Ма Ибяо пристально посмотрел на Ло Цзимина, и этот взгляд длился более десяти секунд, после чего на его лице появилась улыбка. Он больше ничего не сказал и увел другого своего спутника.
Сотрудники отдела планирования и маркетинга компании Minhong, которые участвовали в выставке, стояли у стенда, чтобы не подпускать посетителей близко. Как только гости ушли, Дин Жуонв первым бросился внутрь и плюнул Ма Ибяо в спину: «Какой же он мерзавец! Бессовестный бизнесмен!»
«Ты это записал?» — тихо спросила Линь Яо у Цю Цзуйюэ.
Цю Цзуйюэ взглянул на Линь Яо, ничего не сказал и лишь слегка кивнул. Он чувствовал, что семья Миньхун сейчас, должно быть, очень обеспокоена, и ему не следовало говорить, чтобы не беспокоить их; лучше было просто выслушать.
Ло Цзимин стоял неподвижно, хмурясь и о чем-то размышляя. Видя расстроенное состояние мужа, Линь Хунмэй поняла, что была слишком наивна, полагая, что продукция ее семьи привлечет множество дистрибьюторов и агентов.
Со вздохом Линь Хунмэй уныло произнесла: «Правда, все вороны черные; почему же все стали такими одержимыми прибылью в наши дни?»
После долгого молчания Ло Цзимин внезапно поднял голову, его выражение лица было решительным: «Не обращайте на них внимания, мы сами их продадим».
«Яоэр, разве ты не говорила, что уже создала 22 больницы и клиники? Поторопись и переведи их. Мы начнём продавать лекарства из этих принадлежащих нам больниц и клиник, а затем будем развивать дистрибьюторскую сеть в этих провинциях. Мы не будем искать крупных дистрибьюторов; мы будем создавать свои собственные каналы. Небольшие дистрибьюторы и клиники могут стать нашими дистрибьюторами», — с негодованием сказал Ло Цзимин. — «Чёрт возьми, если уж мы это делаем, то делаем это масштабно. В любом случае, я ожидал этих проблем, просто они возникли немного раньше. Вчера старик Чен рассказывал о своих битвах с этими людьми. Хунмэй, пойдём со мной к старику Чену позже и поучимся на его опыте».
«Хорошо», — Линь Хунмэй откинула волосы за ухо и с некоторой тревогой задала свой вопрос. — «Думаю, с ними действительно будут бороться. Знаешь, даже могущественный дракон может подавить местную змею. Будут введены всего лишь девять сертификатов для развивающихся дистрибьюторов и агентов».
«Какая разница? Мы все равно до этого дойдем, так что лучше с самого начала так и сделать. В лучшем случае, поначалу будут небольшие проблемы». Ло Цзимин становился все более великодушным. «Яоэр, разве ты не говорила, что у тебя есть какая-то система? Выпусти ее как можно скорее. Мы будем продавать это детское лекарство от простуды в качестве нашего первого препарата, позиционируя его как лекарство «без класса качества» и устанавливая единую цену».
«Без проблем, я постараюсь как можно скорее это осуществить». Линь Яо кивнула, полагая, что, поскольку это лекарство от простуды, предназначенное только для младенцев и маленьких детей, не имеет классификации, его планируется продавать открыто, так как для детей нет различия между полезным и вредным, и устанавливать для покупателей категории было бы неуместно.
«Дядя Ло, — внезапно вмешался Цю Цзуйюэ, — если вы решите открыто бороться с дистрибьюторами фармацевтической продукции по всей стране, у меня есть идея».
«Хм, Сяо Цю, расскажи мне. Дядя знал, что у тебя самый острый ум». Ло Цзимин одобрительно кивнул, его выражение лица смягчилось, когда он посмотрел на Цю Цзуйюэ.
«Верно», — Цю Цзуйюэ выпрямилась, сосредоточившись. — «Я ознакомилась с брошюрой об этом «средстве от простуды для детей». Описанная эффективность весьма впечатляет, поэтому у меня есть некоторые соображения по поводу освещения этой информации в СМИ».
«Я предлагаю предать огласке проблемы и трудности, с которыми в настоящее время сталкивается фармацевтическая компания Minhong. Например, лекарство, первоначально продававшееся по цене пять юаней за упаковку, было принудительно повышено дистрибьюторами до восьмидесяти юаней за упаковку. Учитывая замечательную эффективность и механизм действия этого лекарства, я думаю, что родители по всей стране будут охотнее выбирать лекарство от простуды Minhong для лечения своих детей, вместо того чтобы покупать лекарства, которые больше рекламируются и рекомендуются врачами».
«Даже не будем говорить о том, что это лекарство стоит всего пять юаней за упаковку, и одной упаковки, по сути, достаточно, чтобы решить проблему. Уже одна торговая марка Minhong внушает доверие», — красноречиво сказала Цю Цзуйюэ. «Сейчас всем известно, что врачи в крупных больницах, по сути, берут откаты за выписывание лекарств. Мой сосед выписал своему двухлетнему ребенку лекарство на семьдесят или восемьдесят юаней от простуды и лихорадки — это был цефалоспориновый антибиотик. В итоге ему так и не стало лучше, и у него развилась пневмония. Он провел неделю в больнице, и лечение обошлось более чем в тысячу юаней. Не говоря уже о том, что ребенок пострадал еще больше. Я думаю, если бы такие лекарства были доступны, даже если бы предлагались онлайн-заказ и доставка по почте, каждый родитель купил бы несколько упаковок, чтобы держать их дома. Цена — это одно, но самое важное — это обеспечить, чтобы ребенок не страдал».
«Сколько денег нам нужно инвестировать в рекламу?» — первой мыслью Линь Цайшэня были деньги.
«Думаю, начнём с онлайн-продвижения. Это не требует больших затрат. Достаточно потратить небольшую сумму на оплату услуг профессиональных онлайн-промоутеров, и популярность проекта естественным образом возрастёт. У нас есть опыт совместной работы в сфере оказания помощи при стихийных бедствиях. В прошлый раз мы им не платили, но в этот раз стоит», — ответила Цю Цзуйюэ на вопрос Линь Хунмэй. «Посмотрим, как пойдёт дальше, и тогда решим, стоит ли использовать телевидение и печатные СМИ для продвижения».
«Тогда решено», — немедленно принял решение Ло Цзимин. «Нам также нужно будет попросить Сяо Цю обучить сотрудников отдела планирования. У них нет опыта, а ты — эксперт в этой области».
Чувствуя некоторое смущение из-за своего высокого статуса, Цю Цзуйюэ улыбнулась, кивнула и больше ничего не сказала.
«Детские гранулы от простуды» от компании Minhong Pharmaceutical отличаются от предыдущих лекарств от простуды. Это лекарство предназначено специально для детей младше десяти лет и рекламируется как предназначенное для детей младше семи лет. Оно не просто использует антибиотики и ингредиенты традиционной китайской медицины для борьбы с вирусами простуды. Вместо этого оно использует физические особенности младенцев и маленьких детей, которые еще не начали развиваться, для стимуляции их собственного иммунитета, тем самым достигая эффекта лечения простуды.
Этот метод лечения на начальном этапе не так эффективен, как некоторые антибиотики. У детей, принимающих лекарство, может быть небольшая температура, но это не вызовет у них слабости или вялости, как при обычной лихорадке. Эффект не заметен на поверхности. Симптомы лихорадки проявятся только при измерении температуры тела. Температура спадет через день, и простуда будет в основном под контролем. Полное выздоровление наступит через три дня.
Повышенная температура тела – это, по сути, регуляторный механизм собственной иммунной системы организма, вызываемый терморегуляторным центром в гипоталамусе головного мозга, повышающим температуру тела. При столкновении с патогенами организм принимает множество защитных мер для борьбы с ними, и лихорадка – одна из них.
При повышении температуры тела значительно усиливается активность некоторых тканей и клеток, таких как белые кровяные клетки и лимфоциты. Разумеется, резкое повышение температуры тела оказывает существенное влияние на нервную систему и активность некоторых ферментов, что может негативно сказаться на здоровье человека и даже привести к повреждению головного мозга у детей с очень высокой температурой.
Единственный побочный эффект «Детских гранул от простуды Minhong», которые поставляются в коробке всего с тремя маленькими пакетиками, заключается в том, что они вызывают у детей небольшое повышение температуры примерно на сутки, но это не влияет на их настроение или физическую силу. Это революционный метод лечения. Когда гранулы были представлены в Национальное управление по медицинским продуктам для тестирования и утверждения, эксперты в основном сосредоточились на проверке противовирусных и противовоспалительных компонентов. Эффективность одного только этого компонента уже в десять раз выше, чем у других детских гранул от простуды, представленных в настоящее время на рынке, что очень удивило экспертов и ученых.
Линь Яо понимал и считал естественным, что дистрибьюторы формируют альянсы для взаимной атаки и защиты. Фармацевтическая индустрия всегда была очень прибыльной. Лекарство, заводская цена которого составляет всего несколько центов или доллар, может быть продано пациентам в два, а то и в десять, и в десятки раз дороже. Именно поэтому успешные представители фармацевтических компаний могут зарабатывать десятки или даже сотни тысяч юаней в месяц. Конечно, откаты, получаемые врачами в крупных больницах, не входят в доход этих представителей.
Линь Яо внезапно вспомнил о проблеме, о которой говорила его мать, Линь Хунмэй. Он подошел к Гэ Юну, отвел его от выставки и хотел серьезно поговорить с ним. Потенциал службы безопасности не был полностью реализован, и их помощь была именно тем, что им было нужно в тот момент.
Чтобы прочитать самые свежие и быстро выходящие главы, посетите сайт <NieShu Novel Network www.NieS>. Чтение доставит вам удовольствие, и мы рекомендуем добавить его в закладки.
Глава 183. Реакция на блокаду в широком контексте.
Пожалуйста, запомните доменное имя нашего сайта <www.NieS> или найдите "NieShu Novel Network" в Baidu.
В тот вечер в 6 часов по интернету прокатилась новая волна ажиотажа, вновь разжигая «народную красную лихорадку», которая только начала утихать, и поднимая ее на еще более высокий уровень.
Под руководством Цю Цзуйюэ на официальном сайте Minhong появилась новостная статья, подготовленная несколькими журналистами, в которой излагались проблемы и препятствия, с которыми столкнулась Западная фармацевтическая торговая выставка.
Разумеется, в подобных официальных заявлениях не содержалось никаких сведений о явном принуждении. Вместо этого они выборочно повторяли факты: новый продукт компании Minhong Pharmaceutical, «Детские гранулы от простуды», не смог привлечь дистрибьюторов. Ни один дистрибьютор или агент в Чэнду не принял условия Minhong Pharmaceutical по привлечению дистрибьюторов. В результате Minhong Pharmaceutical была вынуждена продавать свои лекарства самостоятельно, став розничным продавцом, а не производителем.
В статье подчеркивается плачевное положение компании Minhong Pharmaceutical. В итоге участие в Западной фармацевтической торговой ярмарке превратилось в торговое мероприятие. Компания Minhong Pharmaceutical привезла на грузовиках большое количество «гранулированного детского лекарства от простуды» для продажи на месте, что привлекло бесчисленное количество жителей Чэнду, которые бросились его покупать.
К счастью, компания Minhong Pharmaceutical задействовала большое количество сотрудников службы безопасности для поддержания порядка, что предотвратило давку. Фотографии, сопровождавшие пресс-релиз, наглядно иллюстрировали напряженную обстановку: море голов, некуда было даже ступить. Если бы не сотрудники службы безопасности фармацевтической компании, сумевшие организовать два входа и выхода, стенд Minhong, расположенный в дальнем углу выставочного зала на втором этаже, превратился бы в место, куда можно было только войти, но нельзя было выйти, и покупатели лекарств вообще не смогли бы выбраться.
Несмотря на это, все предприятия, расположенные на выставочной площадке второго этажа, сильно пострадали. Начиная от стендов в восточной части второго этажа, все проходы были забиты людьми, что отпугивало дистрибьюторов как из провинции, так и из-за ее пределов. Естественно, эти фармацевтические компании и предприятия не могли проводить свою работу по привлечению персонала. Еще более серьезной проблемой были коридоры, соединяющие первый и второй этажи, заблокированные очередями, а эскалаторы давно вышли из строя. Мало того, что их не хватало для обслуживания толпы, так еще и на втором этаже просто не было места, где могли бы стоять те, кто поднимался автоматически. Если бы эскалаторы включили, единственным результатом стало бы такое скопление людей на втором этаже, что они падали бы с перил высотой более метра на первый этаж.
После получения жалоб от всех продавцов на втором этаже и от крупной фармацевтической компании на первом этаже, пострадавшей от сложившейся ситуации, организационный комитет немедленно принял меры. Стенд компании Minhong Pharmaceutical перенесли к входу в выставочный зал, но его быстро окружила толпа, что затруднило вход и выход из зала. Позже стенд Minhong Pharmaceutical разместили на открытой парковке перед выставочным центром, что решило основную проблему и позволило возобновить работу выставки.
На этом официальный пресс-релиз компании Minhong завершается; никаких дальнейших объяснений или уточнений нет, лишь обеспокоенность по поводу невозможности найти дистрибьюторов по всей стране для производимых лекарств. Наличие качественной продукции — это одно, а наличие каналов для доставки её пациентам, которые в ней нуждаются, — совсем другое.
В прилагаемой статье подробно описывается механизм действия и общая эффективность «Детских гранул от простуды Minhong», а также указана розничная рыночная цена — пять юаней за упаковку. В качестве приложения также опубликован национальный документ об одобрении, позволяющий общественности по-настоящему понять намерения компании Minhong.
Больше всего людей удивляет то, что в описании продукта прямо указано, что его не следует принимать детям старше семи лет, поскольку он не будет эффективен. Однако не уточняется, будут ли у взрослых побочные эффекты. На сайте также специально предупреждают взрослых, которые обычно используют детские товары, не выбирать аналогичные продукты производства **Hong**, указывая на то, что эта привычка ненаучна.
Официальная информация должна быть достоверной и не содержать явно направленных на определенную цель замечаний, тогда как неофициальные новости носят гораздо более неформальный характер.
Благодаря помощи большой группы опытных специалистов по созданию ажиотажа в интернете, быстро были обнаружены соответствующие новости, и различные новостные статьи и публикации быстро распространились в сети. Среди них были фотографии и видео переполненных толп на выставочной площадке, видео, на которых сотрудники и руководители организационного комитета выставки координируют перестановку стендов, а также видео бурно развивающихся торговых площадей под открытым небом.
Конечно, тайно снятое Цю Цзуйюэ видео, полученное под принуждением, не может быть опубликовано, поскольку оно может быть использовано только в качестве доказательства для подтверждения определенных новостных статей, но не может служить основанием для критики всех дистрибьюторов. В лучшем случае это лишь причинит страдания Ма Ибяо, чего Минь Хун совсем не хочет.
Продажа лекарств на месте, продолжавшаяся около половины дня, привлекла примерно 100 000 покупателей. В итоге компании Minhong Pharmaceutical пришлось ограничить количество приобретаемых лекарств до четырех упаковок на человека. Тем не менее, это привело к поразительному результату: объем продаж за один день превысил 2,5 миллиона юаней. Следует отметить, что бренд Minhong пользуется очень высокой популярностью у потребителей.
Детские лекарства от простуды со сроком годности 18 месяцев пользуются огромным спросом. Такие препараты, которые не вредят здоровью детей, а лечат болезнь, укрепляя их собственный иммунитет, – это именно то, что нужно людям. У всех есть дети, и даже если у вас нет детей подходящего возраста, это практичный подарок для родственников и друзей. Лекарства, которые решают проблему за пять юаней за упаковку, всегда пользуются наибольшим спросом у обычных людей.
Провинциальная экономическая комиссия Сычуани, главный организатор выставки, подверглась допросу со стороны высокопоставленных чиновников. Ответственные за размещение стендов и их персонал были подвергнуты критике и дисциплинарным взысканиям. Фармацевтический завод, только что совершивший бескорыстный и патриотический поступок, был размещен в самом худшем из возможных стендов. Забудьте о том, сочтет ли это чиновников проблематичным; одного лишь общественного резонанса было бы достаточно, чтобы их захлестнуть. Это также стало одной из причин, почему Ло Цзимин решительно решил продолжить продажи на месте — выразить прямое сопротивление и гнев по отношению к тем, кто стремился злоупотребить властью в личных целях.
Не говоря уже о частных выпадах и обвинениях в адрес фармацевтической компании Minhong за недобросовестную практику, люди, подвергшиеся дисциплинарным взысканиям, также считали, что Minhong могла начать продажи в Чэнду в любое время и не должна была делать это на торговой выставке. Крупные дистрибьюторы из разных регионов, сформировавшие единый фронт, также начали колебаться. Хотя политика Minhong по продаже продукции через агентов с низкой прибылью нарушала их существующие интересы, они также считали, что отказ от этой возможности сотрудничества приведет к будущим убыткам и для них самих.
Достаточно взглянуть на стремительный рост продаж фармацевтической компании Minhong в тот день, чтобы понять престиж этой компании среди населения. Как только конкурент получает права на дистрибуцию в своей провинции или городе, в будущем отпадает необходимость в распространении аналогичных лекарств от других фармацевтических компаний, поскольку они совершенно неконкурентоспособны как по цене, так и по эффективности.
Внутри альянса несколько дальновидных крупных дистрибьюторов в тот же вечер в частном порядке связались с фармацевтической фабрикой Minhong, чтобы обсудить вопросы агентских отношений с Ло Цзиминем и Линь Хунмэй. Хотя агентские соглашения подписали только крупные дистрибьюторы из трех провинций, другие дистрибьюторы, проявившие инициативу и связавшиеся с ними, предусмотрели возможность расторжения договора, чтобы не испортить отношения с всё более влиятельной фармацевтической фабрикой Minhong.
Эту развивающуюся фармацевтическую компанию, обладающую исключительными технологическими возможностями, нельзя судить по прошлым правилам и опыту. Кто знает, какие чудодейственные лекарства она выпустит в будущем?