« C’est dommage que je sois trop vieux et sans talent pour être utile ! » dit froidement Tuoba, un sourire amer apparaissant sur son vieux visage balafré, le rendant encore plus féroce et sinistre.
«
Ancien Tuoba, je vous en prie, ne dites pas cela. Votre volonté de rester est déjà le meilleur soutien que vous puissiez apporter à la famille Qin. Quant au ralentissement des affaires du Pavillon des Cent Remèdes, ce n'est pas de votre faute. Le Pavillon des Herbes Mystérieuses compte quatre maîtres alchimistes et le traître Zhuang Yuran à sa tête. Ancien Tuoba ne peut pas tout gérer seul
!
» Qin Ya Ying soupira doucement.
« En réalité, si les affaires de Baiyaotang sont si lentes, ce n'est pas uniquement parce que le doyen Tuoba est incapable de les gérer seul. Un autre facteur important est un problème de gestion. Si Baiyaotang avait adopté une stratégie de gestion adéquate, ses affaires, même si elles ne pouvaient rivaliser avec celles de Xuancaotang, ne seraient certainement pas en bien pire état », intervint Ge Dongxu.
«
Baiyaotang existe depuis deux cents ans et a toujours fonctionné ainsi. D'autres pharmacies fonctionnent de la même manière. D'après le vieux Ge, est-il possible qu'un changement de méthode de travail améliore les affaires de Baiyaotang
? Comment est-ce possible
? Xuancaotang a un alchimiste à sa tête
!
» Qin Yaying regarda Ge Dongxu avec surprise et scepticisme.
« Si vous y mettez vraiment tout votre cœur, rien n'est impossible ! » a déclaré Ge Dongxu avec un sourire confiant.
Le monde est depuis longtemps entré dans une phase d'économie de marché hautement développée, mais Ge Dongxu a constaté qu'il s'agissait encore de l'économie naturelle de la société féodale, et que l'économie de marché n'en était qu'à ses balbutiements.
Qui est Ge Dongxu ? Alors que la plupart des lycéens demandaient encore de l'argent à leur famille et se plongeaient dans leurs études, il avait déjà commencé à étudier l'économie, à investir dans des usines et à acheter des terrains. En quelques années seulement, il a fondé plusieurs grandes entreprises et est devenu l'homme le plus riche de Chine.
Bien que Ge Dongxu ait par la suite adopté une attitude de patron distant et ait humblement déclaré qu'il ne savait pas comment faire des affaires, comment un patron de l'ombre doté d'une vision aussi précise, capable de créer plusieurs grandes entreprises, pouvait-il vraiment ne pas savoir comment faire des affaires ?
Il n'est pas exagéré de dire que Ge Dongxu est un véritable génie des affaires !
Ge Dongxu, génie des affaires issu d'une économie de marché très développée, se retrouve dans une région encore à l'état féodal, régie par une économie naturelle. S'il veut vraiment sauver une simple pharmacie, ce serait un gâchis de ses talents !
« Que voulez-vous dire ? » Qin Ya Ying fut encore plus surprise et méfiante en voyant l'expression confiante de Ge Dong Xu, tandis que Tuoba Leng avait déjà froncé les sourcils et regardait Ge Dong Xu avec une pointe d'hostilité.
Issu d'une famille pauvre, il a connu de nombreuses épreuves dès son plus jeune âge. Il était d'un naturel taciturne et n'appréciait guère les personnes bavardes.
«
Cangming n’est pas la capitale, Pinghuan. Combien de personnes peuvent se permettre d’acheter des élixirs
? Zhuang Yuran n’est guère plus qu’une décoration et une enseigne. La plupart des gens achètent en réalité des décoctions, des emplâtres ou des pilules ordinaires. Et ce que Xuancaotang propose, Baiyaotang le propose aussi. Je pense qu’à prix égal et pour des médicaments identiques, notre qualité n’aura rien à envier à celle de Xuancaotang
», a déclaré Ge Dongxu.
"Bien sûr!" Dit Tuoba Leng avec arrogance.
« Voilà qui est clair, n'est-ce pas ? Nous avons tous les médicaments que Xuancaotang possède. La seule différence, c'est que Xuancaotang porte le nom de Zhuang Yuran », a déclaré Ge Dongxu.
« Mais les gens reconnaissent tout simplement ce signe ! » dit Qin Yaying avec un sourire ironique.
« C’est parce que votre Baiyaotang est presque identique à Xuancaotang à tous autres égards. Xuancaotang a l’avantage d’avoir Zhuang Yuran comme égérie vivante. Une fois que Xuancaotang aura fait sa promotion, cet avantage sera naturellement décuplé. Ils proposent les mêmes produits, les mêmes prix, et même l’environnement médical et commercial est similaire. Si j’étais vous, je choisirais aussi Xuancaotang ! » déclara Ge Dongxu.
« Vous voulez dire une guerre des prix ? Nous avons déjà utilisé cette méthode, mais nous avons fini par y renoncer. D'une part, nos prix étaient trop bas et nous ne pouvions pas la maintenir longtemps. D'autre part, chaque pays a ses lois et chaque secteur d'activité ses règles. Si nous pratiquions des prix trop bas, les pharmacies des autres régions du royaume de Nanlan s'y opposeraient », expliqua Qin Ya Ying en secouant la tête.
« Regardez cette pilule nourrissante pour le Yuan et purifiante pour l’esprit. Vous la vendez 1
000 pièces d’or le flacon. Si vous la baissez à 998 pièces d’or, on ne parlerait pas de guerre des prix, n’est-ce pas
? » demanda Ge Dongxu en désignant un flacon de pilules sur le comptoir, destinées aux cultivateurs ayant un niveau de raffinement du Qi inférieur au huitième.
« Une pilule spirituelle valant mille pièces d’or ne perd que deux pièces d’or de prix, donc il ne s’agit pas d’une guerre des prix », a déclaré Qin Ya Ying sans hésiter.
« Alors, changer cinq cents pièces d'or en quatre cent quatre-vingt-dix-neuf, ça ne compte pas, n'est-ce pas ? » dit Ge Dongxu en désignant un autre médicament.
« Bien sûr que non », répondit Qin Yaying, mais cette fois son visage laissait transparaître une pointe de confusion ; elle se demandait quel était le but de Ge Dongxu en posant ces questions.
« Dans ce cas, retirons quelques pièces d'or de tous les médicaments dont le prix est exprimé en nombres entiers. Faisons de même pour les médicaments du rez-de-chaussée
; remplaçons ceux qui coûtent une pièce d'or par ceux qui coûtent neuf pièces d'argent », a déclaré Ge Dongxu.
« Pourquoi ? Afficher un prix rond simplifie tellement le calcul de la facture. Tu ne cherches pas les ennuis pour rien ? » s'exclama aussitôt Qin Ling'er.
« Oui, aîné Ge, je pense aussi que Ling’er a raison. Je ne comprends vraiment pas ce que vous faites », dit Qin Ya Ying en fronçant légèrement les sourcils.
« Si vous me faites confiance, Mademoiselle, faites ce que je vous dis. Cela ne vous demandera pas beaucoup d’efforts. Quant à savoir pourquoi je fais cela, je vous l’expliquerai plus tard. Il est inutile de l’expliquer maintenant », dit Ge Dongxu avec un léger sourire.
Ce n'est un secret pour personne que les supermarchés du monde entier utilisent une stratégie de prix « d'entrée de gamme » pour répondre au désir des clients de faire de bonnes affaires.
Par exemple, si un produit coûte 1
000 yuans, le commerçant peut l'afficher à 998 yuans, sans que le client ne se rende compte que le prix réel est supérieur à 1
000 yuans. Cela facilite l'acceptation du prix par le client.
Bien sûr, certains clients peuvent considérer que les nombres impairs sont inférieurs aux nombres pairs et que les fractions sont plus précises que les nombres entiers, ce qui leur donne l'impression que les prix pratiqués par le commerçant sont exacts et leur inspire confiance.
Ce sont des conclusions tirées de tests psychologiques menés auprès d'un grand nombre de clients par certaines institutions terrestres. Ge Dongxu est bien évidemment incapable d'expliquer à Qin Yaying et aux autres que ces subtiles variations de prix peuvent modifier la perception des consommateurs vis-à-vis des commerçants et les inciter à dépenser davantage. Même s'il leur expliquait cela, Qin Yaying et les autres ne le croiraient probablement pas.
Dans ce cas, il serait plus convaincant d'attendre les résultats avant de révéler la réponse.
« J'ai naturellement confiance en l'Ancien Ge, et ce n'est vraiment qu'un détail. » Bien que Qin Ya Ying ait toujours eu l'impression que Ge Dongxu en faisait tout un plat, il n'en restait pas moins que Ge Dongxu était un ancien invité. Puisqu'il avait pris la parole et qu'il s'agissait d'un détail, Qin Ya Ying se devait de lui faire honneur.
(Fin de ce chapitre)
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Chapitre 1206 Pierre Yuan
« Quant aux médicaments du rez-de-chaussée, choisissez-en quelques-uns relativement bon marché, courants et fréquemment utilisés, et vendez-les à prix coûtant. Je pense que l'essentiel des bénéfices de notre pharmacie Baiyaotang devrait se faire au premier étage. Si nous choisissons quelques médicaments à bas prix en bas et les vendons à prix coûtant, voire à perte, Baiyaotang devrait pouvoir se le permettre, n'est-ce pas ? Les autres pharmacies ne devraient pas y voir d'inconvénient, n'est-ce pas ? » poursuivit Ge Dongxu après avoir constaté que Qin Yaying avait accepté sa proposition.
«
Ancien Ge, que manigances-tu
? Puisque tu sais que nos principaux profits se trouvent au deuxième étage, pourquoi s'intéresser aux médicaments du premier
? De plus, ces médicaments sont moins chers, et seuls les gens ordinaires, incapables de cultiver leur énergie, s'y intéresseraient. Qui, parmi ceux qui pratiquent la culture, y jetterait un œil
?
» Qin Ling'er leva les yeux au ciel.
Ge Dongxu ne répondit pas à Qin Ling'er, mais se contenta de sourire à Qin Ya Ying.
Cette idée est connue en psychologie sous le nom d'«
effet de halo
», une méthode souvent employée par les supermarchés. En pratiquant des prix plus bas sur les produits de première nécessité comme l'alimentation et les articles ménagers, ils donnent l'impression que le supermarché est bon marché, ce qui amène les clients à croire que tout est bon marché. Le supermarché peut alors compenser ses pertes en augmentant le prix d'autres articles. Bien sûr, cela contribue également à attirer davantage de clients.
Ge Dongxu n'avait naturellement aucun moyen d'expliquer cela à Qin Ling'er et aux autres.
« Notre famille Qin peut se permettre cette somme, alors faisons comme le dit l'aîné Ge. » Bien que Qin Ya Ying ait eu des doutes, puisqu'elle avait déjà accepté la proposition précédente, il n'y avait pas lieu de s'inquiéter du reste.
Tuoba Leng, cependant, ne put le supporter. Il renifla et partit sans même dire au revoir, s'appuyant sur sa canne.
«
Ancien Ge, ne vous en faites pas pour lui. Ancien Tuoba est comme ça
», expliqua rapidement Qin Yaying, craignant d'agacer Ge Dongxu.
« Je ne suis pas quelqu'un de mesquin. » Ge Dongxu sourit légèrement, puis fit quelques suggestions, notamment l'organisation de promotions spéciales de temps à autre, la tenue vestimentaire des vendeurs et l'attitude du personnel de service, etc.
Bien que Qin Yaying n'en fût pas convaincue, elle finit par accepter toutes les propositions. Elle appela même le directeur Pei pour lui faire part des suggestions de Ge Dongxu et lui demanda de s'y atteler dès aujourd'hui.
Bien que le directeur Pei fût un homme d'affaires, son environnement limitait ses connaissances et son imagination, si bien qu'il ne saisit pas la portée des suggestions de Ge Dongxu. Cependant, comme son supérieur le lui demandait, ce simple gestionnaire ne pouvait que s'y conformer.
Après avoir terminé son récit, Ge Dongxu fit le tour du deuxième étage.
Au deuxième étage, outre les médicaments finis préparés par le pharmacien, on trouvait également de nombreuses matières premières médicinales précieuses destinées à la vente directe, notamment des médicaments spirituels de première et de deuxième qualité, mais aucun médicament spirituel de deuxième qualité ou supérieure.
Malgré tout, après avoir fait le tour, Ge Dongxu ne put s'empêcher de s'émerveiller devant la richesse de la grotte de Holing.