« Ce n'est pas un problème majeur. Puisque nous avons acquis leur usine de tisanes à un prix élevé, ils devront nous familiariser avec le secteur et nous céder certains canaux de distribution. Il ne faut pas être trop agressif au début. Il est préférable de stabiliser leurs canaux de vente existants, puis de nous y familiariser progressivement par tâtonnement, et enfin de trouver la meilleure façon de promouvoir notre tisane sur le marché national. De plus, la capacité de production des usines de marquage laser est toujours limitée. Leurs bénéfices sont déjà en net recul, et elles compensent principalement par le volume. Si la concurrence s'intensifie, ce secteur risque de devenir non rentable. Mais les boissons, c'est différent. Combien y a-t-il d'habitants en Chine ? Tout le monde mange et boit tous les jours. Une fois que notre tisane aura rencontré un franc succès, les bénéfices seront bien supérieurs à ceux des usines de marquage laser », analysa Ge Dongxu. Quant à Tang Yiyuan, n'ayant pas encore été consulté, Ge Dongxu préféra ne pas l'évoquer pour le moment.
P.S. : Il faut parler avec le cœur. Vous avez blessé un homme bon ; accordez-moi quelques votes pour me consoler ! Par ailleurs, un lecteur, Crane Dances on the Sandbar, est un professionnel du secteur bancaire qui a relevé des problèmes avec cette méthode d'évaluation des prêts hypothécaires. Je lui suis particulièrement reconnaissant de son rappel à l'ordre, qui m'a appris une leçon précieuse. Cependant, faute d'expertise et d'expérience, des erreurs similaires se reproduiront sans doute. Ne vous attardez pas sur les points soulevés ; considérez simplement cela comme une histoire se déroulant dans un monde parallèle, celui de la Chine.
(Fin de ce chapitre)
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Chapitre 122 Propriété indépendante
« Tu as raison. Si l'usine de gravure laser ne peut fonctionner que deux ans de plus, et que nous nous partageons les bénéfices à trois, elle ne sera probablement plus très rentable. Il faut qu'on commence à planifier notre prochain investissement dès maintenant. Le marché des tisanes dont tu parles est effectivement énorme. Une fois lancé, on sera tranquilles pour le reste de nos jours. Le plus important, c'est le marketing. Mais tu as raison aussi, il ne faut pas être trop ambitieux au début. Il faut apprendre sur le tas. De toute façon, ce n'est qu'une petite usine, donc l'investissement n'est pas énorme. Dis-moi, combien comptes-tu nous laisser investir, Qianjin et moi ? On ne peut pas investir trop. Je ne suis pas comme toi, un jeune magnat. J'ai encore des dettes. » Cheng Yazhou acquiesça.
«
Selon l'évaluation, l'usine de tisanes ne vaut en réalité que 300
000 yuans environ. L'offre de 470
000 yuans est principalement due à des raisons personnelles qui ne vous sont pas imputables. Par conséquent, nous calculerons l'investissement dans les bâtiments et les équipements de l'usine à 300
000 yuans et réserverons 200
000 yuans supplémentaires pour l'achat des matières premières, les salaires du personnel et les autres frais de fonds de roulement, soit un investissement total de 500
000 yuans. La formule est ma formule exclusive, appelée Tisane Qinghe. Cet investissement peut être converti en capital, ou bien la marque Qinghe peut être conservée séparément de l'usine et détenue indépendamment par moi
», a déclaré Ge Dongxu.
« Bien que ce soit votre raison personnelle, compte tenu de notre relation, il n'est pas nécessaire de faire des calculs aussi précis. L'usine et les équipements fixes seront toujours évalués à 470
000. Quant à la formule, sa valeur est difficile à estimer. Si vous proposez un prix trop bas, vous subirez une perte considérable
; si vous proposez un prix élevé, cela ne me pose pas de problème, mais je crains que Qianjin ne s'y oppose. Vous conserverez la pleine propriété de la marque et de la formule «
Qinghe
». Nous ne paierons aucun droit pendant cinq ans. Après cinq ans, nous paierons des redevances annuelles pour l'utilisation de la marque et de la formule », déclara Cheng Yazhou après un instant de réflexion.
« Inutile de discuter du montant de l'investissement pour les immobilisations de l'usine
; je n'en ai pas besoin. Quant à la marque et à la formule, je préfère également les conserver. Après tout, la situation est encore très incertaine, et si la formule était convertie en actions, cela augmenterait les coûts de l'usine de boissons. Voici donc l'arrangement
: 300
000 pour les immobilisations et 200
000 pour le fonds de roulement, soit un total de 500
000. J'apporterai 300
000 et vous deux 200
000. Si cela ne vous convient pas, nous pouvons ajuster, ou vous pouvez en discuter avec l'oncle Wu et le modifier davantage », a déclaré Ge Dongxu.
«
Très bien, je vais d’abord en discuter avec vous et ensuite nous finaliserons le montant de l’investissement. Je sais que vous n’avez pas de problème d’argent
; vous nous avez fait confiance avant tout
», dit Cheng Yazhou en hochant la tête.
« Hehe, oui. Je suis encore étudiant. Je peux seulement vous aider pour la formule et la production. Pour le reste, c'est surtout à vous deux de vous en occuper. » Ge Dongxu hocha la tête en souriant.
« Ce n'est pas un problème, je serai payé de toute façon », a déclaré Cheng Yazhou avec un sourire.
Ge Dongxu sourit en entendant cela, puis se souvint de la visite d'inspection d'usine prévue le lendemain midi et dit à Cheng Yazhou : « J'ai donné rendez-vous au directeur adjoint de la succursale, Yuan Li, à la porte de l'école demain matin à 11h40 pour aller ensemble à l'usine. Toi et l'oncle Qianjin pouvez venir aussi. »
« Les relations personnelles, c'est une chose, les affaires, c'en est une autre. Il faut quand même aller voir l'endroit en personne avant d'investir », dit Cheng Yazhou en hochant la tête.
Après avoir réglé ses différends avec Cheng Yazhou, Ge Dongxu retourna dans sa chambre.
De retour dans sa chambre, Ge Dongxu se réjouissait à l'idée d'investir dans une usine de tisanes. Il prévoyait de se rendre dans la capitale provinciale ce week-end, en partie pour acheter des pendentifs en jade et en partie pour rencontrer Tang Yiyuan.
Bien que les tisanes ne soient pas un médicament, elles proviennent de décoctions médicinales, et leur simple mention évoque naturellement la médecine traditionnelle chinoise. Tang Yiyuan est un médecin de MTC chevronné, jouissant d'une grande renommée non seulement dans la province du Jiangnan, mais aussi au sein de toute la communauté de la médecine chinoise. Le choisir comme ambassadeur de la marque équivaudrait à s'entourer d'un porte-parole de référence, un atout indéniable pour son développement. Par ailleurs, le passage d'une production artisanale de thé à une production industrielle nécessite des études de faisabilité, et Ge Dongxu manque d'expérience dans ce domaine, ce qui requiert l'expertise d'un professionnel. Tang Yiyuan est sans aucun doute le meilleur choix.
Bien sûr, cela dépend de la volonté de Tang Yiyuan, nous devons donc encore lui parler.
Quant à Liu Jiayao, elle est presque complètement rétablie. Même si Ge Dongxu cesse de lui prodiguer des séances d'acupuncture et de massage, cela ne posera aucun problème. Tout au plus lui prescrira-t-il des médicaments traditionnels chinois pour réguler son organisme pendant un certain temps. Cependant, Liu Jiayao trouve ces médicaments amers et insiste pour que Ge Dongxu revienne dans la capitale provinciale afin de lui faire une nouvelle séance d'acupuncture.
Ainsi, outre ces deux choses, Ge Dongxu a également dû prodiguer à cette belle PDG une dernière séance d'acupuncture lors de ce voyage dans la capitale provinciale.
Après y avoir réfléchi un moment, Ge Dongxu commença à lire puis s'exerça à écrire des talismans jusqu'à minuit avant de se consacrer à la méditation.
Le lendemain midi, Ge Dongxu se précipita vers la porte de l'école sans même avoir déjeuné.
À ce moment-là, la Santana noire que Yuan Li avait commandée était garée devant le portail de l'école. Yuan Li portait toujours sa tenue professionnelle
: une chemise blanche et une jupe crayon noire, laissant apparaître une grande partie de ses jambes claires, gainées de bas, sous l'ourlet de sa jupe.
Cheng Yazhou et Wu Qianjin attendaient déjà devant le portail de l'école, en pleine conversation avec Yuan Li. Cheng Yazhou connaissait Yuan Li et, étant relativement plus âgé, son comportement était tout à fait normal. Wu Qianjin, un homme d'une trentaine d'années, se montrait visiblement réservé face à Yuan Li, une femme cadre qui était également directrice adjointe de l'agence de la Banque industrielle et commerciale du comté de Changxi. Il fumait fréquemment et jetait des coups d'œil à l'intérieur de l'école pour dissimuler sa nervosité et sa gêne.
Lorsque Wu Qianjin aperçut Ge Dongxu, il lui fit rapidement signe de la main et cria : « Dongxu, par ici ! »
Ge Dongxu sourit et hocha la tête, puis se dirigea rapidement vers eux. Arrivé à proximité, il dit sans détour
: «
Le cours commence à 13
h
50, nous n’avons donc pas beaucoup de temps. Prenons le bus tout de suite.
»
« Tu n'as visiblement pas mangé. Je t'ai apporté des brioches vapeur en venant. Ça te suffira pour te rassasier », dit Yuan Li en tendant un sac, le regard mêlé de gratitude et de tristesse en voyant l'arrivée précipitée de Ge Dongxu.
« Le président Yuan est si prévenant ; nous deux, des adultes, n'y avions même pas pensé », dit Cheng Yazhou en riant et en se frappant le front.
« Merci, sœur Li. » Maintenant que Ge Dongxu avait accepté Yuan Li comme sa sœur, il ne fit plus de cérémonies. Il la remercia simplement, prit le sac et commença à manger les petits pains.
Voyant que Ge Dongxu, à un si jeune âge, s'adressait à la directrice adjointe de la succursale de la Banque industrielle et commerciale de Chine du comté en l'appelant « sœur », et que sa manière de parler et d'agir était très décontractée, Wu Qianjin ne put s'empêcher de laisser transparaître une pointe d'envie et d'admiration dans ses yeux.
Lui aussi le voulait ! Mais chaque fois qu'il voyait Yuan Li, un frisson lui parcourait l'échine.
Sans plus tarder, les quatre montèrent dans la voiture. Yuan Li s'assit sur le siège passager avant, tandis que Ge Dongxu et les deux autres prirent place à l'arrière.
Pendant que Ge Dongxu mangeait des petits pains vapeur, Yuan Li sortit un thermos de son sac à main, se retourna et le lui tendit en disant avec inquiétude : « Mange lentement, ne t'étouffe pas. »
Cette douce voix fit flancher les genoux de Wu Qianjin, un homme de trente ans !
P.S.
: De nombreux lecteurs m'ont récemment demandé de publier plus fréquemment. Je tiens à préciser que je ne peux garantir qu'un nombre légèrement supérieur de chapitres le lundi pour le moment, et trois chapitres par jour les autres jours. J'essaierai de constituer une réserve de chapitres pour vous faire une surprise. Je ne peux vraiment pas publier de nouveaux chapitres pour l'instant, alors je m'en excuse
!
(Fin de ce chapitre)
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Chapitre 123 Absolument sans vergogne
Le mont Wangzhou n'est qu'une petite colline, sans commune mesure avec le mont Baiyun. Il est situé non loin du chef-lieu du comté, à seulement une demi-heure de route.
Durant le voyage, Cheng Yazhou murmura à Ge Dongxu que lui et Wu Qianjin en avaient discuté et avaient constaté qu'ils manquaient tous deux un peu d'argent ; ils ne pouvaient donc contribuer qu'à hauteur de 150 000 yuans, Cheng Yazhou à hauteur de 100 000 yuans et Wu Qianjin à hauteur de 50 000 yuans.
Peu importait à Ge Dongxu d'investir 50
000 de plus ou de moins
; l'essentiel était de trouver deux partenaires de confiance. Il n'avait donc aucune objection. Ainsi, Ge Dongxu investit 350
000, détenant 70
% des parts
; Cheng Yazhou investit 100
000, détenant 20
%
; et Wu Qianjin investit 50
000, détenant 10
%. Ge Dongxu conserva la marque déposée de la formule. Cependant, son utilisation était libre pendant les cinq premières années.
La zone entourant le mont Wangzhou s'appelle le canton de Wangzhou.
L'usine de boissons dirigée par Liu Lihe et d'autres était située à l'est de la ville, près du mont Wangzhou, là où se trouvait le gouvernement du canton.
La ville de Wangzhou est très délabrée et petite ; on peut voir directement d'un bout à l'autre de la rue.
La Santana traversa les rues de la ville, passant devant l'enceinte du gouvernement municipal, dont les portes arboraient les panneaux indiquant le Comité municipal de Wangzhou, le Gouvernement populaire, le Département des forces armées populaires, la Commission d'inspection disciplinaire, le Présidium de l'Assemblée populaire et le commissariat de police. C'était considéré comme l'un des bâtiments les plus récents et les plus impressionnants de toute la ville.
Au bout de la rue, la Santana tourna à gauche et roula encore trois ou quatre minutes sur la route cahoteuse avant d'arriver à une usine avec un panneau indiquant « Usine de boissons au thé aux herbes Liu Jiansheng ».
« Liu Jiansheng » était la marque de tisane originale utilisée par Liu Lihe, nommée d'après un ancêtre de son village. La légende raconte que la recette de cette tisane provenait de cet ancêtre et que chaque foyer du village savait la préparer. Certains villageois tenaient même des échoppes de tisane dans les villes pour gagner leur vie. Ayant épousé Yuan Li, Liu Lihe avait naturellement une vision plus large que ses compatriotes et l'encouragea à l'aider à obtenir un prêt pour ouvrir une fabrique de tisanes.
Au départ, Yuan Li était réticente, car un tel investissement représentait un engagement considérable pour eux. Cependant, elle ne put résister aux insistances et aux tentatives de persuasion incessantes de Liu Lihe. Elle aussi souhaitait s'enrichir, et finit donc par accepter.
Contre toute attente, le démarrage de cette usine a engendré un véritable désastre pour eux.