Lin Yao pensa : « Je vais jouer le méchant. Je dois encore faire bonne impression sur ma mère pour que ces gosses de riches ne lui fassent pas souffrir. »
« Pourrions-nous aller ailleurs ? Si nous cherchions simplement un endroit confortable, nous ne serions pas venus ici. Cet argent serait mieux dépensé pour les sinistrés. Les dépenses extravagantes vont à l'encontre de l'objectif de notre événement. » Ye Zhaoxian était visiblement satisfait du respect dont Lin Yao faisait preuve à leur égard. Bien que cet hôtel fût loin d'égaler les conditions dans lesquelles il avait séjourné auparavant, et malgré sa volonté d'endurer les difficultés cette fois-ci, il était très content. Il s'adressa donc à Lin Yao d'un ton beaucoup plus doux.
« Jeune Maître Ye, je n'ai réservé que pour une journée et l'argent n'est pas remboursable. Nous partons demain. Les dépenses sont effectivement très élevées et nous ne pouvons pas nous permettre de rester ici longtemps. Souhaiteriez-vous rester pour le moment ? » demanda Lin Yao avec prudence. À cet instant, Lin Yao commença à éprouver un profond respect pour Ye Zhaoxian et son groupe. Après tout, compte tenu de leur statut et de leur expérience, il leur fallait beaucoup de courage pour participer à cette difficile opération de secours.
Personne ne parla, tous observant Ye Zhaoxian prendre sa décision. À ce moment-là, Lin Yao remarqua un homme grand et mince, portant des lunettes, qui le dévisageait d'un air très hostile. Son regard de côté trahissait clairement son mépris. Lin Yao reconnut Liu Wei, un expert chevronné en marketing viral sur internet.
« Très bien, restons ici pour l’instant. Vous pouvez organiser notre départ demain. Nous devons consacrer un maximum de ressources à aider les sinistrés. Tout plaisir personnel est superflu. Chacun est prêt à endurer les difficultés. » Ye Zhaoxian prit cette décision.
« Bien, tout le monde, veuillez descendre du bus. Les chambres sont prêtes. Il y a huit suites. Jeune Maître Ye, pourriez-vous nous aider à les attribuer ? » répondit joyeusement Lin Yao en tendant seize cartes de chambre à Ye Zhaoxian.
Lin Hongmei était secrètement ravie d'assister à ce petit incident ; il semblait que ces jeunes gens étaient vraiment serviables.
Après avoir déposé leurs bagages, personne ne prit la peine de se laver les mains et tous pressèrent immédiatement les autres de commencer la réunion. Ils insistèrent même pour manger des paniers-repas pendant la réunion, ce qui obligea Lin Hongmei à en commander rapidement et à les rapporter au restaurant.
Dans la petite salle de conférence, après le bref discours d'ouverture de Ye Zhaoxian, ce fut au tour de Lin Yao de prendre la parole.
« Bonjour à tous, je m'appelle Lin Yao et je suis le représentant de notre entreprise pour cet événement. Au nom des personnes sinistrées, je tiens tout d'abord à vous remercier d'être venus. En mon nom et au nom de mes parents, je vous suis profondément reconnaissant de votre aide. J'admire votre courage et votre dévouement. » Lin Yao se leva et prit la parole.
La foule resta silencieuse, malgré une certaine impatience sur les visages. Lin Yao remarqua que Liu Wei retroussa les lèvres, son expression encore plus dédaigneuse.
« Je vais passer les banalités et aller droit au but. Je vais d'abord vous montrer du matériel, et ensuite vous pourrez discuter de son utilisation. » Bien qu'un peu gêné, Lin Yao était plutôt satisfait de leur prestation. Il n'appréciait guère les paroles en l'air ni les platitudes.
Les documents imprimés préparés à l'avance furent distribués à tous, et chacun se mit aussitôt à les lire attentivement. Le silence régnait dans la salle de réunion, hormis le bruit des pages qui se tournaient.
"Ah !"
« Ah ! Est-ce vrai ? Jeune Maître Ye ? »
De temps à autre, des exclamations de surprise fusaient, tous stupéfaits par les effets décrits dans les documents. Il semblait que personne ne s'attendait à une telle efficacité du produit qu'ils allaient utiliser, et personne dans leur entourage à Pékin n'en avait même jamais entendu parler.
Seuls Lin Yao et Ye Zhaoxian ne manifestèrent aucune surprise. Ils comprenaient tous deux la valeur et la fonction de ce produit. Lin Yao remarqua un changement dans le regard de Liu Wei
; une pointe de suspicion s'y lisait désormais. Lin Yao pouvait deviner ce que pensait ce professionnel, issu d'un milieu modeste. Auparavant, il le méprisait pour ses tentatives de s'attirer les faveurs des puissants
; à présent, il le soupçonnait probablement de chercher à tirer profit de la crise nationale.
Lin Yao esquissa un sourire, sans donner d'explication immédiate. Il préférait attendre que chacun ait fini d'examiner les documents avant de prendre la parole. Cette équipe devait être unie pour jouer un rôle véritablement significatif, et Lin Yao était convaincu de pouvoir persuader ce professionnel clé.
Au bout d'un moment, chacun eut fini de lire les informations qu'il avait en main. Ils fixèrent Ye Zhaoxian et Lin Yao, stupéfaits. Pourtant, ces personnes, courtoises et perspicaces, ne laissaient rien paraître de leur empressement. Leurs yeux brillaient simplement d'impatience.
Lin Yao se releva et déclara : « Je pense que vous avez tous pris connaissance des informations. Les données et la situation décrites sont exactes, et ce produit a reçu l'agrément de l'Administration nationale des médicaments. Je vais maintenant vous informer du prix. Le prix départ usine est fixé entre 0,937 et 0,1 yuan par flacon. Le coût de production idéal est de 0,937 yuan, mais un dysfonctionnement à un stade de la production peut entraîner une augmentation des coûts. Par conséquent, le prix peut fluctuer jusqu'à 0,1 yuan par flacon. Tout écart supérieur à 0,1 yuan sera à la charge de l'entreprise et considéré comme une perte. »
« Le prix de vente est fixé à moins de trois yuans, en fonction des coûts de transport et d'entreposage vers les différentes destinations, ainsi que des marges des distributeurs à tous les niveaux. Si ces coûts sont faibles dans une région donnée, le prix y sera réduit, sans toutefois dépasser le seuil de rentabilité, car l'entreprise dispose de fonds limités et ne peut se permettre de subir des pertes. »
Dès que Lin Yao eut fini de parler, la salle de conférence fut plongée dans le chaos, chacun se mettant immédiatement à en discuter.
« Comment ce produit pourrait-il coûter moins d’un dollar ? Je vous croirais même si vous me disiez qu’il coûte vingt dollars ! » Un jeune homme à l’air distingué se leva et dit sérieusement.
Lin Yao sourit et expliqua
: «
Permettez-moi d’ajouter quelque chose. Les coûts que j’ai mentionnés précédemment ne comprennent que le coût des matières premières et une partie des frais de production et d’embouteillage. Même les salaires des employés de la compagnie des eaux et les frais d’utilisation du matériel ont été pris en charge par un entrepreneur patriote, pour lequel je lui suis reconnaissant. Les coûts de recherche et développement ainsi que les coûts d’utilisation des brevets ne sont pas inclus. Nous apportons une aide humanitaire, nous ne cherchons pas à faire du profit.
»
Il marqua une pause, puis reprit
: «
Sauf imprévu, l’entreprise subira inévitablement des pertes
; la question est de savoir dans quelle mesure. J’ai sollicité l’aide de tous cette fois-ci pour deux raisons. Premièrement, afin de garantir que cette boisson fonctionnelle résistante à la sécheresse soit bien vendue aux victimes de la catastrophe, et non distribuée aux personnes aisées des zones non sinistrées. Deuxièmement, afin de contrôler la distribution et les ventes de cette boisson et ainsi minimiser les pertes de l’entreprise, car des pertes trop importantes pourraient entraîner sa faillite.
»
« En réalité, tout le monde, comme moi, comprend la valeur de cette boisson. Si nous fixions le prix départ usine à trente yuans la bouteille, elle serait forcément en rupture de stock. Cependant, ce n'est pas la vocation de cette boisson. Elle a été créée exclusivement pour lutter contre la sécheresse dans l'ouest et disparaîtra une fois la catastrophe passée. Aidez-nous, s'il vous plaît, merci ! »
Après l'intervention de Lin Yao, des applaudissements retentirent dans la salle de conférence. Le mépris et les doutes de Liu Wei s'étaient dissipés, laissant place à une profonde admiration. Son regard, empli de respect et d'enthousiasme, se posa sur Lin Yao.
« Excusez-moi, vous avez évoqué à plusieurs reprises la question du financement. Quelle part du capital de l'entreprise est spécifiquement allouée à la production et aux ventes ? » demanda un homme à la raie au milieu. Lin Yao savait que cet homme s'appelait Shang Qinshu, qu'il était titulaire d'une maîtrise en économie et qu'un membre de sa famille travaillait au ministère des Finances. Pas étonnant qu'il soit si attentif aux données économiques.
« Merci de votre sollicitude, Jeune Maître Shang. Puisque tout le monde est ouvert et honnête, je ne vais pas mâcher mes mots. Je vous annonce que le financement initial n'est que de quatre millions, et les six millions restants arriveront demain. C'est tout l'argent dont nous disposons, alors assurez-vous de bien prendre en compte l'efficacité du recouvrement du capital lors de l'examen du plan, sinon nous ne pourrons pas poursuivre la production. »
« Les informations que vous avez déjà vues indiquent clairement que le nombre de personnes touchées par la catastrophe a atteint 13 millions. J'estime, de manière prudente, que la production de 100 millions de bouteilles de boissons coûterait 75 millions rien qu'en matières premières. Ce montant ne peut être couvert que par des paiements effectués rapidement, et nous ne pouvons utiliser que des fonds renouvelables. »
Après avoir terminé son discours, Lin Yao s'inclina devant toutes les personnes présentes, car il avait vraiment besoin de leur aide.
« Quatre millions ? C'est si peu ! Pourquoi ne pas attirer les investissements ? » Shang Qinshu fut surpris par ce chiffre ; cette somme était tout simplement insuffisante pour démarrer la production.
« Jeune Maître Shang, nous n'y pouvons rien. Ce n'est pas que nous ne voulions pas attirer d'investissements, mais nous ne trouvons pas d'investisseurs adéquats. Ce type d'entreprise est clairement voué à la perte, alors quel investisseur serait prêt à y investir ? Tous ceux qui sont prêts à investir exigent une participation majoritaire, ou du moins des prix de vente plus élevés et une expansion vers d'autres régions. »
« La région ouest est déjà pauvre, et même sans augmenter les prix, certaines victimes de la catastrophe ne peuvent se le permettre. Quant à vendre à d'autres régions, c'est encore plus impossible, car les matières premières essentielles suffisent à peine à approvisionner la zone sinistrée. Si nous pouvions vendre à d'autres régions, nous n'aurions besoin d'aucun investissement et pourrions réaliser des bénéfices importants très rapidement. Tout cela est dû au fait que le volume total de production est limité à 100 millions de bouteilles. Pour chaque bouteille vendue, c'est une bouteille de moins pour les victimes de la catastrophe. Par conséquent, veuillez prendre en compte la distribution des produits sur d'autres marchés lors de l'élaboration de vos plans. »
Après l'intervention de Lin Yao, tous les regards dans la salle de conférence se tournèrent vers lui avec un respect encore plus grand. Il ajouta
: «
Permettez-moi d'ajouter un point
: les matières premières essentielles n'ont absolument pas été prises en compte dans le calcul des coûts. Cette partie de la valeur a déjà été comptabilisée comme une perte pour l'entreprise et n'est donc pas incluse dans le fonds de quatre millions de yuans.
»
Pendant un instant, personne ne parla. Touchés par le patriotisme exemplaire de l'entreprise, tel que décrit par Lin Yao, tous résolurent secrètement de s'investir pleinement dans cette entreprise.
« Permettez-moi d'intervenir. » Les paroles de Liu Wei rompirent le silence qui régnait dans la salle de réunion. « Je propose qu'une organisation non gouvernementale de la ville s'appelle l'« Association des volontaires civils de Chine ». Son action pourrait débuter par une intervention auprès des victimes de la sécheresse dans l'ouest de la Chine et consister à prendre contact avec la Ligue de la jeunesse communiste, diverses associations humanitaires et fondations caritatives. Ce statut est plus pratique que celui d'une entreprise. »
Dès que Liu Wei eut terminé son discours, il trouva un écho immédiat auprès de l'assemblée. Bien que tous fussent venus à Chengdu animés d'un profond patriotisme, ils étaient néanmoins très désireux de travailler au sein d'une organisation de renommée nationale et de se faire un nom. Ainsi, ils pourraient présenter leurs accomplissements à leurs parents et obtenir une reconnaissance. Même s'ils s'orientaient plus tard vers les affaires ou la politique, cela constituerait un atout considérable sur leur CV.
« Très bien, créons l’Association des volontaires civils de Chine. Lang Liwu et Fu Renjie se chargeront des formalités administratives. Commençons maintenant à discuter des modalités de fonctionnement et à élaborer le règlement intérieur. Il nous faut également réfléchir aux démarches à entreprendre avant l’approbation gouvernementale de l’association, afin de ne pas retarder les opérations de secours si Lang Liwu et Fu Renjie ne parviennent pas à finaliser les documents rapidement. » Ye Zhaoxian prit la parole, rassurant ainsi l’assemblée.
« Lin Yao, qu'en penses-tu ? » Liu Wei s'adressa à Lin Yao pour la première fois, et son ton était très poli.
Lin Yao se réjouit du changement d'attitude de Liu Wei à son égard et déclara poliment : « Ce n'est pas mon fort. Désormais, la liaison entre l'association et l'entreprise sera assurée par quelqu'un d'autre. Il s'agit de Long Yihun, qui pourra assister à la réunion dans quelques heures. Je m'occupe de la production et devrai donner un coup de main de temps à autre. De plus, je veillerai à ce que chacun puisse se régaler de soupes aux herbes nourrissantes afin que la charge de travail ne nuise pas à la santé de tous. »
Lin Yao serra la main de toutes ces personnes à l'aéroport et s'enquit de leur état de santé. Plusieurs d'entre elles souffraient de problèmes de santé. Ye Zhaoxian avait des troubles de l'érection et Liu Wei de graves problèmes d'estomac. Par gratitude, il décida de les aider à se soigner.
« Oh, merci. » Liu Wei était ravi d'entendre les paroles de Lin Yao. Ses problèmes d'estomac étaient devenus très sérieux. Travailler de nombreuses années dans le secteur d'Internet avait fini par détériorer sa santé. Désormais, il souffrait souvent de maux d'estomac toute la nuit. Il avait essayé de nombreux médicaments et consulté de nombreux médecins, mais rien n'y faisait. Cette entreprise devait être très compétente pour produire une boisson énergisante aussi puissante. Si elle pouvait guérir ses problèmes d'estomac, ce serait une aide précieuse.
En y repensant, Liu Wei ne put s'empêcher d'éprouver un sentiment d'impatience à l'idée d'essayer le remède à base de plantes dont Lin Yao avait parlé.
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Chapitre 41 Préparatifs
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Un consensus ayant été trouvé, la réunion s'est déroulée sans encombre. Lin Yao n'ayant aucune intention de briguer un poste ou un avantage au sein de l'équipe, il a mis en place une équipe de direction centrale pour l'association de bénévoles, dirigée par Ye Zhaoxian, avec Lin Yao à sa tête et Long Yihun assurant temporairement la liaison.