Мать Хунъюаня: «Да, я слишком много думаю об этом. До этого дело не дойдет».
Отец Хунъюань: «Лучше всё хорошенько обдумать. Поговори с ней об этом завтра и узнай её мнение».
Мать Хунъюаня: "Мм."
Слушая из «пузыря» за окном, Лян Сяоле была переполнена эмоциями: она должна была согласиться на метод «избирательного приема», предложенный отцом Хунъюаня, во что бы то ни стало, иначе это было бы слишком больно для двух взрослых. И Лян Сяоле действительно не могла придумать другого способа отказаться.
Однако сейчас конец августа, а до следующего февраля еще шесть месяцев. До императорских экзаменов восемь месяцев, так что у нее предостаточно времени, чтобы разработать план.
После бессонной ночи решение оказалось таким простым. Лян Сяоле была безмерно благодарна родителям Хунъюаня.
Когда на следующее утро мать Хунъюаня рассказала об этом Лян Сяоле, та была чрезвычайно довольна и полностью согласилась с предложенным методом.
«Мама, это хорошо. Мы примем решение, исходя из того, какой исход будет наилучшим в итоге. Мы никого не обидим».
Мать Хунъюань радостно воскликнула: «Моя дочь наконец-то выросла!»
……………………
После празднования успеха Лян Хунъюаня, До Цзинаня и Се Юйчэна на императорских экзаменах, Лян Сяоле вместе с Синь Ло, Лян Ююнем, Ху Яньхуэем и Ма Чжитао отправился в уезд Цинъян, чтобы передать договоры аренды земли Гу Ивэю и Ляо Шаохуа. Поскольку Синь Ло первоначально принял на себя эти договоры, а Лян Сяоле стал его заместителем, настало время дать объяснения заинтересованным сторонам в связи со сменой собственника.
Затем Ма Чжитао в одиночку отправился в уезд Инцю на юге, чтобы ознакомиться с обстановкой. Чтобы следить за его передвижениями, Лян Сяоле призвал сикигами (духа), который должен был наблюдать за Ма Чжитао в её пространственном измерении. Он должен был немедленно уведомить её в случае каких-либо изменений.
Лян Сяоле здесь действительно занимается несколькими делами одновременно.
Однако другого выхода не было. Ей нужно было спешить. Сейчас был конец августа или начало сентября, а до императорских экзаменов в следующем году оставалось еще восемь месяцев. Если ей не удастся устроить браки этих четырех мужчин (Доу Цзиньаня, Се Юйчэна, Ху Яньхуэя и Ма Чжитао) в течение этих восьми месяцев, ей придется сдержать свое обещание и выйти замуж за одного из них — в зависимости от намерений матери Хунъюань, даже если Доу Цзиньань и Се Юйчэн уже поженятся, мать Хунъюань все равно устроит ей брак между Ху Яньхуэем и Ма Чжитао.
Мать Хунъюаня настаивает, что только крестник может стать зятем!
Лян Сяоле не любила никого из них — она считала их всех маленькими детьми!
Мать Хунъюаня оставалась непреклонна в своем мнении.
У Лян Сяоле были свои мысли, но она не могла их высказать.
………………
Гу Ивэй и Ляо Шаохуа быстро подписали договор аренды земли, охватывающий в общей сложности более 1600 му, при этом каждый из них владел более чем 800 му.
После вынесения судебного решения Гу Ивэй предоставил наложнице Гу Цзиньшуня договор аренды на 200 му земли. Наложница была благодарна, но Лян Сяоле был в маскировке; откуда кто-либо мог знать, что это сделал именно Лян Сяоле?!
Только Лян Сяоле чувствовал себя комфортно.
Закончив объяснения, Синьлуо отправился обратно в уезд Миху, чтобы уладить дела, а Лян Ююнь остался, чтобы составить компанию Лян Сяоле.
«Не нужно, сестра Ююнь. Посмотрите на мой наряд, ваше присутствие здесь еще более неудобно», — посоветовала Лян Сяоле.
В этот момент Лян Сяоле переоделся в мужскую одежду. В брюках и сапогах он выглядел красивым и элегантным, поистине утонченным молодым человеком. По сравнению со среднестатистическим мужчиной, Лян Сяоле выделялся исключительно.
«А может, я пришлю двух служанок, чтобы они составили тебе компанию?!» — сказала Лян Ююнь, всё ещё чувствуя себя неловко. Она считала, что девушке нужна девушка в сопровождении, когда она выходит из дома, чтобы с кем-то можно было обсудить разные вещи. Поскольку Лян Сяоле в Лянцзятуне всегда носила мужскую одежду, она ещё не совсем смирилась с этим.
Лян Сяоле усмехнулась: «Сестра Ююнь, вы действительно собираетесь заставить меня снова носить женскую одежду? Так неудобно будет выходить на улицу. Не волнуйтесь, никто не посмеет меня обидеть». Произнеся эти слова, она взмахнула рукой, и перед ними появился огромный волкодав, ростом примерно с половину человека, и стал угрожающе смотреть на них.
Хотя Ху Яньхуэй слышал, что Лян Сяоле умеет управлять животными, он никогда не видел этого вживую. Он так испугался, что постоянно прятался за спиной Синь Ло.
«Всё в порядке». Увидев это, Лян Сяоле быстро объяснила: «Если я скажу ему двигаться, он пошевелится; если я не скажу ему двигаться, он не посмеет пошевелиться». С этими словами она махнула рукой, и волкодав мгновенно исчез.
Лян Ююнь знала методы Лян Сяоле, поэтому не стала настаивать дальше. Она дала Ху Яньхуэй длинный список инструкций, после чего, чувствуя себя спокойно, ушла вместе с Синь Ло.
Лян Сяоле знал довольно много людей в уезде Цинъян, особенно в уездной администрации. Но всех их он знал как «магистрата У». Сняв официальные одежды, он был знаком в основном с Гу Ивэем и Ляо Шаохуа.
Ляо Шаохуа был ленив и страдал от игровой зависимости. Этот участок земли площадью более 800 му был приобретен на наследство его младшего брата Ляо Шаочуня по распоряжению магистрата У. Лян Сяоле держалась от него на расстоянии.
Гу Ивэй был добродушным и находчивым (иначе он не смог бы добиться отмены несправедливого приговора своему отцу), что делало его ценным сотрудником. Затем Лян Сяоле убедил его открыть бизнес в уездном городе вместе с Ху Яньхуэем.
«Брат Хуэй отвечает за закупку товаров и открытие магазинов, а вы — за найм персонала для продажи товаров и охраны магазинов. Прибыль делится поровну, 30/70, но вы получаете 70%, а брат Хуэй — 30%», — сказал Лян Сяоле.
Гу Ивэй на мгновение задумался и подумал про себя: «Вы такие глупые! Покупаете дом, покупаете товары, но хотите 30% прибыли. Разве я не вылавливаю рыбу с суши?» Тогда он сказал: «Тогда давайте немного повысим арендную плату и транспортные расходы, иначе вы будете слишком много терять».
Лян Сяоле: «Расходы на жилье и доставку оплачиваются не отсюда. Оплата за товары поступает партиями с задержкой. Вы предоставляете только рабочую силу, но не даёте аванс».
Гу Ивэй: "Вы... вы действительно многое теряете!"
Лян Сяоле: «Мы предоставляем только дом и товары, а вы определяете сроки. Если вас это устраивает, давайте договоримся. Только когда бизнес начнётся, обе стороны смогут получить выгоду, верно?»
Увидев искренний ответ Лян Сяоле от имени друга, а также молчаливую улыбку и смиренное выражение лица друга, Гу Ивэй больше ничего не сказал. Втайне он был рад, что извлек выгоду из сложившейся ситуации.
На самом деле Лян Сяоле просила у него еще больше!
Когда Лян Сяоле вступает в деловые отношения с другими партнерами, он учитывает обстоятельства каждого из них и поступает с ними соответствующим образом.
Если бы она состояла в родстве с кем-то, кто не раскрыл бы её положение, например, с её дядей по материнской линии Ли Чунмао, мужем её тёти Чжан Цзяньином, Ли Цяоцяо и назваными братьями Лян Сяоле, она бы напрямую забирала товары из своего пространственного хранилища. Независимо от количества, она бы номинально получала семь десятых от общей выручки, а другая сторона — три десятых. В действительности же она бы ничего не присваивала себе; все доходы шли бы на покупку сельскохозяйственных земель, строительство зернохранилищ и расширение масштабов сельскохозяйственного развития. Затем она бы делила прибыль поровну между тремя десятыми и семью десятыми, повторяя цикл до тех пор, пока цифры не стали бы стремительно расти.
Для магазинов, которые продают только товары и не инвестируют в сельскохозяйственные угодья, Liang Xiaole предлагает доставку или самовывоз. Liang Xiaole принимает оплату по оптовым ценам, при этом вся прибыль поступает владельцу бизнеса.
Лян Сяоле и Гу Ивэй были совершенно незнакомы, поэтому она, естественно, не осмеливалась напрямую забирать товары из пространственного хранилища. Если бы она отдала ему всю прибыль, это только вызвало бы у него подозрения. Это разделение 30/70, хотя и казалось ей убыточным, на самом деле означало, что она забирает больше, чем ей положено. И к тому же, она завоевала его расположение.
Магазин был быстро приобретен: двухэтажное здание с тремя комнатами, выходящими на улицу, и внутренним двориком. Три комнаты на первом этаже служили витриной, а у Лян Сяоле и Ху Яньхуэй были по комнате на двух верхних этажах, и средняя комната использовалась как приемная.
Задний двор представлял собой небольшой дворик с тремя основными комнатами на севере, двумя комнатами в восточном и западном крыльях, кухней и сараем. Гу Ивэй распорядился использовать восточное крыло как кладовую, а западное крыло и основные комнаты — как жилые помещения. Сам он занимал одну из внутренних комнат в восточной части дома, используя её как спальню.
Такая планировка магазина — одна из лучших в уезде Цинъян. Лян Сяоле сделал это, чтобы сначала запугать Гу Ивэя и заставить его не сметь недооценивать молодого Ху Яньхуэя.
Чтобы избежать подозрений, первые несколько телег с товарами предстояло перевезти из Лянцзятуня, расположенного на значительном расстоянии. К счастью, у конной повозки уже был опыт дальних перевозок, и она могла совершить поездку туда и обратно за несколько дней.
Чтобы сократить расходы, Лян Сяоле часто использовал для этой задачи духов и повозки: в укромных местах он вызывал несколько повозок, загружал в них товары из своего пространственного хранилища и вызывал одного или двух зрелых и благоразумных духов в каждую повозку. После доставки товаров, взвешивания, составления расписки и получения оплаты за предыдущую партию, он исчезал с грохотом. Как только он скрывался из виду, Лян Сяоле возвращал их, делая это незаметно для окружающих. (Продолжение следует)
Глава 470: Развитие проклятой деревни – история успеха (Часть 1)