Vorsitzender Chen lächelte leicht und sah Luo Jimin an: „Ich habe die Zulassungsunterlagen für Ihr Kindererkältungsmedikament gesehen und mich auch bei meinen Kollegen in der Arzneimittelbehörde erkundigt. Es ist ein sehr gutes Medikament. Ich hätte wirklich nicht erwartet, dass es nur fünf Yuan pro Packung kostet. Bürgermeister Duan hat mir von Ihren Schwierigkeiten berichtet. Ich bin heute im Namen der Provinzialen Medizin- und Pharmazeutischen Vertriebsgesellschaft hier, um über eine Zusammenarbeit zu sprechen und hoffe, die Vertriebsrechte zu erhalten.“
„Willkommen, willkommen! Herr Chen, Sie waren uns eine große Hilfe. Lasst uns ein Teehaus suchen, um uns hinzusetzen; hier gibt es keine Unterkunft.“ Luo Jimin verbeugte sich leicht, um seinen Dank auszudrücken, und wollte gerade alle zum Gehen auffordern, als ihn Direktor Chen, der ihm gefolgt war, unterbrach.
„Bürgermeister Duan, Herr Chen, wir sprechen im Büro des Kongresszentrums. Ich kümmere mich sofort darum.“ Nachdem Direktor Chen dies gesagt hatte, wandte er sich an Liu Quan neben ihm. Liu Quan verstand sofort, sagte, er würde sich umgehend darum kümmern, und eilte davon. Er musste sich beeilen und die Leitung des Kongresszentrums kontaktieren, um einige Büros freizumachen.
Duan Qing und die anderen stiegen nicht wieder ins Auto, um sich auszuruhen; stattdessen blieben sie auf dem offenen Platz stehen, unterhielten sich und warteten auf Liu Quans Bericht.
„Präsident Luo, Ihre Prinzipien sind lobenswert, aber der Preis von fünf Yuan ist tatsächlich etwas niedrig. Sie müssen die Gewinne der Zwischenhändler und Apotheken berücksichtigen, insbesondere da der Großteil des Gewinns an die Endabnehmer, Apotheken und Krankenhäuser, gehen sollte. Ich fürchte, diese werden Ihr Medikament bei einer so geringen Gewinnspanne nicht bewerben wollen.“ Vorsitzender Chen war ein ausgesprochen direkter Mensch; seine Vorlieben und Abneigungen waren ihm deutlich anzusehen, und er sprach sehr offen. Nachdem er Minhong Pharmaceutical nun wirklich akzeptiert hatte, hatte sich seine Haltung völlig geändert, und er half Minhong aufrichtig, die Probleme und Schwierigkeiten des Unternehmens zu bewältigen.
„Ich weiß, Sie meinen es gut und wollen nicht, dass Patienten mehr Geld für Medikamente ausgeben, aber so ist es nun mal. Bei so geringen Gewinnmargen werden Kliniken und Krankenhäuser Ihr Medikament nicht empfehlen. Sie sind sogar noch extremer als ein alter Mann wie ich. Es ist kein leichter Job.“
„Alter Chen, wir wissen, was du meinst. Zum Glück ist Erkältungsmedizin nicht verschreibungspflichtig und muss daher nicht unbedingt in Krankenhäusern und Kliniken verkauft werden. Wir können andere Wege versuchen.“ Luo Jimin bewunderte den alten Mann sehr, und als er dessen entmutigende Meinung hörte, war er keineswegs wütend. Im Gegenteil, er fühlte sich noch mehr umsorgt.
Der Provinzpharmakonzern, in dem Vorsitzender Chen sein Amt antrat, ist ein staatliches Unternehmen mit zahlreichen Niederlassungen. Die Vertriebsgesellschaft für Medizinprodukte und Pharmazeutika verfügt über ein sehr weitreichendes Vertriebsnetz in der gesamten Provinz und beliefert alle Krankenhäuser und Kliniken der Gemeinden. Dieses Vertriebsnetz gilt aufgrund der langjährigen und sehr soliden Kundenbeziehungen als das beste in der Provinz Sichuan.
„Das ist die aktuelle Lage.“ Vorsitzender Chens Stimmung kippte plötzlich. „Angeblich ist dieses Gewinnniveau in anderen Branchen schon recht hoch, aber die Medizinbranche ist an enorme Gewinne gewöhnt, und es gibt sogar Fälle von Bestechungsgeldern bei Rezepten. Daher lässt Ihre Preisgestaltung innerhalb der Branche kaum oder gar keinen Spielraum, was sich erheblich auf den Absatz auswirken wird.“
„Präsident Luo, welche anderen Möglichkeiten haben Sie vorhin erwähnt? Wenn Sie Hilfe von diesem alten Herrn benötigen, fragen Sie einfach. Zögern Sie nicht.“ Vorsitzender Chen unterdrückte seinen Bedauern und bekräftigte entschieden seine Position. Die Geschäftsphilosophie von Minhong Pharmaceutical deckte sich mit seinen Idealen und Bestrebungen, daher würde er selbstverständlich sein Bestes tun, um zu helfen. Er konnte den Ausgang nicht beeinflussen, aber er konnte dennoch sein Möglichstes tun, um Unterstützung zu leisten.
„Wir betreiben Direktvertrieb, wir schalten Werbung, und früher oder später werden Patienten aktiv nach unseren Medikamenten fragen. Sie können rezeptfreie Medikamente selbst kaufen, und die von uns hergestellten verschreibungspflichtigen Medikamente werden die Situation verändern, in der Ärzte verschreiben, was sie wollen. Fälle, in denen eine Krankheit für wenige oder ein Dutzend Dollar geheilt werden könnte, Patienten aber aufgrund der Selbstsucht der Ärzte Hunderte von Dollar ausgeben müssen, werden früher oder später der Vergangenheit angehören“, sagte Luo Jimin entschieden und zuversichtlich.
Das allein nach Lin Yaos Rezept hergestellte Medikament übertrifft herkömmliche handelsübliche Arzneimittel bei Weitem. Auch Luo Jimin ist von zukünftigen Medikamenten überzeugt, da er an die Wunderkräfte seines Sohnes glaubt.
Nach Rücksprache mit seiner Frau Lin Hongmei definierte das Paar seine zukünftigen Ziele neu: die Fähigkeiten ihres Sohnes zu nutzen, um die ungeschriebenen Regeln und zahlreichen Missstände auf dem aktuellen Gesundheitsmarkt aufzudecken und sicherzustellen, dass Patienten eine saubere, transparente und faire medizinische Versorgung erhalten.
Auch Luo Jimin wusste um seine begrenzten Fähigkeiten und ob er dieses Ziel erreichen könnte, war ungewiss. Es würden viele Schwierigkeiten und Hindernisse auf dem Weg auftauchen, aber jemand musste den ersten Schritt wagen. Das Ziel des Paares war einfach: sich so gut wie möglich auf ihre persönlichen Fähigkeiten zu verlassen und durch Öffentlichkeitsarbeit die Gesellschaft schrittweise von diesem Konzept zu überzeugen. Sie glaubten fest daran, dass sich die medizinische Versorgung des Landes eines Tages in diese vielversprechende Zukunft entwickeln würde.
„Sehr geehrter Herr Geschäftsführer Luo, mein Name ist Wang Lei und ich arbeite für die Pharmafirma des Landkreises Yuanmou. Sekretär Sheng hat mich beauftragt, Sie aufzusuchen, in der Hoffnung, dass Sie dazu beitragen können, dass die Bevölkerung des Landkreises Yuanmou weiterhin von den Vorteilen des Minhong-Programms profitiert. Ich bin hier, um die Verteilung von Erkältungsmedikamenten für Kinder zu besprechen. Haben Sie gerade Zeit?“ Ein junger Mann, geführt von Ge Yong, stellte sich vor. Auf seiner Visitenkarte wies er sich als Geschäftsführer der Pharmafirma des Landkreises Yuanmou aus.
Sieben oder acht Autos parkten im Durchgang, und niemand kam, um sie wegzuschicken. Ge Yong war bereits ausgestiegen und hatte die Sicherheitsaufgaben übernommen. Wang Leis Dokumente und sein Empfehlungsschreiben waren zuvor überprüft worden, bevor er zu Luo Jimin und den anderen geführt wurde.
„Willkommen in Chengdu!“, sagte Luo Jimin, schüttelte Wang Lei herzlich die Hand und warf einen Blick auf seine Frau Lin Hongmei.
Lin Hongmei trat sofort vor und stellte sich vor: „Guten Tag, Herr Wang, ich bin Lin Hongmei. Minhong ist sehr daran interessiert, mit Ihnen zusammenzuarbeiten. Bitte kommen Sie herüber, ich werde mit Ihnen sprechen.“
Als Luo Jimin Wang Lei sah, der von seiner Frau geführt wurde, verspürte er einen Stich der Rührung.
Während die meisten Menschen nur ihre eigenen Interessen im Blick haben, gibt es auch einige, denen das Wohl der einfachen Bevölkerung wirklich am Herzen liegt. Duan Qing ist einer von ihnen, Vorsitzender Chen ein anderer und Sheng Hong, weit entfernt im Kreis Yuanmou, noch einer. Auch wenn ihre Unterstützung derzeit noch schwach erscheinen mag, wird diese vielversprechende Unterstützung sicherlich wachsen und sich ausbreiten und schließlich eine regelrechte Kettenreaktion entfachen. Dies erfordert den unermüdlichen Einsatz ambitionierter Einzelpersonen.
In diesem Moment fühlte sich Luo Jimin wie ein Kämpfer, ein Kämpfer, der tiefsitzenden schlechten Gewohnheiten den Krieg erklärt, und er war zuversichtlich, dass er diesen Kampf gewinnen würde.
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Kapitel 185 General Hongs Treffen
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Die Verkaufsaktivitäten vor Ort wurden fortgesetzt, andernfalls wäre es unmöglich gewesen, mit dem endlosen Strom der Einwohner von Chengdu Schritt zu halten.
Die Quote von drei Packungen pro Person lässt sich nicht effektiv umsetzen. Der provisorische Verkaufsstand, bestehend aus einem Dutzend zusammengewürfelter Tische, verkauft gleichzeitig von drei Seiten. Manche Bürger kaufen hier drei Packungen Medikamente und müssen sich dann mühsam in einer anderen Schlange anstellen, um weitere zu kaufen. Diese Situation lässt sich nicht vermeiden.
Jemand hatte das Produkt gestern gekauft, und nachdem er es seinem zweijährigen Kind gegeben hatte, sank dessen hohes Fieber, das zuvor apathische und schwache Kind gewann seine Kräfte zurück und konnte wieder normal essen. Diese erstaunliche Wirkung veranlasste drei Familienmitglieder, gleich Dutzende Packungen für den Hausgebrauch zu kaufen.
Normalbürger haben einfache Werte: Wenn etwas wirklich wirkt, legen sie sich einen Vorrat an. Selbst wenn es zu Hause seine Wirkung verliert, ist das besser, als im Notfall gar kein Medikament zu haben. Außerdem kostet so ein Wundermittel nur fünf Yuan pro Packung; selbst wenn zwanzig Packungen unbrauchbar werden, sind es nur hundert Yuan, aber die Gesundheit der Kinder ist wichtiger.
Niemand ist überrascht über die Hamsterkäufe von Medikamenten. Chinesen haben seit jeher die Angewohnheit, für schlechte Zeiten vorzusorgen. Sie glauben, dass sich eine verpasste Gelegenheit vielleicht nicht wieder bietet. Selbst mit der Garantie von Minhong Pharmaceutical sind sie nicht beruhigt. Nur das, was sie vorrätig haben, ist verlässlich. Wer weiß, ob andere Apotheken in der Stadt es morgen noch haben?
Die durch diese persönlichen Beispiele ausgelöste öffentliche Aufmerksamkeit führte dazu, dass die Menschen noch panischer einkauften. Oftmals stellten sie sich an, um Medikamente zu kaufen, und warteten dann noch länger. Die Zahl der Menschen auf dem Platz wuchs so stark an, dass die Mitarbeiter von Minhong und die Leitung des Kongresszentrums keine andere Wahl hatten, als immer wieder zusätzliche Polizeikräfte anzufordern, um die Ordnung aufrechtzuerhalten.
Die auf Minhongs offizieller Website veröffentlichte Nachricht löste großes Aufsehen aus. Nach der Ankunft von Wang Lei, dessen Anreise von Sheng Hong organisiert worden war, eilten kleine Pharmagroßhändler aus dem ganzen Land herbei und begaben sich klugerweise direkt zum Shawan Convention and Exhibition Center.
Nachdem Duan Qing und Vorsitzender Chen eine Einigung erzielt hatten, verabschiedeten sie sich. Sie bemerkten, wie beschäftigt Luo Jimin war, da das vom Kongresszentrum bereitgestellte Büro zu Min Hongs regelmäßigem Verhandlungsort geworden war.
Die meisten der anwesenden Vertriebshändler kamen von Kreis- und Stadtebene, es waren aber auch Vertreter von Provinzvertrieben anwesend. Diese Händler, die keine Vertretungsrechte für bestimmte Bestseller-Erkältungsmedikamente besaßen, hatten keine Einwände gegen die Preisgestaltung von Minhong Pharmaceutical.
Da sie ohnehin nie von solchen Medikamenten profitiert haben, ist es ihrer Ansicht nach sinnvoller, diese hochwirksamen, preisgünstigen Produkte zu vertreiben, um die Märkte der Konkurrenz zu stören und ein breiteres Vertriebsnetz aufzubauen. Die Gewinnspanne für Großhändler mag zwar gering sein, doch die schiere Menge gleicht dies aus. Solange sie online Bilder sehen und die überwältigende Beliebtheit selbst miterleben, sind sie bereit, alle Bedingungen zu akzeptieren.
Diese im Geschäftsleben weit verbreitete Mentalität des „Wenn ich es nicht haben kann, kannst du es auch nicht haben“ war ein Hauptgrund für ihre Anreise aus dem ganzen Land. Nachdem sie es selbst erlebt hatten, verblasste der Gedanke „Ich kann es nicht haben“ natürlich, was dies vielleicht zur perfekten Gelegenheit für das Unternehmen machte, neue Gewinne zu erzielen.
Ma Yibiao, der Vertreter der Allianz, nahm ebenfalls privat Kontakt zu Luo Jimin auf. Dank seines Geschäftssinns hatte er dessen Telefonnummer erhalten und wollte ein Treffen bei einer Tasse Tee vereinbaren, um die Vertriebsrechte für die Provinz Sichuan zu besprechen. Der florierende Umsatz ließ Ma Yibiao die Macht von Minhong Pharmaceutical erkennen. Was Sichuan betraf, war Ma Yibiao nicht zuversichtlich, Minhong Pharmaceutical am Aufbau eigener Vertriebskanäle hindern zu können. Daher ergriff er die Initiative, Kontakt aufzunehmen, um die Beziehung zu verbessern.
Für Geschäftsleute steht der Profit stets an erster Stelle. Ungeachtet jeglicher Bündnisversprechen, selbst wenn ihnen das Messer an die Kehle gehalten wird, verleitet sie genügend Gewinn dazu, Risiken einzugehen und ein Bündnis ohne rechtliche Grundlage so leichtfertig zu brechen wie Wasser zu trinken.
Leider wurden Ma Yibiaos gute Absichten von Luo Jimin direkt zurückgewiesen. „Tee? Keine Zeit!“
Lin Yao verließ seine vielbeschäftigten Eltern und ging in Begleitung von Yi Fei vom Shawan-Kongress- und Ausstellungszentrum. Yi Potian hatte bereits einen anderen, gerade erst in die frühe Stufe des Erdrangs aufgestiegenen Mann zum Schutz von Lin Yaos Eltern entsandt. Als sein persönlicher Leibwächter wollte Yi Fei Lin Yao unter keinen Umständen aus den Augen lassen.
Es war nicht so, dass Lin Yao den vollen Terminkalender seiner Eltern ignorierte und nicht bereit war, bei den Verhandlungen über die Agenturgeschäfte zu helfen; er hatte dringendere Angelegenheiten zu erledigen, da General Hong eingetroffen war.
Lin Yao ließ sich nicht von Ge Yong verabschieden. Da er sich der potenziellen Gefahren nun bewusster war, achtete er verstärkt auf die Sicherheit seiner Eltern. Obwohl die Familie Yi mit Yi Zuojun einen neuen Leibwächter, einen Experten auf regionalem Niveau, entsandt hatte, war Lin Yao dennoch besorgt, dass nur eine Person für ihren Schutz zuständig war. Daher blieb Ge Yong im Kongresszentrum zurück, um dort die Sicherheitsverantwortung zu übernehmen, da er niemand anderem diese Aufgabe anvertraute.
Banan fuhr, während Lin Yao und Yi Fei auf den Rücksitzen des Toyota-Minivans Platz nahmen. Da sie sich an Minivans gewöhnt hatten, fiel ihnen die Umstellung auf Limousinen schwer; je größer der Innenraum, desto wohler fühlten sie sich.
Um Lin Yao vielleicht Respekt zu erweisen, wählte General Hong erneut das "Chengdu Xibainian Hotel" als Veranstaltungsort für dieses Treffen und buchte abermals die gesamte oberste Etage.
Banan und Yifei setzten Lin Yao am Aufzugseingang im obersten Stockwerk ab und blieben dort, ohne ihn in die letzte Suite zu begleiten.
Bei der Überprüfung seiner Dokumente zog Lin Yao erneut den gefälschten Ausweis von „Gu Nan“ hervor. Er hatte zwar auch seinen echten Ausweis dabei, doch das Foto darauf passte nicht zu seiner Verkleidung. Falls die Wachen wegen seines Aussehens Probleme machen sollten, war es besser, ihn nicht zu zeigen. Außerdem hatte er die Identität von Gu Nan bereits beim letzten Mal benutzt.
General Hong hatte klare Anweisungen gegeben, denn diesmal war die Dokumentenkontrolle deutlich einfacher als beim letzten Mal. Der Wachmann warf einen Blick darauf und gab es Lin Yao zurück, was diesen überraschte. Was er nicht wusste: Derselbe Wachmann hatte bereits beim letzten Mal seine Dokumente kontrolliert, und dank der Anweisungen des Generals war alles natürlich unkompliziert.
„Opa Hong, du bist immer noch so energiegeladen wie eh und je.“ Lin Yao begrüßte ihn herzlich mit einem Lächeln, als er hereinkam, und tat so, als wäre er kein Fremder in der Familie.
Nachdem Lin Yao an Stärke gewonnen hatte, änderte sich auch seine Einstellung. Er fürchtete diese Generäle nicht länger. Sie waren für ihn nur Soldaten mit höheren Rängen. Hätte er General Xia nicht beim letzten Mal eine hohe Summe Geld abgepresst und wäre General Xia nicht Xia Yuwens leiblicher Großvater gewesen, hätte Lin Yao den berüchtigten „Zornigen Löwen“ wohl nicht gefürchtet.
General Hong, in voller Militäruniform, saß aufrecht in seinem Stuhl. Die tadellose Uniform und seine feste Haltung verliehen ihm eine außerordentliche Würde. Der Raum war dunkel, und das Licht, das durch das Fenster fiel, war nicht mehr so hell wie zuvor, wodurch sein silbernes Haar weniger glänzte und durch die schwarzen Strähnen einen gräulichen Schimmer annahm.
„General, an Ihnen ist nichts Ungewöhnliches. Ich habe schon oft so etwas gesehen, daher bin ich überhaupt nicht nervös.“ Lin Yaos Gedanken schweiften ab, sein Lächeln wurde breiter, als er überlegte, ob er den anderen Mann zum Abendessen einladen sollte. Plötzlich beschlich ihn ein Gefühl der Unruhe – irgendetwas stimmte nicht!