Другие дистрибьюторы оставались непоколебимы в своих объединенных усилиях по блокированию деятельности Minhong Pharmaceutical. Они даже провели совещание, чтобы обсудить, как противостоять Minhong в своих регионах. Некоторые коварные и злонамеренные методы исходили из уст этих крупных боссов, чье состояние оценивалось как минимум в десятки миллионов, заставляя содрогнуться тех, кто был чуть более добросердечен.
Торговцы пойдут на всё ради прибыли.
Поздно вечером Ло Цзимин и его семья собрались в конференц-зале фармацевтического завода «Миньхун» для обсуждения. Присутствовали также Вэнь Юмин и У Цзяньвэй. Цю Цзуйюэ тоже отложила работу и пришла на завод, где для сотрудников была подготовлена отдельная комната.
«Ух ты, 2,61 миллиона продаж всего за полдня! Это намного выгоднее, чем у оптовых агентов». Глаза Линь Хунмэй сияли золотом, и Линь Яо показалось, что глаза его матери полны юаней. «Яоэр, ты права насчет прямых продаж. Я тебя поддерживаю. Так тебе не придется иметь дело с этими дистрибьюторами».
«Хунмэй, перестань мечтать о том, чтобы стать жадной до денег», — Ло Цзимин молча посмотрел на жену. «Сейчас мы не справляемся с управленческой работой, и нам не хватает квалифицированных кадров. На самом деле, в разных провинциях и городах у нас еще большая нехватка кадров. Не говоря уже о городах и деревнях по всей стране, нас уже переполняют одни только провинциальные столицы. Распределение и агентская сеть — единственные варианты, которые мы можем выбрать».
«Знаю», — Линь Хунмэй одарила мужа очаровательным взглядом искоса. «Я просто вижу, что прямые продажи приносят высокую прибыль, неужели я даже мечтать об этом не могу? Ты действительно думаешь, что я такая поверхностная?»
Линь Яо не стал опровергать предыдущие обвинения родителей. Он посмотрел на документы в своих руках и сказал: «Дистрибьюторы в Пекине, Чжэцзяне и Хунани подписали агентские соглашения. В Пекине это понятно, ведь это столица. Им было бы трудно использовать какие-либо средства, чтобы заблокировать выход продукции Minhong на рынок. Но дистрибьюторы в Хунани и Чжэцзяне довольно смелы. Их можно считать дальновидными и решительными людьми».
«Стоит ли нам рассмотреть других дистрибьюторов, выразивших заинтересованность, в качестве потенциальных кандидатов? Если приедут представители этих провинций или городов для обсуждения, стоит ли пока отложить это?» — раздался громкий голос У Цзяньвэя. Он восхищался решительными действиями Ло Цзимина, выступившего сегодня против крупных дистрибьюторов. В наши дни какой производитель осмеливается оскорблять крупного дистрибьютора? Даже Guomei, всего лишь сеть розничных магазинов, должна учитывать позицию крупных производителей бытовой техники.
«В этом нет необходимости. Тот, кто первым обратится к нам, получит товар. Мы приветствуем всех, кто искренне заинтересован в сотрудничестве, при условии, что у них налажена сеть дистрибуции», — спокойно сказал Ло Цзимин. «Даже дистрибьюторы городского и уездного уровня могут к нам обратиться, если товар будет доставлен пациентам как можно скорее».
Линь Яо безэмоционально взглянул на своего отца, Ло Цзиминя. Он подумал про себя, что отец уже разработал планы по открытию больниц и клиник в разных местах и определил основную модель продаж на будущее. Это всего лишь временная операция по набору персонала, и этих дистрибьюторов в конечном итоге переведут в филиалы в разных местах.
«Как и следовало ожидать от отца и сына, разделяющих одни и те же взгляды», — подумал про себя Линь Яо с улыбкой.
«Сейчас реклама повсюду, но эффект уже не такой хороший. Думаю, в будущем лучше использовать онлайн-ажиотаж для рекламы», — начала Линь Хунмэй. «Одна секунда рекламы на DDTV может многое сделать в интернете, и эффект будет не хуже, а даже намного лучше».
Линь Яо усмехнулся. Его мать, Линь Хунмэй, была особенно чувствительна к деньгам, и её опыт в рекламе и продвижении достиг очень высокого уровня. «Мама, мы уже работали с этими промоутерами раньше. В прошлый раз они всё сделали бесплатно, а в этот раз берут совсем немного. Это вовсе не их реальный гонорар за выступление. Не будь такой неблагодарной».
«Я это знаю, не нужно мне напоминать», — Линь Хунмэй взглянула на Линь Яо. «Я просто констатирую факты. Я не приводила в пример стоимость этой рекламной акции. Посмотрите на последнюю онлайн-рекламную акцию «Ваша мама зовет вас домой на ужин», она стоила всего десятки тысяч юаней, что дешевле, чем DDTV».
«Тетя Линь, цена этих более чем 1200 спекулянтов составляет не просто несколько сотен тысяч юаней. Если бы это были несколько сотен тысяч юаней, каждый из них получил бы всего сто юаней», — с улыбкой объяснила Цю Цзуйюэ. — «Все говорят, что поколение после 80-х и после 90-х — это поколение, запутавшееся в собственных убеждениях, без целей и стремлений, но это совершенно не так».
«У этих молодых людей действительно есть идеалы и амбиции. Как только они что-то осознают и принимают, они могут высвободить огромную энергию, даже не обращая внимания на личные выгоды и потери. Только сегодняшняя шумиха обошлась бы более чем в миллион при обычной цене. И знаете, они самые профессиональные», — поправила Цю Цзуйюэ понимание Линь Хунмэй. «Приведенный вами пример устарел. Когда это впервые произошло, об этом сообщали крупные СМИ, и даже телевидение и газеты рекламировали это как бесплатную новость. Сейчас все к этому привыкли, и цена шумихи для достижения желаемого рекламного эффекта намного выше».
«Да, реклама действительно стоит денег, но все же она эффективнее, чем DDTV», — неловко произнесла Линь Хунмэй, словно питала неприязнь к DDTV и была полна решимости доставить им неприятности.
Линь Яо понимал, что причина, по которой простая шумиха и реклама могли достичь такого высокого эффекта, заключалась в том, что на ранних этапах общественность была уверена в стандартизированной работе компании Minhong Pharmaceutical.
В ходе оказания помощи пострадавшим от стихийного бедствия доноры по всей стране смогли узнать конечных получателей своих пожертвований на официальном сайте компании Minhong. Некоторые даже ездили в зону бедствия, чтобы проверить информацию, и предъявляли пострадавшим квитанции с подписанными датами, скачанные из интернета, для подтверждения. Все это демонстрирует, что компания Minhong Pharmaceutical обеспечила эффективное использование каждой копейки пожертвований. Эти люди опубликовали результаты в интернете, подняв доверие общественности к Minhong Pharmaceutical на беспрецедентный уровень.
Сарафанное радио всегда наиболее эффективно, поэтому после принятия решения о продаже продукции на выставке граждане быстро уведомили своих друзей и родственников о необходимости собраться и совершить покупку. В основе всего лежит репутация фармацевтической компании Minhong.
Чтобы прочитать самые свежие и быстро выходящие главы, посетите сайт <NieShu Novel Network www.NieS>. Чтение доставит вам удовольствие, и мы рекомендуем добавить его в закладки.
Глава 184 Поддержка Spark
Пожалуйста, запомните доменное имя нашего сайта <www.NieS> или найдите "NieShu Novel Network" в Baidu.
Второй день Западной фармацевтической выставки оказался еще более оживленным. Еще до открытия выставочного зала в девять часов вечера десятки тысяч горожан собрались на площади перед выставочным центром «Шавань», плотно заняв большую часть открытой парковки. Автомобили могли парковаться только на другой стороне выставочного центра, но из-за нехватки парковочных мест они начали занимать обочины близлежащих улиц. К счастью, это была не главная дорога, поэтому это оказало лишь незначительное влияние на движение транспорта.
Китайцы любят участвовать в веселье, и эта традиция в очередной раз подтвердилась. Все больше и больше людей собиралось вокруг еще не построенных открытых павильонов, образуя море голов, насколько хватало глаз от ступеней входа в конференц-центр. Жители Чэнду известны своим мягким характером и тихим голосом; знакомые и незнакомцы оживленно общались под туманным небом, создавая праздничную и мирную атмосферу.
Администрация района Цзиньню в срочном порядке направила большое количество полицейских для поддержания порядка на месте происшествия и предотвращения давки. В наши дни на кону человеческие жизни; любые негативные новости могут свести на нет десятилетия упорной работы чиновников. Поэтому эти задачи не требовали указаний сверху; они самостоятельно разработали все необходимые детали.
В 8:40 Ло Цзимин и его семья, сидя в своем минивэне Toyota, уставились на огромную толпу людей, и их шок лишил их дара речи.
«Это слишком преувеличено, Яоэр». Линь Хунмэй первой пришла в себя. Плотная толпа совсем не походила на банкноты. Она опасалась, что может начаться давка. В этой толпе явно преобладали пожилые люди, а они наиболее уязвимы для несчастных случаев.
«Чзимин, может, сегодня не будем продавать? Или лучше продавать напрямую аптекам в Чэнду? Вчера вечером нам позвонили представители нескольких аптечных сетей, включая аптеки «Дацзи», «Минькан» и «Фушэнтан», и сказали, что хотят подписать соглашения о дистрибуции в соответствии с объявленным нами планом». Линь Хунмэй немного забеспокоилась, повернувшись к своему мужу Ло Цзимину, который хмурился и обдумывал решение. «Это не сработает. Если что-то пойдет не так, последствия будут ужасными».
"Хм." Ло Цзимин тяжело кивнул, оглянулся на небольшие грузовики с лекарствами в колонне, следовавшей позади, и подумал, что весь этот груз лекарств будет распродан в мгновение ока, и скорость, с которой он сможет вернуться на фармацевтический завод за товаром, не позволит ему угнаться за темпами продаж.
«Пусть отдел планирования немедленно свяжется с этими сетевыми аптеками, подпишет соглашения и постарается сегодня же разместить лекарство на полках всех аптек», — решительно заявил Ло Цзимин. «Я позвоню Сяо Дину и попрошу его немедленно развесить баннеры, объявляющие о том, что все крупные аптеки города откроются для продаж с завтрашнего дня, чтобы снизить здесь нагрузку».
«Мы же не продаём дефицитные товары. Почему у меня такое чувство, будто это то же самое, что и нормирование новогодних товаров в 1970-х? Люди сейчас меньше всего верят в будущее…» Ло Цзимин покачал головой, в его голосе слышались вздохи.
Линь Яо похлопал по плечу сидевшую рядом с ним Цю Цзуйюэ и рассмеялся: «Ах, Цю, всё из-за вашей вчерашней рекламы. Люди думали, что это чудодейственное средство. Эти репортажи создали впечатление, будто компания Minhong вот-вот обанкротится. Неудивительно, что все бросились его покупать. Это было похоже на ажиотаж вокруг баньлангена и белого уксуса во время эпидемии. Просто безумие!»
«Это не моя вина», — скривила губы Цю Цзуйюэ, которая жила и питалась на территории фармацевтического завода и практически стала половиной сотрудников «Миньхун». — «Ажиотаж не был таким уж преувеличенным. Это лекарство уже очень эффективно. К тому же, учитывая проблемы, с которыми сейчас сталкивается «Миньхун», если не будут приняты контрмеры, банкротство — лишь вопрос времени. Вы думаете, что каждый фармацевтический завод похож на ваш, способный открывать больницы и клиники по всей стране? И вы пока не позволяете нам афишировать эти вещи».
Колонна автомобилей въехала через боковые ворота на площадь перед конференц-центром и припарковалась сбоку, где уже было много машин, перекрыв единственный проезд. Несмотря на отсутствие красного логотипа на колонне, она всё равно привлекла внимание администрации, и несколько человек подошли издалека.
Первыми из машины вышли сотрудники службы безопасности; эта сложная и хаотичная обстановка стала лучшей проверкой их работы в сфере безопасности.
Позавчера я встретил заместителя директора Экономического комитета, г-на Чена, который лично прибыл на место проведения мероприятия. Он возглавил приветственную группу, за ней последовали сотрудники организационного комитета, которые занимались расстановкой стендов. По объяснениям Линь Хунмэй, этот мужчина средних лет по имени Лю Цюань всячески создавал трудности для Минхуна, и худший стенд был установлен по его указанию.
«Президент Ло, президент Линь, приятно снова вас видеть. Президент Линь становится все красивее». Директор Чен усмехнулся и шагнул вперед, чтобы пожать руки, подумав про себя: «Минхун поднял такой шум, вы что, пытаетесь сделать мою жизнь невыносимой? Если произойдет хотя бы один инцидент, связанный с безопасностью, я не только не пройду годовой отчет о результатах, но и могу столкнуться с судебным иском, потому что я отвечал за подготовку этой выставки».
«Директор Чен, вы даже лично приехали проверить нашу работу?» Ло Цзимин понимал, что происходит, но притворился растерянным.
«Какая инспекционная работа? Это просто моя работа», — буднично сказал директор Чен, на его лице читалось чувство важности, словно он был государственным служащим. «Президент Ло, как насчет отмены сегодняшней выездной распродажи? Так продолжаться не может. Хотя район относится к этому очень серьезно и выделил полицейских для поддержания порядка, на площади слишком много людей. Всегда бывают моменты, когда мы не можем следить за всеми. А что, если…»
Режиссер Чен не обратил особого внимания на поразительно красивую Линь Хунмэй. Он больше ценил положение и власть. Женщин было много; пока у тебя есть деньги и влияние, недостатка в них не будет. Кроме того, с женщиной такого уровня, как Линь Хунмэй, лучше было не связываться. Даже если она не смотрела на тебя, ее известность в СМИ делала любые контакты с ней неприемлемыми.
Лучше найти себе в любовницы или наложницу скромную женщину, поскольку я всего лишь государственный служащий, а не бизнесмен или крупный босс, и мое поведение влечет за собой серьезные последствия.
«Это…» Ло Цзимин не ответил напрямую на просьбу директора Чена, а быстро взглянул на стоящего рядом с ним сына.
После наставления отца Линь Яо шагнул вперед и с высокомерным выражением лица и тоном молодого человека вмешался: «Как такое может быть? Мы уже заплатили взносы. Даже если нам не удастся привлечь участников, мы должны хотя бы продавать товары на месте, чтобы окупить затраты. Кто из этих участников не занимался продажами на месте? Как вы можете ограничивать нас всего одной компанией?»
Председатель Чен пробормотал себе под нос, что ведет себя как избалованный ребенок, но на его лице появилась теплая улыбка. Рассмеявшись, он сказал: «Разве все это не из-за того, что у Minhong Pharmaceutical такая высокая репутация? Посмотрите, что происходит снаружи, там даже оживленнее, чем внутри выставочного зала. Выставка превратилась в настоящее мероприятие по продвижению продаж».
Повернувшись к Ло Цзиминю, она опустила плечи и сказала: «Господин Ло, пожалуйста, окажите мне услугу. Если это продолжится, выставка будет сорвана, и я не смогу ничего объяснить».
Как раз когда Ло Цзимин собирался ответить, Банан шепнул ему напоминание на ухо. Он быстро кивнул директору Чену, повернулся и направился в сторону позади себя. Навстречу шли несколько человек. Дуань Цин и председатель Чен шли впереди, видимо, потому что их машина была заблокирована на улице перед площадью, и они шли издалека.
«Чжимин, председатель Чен и я пришли к вам. Мы слышали, что вчера вы добились замечательных результатов». Дуань Цин шла рядом с председателем Ченом, не делая и половины шага впереди, несмотря на то, что была вице-мэром, и громко кричала издалека.
«Мэр Дуань, старейшина Чен». Ло Цзимин подошел, чтобы пожать руки, а затем пожаловался: «Мы ничего не добились. Мы не привлекли ни одного дистрибьютора. Нам пришлось на месте купить лекарства, чтобы хоть как-то компенсировать расходы на стенд и не голодать».
«Ха-ха». Дуань Цин от души рассмеялся. Сдерживая смех, он повернулся к председателю Чену и сказал: «Я знал, что этот парень начнет жаловаться, как только мы встретимся. И я оказался прав».