“
Schaut euch all die computergenerierten Siegel auf der Straße an, die können in einer Minute ein Siegel herstellen, aber das sind leblose Objekte. Können sie sich mit dem Kunstwerk von Lehrerin Ge messen?
Handgeschnitzte Siegel lassen sich zudem individuell gestalten und mit schwer zu imitierenden Fälschungsschutzmerkmalen versehen – etwas, das computergenerierte Siegel nicht leisten können. Ich hoffe, jeder denkt darüber sorgfältig nach.
Ein weiterer Punkt ist, dass jeder Herrn Ges handwerkliches Können bewundert. Die von ihm geschnitzten Siegel sind nicht nur praktisch, sondern auch Sammlerwert. Meiner Meinung nach sind 500 Yuan pro Zeichen nicht teuer!
Vielleicht kosten Xuanrui Zhais Siegel eines Tages 5.000 Yuan pro Zeichen. Meiner Meinung nach ist das für den Erhalt traditioneller Kultur absolut angemessen!
Nachdem Zhuang Rui seine Rede beendet hatte, verstummte Xuanrui Zhai, während die Anwesenden das Gesagte verarbeiteten.
Nach wenigen Minuten ertönte Applaus, der allmählich immer lauter wurde, bis schließlich alle klatschten.
„Dieser junge Mann hat Recht. Die modernen Menschen sind zu utilitaristisch und ungestüm und schätzen das kulturelle Erbe der Vergangenheit nicht mehr so sehr…“
Ein älterer Mann in seinen Fünfzigern oder Sechzigern trat vor und stimmte als Erster Zhuang Ruis Ansicht zu. Er sagte dann: „Ich möchte ein Siegel aus Hühnerblutstein mit vier Schriftzeichen bestellen. Die Anzahlung von 2.000 Yuan wird heute geleistet …“
Bei allem muss jemand die Führung übernehmen. Durch das Handeln des alten Mannes schlossen sich auch diejenigen, die noch überlegt hatten, ob es sich lohne, den Reihen derer an, die Blutsteinsiegel bestellten.
Tatsächlich sind ein- oder zweitausend Yuan für Liebhaber von Antiquitäten und Kalligrafie nicht viel. Außerdem kann ein Siegel ein Leben lang halten und ist kein Verbrauchsgut. Angesichts dessen sind die Leute dennoch bereit, dieses Geld auszugeben.
"Affe, hilf dem alten Zhao bei der Registrierung, du hast ja gar keinen Verstand..."
Da Zhao Hanxuan etwas überfordert war, trat Zhuang Rui schnell nach dem Affen, der daraufhin aus seiner Benommenheit erwachte, zustimmte und herbeieilte, um zu helfen.
Zhuang Rui ahnte nicht, dass der Affe gerade dachte: „Bruder Zhuang ist ein so gewandter Redner. Kein Wunder, dass er in so jungen Jahren schon so reich ist. Mit seinem Mundwerk kann er die Leute zu Tode täuschen!“
"Meister Ge, was... was ist mit Ihnen geschehen?"
Nachdem Zhuang Rui seine Rede beendet hatte, drehte er sich um, um Meister Ge zu begrüßen, nur um festzustellen, dass der alte Mann, der hinter ihm gestanden hatte, bereits in Tränen aufgelöst war und sich nicht mehr beherrschen konnte.
„Xiao Zhuang, gut gesagt. Wenn Sie das sagen, wird dieser alte Mann kostenlos für Sie arbeiten, selbst wenn es bedeutet, keinen einzigen Cent anzunehmen…“
Ehrlich gesagt war Meister Ge von Zhuang Ruis Worten sehr berührt. In den 1970er und 80er Jahren waren handgeschnitzte Siegel äußerst beliebt. Obwohl es sich meist um offizielle Siegel von Organisationen handelte, konnte man mit dieser Fertigkeit dennoch problemlos eine Familie ernähren.
Nachdem die maschinelle Gravur in den 1990er-Jahren populär wurde, verschwanden handgravierte Siegel jedoch fast über Nacht aus den Straßen und Gassen. Für diese alten Handwerker war der schmerzliche Verlust schwer in Worte zu fassen.
Darüber hinaus raubt ihm dies auch seine Existenzgrundlage. Meister Ges Familie ist seit drei Generationen im Metallhandwerk tätig. Es ist ein traditionelles Handwerk, doch in seiner Generation will sein Sohn es nicht erlernen, und seine Enkel drängen sogar ins Ausland. Das bringt Meister Ge in ein echtes Dilemma. Er kann nur zusehen, wie die von seinen Vorfahren überlieferten Fertigkeiten in seinen Händen verloren gehen.
Nachdem der alte Mann Zhuang Ruis Worte heute gehört hatte, fühlte er sich, als hätte er einen Seelenverwandten gefunden. Wie er gesagt hatte, würde Meister Ge auch dann arbeiten, wenn Zhuang Rui ihm kein Gehalt zahlte, einzig und allein um sich selbst glücklich zu machen.
„Meister Ge, lassen Sie uns drinnen sprechen. Ohne Bezahlung geht das nicht…“
Zhuang Rui lächelte. Der alte Mann hatte seine Gefühle lange unterdrückt und war nicht ernst zu nehmen. Sollte er tatsächlich nicht zahlen, würde auch Zhuang Rui es nicht verkraften. Da draußen zu viele Gäste warteten, führte Zhuang Rui Meister Ge in den inneren Raum.
Nachdem er Platz genommen hatte, sagte Zhuang Rui: „Meister Ge, das vereinbarte Grundgehalt von 5.000 Yuan bleibt unverändert, aber Sie berechnen 300 Yuan für jedes Zeichen, das Sie für jedes Siegel einritzen. Ist das ein gutes Angebot?“
Als Meister Ge Zhuang Ruis Worte hörte, stand er schnell auf und lehnte ab mit den Worten: „Was? Nein, nein, Zhuang, 5.000 Yuan im Monat sind schon eine ganze Menge, vergessen wir die Provision mal...“
Meister Ge genießt in der Pekinger Siegelgravurbranche einen hervorragenden Ruf. Dank der traditionellen Fertigkeiten seiner Familie hat er persönliche Siegel für zahlreiche hochrangige Beamte und sogar für einige ausländische Freunde graviert.
Damals brachte die Siegelschnitzerei nicht viel Geld ein, nur drei bis fünf Yuan pro Stück. Später, als die Handarbeit durch computergestützte Siegelschnitzerei ersetzt wurde, konnten sich diese Handwerker kaum noch Essen leisten. Einige der Jüngeren wechselten in andere Berufe, sodass die alten Männer ein relativ armes Leben führten.
Wäre da nicht der Wunsch seines Enkels gewesen, ins Ausland zu gehen, und das fehlende Geld der Familie, müsste der alte Mann in seinem hohen Alter nicht mehr arbeiten. Natürlich fiel seine Aussage, er würde unentgeltlich arbeiten, in einem Moment emotionaler Erregung, und wie Zhuang Rui meinte, sollte man sie nicht allzu ernst nehmen.
„Meister Ge, Sie verdienen Ihr Geld durch Ihr Können, daher haben Sie ein reines Gewissen. Bitte lehnen Sie nicht ab. Tun Sie einfach, was ich sage, und wir können dies als Partnerschaft betrachten. Übrigens, falls Sie etwas Zeit übrig haben, könnten Sie, wenn Sie über genügend Geschick verfügen, einen Lehrling in Ihrer Werkstatt aufnehmen? Lassen Sie uns gemeinsam die Kunst der Siegelgravur fördern und weiterentwickeln!“
Zhuang Rui winkte ab und beendete die Angelegenheit. Er hatte Wichtigeres im Kopf als Meister Ge. Menschen, die Antiquitäten und Kalligrafie schätzten, hatten heutzutage kein Geldproblem. Sobald sich das herumsprach, würden die Leute wahrscheinlich Schlange stehen und nach seinen Kalligrafien fragen.
Zhuang Rui wollte diesen Trend in der Antiquitätenszene populär machen, sodass sowohl Sammler von Originalen als auch von Fälschungen stolz darauf wären, das private Siegel von "Xuanrui Zhai" zu besitzen.
Zhuang Rui plant, jedem der Experten, wie beispielsweise Fatty Jin und Lehrer Sun, ein persönliches Siegel zu geben. Wenn die Experten künftig Objekte begutachten, werden sie sich schämen, das Gutachten zu unterzeichnen, wenn sie nicht das persönliche Siegel von Meister Ge vorzeigen.
Mit diesem Trick können wir „Xuanrui Zhai“ definitiv bekannt machen. Ruhm und Reichtum sind heutzutage untrennbar miteinander verbunden. Wer einmal berühmt ist, braucht sich keine Sorgen mehr ums Geldverdienen zu machen.
"Schon gut, schon gut, Xiao Zhuang, ich weiß Ihren Gefallen zu schätzen, Sie können beruhigt sein..."
Meister Ge braucht jetzt Geld, deshalb hat er nicht erneut abgelehnt. Er betrachtet die Siegelschnitzerei jedoch bereits als Beruf und hat nicht mehr die Absicht, einen Straßenstand zu betreiben.
"Hey, Herr Zhuang, es ist echt schade, dass Sie keine öffentlichen Reden halten, haha..."
Nachdem Zhuang Rui und Meister Ge ihr Gespräch beendet hatten, stieß Zhao Hanxuan die Tür auf und trat ein. Er scherzte sofort mit Zhuang Rui und fuhr dann fort: „Insgesamt elf Personen haben Siegel aus Hühnerblutstein bestellt. Sie haben Materialien von hochwertig bis einfach gewählt. Wir haben gerade über achttausend Yuan an Anzahlungen erhalten …“
"Hehe, Lao Zhao, die guten Tage kommen erst noch, aber du solltest dir später eine Computergraviermaschine bestellen..."
Zhuang Ruis Worte verwirrten Zhao Hanxuan und Meister Ge etwas. Sie bereiteten sich darauf vor, traditionelles Handwerk zu fördern, warum also ordneten sie den Kauf einer Computergravurmaschine an?
Kapitel 602 Einzigartig
„Xiao Zhuang, wollten Sie nicht unsere traditionelle Kultur fördern? Warum haben Sie sich dann diese Computergravurmaschine gekauft?“
Meister Ge zögerte einen Moment, fragte aber dennoch, da es hier um sein direktes Einkommen ging. Je mehr Leute die Computergravurmaschine benutzten, desto weniger Geld würde er verdienen.
Darüber hinaus lastet ein Schatten auf Meister Ges Herzen. Als er noch einen Standgravurbetrieb führte, wurden ihm sämtliche Graviermaschinen aus seinem Computer gestohlen. Die beiden Zustände lassen sich einfach nicht vergleichen.
"Ja, Herr Zhuang, wenn Sie ein Schild aufstellen wollen, würde der Kauf dieses Dings nur Ihren eigenen Ruf ruinieren..."
Auch Zhao Hanxuan erhob Einwände. Nicht nur Zhuang Rui erkannte das Potenzial des Siegelgravurgeschäfts; auch der alte Zhao hatte all die Jahre nicht umsonst Geschäfte gemacht und durchschaute Zhuang Ruis Absichten.
"Hehe, bitte setz dich, setz dich und rede..."
Zhuang Rui brühte jedem von ihnen eine Tasse Tee auf und sagte dann: „Meister Ge, als Sie noch Ihren Stand betrieben, welche Art von Siegeln ließen Sie am häufigsten eingravieren?“
Meister Ge überlegte kurz und antwortete dann überzeugt: „Es handelt sich im Grunde allesamt um offizielle Siegel des Unternehmens; mindestens 99 von 100 sind es…“
In den 1980er- und 90er-Jahren schossen private Unternehmen wie Pilze aus dem Boden. Jeder wollte Finanz-, Firmen- und Vertretersiegel anfertigen lassen. Zeitweise war die Nachfrage nach handgefertigten Siegeln so groß, dass wir sie kaum decken konnten.
"Hehe, das stimmt. Meister Ge, denken Sie mal darüber nach. Diese Firmensiegel werden für geschäftliche Zwecke verwendet. Würden sie Tausende von Yuan für die Anfertigung eines Siegels ausgeben?"
Zhuang Rui lachte, als er das hörte, und auch Meister Ge und Zhao Hanxuan verstanden ein wenig von dem, was Zhuang Rui meinte, und versanken in tiefes Nachdenken.
Plötzlich klatschte sich Zhao Hanxuan auf den Oberschenkel und sagte: „Ich verstehe, Boss Zhuang, Sie meinen also, wir machen nur Geschäfte mit Leuten aus dieser Branche, richtig?“
Zhuang Rui lächelte und nickte und sagte: „Wir handeln nicht nur mit Antiquitäten. Heutzutage gibt es viele Leute, die sich als gebildet ausgeben. Sobald wir uns einen Namen gemacht haben, werden diese Leute zu uns kommen und nach Siegeln fragen. Dann sind 500 Yuan pro Zeichen nicht mehr teuer, und unsere Preise werden noch weiter steigen …“
„Steigen die Preise schon wieder? Wird dann überhaupt noch jemand Siegel anfertigen lassen?“
Meister Ge war von Zhuang Ruis Worten verblüfft. Früher hatte er drei oder fünf Yuan für das Schnitzen eines einzigen Schriftzeichens für viel Geld gehalten, doch nun, da es 500 Yuan pro Zeichen waren, empfand der junge Mann vor ihm den Preis tatsächlich als etwas niedrig.
"Ja, keine Sorge, Meister Ge, Sie werden von nun an beschäftigt sein..."
Zhuang Rui antwortete selbstsicher.
Wie Zhuang Rui sagte, schreiben heutzutage einige Beamte, um ihren Status und ihre Kultur zu demonstrieren, während ihrer Inspektionen oft Inschriften an bestimmten Orten, wobei sie ihre persönlichen Siegel verwenden.
Sobald es in diesem Kreis allgemein üblich geworden ist, dass es als beschämend gilt, kein persönliches Siegel von einer berühmten Person eingraviert zu haben, werden Beamte sicherlich an Ihre Tür klopfen, oder selbst wenn sie nicht selbst kommen, werden sie jemanden schicken, der nach dem Siegel fragt.
Unterschätzen Sie diese Gruppe nicht; sie ist eine Konsumentengruppe mit großem Potenzial. Vergessen Sie ein paar Tausend, selbst Zehntausende – es geht nur noch darum, die Kostenerstattung zu genehmigen. Was? Die Kostenerstattung braucht eine bestimmte Kategorie? Bürobedarf, natürlich!
"Was hat das mit dem Kauf einer Computergravurmaschine zu tun?"
Der alte Zhao war noch immer etwas verwirrt. Er hatte große Hoffnungen in Meister Ges Fähigkeiten gesetzt und war sich sicher, dass dieser sich einen Namen machen würde. Aber würde eine computergesteuerte Graviermaschine in der Werkstatt Meister Ges Gravurkünste nicht beeinträchtigen?
„Alter Zhao, Sie sollten wissen, dass unsere Siegelsteine aus Hühnerblutstein ebenfalls in hohe, mittlere und niedrige Qualitätsstufen unterteilt werden. Für die Siegelsteine mittlerer und hoher Qualitätsstufe sind die Kunden sicherlich bereit, Geld auszugeben, damit Meister Ge die Siegel anfertigt.“
Allerdings kosten manche minderwertigen Siegelmaterialien nur ein paar Dutzend Yuan pro Stück, und diese Leute sind möglicherweise nicht bereit, Tausende von Yuan für das Einritzen von Schriftzeichen auszugeben, sodass computergesteuerte Siegelgravurmaschinen zum Einsatz kommen können.
„Natürlich, Lao Zhao, sollten Sie die Graviermaschine hineinstellen. Sie können sie bei Bedarf benutzen. Wir gravieren kostenlos Siegel für die Kunden, um sie zusammen mit dem Blutstein zu verkaufen …“
Zhuang Ruis Worte ließen Lao Zhao und Meister Ge erkennen, dass die Graviermaschine in Wirklichkeit von diesem jungen Chef benutzt wurde, um Kunden anzulocken. Bei näherer Betrachtung ergab das aber Sinn. Im Geschäftsleben muss man wirklich in allem gut sein, um Geld zu verdienen. Selbst eine kleine Mücke ist noch Beute.
„Übrigens, wenn Kunden hereinkommen, sagen Sie ihnen einfach direkt, dass computergravierte Siegel kostenlos sind. Wir machen keine Spielchen; lassen Sie die Kunden selbst entscheiden…“
Zhuang Rui wusste, dass die Siegelherstellung üblicherweise aus dem Schreiben der Inschrift und dem anschließenden Schnitzen bestand. In diesem Handwerk gab es das Sprichwort: „Sieben Teile Inschrift und drei Teile Schnitzerei“.
Die Siegelgravur ist eine Kunstform, die eng mit der Kalligrafie verbunden ist. Der grundlegende Unterschied zwischen computergenerierten und traditionellen, von Siegelgraveuren gefertigten Siegeln besteht darin, dass computergenerierte Siegel von Computern „geschrieben“ werden, was zu steifen und eintönigen Schriftarten führt.
Letzteres erfordert besondere Aufmerksamkeit für Komposition, Siegelschrift und das Können des Siegelgraveurs. Zhuang Rui ist überzeugt, dass diese alte Kultur, die von Siegelknöpfen und Siegelnasen überliefert wurde, trotz ihres Rückgangs ihren traditionellen kulturellen Reiz sicherlich wiedererlangen wird.
Darüber hinaus kann in diesem Handwerk selbst der erfahrenste Siegelgraveur keine zwei völlig unterschiedlichen Siegel herstellen. Das bedeutet, dass jeder Kunde ein einzigartiges, handgefertigtes Siegel erhält, und viele würden wahrscheinlich allein wegen dieser Einzigartigkeit dafür bezahlen.
„Gut, belassen wir es dabei. Alter Zhao, besorg dir jemanden, der eine computergesteuerte Siegelgravurmaschine bestellt. Meister Ge, du wirst die nächsten Tage hart arbeiten müssen. Sobald ich das hochwertige Hühnerblutsteinmaterial habe, kannst du dir die Form ansehen und dann ein paar persönliche Siegel gravieren, die ich verschenken kann …“
Zhuang Rui bereitet eine Werbekampagne für „Xuanrui Zhai“ vor. Jin Pangzi und seine Experten begutachten regelmäßig Objekte und stellen Echtheitszertifikate aus, und die Besitzer der Schätze sind allesamt Sammler aus der Branche. Indem man die Nachricht zunächst in diesem Kreis verbreitet, wird man sich zumindest für eine gewisse Zeit keine Sorgen um den Verkauf der Siegel aus Hühnerblutsteinen machen müssen.
Nach kurzem Überlegen fügte Zhuang Rui hinzu: „Alter Zhao, ich brauche noch etwas von dir. Wir haben noch mehrere Dutzend Kilogramm dieses mittelmäßigen bis minderwertigen Hühnerblutsteins, aber keiner davon eignet sich für Siegel. Könntest du jemanden finden, der ihn für uns zuschneidet? Diese Siegelsteine lohnen sich nicht zum Schnitzen; eine kleine Bearbeitung genügt …“
Das von Zhuang Rui diesmal erworbene Siegelmaterial aus Hühnerblutstein ist von guter Qualität, jedoch nicht in großer Menge vorhanden – vermutlich nur ausreichend für dreißig bis fünfzig Siegel. Der Preis ist allerdings nicht günstig. Man schätzt, dass jedes Siegel nach der Bearbeitung durch Meister Ge für Zehntausende Yuan verkauft werden kann.
Für Kunden, die solche Siegel aus Hühnerblutstein erwerben, plant Zhuang Rui, diese kostenlos anzufertigen. Obwohl wir ein Antiquitätengeschäft betreiben, müssen wir mit der Zeit gehen und ein gewisses Maß an Stil wahren. Wie nennen wir sie? VIP-Kunden, wissen Sie, in früheren Zeiten nannte man sie Ehrengäste.