«Ах!» — Линь Яо вздрогнул и проснулся, внезапно осознав, что всё стало намного сложнее. Успокоившись, он подсчитал, что если каждому из 1213 пациентов по бутылке напитка по 2000 юаней, это принесёт более 2,4 миллиона юаней выручки от продаж. Первоначально для стабилизации состояния потребуется как минимум три бутылки, а затем по одной бутылке в день. Учитывая огромный объём производства Huarentang — 100 000 бутылок — и стремление покупателей открыть и выпить их после покупки, сколько же людей потребуется?
«Ах, что-то не так. Учитывая разветвленную сеть дистрибуции Huarentang, невозможно, чтобы отравилось всего 1200 человек. Объемы продаж напитков, должно быть, огромны. Давайте пока не будем беспокоиться о деньгах. Нам нужно донести до этих клиентов всю серьезность ситуации и собрать их всех в Чэнду, чтобы предотвратить почечную недостаточность». Линь Яо задумался над новой проблемой.
«Ах! Что же нам тогда делать?» — был потрясен и Цю Цзуйюэ. Подумав о потенциальных пациентах с отравлением, он, благодаря своим профессиональным навыкам, внезапно получил идею: «Мы можем разместить объявление на телевидении и радио, чтобы пациенты сами связались с нами. Номер телефона можно указать как номер центра помощи при стихийных бедствиях. Там много сотрудников службы поддержки, которые должны справиться с наплывом звонков».
В этот момент Лю Вэй, стоявший в стороне, спокойно высказал свое мнение: «Телевидение и радио, безусловно, являются самыми быстрыми средствами коммуникации, но есть один момент, который нельзя недооценивать. Конечно, транслировать это как новости — это хорошо; я думаю, что каждая теле- и радиостанция добровольно бы это сделала. Однако время трансляции они могут выбрать сами, и, возможно, смогут вставить в вечерние новости только один новостной сюжет, что неэффективно. Если мы хотим действительно предупредить всех потребителей, мы можем только оплатить их рекламное время и временно его разместить. Я думаю, что эти радио- и телестанции дадут добро, но деньги неизбежны. В конце концов, у каждой компании есть свои коммерческие интересы. Трансляция наших новостей вытеснит другое рекламное время, поэтому соответствующая компенсация неизбежна».
«Это…» Линь Яо замялся, но, подумав об огромном количестве отравленных людей и огромной прибыли, которую они собирались получить, он сразу же почувствовал себя увереннее. «А Цю, А Вэй, пожалуйста, немедленно свяжитесь с телеканалами и радиостанциями в разных местах. Мы подадим заявку на рекламу на три дня и посмотрим, сколько это будет стоить. Мы постараемся заручиться их помощью».
«Что касается рекламных расходов, я немедленно свяжусь с мамой и попрошу её рассчитать затраты на рекламу. Мы используем прибыль от этой продажи для помощи отравленным пациентам, чтобы покрыть эти расходы. В противном случае, фармацевтическая компания Minhong мгновенно обанкротится. У нас осталось не так много денег на счетах, и даже если бы они были, это были бы только пожертвования от людей со всей страны. Мы не можем использовать эти деньги». Линь Яо серьёзно оценил ситуацию, затем поднял глаза и спросил стоявшего рядом Е Чжаосяня: «Ах, Сянь, ты думаешь, нам стоит скорректировать цены? Не слишком ли высока цена в 2000 юаней за бутылку? Мы установили такую цену, чтобы предотвратить вымогательство денег и взяток со стороны различных ведомств».
Е Чжаосянь взглянул на Линь Яо и спокойным тоном сказал: «Я не думаю, что мы можем корректировать цены. Существующей системы ценообразования достаточно: цены на гуманитарную помощь в пострадавших районах и рыночные цены в районах, не затронутых стихийными бедствиями. Если компания несерьезно относится к ценообразованию, это создаст у людей впечатление, что она не придерживается строгих принципов. Мы не можем пойти на этот шаг».
«Тогда давайте компенсируем им это акцией «купи одну — получи вторую бесплатно» или «купи одну бутылку и получи N бутылок бесплатно». Цю Цзуйюэ проявил находчивость и тут же придумал решение, которое не изменило бы структуру ценообразования.
«Это тоже нехорошо», — Е Чжаосянь покачал головой, отвергая план Цю Цзуйюэ. Его выражение лица было отстраненным. «Неужели нам нужно снижать цену? Вы забыли о положении этих отравленных пациентов? Это не обычные люди, которые могут позволить себе потратить 2000 юаней на напитки. Разве у людей, которые просто пытаются поддерживать свое здоровье, не хватает этих денег? Никакого снижения цены, никаких бонусов, просто продавайте по 2000 юаней за бутылку. Аяо, единственное, о чем вашей семье сейчас нужно подумать, это как распорядиться этой прибылью. Если вы не распорядитесь ею должным образом, ваша прежняя репутация будет испорчена. Конечно, вы можете и не думать об этом, в конце концов, никто не станет отрицать, что это помощь пострадавшим от стихийного бедствия».
«Дайте мне подумать». Линь Яо опустил голову, прикрыл лоб правой рукой и внимательно обдумал реакцию общественности и отношение родителей. Затем он поднял голову и сказал: «У меня есть идея. Я еще не обсуждал это с родителями, но серьезных проблем возникнуть не должно».
«Мы создаём фонд, открытый для всех желающих. Первоначальное финансирование поступит из прибыли от этой продажи после вычета расходов на рекламу и другие управленческие издержки. Затем этот фонд будет использован для оказания помощи действительно нуждающимся по всей стране. Я предлагаю больше внимания уделить образованию. Недавние новости об увольнении учителей-заместителей в системе образования вызвали много дискуссий. В некоторых отдалённых районах и так не хватает учителей; если этих учителей уволят, дети не смогут посещать школу. Мы также могли бы рассмотреть возможность строительства большего количества начальных школ «Хоуп». Конечно, сначала вам следует составить план, и я обсужу его со своей семьёй, прежде чем дать вам ответ».
Е Чжаосянь энергично кивнул, не говоря больше ни слова. В конце концов, речь шла о сумме более 100 миллионов юаней, и, будучи посторонним, он не имел права высказывать свое мнение. Видя, как Линь Яо без колебаний придумал этот план, он был глубоко тронут. Вот такого брата Е Чжаосянь и должен был выбрать.
«Мы также можем использовать каналы продаж Huarentang Group для отслеживания рыночных потоков напитка, усиления рекламы в этих регионах и мобилизации соответствующих сообществ и даже социальных групп для поиска отравленных пациентов, которые об этом не знают», — подумал Цю Цзуйюэ, подумав о другой проблеме, тут же её поднял. «Это всё, что мне приходит в голову. Можете подумать об этом не спеша. Я попрошу помощи у главного редактора. Он знаком со многими представителями СМИ и, возможно, предложит лучшее решение, а также сможет подобрать наиболее подходящее время и цену для рекламы».
«Спасибо, я немедленно свяжусь с соответствующими отделами». Линь Яо посчитала, что предложение Цю Цзуйюэ гораздо лучше и позволит избежать множества ненужных хлопот.
Ло Цзимин и Линь Хунмэй, которых разбудили, естественно, не возражали против предложения Линь Яо. Их семья изначально не планировала зарабатывать деньги на напитках, предназначенных для борьбы с засухой. Теперь, когда появилась возможность разбогатеть, было бы неплохо отдать должное обществу, подобно тому как грабят богатых, чтобы помочь бедным. В конце концов, помощь при стихийных бедствиях – это лишь временная мера. Будущее развитие фармацевтической компании «Минхун» было важнее. В данный момент они не могли позволить этой прибыли подорвать их мировоззрение и принципы.
«Мэр Дуань, это Линь Яо. Моя мать — председатель правления фармацевтической компании «Миньхун». Мы уже встречались». Линь Яо набрал номер Дуань Цин, слегка изменив тон голоса. «Что касается токсичного напитка, производимого компанией «Хуарентанг», мы хотели бы попросить мэра Дуаня о помощи в решении этого вопроса».
«О? Сяо Линь, здравствуйте! Я не видел вас, когда компания Minhong Pharmaceutical в последний раз выходила на биржу». После того, как Дуань Цин представился, его настроение мгновенно улучшилось. Ему понравилась эта компания, и он восхищался этой семьей. «Скажите, что вам нужно. Если я смогу помочь, я обязательно серьезно рассмотрю это».
«Старый лис, ты лишь сказал, что подумаешь об этом, но не сказал, что поможешь», — подумал про себя Линь Яо, но всё же произнёс уважительно. — «Дело в том, что мы узнали, что группа компаний «Хуарентанг» произвела в общей сложности 100 000 бутылок токсичных напитков, и они уже поступили в продажу. С 1 часа ночи прошлого дня в нашу компанию поступили сообщения об отравлении от 1213 человек».
«Мэр Дуань, вчера мы доложили вам о плане лечения этих пациентов. В настоящее время единственный способ предотвратить дальнейшее ухудшение состояния — это найти всех пациентов, чтобы предотвратить развитие у них почечной недостаточности. Мы просим вас поручить сотрудникам отдела продаж и управления каналами сбыта компании Huarentang отслеживать конечный пункт назначения этих токсичных напитков, а также целенаправленно публиковать информацию и собирать данные обо всех отравленных пациентах, чтобы предотвратить более серьезные последствия».
«Ах!» — Дуань Цин, до этого прислонившийся к дивану, тут же выпрямился, услышав слова Линь Яо. Он понимал, что это шанс, возможность добиться больших успехов. Предвидя последствия и важность этого инцидента, если бы он лично руководил урегулированием ситуации, его политические достижения были бы значительными. Возможно, возможность стать мэром, перейдя с поста заместителя мэра, уже не за горами. Ходили слухи, что нынешнего мэра собираются перевести в другую провинцию, и все с нетерпением ждали освобождения этой должности.
«Сяо Линь, где ты? Я немедленно организую встречу с соответствующими лицами. Давай немедленно встретимся и решим этот вопрос». Дуань Цин ответил на звонок, выходя из офиса и жестом приказав секретарю подготовиться к чрезвычайной ситуации.
Согласовав место встречи с Дуань Цин, Линь Яо повесил трубку и вернулся в свой номер, чтобы подготовить содержание онлайн-объявления. Он подтвердил создание фонда, заявив, что вся прибыль не будет напрямую поступать в распоряжение фармацевтической компании Minhong Pharmaceutical, а будет направлена на помощь наиболее нуждающимся соотечественникам.
После согласования плана рекламной кампании по телефону Линь Яо покинул технологический центр и в сопровождении Гэ Юна и Банана направился в штаб-квартиру группы компаний Huarentang. На тот момент были заморожены только счета Huarentang; компания еще не была арестована.
Сидя в своем недавно приобретенном роскошном 10-местном минивэне Toyota Hiace, Линь Яо испытывал смешанные чувства, отчасти сожалея о потенциальной прибыли в несколько сотен миллионов юаней.
Ему отчаянно не хватает денег! Для дальнейшего развития фармацевтической компании Minhong Pharmaceutical необходимы средства. Только запланированный участок земли площадью 100 акров обойдется более чем в 100 миллионов юаней. Кроме того, есть еще и группа компаний с иностранными инвестициями, которую планирует создать Лонг Ихун, — это бездонная яма, пожирающая деньги. Первоначальные потребности в финансировании просто слишком высоки.
Из 60 миллионов юаней, полученных от военного округа на севере, половина уже переведена на счет Лонг Ихуна для организации его инвестиционной иммиграции. Затем он вернется в Китай, чтобы инвестировать под видом иностранного гражданина, пользоваться более мягкой государственной поддержкой и, что наиболее важно, упростить некоторые процедуры.
Оставшихся у него средств, а также денег на счетах фармацевтической компании «Минхонг», уже не хватало для обеспечения стремительного развития компании, поэтому ему нужно было найти способ заработать больше денег. Для Линь Яо было по-настоящему больно осознавать, что он не может получить сотни миллионов юаней, которые были у него перед глазами; он наконец-то понял, каково это – быть в центре внимания знаменитости.
Где ещё я могу заработать деньги? Где ещё? Линь Яо всю дорогу думал над этим вопросом, бормоча себе под нос, что очень заинтриговало Банана, который не был за рулём.
Когда они уже собирались въехать на парковку под штаб-квартирой группы компаний «Хуарентанг», Линь Яо внезапно придумал выход, и все перед ним вдруг озарилось светом, словно машина въезжала не в подземный переход, а на солнечную аллею, ведущую в небо.
Зарабатывать деньги легко; все, что нужно сделать, это найти решение проблемы отравления напитками. Засухоустойчивый напиток может лишь предотвратить ухудшение состояния отравленных пациентов, и эта часть прибыли связана с самим напитком, что делает его непригодным для непосредственного использования. Однако лекарства и методы полного излечения этих пациентов, безусловно, не связаны с засухоустойчивым напитком. Это дает компании Minhong Pharmaceutical достаточное основание и оправдание для взимания дополнительных сборов, и, похоже, получение крупной суммы денег не составит проблемы. Это, наконец, решает часть их проблемы с финансированием.
Ага! Линь Яо вскочил в фургоне, сильно ударившись головой о потолок, но боли не почувствовал. Это заставило Банана, сидевшего рядом, в панике подбежать и обнять его за талию.
«Босс, что случилось? С вами всё в порядке?» Банан усадил Линь Яо обратно на сиденье и убедился, что пристегнул ремень безопасности. На его лице читалась тревога, и он ценил жизнь Линь Яо больше, чем свою собственную.
«Ах!» — Линь Яо проснулась, всё ещё очень взволнованная. «Всё в порядке, всё хорошо, я в порядке, ничего страшного».
«Чрезвычайная прибыль, чрезвычайная прибыль, ха-ха, чрезвычайная прибыль...»
Бормотание Линь Яо было отчётливо слышно Гэ Юну, который сидел за рулём. Он подумал про себя: «Неужели начальник принял не то лекарство? Это большая проблема. К кому ещё я могу обратиться, если он даже с собственной болезнью справиться не может?»
==
Спасибо "Happy Luoba", "kuei cabinet" и "I am a little snake" за пожертвования!!! Я вас всех люблю!
Чтобы прочитать самые свежие и быстро выходящие главы, посетите сайт <NieShu Novel Network www.NieS>. Чтение доставит вам удовольствие, и мы рекомендуем добавить его в закладки.
Глава 122. Встреча в Чэнду.
Пожалуйста, запомните доменное имя нашего сайта <www.NieS> или найдите "NieShu Novel Network" в Baidu.
Перед встречей с Дуань Цином Линь Яо тщательно подготовился. Гэ Юн подарил ему контактные линзы, способные изменять цвет и показатель преломления зрачков. После того, как Линь Яо надел их, Дуань Цин его не узнал.
Идентификация человека включает в себя рассмотрение нескольких аспектов: внешность, манеры, голос, выражение лица и зрительный контакт. Те, кто лучше знаком друг с другом, могут распознать обман, наблюдая за привычными действиями собеседника.
Линь Яо встречался с Дуань Цином всего один раз. Чтобы не раскрыть свою личность, он замаскировал глаза, выражение лица и голос. По-видимому, эффект был довольно хорошим, и он благополучно прошёл испытание.
Есть поговорка: «Если уделить этому достаточно внимания, нет ничего невозможного». Дуань Цин вложил в это дело все свои силы, и, естественно, все прошло гладко. Тем временем сотрудники группы компаний «Хуарентанг» знали о проблемах, в которые попала компания. Объединенная группа по изъятию имущества из муниципального управления по контролю за лекарственными средствами, муниципального управления здравоохранения и муниципального управления промышленности и торговли, прибывшая вскоре после Дуань Цина, заставила замолчать обычно высокопоставленных офисных работников и самопровозглашенных успешных сотрудников в штаб-квартире группы компаний «Хуарентанг». После сотрудничества с государственными ведомствами в расследовании и конфискации активов, они выстроились в очередь, чтобы покинуть компанию, оставив лишь нескольких сотрудников среднего и низшего звена, отвечающих за каналы сбыта, для оказания помощи в работе.
Оставшиеся сотрудники, придерживаясь принципа «снисхождения к признавшимся», не нуждались в мобилизации и активно сотрудничали в организации всей информации и материалов, а также сами проявляли инициативу в установлении контактов с региональными дистрибьюторами и агентами.
Уладив важные дела, Дуань Цин попрощался. Он был занят возвращением в свой кабинет, чтобы организовать специальные проверки работы и доложить мэру и секретарю. Такие серьезные вопросы также волновали бы губернатора провинции и даже секретаря провинциального комитета партии, поэтому ему нужно было заранее подготовиться и спланировать следующий этап общепровинциальной кампании по самоинспекции и исправлению ошибок в фармацевтической промышленности.
Успех группы компаний «Хуарентанг» не был случайностью. Линь Яо, пообщавшись с сотрудниками группы, убедился в этом на собственном опыте. Несмотря на сжатые сроки и строгую секретность, Ло Цзичан проделал тщательную и кропотливую работу по продвижению новых продуктов, произведенных с использованием заимствованных технологий. Развернутые перед Линь Яо масштабные планы продвижения и рекламы продукции, а также различные планы действий в чрезвычайных ситуациях заставили его восхититься строгим и эффективным стилем работы этой крупной группы и позавидовать их многочисленному штату высококвалифицированных специалистов.
Напиток Minhong Anti-Drought Beverage стал известен по всей стране. Когда дистрибьюторы и агенты со всей страны услышали, что новый напиток группы Huarentang производится по той же технологии, что и Minhong Anti-Drought Beverage, и обладает тем же эффектом, они были охвачены беспрецедентным энтузиазмом. Все генеральные дистрибьюторы и агенты лично приехали в Чэнду, чтобы забрать товар со склада. Прямым следствием этого стало то, что запасы токсичных напитков на складе в Чэнду были равны нулю.
Линь Яо был еще больше обеспокоен, поэтому просто поручил эту задачу подготовительной группе. У него были дела поважнее. Первая группа пациентов с отравлением, прилетевших в Чэнду, собралась в научно-техническом центре. Ему нужно было отобрать представителей пациентов всех возрастов и полов, чтобы изучить способы полного излечения симптомов отравления.
Когда Линь Яо уже собирался покинуть конференц-зал подготовительной группы сервисного центра, он услышал плохие новости. Дистрибьюторы, ранее продававшие на черном рынке засухоустойчивый напиток, за несколько дней распродали все свои товарные запасы. Это произошло потому, что у них были постоянные клиенты. Эти клиенты, ранее приобретавшие засухоустойчивый напиток, увидели большое количество аналогичной продукции и скупили весь запас, как будто это было бесплатно. Затем они хранили его для себя и своих семей, а также раздавали в качестве одолжения.